TechCrunch Disrupt北京大会创业竞技场项目展示_网易科技
TechCrunch Disrupt北京大会创业竞技场项目展示
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咕噜提供这样一个平台，让用户可以在上面分享要做的事情（比如吃饭），并寻找到一起参与的其他朋友。与一些社交网站的“发起活动”应用有些类似。不同的是，当你需要找一群朋友来一起做某事时，Gulu可以立刻建立一个专属于你和朋友之间的私人页面。在这个页面上，你们可以完成一起组织活动的全部行为，包括邀请朋友、朋友回复邀请、群组讨论，针对时间地点投票等等。收到邮件的朋友，可以直接用email回复参与讨论。
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在Moglue应用中，任何人可以方便地创建自己的互动电子书。对创建者本身没有任何编程基础要求，有点像类似制作PPT那样，拖拉加进去一些素材，填写文字之后，就可以做成电子书。目前Moglue已经有3000多个用户，初期主要面向作家和出版商群体，后期计划向大众推广。比如父母可以给孩子制作一本适合其阅读的电子书，男朋友也可以做一个当做礼物送给女朋友。商业模式：用户可以免费使用该应用，不过当电子书要公开发布时，Moglue会收取一定费用，以便让其他人下载。
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Nextgoals是一个健康减肥垂直社区，希望通过线上社区和线下硬件结合的方式，来帮助用户达到健康减肥的目的。Nextgoals向用户提供一个类似手表的可带在手腕的运动传感器（售价为29.99美元或199元人民币，利润率35%），该硬件可以记录用户的行走路程、消耗的卡路里等运动数据，并可以同步到线上的平台。在该平台中，用户可以看到好友的相关数据，通过好友之间的分享，来督促和帮助用户达到目标。商业模式：一部分来自硬件销售，一部分来自网站用户会员费。
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orderwithme
orderwithme主要面向美国的中小零售商。他们可以在orderwithme平台上通过类似团购的方式“拼单”，当达到一定数量后，orderwithme则将其打包成一个大订单直接向工厂下单，以便让这些中小零售商能以较低成本采购到各类中国商品。平台上的商品均由在国内的美国团队精心挑选，以保证质量以及符合美国人的需求。orderwithme平台同时可提供支付、海关、长途运输、库存等各种服务。据介绍，在网站测试期间，网站已经获得12万美元的订单。网站每周都会有上百个新品，目前共有12个产品类别，20个工厂合作伙伴。
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Richi是一个来自台湾的基于点数的交换及营销平台。一边是用户信用卡消费等积累的点数，一边是可兑换或交易的商品，由此推动一个更细分的精准营销平台，当然也是培养忠实用户的地方。生活中有好多点数（积分），但是当你想兑换的时候发现数量总是不够，并且很容易就过期。信用卡很方便，让我们的支付非常便捷。为什么点数或积分不能像信用卡一样方便呢？所以Richi做的就是开放的点数或积分。用户在Richi上可以将零散的积分兑换成Richi积分，然后再通过Richi积分去兑换自己想买的东西。也就是说，Richi的开放积分可以让所有的积分相互的交换，让消费者可以把所有的积分结合到一起，不必担心积分到期。
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sha.kr是一种将平面媒体内容转化成视频的应用，利用了WebGL技术，希望让人们能够轻松地观看内容，而不是浏览。在sha.kr平台上，用户只要录入要转化的文字、图片、故事等等，就能迅速将其制作成精美的视频。商业模式：比如向电视台出售视频内容的授权，在视频中内置广告等。
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UnitedStyles
unitedstyles提供一个平台，可以让人们方便地为自己设计衣服，包括从线条、色彩、图案等（只需简单点选就可完成），并预览3D效果图。设计完后，你可以将自己的作品上传到社交网站与朋友们分享，也可以上传到自己的网店，开一家具有自己服装风格的小店。最棒的是，unitedstyles还会帮助用户把作品“变现”，将其做出来并邮寄给用户。目前上衣的价格在50美元左右，裙子在80美元左右，生产周期在2周到4周。商业模式：收入主要来自平台上的产品销售
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UPcload希望解决用户因不能试穿，常常碰到的线上买衣服不合适的问题。UPcload的应用程序的最大特色是可以通过普通摄像头获得人体的3D数据。在测量时，只需拿着一个参照物，就可以完成测量。之后，系统将其与衣服尺寸数据结合，并参考用户的穿衣偏好后，给出建议。用户还可以将自己的测量数据保存在UPcload的账户中，之后在与UPcload的合作电子商务网站中登录，就可以直接获得穿搭建议，还可以看到与自己类似的用户都购买了哪些衣服等等。商业模式：该应用对用户免费，不过合作的电子商务网站需向UPcload支付技术服务费用。
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安全宝是创新工场的项目之一。希望通过云计算技术，帮助网站低成本地解决木马、XSS等安全问题，保护网站安全。同时安全宝也通过页面优化、页面缓存等技术，提高网站的访问速度。此前安全宝团队在该领域有十年的积累。商业模式：基础服务免费，向中高端用户根据需要收取增值服务费。
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基于微博的街头时尚类图片浏览、收集和分享应用。潮品首先解决了因为微博的碎片化特性所带来的图片浏览断续、不流畅的问题，用户可以在潮品应用中方便地浏览微博上分享的各种街头时尚相关的图片。此外，还可以收藏、分享潮品上你喜欢的照片，建立自己的“潮集”，了解最新的时尚穿搭，让“潮品”成为自己口袋中的“时尚杂志”。在未来，潮品还希望加入用户之间的“潮集”分享功能。商业模式：未来会考虑与电商网站合作，获得流量导入佣金。在这点上似乎与“美丽说”“蘑菇街”的社会化电商模式类似。
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基于微博的街头时尚类图片浏览、收集和分享应用。潮品首先解决了因为微博的碎片化特性所带来的图片浏览断续、不流畅的问题，用户可以在潮品应用中方便地浏览微博上分享的各种街头时尚相关的图片。此外，还可以收藏、分享潮品上你喜欢的照片，建立自己的“潮集”，了解最新的时尚穿搭，让“潮品”成为自己口袋中的“时尚杂志”。在未来，潮品还希望加入用户之间的“潮集”分享功能。商业模式：未来会考虑与电商网站合作，获得流量导入佣金。在这点上似乎与“美丽说”“蘑菇街”的社会化电商模式类似。
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触宝联系人1
手机通讯录管理软件。touchpal在现场演示的一个功能是，当你在开会的时候，可以将状态设置成忙碌，附加文字留言，比如“我正在开会，一个小时候有空”。当你的朋友点击通讯录要打电话给你时，就会出现该文字提示。当一个小时过后，系统会自动发送通知给你的朋友，提醒他可以给你打电话了。在TouchPal Contacts之前，该团队还曾做过一个TouchPal Keyboard（触宝输入法）的应用程序，在Android平台上很受欢迎，下载量已经超过1500万。商业模式：考虑与互联网电话服务商合作
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有点类似之前一些传统网站中“活动”的应用，火花将其搬到移动互联网上，并加上了“位置”元素。用户可以在应用中“发布火花”，比如去打牌或喝酒，火花会通过匹配算法（可以识别用户的类似的自然语言，比如去酒吧和去喝酒），然后把在同一地点相似的需求进行撮合，形成即时社交圈，帮助用户找到一起吃喝玩乐的朋友。
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基于地理位置的应用程序智能推荐平台，希望帮助用户找到自己喜欢的应用程序，并享受发现的乐趣。“球球”平台开发团队发现，国内很多手机用户常常不知道自己想要什么样的应用程序，目前国内大部分的第三方应用程序商店都是采用编辑推荐或者排行榜的方式单向地手机用户推荐APP。应用汇则希望通过用户所在的地点、时间和性别等个人资料，来进行个性化的APP推荐。比如在国家会议中心，系统就会自动推荐“名片全能王”等等一些商务类的应用，在时间因素上，则会根据快到万圣节了，来推荐相关应用等等。商业模式：主要来自应用开发商所支付的推广费用，按照下载量来收费。
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基于地理位置的应用程序智能推荐平台，希望帮助用户找到自己喜欢的应用程序，并享受发现的乐趣。“球球”平台开发团队发现，国内很多手机用户常常不知道自己想要什么样的应用程序，目前国内大部分的第三方应用程序商店都是采用编辑推荐或者排行榜的方式单向地手机用户推荐APP。应用汇则希望通过用户所在的地点、时间和性别等个人资料，来进行个性化的APP推荐。比如在国家会议中心，系统就会自动推荐“名片全能王”等等一些商务类的应用，在时间因素上，则会根据快到万圣节了，来推荐相关应用等等。商业模式：主要来自应用开发商所支付的推广费用，按照下载量来收费。
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一个通过视频和照片来记录、呈现生活轨迹的应用。它将用户拍摄的视频和照片以时间线的形式体现，很方便浏览和回忆。特别的一点是，系统还会根据时间和地点判断，提示和你同在一个地方的好友将其拍摄的视频共享给你。这样他拍摄的视频也会自动出现在你的页面中，也成为你生活轨迹的一部分。唯达同时提供18种特效，可以实时看到各种添加了特效的视频内容，增加乐趣。通过“发现”功能，还可以看到自己好友或者附近人所分享的生活轨迹。
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一个面向电视用户的手机签到、评论、分享应用。用户可以在该应用中“签到”某节目，对节目内容进行评论，或者拍摄下电视画面并分享到微博等其他社交平台。它其实是独立于电视屏幕之外的“第二块屏幕”，为庞大的电视用户提供了一个交流分享的平台。在渔玩中，用户不仅可以主动签到，其“魔力听”功能还能通过手机去“听”正在观看的节目，通过与数据库的对比，找到用户正在观看的节目，自动完成签到行为。另外，用户如果“签到”广告，还可以会获得广告商提供的优惠券等“惊喜”。商业模式：一是为电视广告商提供用户数据和收视率调查服务；二是与电视内容相关的精准广告推送服务；三是与电视广告相关的O2O电子商务，可以直接在平台上下单购买，由附近商家送货上门。
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一个面向电视用户的手机签到、评论、分享应用。用户可以在该应用中“签到”某节目，对节目内容进行评论，或者拍摄下电视画面并分享到微博等其他社交平台。它其实是独立于电视屏幕之外的“第二块屏幕”，为庞大的电视用户提供了一个交流分享的平台。在渔玩中，用户不仅可以主动签到，其“魔力听”功能还能通过手机去“听”正在观看的节目，通过与数据库的对比，找到用户正在观看的节目，自动完成签到行为。另外，用户如果“签到”广告，还可以会获得广告商提供的优惠券等“惊喜”。商业模式：一是为电视广告商提供用户数据和收视率调查服务；二是与电视内容相关的精准广告推送服务；三是与电视广告相关的O2O电子商务，可以直接在平台上下单购买，由附近商家送货上门。
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网易科技讯 10月31日消息，Techcrunch Disrupt北京大会今天在国家会议中心举行，这是Techcrunch Disrupt大会首次登陆海外，也是第一次来到中国。网易科技在现场做直播报道。
此次大会参加者包括来自国内外的知名科技公司、创始人、创业者、开发者、VC、天使投资人以及国内外媒体。
Techcrunch Disrupt北京大会“创业竞技场”环节第一日、也就是前三场一共介绍了17个产品，分别为：
以下为实录：
“创业竞技场”环节第一场
John Lagerling (Google)
李大诚(Cadwalader, Wickersham & Taft LLP)
Wallace Pai (Motorola Mobility)
童士豪（启明创投）
主持人：这是我们今天最精彩的缓解了，我是这个竞技场的主持人，我在北京已经有11年的时间了，而且我觉得北京真的是这个地球上最好的，能够让你去创建公司的一个地方，能够让你去实现你的梦想，他有这么多的基础设施，有这么广大的客户市场，所以我真的是相信北京确实能够给我们提供很好的摇篮，我也很高兴今天能来主持我们的竞技场。我在北京待了11年，北京已经融入到我的心中了，可能是因为污染了，开个玩笑。
一定很有意思的，这17家公司在过往的几周都非常辛苦的工作。请出我们接下来的评委，他们都是非常出色的业界领袖，非常厉害的，他们也引领过初创企业，李大诚，请大家掌声有请李大诚。第二位评委也是位于硅谷的，曾经是摩托罗拉的Wallace Pai，他在中国和硅谷之间不断的穿梭。然后下面这位在日本待过15年的时间，也是在日本负责规格亚太区的业务，是John Lagerling。最后是也是重量级的嘉宾了，是知识非常渊博的专家，尤其是对于亚洲的数字方面的发展，下面有请童士豪。
台湾虚拟支付平台Richi
第一家公司是位于台湾的，他们也是这个虚拟支付平台的一家公司，他们已经有几年的时间了，但是之前也是经历了一些挫折，请大家以隆重的掌声请出嘉宾Richi。
Richi：大家好，我们是Richi CEO庄惠婷，比如说你去吃晚餐的话，或者你买一杯咖啡，都会有星巴克的积分，但是想把这些积分或用点数的时候，他们总是觉得不够换，而且这些点数容易作废了。当你用你的信用卡的时候，信用卡真的是非常方便，让我们的生活支付非常便捷，可以去支付晚餐，或者可以去买乔布斯传，可以去买iPhone，可以去旅游。大家有没有考虑过这样的问题，就是为什么这个点数或几分，不能像信用卡一样这么的方便呢？为什么呢？
首先一个，这些积分并不是开放式的。另外一个，他们很容易五就国企、作废了。最重要的一点，这些点数是没有办法进行互相交换的。对于我们来讲，我们就希望提供这样的解决方案，比如我们的各种点数因为各个持卡人创建，我们可以设定这样的汇率，比如说航空的历程数和我们的比例是多少呢，信用卡是多少呢，购物的电枢可能是1：15，这样就可以进行互换，进行兑换。比如说现在可以把其他的信用卡点数和你的其他点数结合起来，然后去订阅某一起的杂志。我们看网站上的一个演示。
第一个步骤选择你想要的点数，我可以选择屈臣氏，有24000个点数，接下来选择要用的点数，我这里可以选择一家银行，把我的卡数，还有我的截止日期输入进去，到期的年月、信用卡数都写进去，然后点击、确定。大家就可以看到可以要选择一下银行，在这里我吸收把因袭储存了，点击OK，再点击确定交换，再把卡号输入进去。好，这就完成了。现在正在进行处理。好，成功地进行了交换，非常棒。
问：你们会关注什么市场呢？
答：全球的发展是我们的一个概念，但是现在我们必须开发本土的市场，这是我们在台湾所做的。我们要把这些信用点数的开发商结合起来。然后我们会把这些点数的发行商和我们结合在一起，跨境合作。
John Lagerling：从客户的角度来说，这样点数的交换会有什么样的好处呢？
答：对于大多数的商家而言，现在他们可以得到一些比较好的点数，现在商家太多了，动作这样点数的交换，他们可以进行比较好的连接。我们的目标是为了降低他的成本，使他们可以进行更多的支付方法的使用，可以使用更多的支付方法。
John Lagerling：对于消费者来说，他们可以获得更多的途径去进行点数的兑换，是吧？
答：是的。
童士豪：你们这个行业是激动人心的，把各种各样的点数，包括游戏的定数，还有积分卡的积分结合在一起，有一些公司不愿意进行流通，但是对于消费者来说，确实是有好处的。中信银行现在正在寻求你们这样的平台去扩大货币的交易。我想了解一下你们的计划，这些货币，还有这些航空公司，他们的这些点数问题怎么解决呢？
答：你的意思是说怎么去评估他们的航空积分是吗？
童士豪：你怎么能够鼓励航空公司通过你们的平台进行积分交换呢？他们一般有很强的保护的，你们怎么让航空公司在你们平台上进行积分交换呢？
答：大部分的项目是为了吸引项目去提高价值，通过我们的平台可以去提高他们项目的价值。我们可以和很多的积分发行商进行沟通，他们确实是愿意加入我们平台的。
John Lagerling：关于这个问题，如果你决定让这些公司交换的话，你可以更多这样的回扣，在你们的系统当中，他们可以去支付一定的费用，可以有不同的交换汇率，你们的公司可以去决定交换收的汇率点数是多少，你们可以去决定。
李大诚：我有两个想法，如果我这样做的话，如果我无法得到我的积分或资金的话，我们必须要找到你，这是一个新的问题，我们要利用你这个平台进行交换。但是我会有一些担心，还有另外的一个问题，你们可以看到这个行业是有很多监管的，也许台湾这个市场是可以但是中国大陆的市场是有很多的监管。你知道在中国大陆的市场是有一些小的新兴板块的，对于台湾来说，这样的一个市场的平台是不够的。如果我是消费者，你要进行交换，你要在这里赚钱。对于我来说，可能我不太满意这个交换，你所收的佣金。这样的话，对于你们来说就不会有足够的用户让你们去赚钱了。我觉得这些都是至关重要的问题，你们怎么去赚钱呢？
答：我们只是进行信息的交换，而不是真正的货币交换。台湾的银行，他们给我们提供100%的信任，他们对于点数是提供百分之百信任的，我们总是进行信息的交换，而不进行货币的交换。
我们和银行进行交换、合作，银行可以帮助我们进行真正钱、资金的交换。
球球搜：一款应用发现引擎，通过准确的搜索和个性化的推荐，带您发现有趣好用的Android应用
主持人：非常感谢你们。下面是一个以定位为主公司的公司球球，下面有请两位嘉宾，咪咪和成成（音）。
嘉宾：下午好，女士们、先生们，我是我们公司联合的奠基人、建立者和CEO。两位两位是联合创建人和负责沟通的，也是软件工程师。我们感到非常高兴来到这里参加TechCrunch，来推出我们的新产品。这是一个应用软件，是以位置为基础的，球球可以让你找到正确的应用软件，根据你们的状况，包括体的时间、定位，还有你的性别，还有及其他的参数来进行定位。现在，人们得到他们的应用软件主要是从店铺来获得。有时候，有一些应用软件的店铺不是特别好，我们往往听到一些用户抱怨，他们说找不到自己想要的应用软件，或者根本不知道要买什么。正因为如此我们想到了这样的想法，这是一种创新，是一种推荐的工具，让消费者可以得到他们最想要的应用程序。球球可以给他们几千个中国应用软件的店铺信息，接下来球球有一个标签系统，成为球签，在汉语里意味着可以给你提供及时的信息，能够给你提供幸运。
接下来看看球球怎么运作，这个男士离家里有1000公里远，这是周一的早上，很可能他在出差，所以球球是针对在旅程当中的人。包括我们可以提供航空的订购，还有酒店的预定等等。这是周日的早晨，这个女士在北京最著名的购物区，球球对于她来说就是购物，包括一些优惠券，还有一些时尚，有那些打折的折扣信息。第三个，是来自于北京大学的周二，这个人是有一个应用软件，她要去查字典，而我们球球的应用软件就提供了最佳的字典。现在球球对于你们来说意味着什么呢？
咪咪：我展示一下球签功能，由于我们今天所处的位置是国家会议中心，所以球球给我推的签是CEO在这里，这里会推荐一些商务应用，类似于名片全能王、录音笔。根据时间还有2012年，这个是一个比较好玩的签，还有一些会说话的系列游戏，还有针对吃喝玩乐的软件。
成成：我这里也是跟定理位置、时间，以及跟我个性相关的签，这是跟万圣节相关的应用。然后我们可以有万圣节相关的游戏、壁纸，以及教我们吃南瓜的。这下面就是跟我的个性相关，就是男人那点事，就是美女那类的事。这里还有一个时间相关的，就是巨大的光棍节快到了，这里就有交友的一些软件。
我的手机和我同事的手机推荐的球签是不一样的，在初始的时候会输入性别，她的球签会和女性相关，我的则是男性。
嘉宾：我们可以看到两位同事，这两个是不一样的。我们看看下一个产品。
成成：球球在中文的话好像是宝宝的意思，现在他说，“不睡”，“你是不是失恋了”，不是。这是我们对球签的愿景，我们希望球球未来不仅理解用户的位置，也理解用户的语言以及心情，从而给用户带来乐趣。
嘉宾：我们球球的业务模式是非常简单的，我们有赞助方的应用，然后可以根据下载来收取广告的费用，现在是一个基于位置来推荐应用的一个书签应用。所以他也是在很多的电子市场上可以应用起来，他非常的简洁，也很有意思。
John Lagerling：你这些信息客户好像不太愿意分享，你如何改变这一点呢？你所推荐的价值和他们不愿意分享意思，这个怎么平衡呢？
答：我们也发现了，隐私和加密使得我们能够保密用户的信息，这是我们专注要做的。我们是为了更好地了解客户，包括我们的客户和测试版本当中的用户，他们其实是愿意分享这些信息的，他们愿意给我们这样的许可。
John Lagerling：所以，这也是在这个建议当中能给用户真正带来价值的。
童士豪：你并没有谈到如何获得用户，或者有基础用户的客户群，因为我们有安卓的手机就是你自然的用户吗？或者是怎么样？
答：虽然有很多安卓的用户，但是这些安卓的用户是用智能手机的，他们有这种意图要自己去做的，他们更多是愿意自己作主的。通常他们说，下载是最重要的原则。但是他们很多时候不会想到自己去做下载，所以这种推荐，推荐的引擎是要比应用商店更加广一点，所以我们的OEM也很愿意帮我们做预装。
Wallace Pai：能说得再核心一点吗？
答：我们可以由一些广告商，这些广告商也可以做推荐的销售，我们把赞助商的销售和推荐类放在一起，这样就可能在一个下载当中来获利了。
Wallace Pai：回到定位这块，还有没有其他的参数做推荐呢？比如根据客户的应用使用量？
答：现在来说，地理定位是我们最关键的参数，还有包括性别，以及其他的参数现在还在研究。
John Lagerling：现在你有没有把社交的应用放进去呢？
答：对于社交的功能，是我们如何获得推荐来说是两条路径的，我们所学习、所了解到的，这个应用好像是一种隐私。有的时候人们要想保护自己的东西，比如有一个跟美女相关的应用，不想被女朋友看到这个应用。比如，你看这个是我的列表，可以和其他人的分享，我不知道这是不是真的。但是分享之后，他们会跟进。但在实际情况下，他们不愿意分享的，包括用真实姓名分享的。在我们产品中，分享是匿名的分享。
童士豪：现在有没有什么样的计划呢？把你的应用，或者把这个平台预装到手机当中和一些厂商合作呢？
答：我们和一些OEM有探讨，包括国际知名的厂商，他们很有兴趣的，其实这个并不是一个应用商店，好像是你只有这么多的应用能够在这个商店里让他们下载。对于我们来讲，我们能够给用户提供更加丰富、更加广的选择。另外，也可以帮助我们手机厂商去确定他们是什么样的情景。比如说，有一个手机厂商跟我们说，他们想做针对青少年的手机，我们可以做一个定制化的球签，让这个球签都是专注到青少年。另外可以是专门针对音乐的手机，同样也可以球签满足这样的功能。
主持人：说得非常好。
社交媒体监督平台Alpha Outlook
主持人：说得非常好，请把掌声送给球球。接下来是很有意思的科技平台的公司，他们是夫妻档来创办的，他是CEO，是负责广告方面的。他们发现了对社交媒体的监督平台是有所需要的，Alpha Outlook。有请。
嘉宾：现在我们已经在中国互联网上有超过5亿的互联网用户了，其中有2亿用户在微博上注册了，每天会有数十亿的对话在发生的，怎么知道这些对话是跟某些品牌相关的，他们在聊什么，他们跟品牌聊什么了。我们看新闻网站、社交媒体、视频网站、新闻网站、微博等等，所以有太多地方要去跟踪、跟进了。对于我们客户、公司来讲，你要找到客户关于讨论你什么是很难的。他们的品牌怎么谈，竞是怎么谈，这是很难了解的。而且在中国互联网上到底发生了什么，他们要去跟踪，是很难的。
我们把这一切都简单化了，帮助我们品牌上能够在中国的互联网上了解这些规划，我们把所有来源的对话做一个汇集，然后做一个趋势的分析，我们来看一下展示，我们的商业模式很简单的，我们的客户付给我们钱，比如月租费这就是我们的业务模式了。来看一下这个展示，这是一个仪表板。比如有多少帖子，每天有多少。在这里看到是各个频道的，比如我们看到博客、微博、视频、新闻。在这里我们看到各个微博的占比，比如说51%是发生在新浪微博，在微博频道上面有搜狐的微博、新浪的微博，腾讯163的微博，我们可以拉近看具体每天是什么样的情况。看到这里我们可以对比一下话题，比如说我们把竞争对手加上去，在这里你可以看到我的最爱。比如说这里有一个帖子，你回过头来再看是不是有人跟贴、转发等等的。在这里是情绪，这些帖子是积极的，还是负面的。在这里是人口的情况，比如说男性跟女性各占多少，年龄层是多少，以及这个微博是转发、评论，还是原创的。
现在看一些细节，所有的频道都放在这里了，我们看到非常具体的对话细节，还有实际的帖子本身。比如说来看一下每一个小时都会更新数据，这是一天当中进来的新对话。在这里可以根据日期、帖子类型和频道的种类做搜索。看一下这个图表，我们可以看到新频道和博客频道是非常多的，我们具体来看这两块，红色代表新闻，蓝色代表博客的。我们往下看，我们看到实际的帖子，这是来自中国互联网来源的帖子都在这里了，这个真的是非常简单和强大的功能，很酷的功能是什么呢，有一个翻译的功能，可以翻译成中文、英文，大家几乎可以都用自己的语言来阅读了，这是我们社交媒体监控平台的展示了。我们也有一个非常好的用户这也是非常知名的公关公司，就是博雅。我们有一个针对机构和针对公司用户的，所谓机构就是公关公司了。
这就是我们的一个介绍，大家如果想要获得我们测试版的话，请登陆我们的网站，我们做的就是针对于中国的社交媒体的监控。
李大诚：你的目标客户是什么呢？你的客户是否给你交订阅费？可能是公司里的PI部门，或者说广告部门，传播公司等等。
答：最终用户并不是我们的用户，澄清一下。产品还有最新的进展，但是现在还不能讲到。其实我们并不做很多服务的，也并不做报告，或者非常多的调研，我们只是提供数据。
John Lagerling：对于在线的品牌来讲，速度是非常快的，比如像火山爆发一样，突然喷涌出来。我看到图表有一段数据了，你追踪这些信息有多快呢？因为真的是瞬间爆发的，有的品牌想及时做紧急的公关。
答：是的，我们的公关公司用到我们这个产品去做危机公关时候的工具，确实这个互联网这么大，有很多频道，因为我们会实时跟踪的。
John Lagerling：你现在是实时捕捉数据吗？
答：因为渠道非常多，我们还没有办法做到实时。
John Lagerling：我觉得你能够做到实时的话，会更有价值的。
童士豪：在社会媒体监督方面，你们不是唯一的一家，在中国也有很多公司，我知道的至少有两家。除了进行监测之外，还有一些是进行了动机的分析，还有另外一家公司是提供修整性的活动。如果他们看到问题，你可以列举出一些支持者，可以帮助你做出修正性的活动。我觉得你们在UI方面做的非常好，展示也很漂亮，但是在价值方面，你们只是接触到了媒体的表面。你没有提供工具，我会看到很多的消极的信息，比如关于我的品牌的信息，即使一些信息是乐观的，但是通过你的服务是否能够给我们附加值？
答：我们第一个步骤是聆听的平台，接下来会回应，这是第二个步骤。随后会做出数据分析，对收集出来的数据进行分析，所以在那块会有很多有意思的数据发生。这样的数据平台不是我们要建的唯一产品，还有很多其他的产品。
童士豪：好的。
李大诚：如果我是一个公司的员工，不希望公司监督我的活动，如果有这样的事情，你怎么确保这种活动呢？
答：我们不会监管个人，会监管社会的氛围，包括成百上千个社交网络的系统，我们不会专门监测某一个个人，只是监测整个的环境。
李大诚：还有其他一些人也这样做你可以看到其他的一些人，有很多大的公司也这样做，我不会指出他们的名字，但是我觉得现在已经有一些大的公司做类似的事情了。有很多大的出版商机构都这样做。你觉得你们提供的附加值在哪里，怎么能从大的公司哪里脱颖而出呢？
答：看看这些平台，其他的一些公司是没有可扩展的平台进行监测的。我们可以给每一个客户来提供监测。但是是不能够复制的。在中国，我们也有一些竞争对手，有一些高端的竞争对手，还有低端的，有一些外国的公司，他们有Facebook、Twitter、YouTube，但是他们不在中国运作。还有研究公司，他们不会做手工的研究。
李大诚：如果你们对中国人监测的话，只用汉语是吗？
答：是用汉语，我们是监测中国网络的，我们觉得这里有这样的机会。
李大诚：从全球上来讲有很多社会的平台，他们有自己的一个环境，有一些文本，他们要使这些人不会吧一些机器人放在自己的网站上去盗取信息，你们怎么去应对这样的问题呢？
答：我们有这样的技术，在2005年就建立了这样的技术，我们和Twitter工作，我们有不同的方法去解决这个问题。这确实是个问题，我们到目前为止还是可以的。
B2B安全服务公司安全宝
主持人：一个简单的案例，大家觉得怎么样，你们醒了吧，你们跟上了吧，我们还有三家公司。是由一个中国人建立起来的他过去在创新工厂工作，他有10年的安全经验，他有这样的一个点子，他告诉了公司，但是没有变成现实。他也和李开复进行沟通，后来他得到了很好的关注，他会给大家提供B2B的安全服务，下面有请。
嘉宾：大家好，我感到非常高兴能够站在这里跟大家进行沟通，和我的一些无聊的技术相比，我要从这些漂亮女士先讲起。很明显，这里是一个大的团队，12个女孩。但是我们最终做的要比这个还大，这里是我们的故事。
首先去看看我们团队的历史，我们在2000年有防病毒的软件和防火墙，2004年创造了中国第一个UTM，2007年推出了第一个SDS的共2009年，我们推出了WAF应用，是以SMB市场为目标的。我们相信硬件和软件结合在一起就能够提供最好的解决方案。直到一天有一个人给我们打电话，有不同的想法。这些女孩非常著名，在中国和日本都非常有名。他们是十二坊。她们问我们，你们能帮助我们吗？我们说，当然，当然可以帮助你们，我们有UTM、WAF，还有防病毒软件，还有你们，当然可以提供。这些女孩说，我们是音乐家，不知道这些工具，不怎么知道用。好，没有问题，我们可以给你提供技术人员。这些女孩说，好，你们能明天来吗？我们必须要去联系一下你们的电信中心、技术中心，需要一周的时间才能把硬件和软件都安装起来。这些女孩当然不高兴，她们问价格怎么样？我们是你的粉丝，我们可以给你们提供折扣，只有2万美金。那女孩跳起来了，你说的是真的吗？
我们的客户需要的不是软件和技术师，而是安全。在这里给大家介绍一下我们的调查安全宝，安全、完整和客户的保护。安全宝为什么如此的与众不同呢？安全宝已经改变了网络的安全模式，我们把客户作为总统一样，我们通常也会给总统提供警卫。人们往往会超过警卫，绕过一切安全的防卫进行进攻，安全宝在这样的情况下会提供很好的保护，这些攻击者不会攻击到最终我们保护的目标。因此，这里不会伤害到总统，我们有十年的安全经验，我们不会让任何的攻击者去打破我们的防火墙，我们的系统是非常安全的。
所有这些都是实现了零部署，没有软件、硬件，只有一次点击就可以得到较高的保护，零维护。就是说不需要进行升级，也不需要进行签名。而网络的安全性却是非常高的。接下来给大家进行快速的展示一下，看看安全宝怎么样能确保网络的安全，我们在使用我们的服务之前和之后都会比较一下这个网络的环境。这是一个很也的标准，他是一个带子IBM的扫描仪，通常扫描需要两个小时以上，我们提高了他的速度。好，你可以看到这里是扫描的结果，有很多的问题。第二个步骤，我们把12个女孩的网站放在我们的服务上，然后登陆，系统会进行快速的扫描，我们进行快速的输入，因为我们要去保护这个网址。我们看一下步骤是什么，安全宝的服务在这里了，已经实现了。这里咱们再去看看另外的安全扫描，去看看这次会发生什么样的状况。扫描也需要大约两个小时的时间，我们给大家展示一下快速的版本，看看发生了什么样的状况。我们可以看到，这里没有问题，和前面相比没有问题，我们把所有的脆弱性都已经保护好了，我们可以看到扫描后的结果非常好。安全宝实现之后，我们再次告诉那些女孩，你们可以加入安全宝，点击一下就可以保护了，只需要等待十分钟，然后你就可以得到保护，免费。这些女孩当然非常高兴。
这个网站现在已经得到了保护，现在已经有200多个网站进行注册了，每一年有4000个网站都会受到黑客的攻击，有200万个网页受到了病毒的攻击。还有1亿多个人受到的病毒的感染。我们就给这些人、这些网站提供帮助，这里是我的发言最后的一部分了。
在TechCrunch我们感到非常荣幸，要向大家推出安全宝云的解决方案，保护网络的安全，谢谢各位。
主持人：非常感谢你，我们还有4.5分的时间可以提问。
Wallace Pai：你们的客户是哪些，你们的目标市场在哪里？
答：这个服务是基于云的，来帮助客户的网站，给他们提供安全的保护，我们是集中关注这些网站的，我们也可以有非常大的业务模式。
Wallace Pai：你觉得你们在企业的市场上有很多大的市场，还有中小企业的市场，还有国际公司、国内公司，你们有哪些优势呢？
答：我们可以知道除了前100个网站之外，他们有自己安全的团队，但是其他的网站没有自己的安全团队，我们科一给一些小的新建立的公司，一直到大的公司，都可以提供安全的服务。这12个女孩的网站，她们有上千万个粉丝，因此我们也给她们提供安全保护的服务。
John Lagerling：IT经理往往会找到一些比较好的技术，他们可以利用谷歌，有时候我们必须要游说公司，告诉他们我们的产品有多安全，包括实体的安全。你怎么样能让IT的管理人员，让他们相信提高的说法，认为你们的产品是安全的呢？
答：IT经理有自己的问题，有一些是技术人员，他们可能非常的擅长安全技术，但是安全是一个很长的征程。你需要做每天安全的事情，你也需要在IP层面提供安全保护，要确保数据库的安全性，以及应用程序的安全性，也需要对应用系统打补丁，工作非常多。管理人员没有这么多时间把工作做完，他需要每天看脆弱性和系统的软弱性，这是不可能的。我们是专家，我们可以进行脆弱性的跟踪。每一个管理人员没有时间去检查自己的博客、日志，而我们会自动检测他们的日志，我们是专家。因此，这些管理人员会发现我们能给他提供很大的帮助。
首先，我们宾不会再他们系统当中安装任何的软件。所以我们比以前要更加安全了，我们并没有碰到他们数据库中的任何部分，也不会去改变他们的方式，也不需要去改变他们的网络设置或社会设置。他们只是可以使用我们的服务5分钟时间，如果他们不喜欢改变就好了，任何时候都可以撤出，我们会给予他们这种能力，自主权做的非常好。
网购服务OrderWithMe
主持人：谢谢。这个应该是很大的市场了，你已经是第一个吃螃蟹的人了。我们接下来登场的创业公司，是由美国的夫妇来创建的，在杭州创建的。CEO是来自得克萨斯州的，小时候他让外祖父带了一本中国的书，当时就对东方着迷了，在高中的时候就希望能够来到中国，能够和外祖父看看中国具体是什么样的情况。他在过去几个月，一直是在孵化一些项目。我想我们来听听他的发言会给我们带来什么样的产品，所以请他们现在要坐稳了，来听听关于中国工厂团购的想法。OrderWithMe。
嘉宾：每一家初创企业都有一个故事，对于我来讲是在2007年的时候这个故事就萌芽了，当时是20多岁的年纪，我就想我的未来怎么办呢，在我大学毕业之后要学学中文，然后找工作等等。我也看到周围有很多的机会，所以我当时做的事情也是蛮自然的，我来自创业家的家族背景，就想创建自己的企业，创建一个什么样的企业呢？当时我在卖一些珠宝、手包，就是从中国的厂商购买，然后卖到国外去。可能你们觉得奇怪，其实你到中国工厂当中，耳环可能卖5美分，在美国但是能卖到50美元。我发现这个可以帮助我随后的创业生涯提供第一桶金。比如第一个月卖了7.5万元，而且是在全国的范围来卖。最后我们一共赚了150万。这也是当时认识了我的妻子。
对于我来讲，我买了5美分的耳环，卖50美元，就砍掉了中间商的环节。我也要在中国寻找供货商，对于得克萨斯州的小商人来讲他们没有办法卖到大量的手包，可能需要20个，但不会到上百个。但是对于中国来讲，当你下订单的时候，要确保任何事情都是以正确方式来做的。对于美国小的零售商来讲也是类似的，从经营我的这个商店来讲也是着重这个质量。这里有一个问题，很多上百万的中小企业也面临这个问题，就是有很多中间商的环节。比如我在中国的厂商买到的是4美元的，但是从另外一个就是40美元了。我就想把中间商砍掉，让我们直接在供应商环节拿货。
我们看一下，我们并不是第一个尝试做的人，我们是Onlin Trade2.0的版本，我们知道中小企业没有时间在上千万个手包当中寻找合适的手包。所以我在这里创建一个当地的采购团队，去帮助我们企业去寻找他们想要的产品。对于ORDERWITHME是互动的，我们只采购他们需要的东西。我们的中小零售商能够信赖我们在中国为他们搭建的本土采购团队，具体是什么样子的呢？当你进到ORDERWITHEN，这是我们一个团购团队的介绍，在这里是一个多元化的团队，这样帮助他们跨越在中国采购的障碍。比如说，在这里我们可以打一个电话，我们相应的人员会解释整个过程是什么样子，然后怎么买单。你登陆账号之后是一个主页，就是跟你相关的，你可以看到很多类别，可以选择最喜欢的类别。比如墨镜，以这个为例子，可以进到这个产品的页面，在这里可以看到非常高清的画面，还有百分之百质保方面的承诺，以及告诉他们为什么选择这样的眼睛而不选择其他的厂商提供的眼镜。
这样以来，这里可以看到有多少出售了，我们还可以持续五天的时间，这些信息都很方便了。这和其他点上一样，这整个过程很方便的。
我们还可以捕捉客户的需求，这个是很关键的，在这里把在他们城市非常需要的产品，我们可以帮他们去做采购。我们也知道他其实是很忙的，所以我们还创建了一个iPhone应用，让他们在iPhone上还可以用。当他们在路上或店面的时候，也可以用手机，很方便地找到产品。对于前几个月来讲，我们看到整个交易已经是达到了12万的美元，而且我们的每周都会推出上百个的新品，有12个产品的类别，已经有12个工厂的合作伙伴。我们也是希望冷却截取精华中的精华，提供给这些零售商。我们看这些数字，这些都是客户方面的数字，因为这个ORDERWITHME不仅帮他们省钱了，还提高了效率。
Wallace Pai：听起来你是个桥梁，嫁接我们的中小企业和美国的供应商，你如何去扩张你的业务呢？因为你要保证有效率的。
答：问的非常好，其实两边都有问题，有时候供应商也会给我们一些压力，不仅是零售商。比如说像我说到，要扩大我们团队，而不是寻找上千个长期和工厂，而是精华中的精华，一定是让我知根知底的，生产有品质保证的工厂才能入选。
John Lagerling：其实在这里的话，我们看到有一些中小企业可能有想法，有的想这个，有的想买那个，你可以没有办法采购这些产品，你怎么掌握这个平衡呢？你想帮他采购的产品和客户采购的产品怎么平衡呢？
答：我们要满足客户的需求，很多的中小企业总是会想到上千的产品，其实我们所了解的公司，他们可能只是生产20多种或30多种，所以这里是要有专注的。
现在来讲，整个本地化的市场，还是会比较分散化的，所以也是借助我们对于中国的了解，包括对于我们美国来讲的话，更多是针对美国中部的，因为我真的很了解他们。
李大诚：我很喜欢你的这个业务。比如税收和贸易方面的问题怎么处理呢？
答：这个方面是逐见气色了，我们会订购，进到杭州的仓库。我们是开一个发票的，进到美国之后，是一个很大的一单的货，交一次关税就可以了。
李大诚：随后的税是你需要担心吗？
答：现在还是小众市场的，现在中国的供应商还是比较成熟的，我们现在已经做了很长时间了。我们可以很好地利用中国相对成熟的物流供应链。
童士豪：你的业务所面临的挑战是什么呢？你的公司或合作伙伴，他们去找到该卖什么，这可能是一个挑战了？给你一个忠告，你可以在其他市场寻找一些启示，在日本有一个只销售百货中热门的单品，范围就更小，但是是最热门的。你在美国找到类似的情况，以及跟百货商店的热销单品去做一个比对，可能更好地知道定向了？
答：这个也很好，我们由美国客户来选择产品，因为他们知道在美国的当地消费者喜欢什么样的产品。我们中国的厂商也很喜欢，因为他不知道到美国卖什么东西，那你知道，你告诉我们我们做什么样的的样品好了。对于我来讲，我以前需要买很多东西，这样库存就积压了，这样就有非常大的风险。而现在知道美国买什么，中国就针对性生产什么，这些是一方面。
童士豪：你的客户是选择产品的对吗？
答：我和我们的客户保持紧密的联系，有的人每天都回去要求，比如现在在澳大利亚也有客户来找我们，这也是一个挑战，就是在接下来几年当中，全球的货运对于我们来说是一个挑战了。最开始是美国，尤其是美国的中部，但是现在随着国际化又是一个占了。
在线投资服务平台8Securities
主持人：非常好，谢谢。他是来自得克萨斯州的在中国的电商牛仔，祝他一路好运。这个环节最后一位准备好了吗，大家是不是还跟着我呢，我听不到大家的呼声。我们给予接下来创业公司更多的动力，我们可以休息一下，但是是很短暂的休息，不是什么15分钟，20分钟的休息，只是5分钟的时间，5分钟之后马上就进入第二场的竞技场了。而且接下来要登场的是总部位于香港的，很有意思的团队，他们花了十年的时间。8Securities，是电子交易起来的，有三个联合创始人，大家请掌声请出下面三位，来自安全行业，现在再造电子贸易的，随后我们再休息。
嘉宾：谢谢，我们是8Securities的创始人，是以香港为基础的，我们是进行在线投资的重新发展。大家知道在线投资是非常多的，在中国有3000万个在线投资账户，在创新方面是没有太多的，在线贸易非常复杂。并不是特别具有创新的精神，因此我们创建了8Securities，我们的目的就是为了改变在线的投资产业，首先对于客户来说，安全是非常重要的。首先我们确定一个投资账户，我们想在香港或美国的证交所进行交易，我可以引用我的账户建立自己的投资账户，首先是建立一个交易的面板，个性化，还有灵活性是非常重要的，我可以建立自己投资的信息，可以建立自己投资的风格。首先，大家可以看到建立这样的面板是非常容易你的喜好也可以存储下来。
这是我们行业完全一个新的领域，我们这里有多媒体，还有社区账户、社交的网络等等，大家可以把这些应用拖到你自己的交易账户当中。我们接下来要做的是给大家展示一下简单和易操作性。我们把中国移动(微博)输入进去，然后去点击交易、确认。好，完成了。对于先进的，还有发展得比较良好的贸易商来说，速度是最重要的，这里有微软，我们会把平台当中所有关于这样的交易应用拉进去，包括Twitter、新闻、研究等等，我把一些需要的拖进去做出决定。你只需要点击一下就可以贴你的交易了。这里就完成了。我们这里有几个交易。
对于初始的投资者来说这都是非常容易的，信息对于我们产业来说是非常重要的。现在在线的投资者会看到非常多的信息，但是大部分的信息都是来自于经济机构和其他的机构。我们知道我们有很好的理念，大部分的时间我们想去分享一下我们的理念，在亚洲作为一个零售投资商的话，你要进行消息的分享和理念的分享，你可以使用传统的方式，可以在咖啡厅沟通、打电话，也可以进行在线的信息构想。大家可以把想写的东西都进去，没有任何的验证，也就是没有评估者。
我们发现，我们应该进行在线的交易，要实时交易，这是比较重要的。同时信息也能得到验证，能够得到利用，能够帮助决策者决策。首先，能够把所有的都放在一个平台上，是实时，并且是完全透明的。如果大家可以退出的话，想退出也可以做。他是360度的，可以把外部的网络进行共享，我给大家进行一下展示，一个产品的展示。我们要做的，是有一个社会的界面，我们这里是有几个应用程序，可以感受一下。首先看一下交易商，我们有数据当中主要的交易股票，还有社区和实时的一种交换，我们也有定单流。你可以看到所有的这些库存都进来了，如果说这些交易商做的比较好的话，我们就看一看他交易的是什么，看起来这是一个非常活跃的苹果，苹果在社区当中是经常交易的一个股票，我们也可以看到iPhone的交易，他的交易也是非常多的、非常活跃。我要去关注这些交易商，我可以找到一个特殊的清单去看一看这些交易商在交易什么。
好，我们是有非常好的激动人心的应用，我们有私人的交易圈，你可以有自己的家人、朋友来进行交易，我们也可以去建立社区的交易圈，还有个人的成员。可以把每一个社区当中的会员加进去，主要是根据他们过去的表现，给他们提供评估，我们有iOS、Android平台，以这些平台为基础，我们现在要给大家介绍一下技术，这是以网络为基础的，在我们的行业当中非常常见的，也是基于云的。我们有API，我们也是公开的平台。
在这里看看我们的模式，首先我们是一个全球性的，我们在2012年会有中文和英文的版本，我们可以在很多其他的地方进行开发，8Securities给大家展示的，都是免费提供给消费者的，希望我们将来能获得一些收益，我们的收益是来自交易的，每一次客户交易我们都会收一定的佣金，简单、透明。
这里给大家介绍一下规模，规模意味着什么？每次有1万个交易的话，可以有一千万的交易额，在中国我们有很多的用户，我们是以更现代的技术，完全在线的，我们在美国有一些大的竞争对手，他们都是数十亿美元的收益的公司。这里有一些复杂的交易平台，这些竞争对手不是全球性的，我们这里是一个全球的平台，请大家注册一下，用一下这个平台。
Wallace Pai：你们做的太棒了，整个用户界面也非常好，给我留下了深刻的印象。你们觉得进入的障碍有哪些？你们要和一些大的银行进行竞争，你们怎么样显示出自己的优势呢？还要建立客户的关系和真诚度？里觉得你们怎么去克服一些障碍呢？
答：是的你说的对的，我们的平台是不一样的，使用起来非常简单，没有社会的局限性，我们在过去的十年当中，做了很多的努力。有一些银行和交易商，他们都进行了在线的运营，但是他们的DNA并不是在线的，而我们这个平台可以给你提供拥有社会元素的、完全新的在线平台，他是具有在线DNA的我可以看到有交易的社区是很有价值的，这是非常好的一个想法。
童士豪：我想知道，你们怎么样能够在交易价格这方面进行竞争，你知道人们进行日常交易的话，还有速度和交易价格是非常重要的，你怎么样提供比较好的价格呢？
答：价格和速度，关于价格，我们的模型是完全在线的，我们的竞争对手有比较大的基础。因此，我们在定价方面是比较激进的，我们不希望提供最廉价的，因为我们有很好的价值。当客户进行交易的时候，最开始是免费的，但是我们会收取一定的佣金。
答2：关于这个速度，我们是有比较大的规模，速度非常快。我们还有比较好的界面，我们有这样的交易的面板。我们是有着比较好的信息来源的，我们可以知道哪些客户在进行交易，然后去确定他们的交易价格。
John Lagerling：我觉得是比较有意思的，但是在交易的社区方面我们有点不太喜欢，就是很多人交易不好的话就不去共享，关于社会和游戏方面，你们打算走多远呢？你们这里有一些娱乐的性能，你这在方面打算走多远？
答：我觉得我们的业务，首先最重要的是涉及到交易的，我们在这里也有社会的元素，必须要小心，因为最终投资是非常严肃的事情。觉得我们目前要聆听社区当中人们的想法，我们这样的一个模式是动态的，我们从社区那里收集到了很多信息，我的最重要的是我们开发出来的一个APP软件，我们聆听客户的需求去看看他们需要什么，然后做出反应。
答2：我们也有一个模拟的关系，在这个环境当中，我们可以进行互动，可以聆听消费者的想法，然后根据他们的想法来进行回应。我们可以进行沟通，并且了解。
李大诚：也许有一些人要进行交易的话，但是不知道能否信任，安全性问题怎么解决？
答：我想，当有些人做出评论的话，他们可能在财务的信息版上做出了评论可能是十到十五年前你是无法看到这个交易的。有些人是否在11点卖了苹果，赚了钱，但是看不到的，但是现在是可以的。我们现在做的事，有些人决定要做交易，去买或卖，你可以看到定单两、交易。因此我们觉得人们，如果他们不可信的话，给他们的评级是不会抬高的。
主持人：非常感谢你们先生，安全性非常好，做的非常棒。大家可以找到CTO大家会说太棒了。这就是我们的第一个环节。我们一共有17组，每一个人都会展示，我们一共有500个申请人，现在选择了其中最棒的17个，所以你们都是非常好的，咱们祝贺一下前面的6家公司。我要告诉大家，我们接下来环节的评委会有几位，请大家做好准备，我们五分钟之后很快就要开始了，各位评委可以相互介绍一下，去了解一下，大家也可以去相互的沟通一下，如果大家不需要去卫生间的话就不需要走了。
“创业竞技场”环节第二场
Robin Chan (GX Groupe)
姜皓天 (北极光创投)
林延翰 (天际网)
童士豪（启明创投）
主持人：请就坐，大家是不是已经准备好进入接下来的创业竞技场的第二场了呢。大家会逐渐进场入座了，没关系，我们进行第二场、第三场的主持人，我明天会再回来，明天最后一场我会再回来，大家可以记下来。
我们接下来的主持人也是我的老朋友了，他来到这里已经超过17年的时间了，他也在斯坦福大学深造。他也是华尔街日报的经济学家，做了很多的评论，大家上升请出BDA的Judges。
Judges：我的名字叫Judges，不再继续说我自己的了。介绍一下这一轮的评委，Robin Chan ，他和我很想象的，他一半中国的，一半加州的，他也是连续创业家。GX Groupe。我们介绍下面的评委，姜皓天，是北极创投的项目经理。接下来童士豪先生，也是毕业于斯坦福大学的，另外也是负责了很多令人激动的交易，比如开心等等。现在他也是启明的MD，非常高兴你又回来了，你不是加州和中国混血了。下面是林延翰先生，是天际网，在此之前他在新浪工作过，在中国有十年的时间。接下来几位对登台的创业者怎么说，首先登台的是来自于柏林他们想要改变你购买衣服的方式，好像我们都不知道怎么穿衣服，这是玩笑话了。我们把时间交给创业公司来陈述他们的想法。
德国UPcload GmbH：通过摄像头扫描用户的体型，自动推荐合身的衣服。
嘉宾：其实我们还是诚实一下吧，在网上买东西的，不知道当你穿到身上是怎么样的效果，我们所创造的一个服务应用，就是在线上看到的，在线下也一样是合身的。怎么实现呢？把你的三维和衣服的三维结合在一起，是全方位、立体的结合。从制衣厂商这边有所有我们想要的衣服的数据，这个可以自动上传。我们人的三维怎么上传上去呢？我们会有专业化的网络摄像头两去他们的三围。现在我们会看到一个全世界最知名的品牌是如何来衡量人体三围的，现在由我们的技术来进行衡量，只需要你有一个标准的网络摄像头，然后放一个CD这样就可以了。比如CD主要是放在肚脐眼的位置，为什么有CD呢？因为我们把CD作为一个校准的，因为我们并不知道你在摄像头面前是站的多圆，我们用CD就可以比较出来了。接下来也是非常简单、非常标准的一个流程。比如说模特告诉你日和去应用这个东西，来了解你在家里也可以测量，用我们的技术测量，只需要登陆到我们的网站就可以了，就获得你的账户了，会受到我们的邀请，就会进行测量了。
你看到这是一个非常流动的3D测量，就在几秒钟的时间就挥金如到流程，然后我们来看模特，他到底有多简单、多酷的过程了。最后一步，也是我最喜欢的一步，就是犯罪人投降，怎么做呢？把你的手放在大腿上，紧紧的放在大腿上，放置5秒钟时间。在整个流程的最后一步，只有背景会得到扫描，我们完成了扫描之后，是可以把你的数据上传，然后创建你的ID和身体三维的数据，有了上传的数据之后，我们可以给你放到购衣服的网上，对于你来讲，这个是都是免费的，只有零售商可以交钱。这个模式很简单，每次登陆之后，零售商要为此交钱，现在我们在等结果。在同时，我们来验证一下刚才通过网络摄像头测量的这些数据跟我实际的数据是不是一样的，比如看脖子这块。帮我读一下（36），脖子是36。现在我再量一下胸围，是98.9，是非常接近的。
所以你只要做这么一次，在所有的成衣的销售网站都可以用了。比如说在这里你只需要找到产品，这是一个产品页面了，你可以看到我把你的用户名还有数据都上传到里面去了。你借助这个技术，可以了解衣服穿我身上，在身上是什么效果。比如这个是S号的，小码的，在胸和肚子会不会太紧，长度会不会刚好，这和我们的情况是很相似的，你看我买来了。大家可以看得出来，我的这个胸部和腰部都是贴合蛮好的。如果我不去做这样数据的测量，我根本不买S号，就会买M号的。这对于用户来说和最终用户来讲都是非常好的，其实我们并不仅仅止步于此，我们还会有社交的数据内迁在其中。你可以看到和朋友有多相似。比如说我和这个人在身材上有96%的相似度，从他这边来看，我是不是觉得他穿着合适，我穿着就合适，这样可以做一个对比。通过这样做，我们把身材上的数据放上去之后，使得我们在线衣服购置体验就更加完美了。
从现在开始，我们现在已经开始测试版了，在得到领先一点，从10月中旬已经有商业版的上线了。只要是登陆我们的网站就可以立体来测量你的衣服，这就是我们的产品。
Robin Chan：你觉得市场有多大呢？
答：很多人会不会买呢？他们可能会在实体店买，或者在我们的店里面可能看也不买，但是会做比较。我们也是希望通过我们这种技术，能够解决他们的顾虑，让他们都不要去担心最后不合身的问题。你在这里是不是需要和这些商业有这种合作伙伴的关系，才能够把这个运行起来呢。我们需要这个衣服的数据这个是要的。如果没有这方面的数据，我们是没有办法实现的。
Robin Chan：你们是和所有的厂商去沟通的吗？
答：我们是和制衣商，我们有他们的数据。另外还有零售商的数据。
林延翰：他们觉得这个电子怎么样呢？
答：现在来讲，我们在德国有一个问题，我们没有部分满足他们的需求。因为公司非常多，我们刚开始登陆，已经有三个公司要求我们来做了。其实在发布之前，我们有很多客户，很有都是大品牌客户都认识到了我们的价值，而且想跟我们合作了。
童士豪：其实这个模式会要求很多的自动化，包括供应商和用户这块，供应商这块的进展目前好像是不错的。我想问一下你，你觉得能够最好的匹配，因为从这个供应商和零售商拿到的数据，自动匹配你的期望是什么样的？
答：我们在德国已经做测试了，人们有了这个链接，可以根据他们的数据去选择合适的衣服，选择一款衣服，然后我们会去测试，我们也后续去跟进。看这个衣服最终是不是真的适合他们，我们发现有83%的比例，我觉得比我们所设定的标准更好了。
童士豪：你的样本标准是多少呢？真的客户买的产品是83%？是指多少用户吗？
答：我们不会问号码是多少，这个号码本比较空洞的，我们希望让最终用户去了解这个衣服到底在穿上身之后是什么样子，穿起来好看不好看，我的肤色等等，这个对于在线的成衣购买来讲顾虑是这样，我们要打消这个顾虑。
童士豪：从人口统计学的分布来讲，什么样的人群最适合你这样的产品呢？
答：用户有全新的购物体验，比如他们会去照镜子，这是实体店的时候。但是你在虚拟网上商店当中，却没有这样的镜子去比照，不知道衣服到底会怎么样。但是对于我们来说，我们节省了他们的时间，而且可以让他们更加便捷、快速的购买，而且很直观地可以看到这个结果。
童士豪：您觉得什么样的用户喜欢这样做呢？
答：我们在这里也可以看到有些人群是非常兴奋的，有在线购物的人群知道这个问题，没有在线购物的人群这知道这种痛苦。我们有很多用混，很多人都进行在线的购物，他们都是40岁以上的人，大部分人都是40岁以上的。我觉得每一个在线购物的人都可以成为我们的用户。人们对于这样的解决方案是非常感兴趣的，世界上其他的人也可以成为我们潜在的客户。
姜皓天：为什么我们我们用摄像头，是更精确吗？我们可以是比较好的选择，为什么客户把数字输入进去，？你为什么让客户把尺码输入进去呢？
答：我们认识到人们自己无法进行尺寸的测量，比如我给你测量的尺，你可以测量你同事的尺码，但是你的测量可能不太精确，人们也觉得不太舒服。如果计算机可以测算的话，人们会感觉会更好一些。
渔玩：提供基于电视节目的社交服务。
主持人：谢谢你。欢迎下一位Yuwan。
嘉宾：在这里介绍我们的产品Yuwan，看电视是大家非常愉悦的一部分，但是在电视机前总是有孤独感，中国有10亿人看电视，一个好的节目可能有数亿人看电视，但是不同沟通，这是多么不好的事情。Yuwan就是这样的产品，Yuwan有五项功能，签到魔力听、娱乐等等，Yuwan以内容为中心进行实时的沟通。通过签到功能，用户从数千万个地方找到自己观看的地方。签到有两种方式，一种是手工签到，另外一种是利用神奇的魔力听签到。第一个页面是好友动态信息，让我们切换到签到页面，浏览节目列表、选择节目，确认节目正确，接下来我们将完成签到。
然后进入到节目的详情页面，接下来让我们一起见证一次的神气的魔力听签到吧魔力听运行开始，现在手机正在聆听从电视机发出的实时音频，并进行音频处理，现在已经成功。用户完成签到之后，可以以评论的方式进行亿相互的交流，为了便于用户能够进行图片的分享，我们独创了魔力拍技术，不需要照相机、调焦，就可以拍摄到高清晰的电视截图，让我们一起来看视频。刚才是完成签到的节目详情，我们完成了评论，接下来我们进行魔力拍了，用户可以非常方便地选择你最满意的那一张电视截图，我们已经选择好了。接下来我们要上传海报，发表评论，评论已经发表成功，非常酷的图片。
针对魔力拍的功能，还设计了一种非常爽的懒人模式，当用户发觉电视非常好看，拿起手机轻轻摇两下，会自动机一下这个时间点，广告的时候，会挑选出最满意的时间点，然后涂鸦、截图，最后发表到魔力墙。电视广告组投放了广告之后，都希望得到用户的反馈，以便于调整投放的策略，用户通过魔力听对广告进行精准的签到之后，用户就可以得到从广告主那里提供的促销品或优惠券。这就是惊喜的一种。通过这种方式，广告主得到了用户对于广告的反馈，同时实现了对商品的二次营销，而那些真正对商品感兴趣的用户又能得到惊喜和实惠，让我们一起看视频。
这是完成签到的页面，我们点击惊喜，有惊喜的列表，这是惊喜的详情和商品详观，接下来我们对魔力镜对广告签到，广告签到已经成功。为了实现我们这些产品的功能点，我们在技术上面有三项专利获得了授权，并且还有4项专利正在申请之中。
接下来说我们的商业模式，我们将进行电视的广告服务，首先我们将面向广告主提供数据服务。在中国最大的两个收视率调查公司，他们的用户数据采样点相对焦烧，而且不能得到用户的实时反馈。而Yuwan能得到更全面的用户调查数据和收视率服务。
第二，我们将进入电视精准广告服务，Yuwan不但可以运行在手机之上，也可以运行在智能电视之上，Yuwan可以接近100%的精确度和100毫米的识别颗粒度去监视变化的内容，然后去找到观看同样内容的朋友们，这些交互的信息可以呈现在手机屏幕上，我们会在手机和电视屏幕上投放精准的广告。更进一步，我们会开拓定位于家庭必需品的O2O市场，电视广告当中，有百分之七八十都是家用的必需品，这些家用必需品在用户周边的大大小小的商户中都可以买到。用户利用电视广告就是一个货架，用户利用手机定位信息，在手机上下单找到周边的商户，然后用户自提或者周边的商户送货上门，从而就实现了O2O。
谢谢，这就是我今天的陈述，谢谢大家的聆听。
姜皓天：一般用户看电视的情况下是很放松的，你让用户做这么多互动，是不是很麻烦吗？最要命的是最喜欢互动的是年轻人，但是现在年轻人都到网络上看电视了？
答：你说年轻人不看电视，这个不是对的，就看一下现在这些超级女生，那些粉丝都是年轻人。
姜皓天：这样受欢迎的节目有多少？
答：应该说任何一个都有受欢迎的节目，前段时间有《步步惊心》，前段时间有《宫》，各个时间段都有首先欢迎的节目。在各个社区看的话，关于电影、电视的评论是很多的。
童士豪：一个节目很受欢迎的话，很多人都会看，你怎么知道哪种用户，有什么特征等等的？互动不会太多，在这个节目很受欢迎的话，很多人看，你通过互动知道是什么样的人。
答：一般来说用户喜欢看某一类人，一般会有自己的个性特征。比方说像喜欢看湖南电视台的娱乐节目，可能他的年龄群偏小一点。像年纪稍微大一点的，可能更偏重于比较知识性的节目。通过看这种节目内容，我们就可以逐渐去区分用户到底是什么样的特质，这个就能对于用户分类。
童士豪：看知识性的不会有太多的互动，看超女的会。
答：看球赛的会有很多互动，有的节目互动性相对少一些，有的节目是多一些。那是因为以前的电视机不具备互动的功能，当我们具备互动功能的时候，有很多的电视人当提供了技术的条件他会去创新，他会做出更多更好的服务出来，因为这是一个技术的进步。
童士豪：我们看过好多这样的企业，我相信皓天也有，听起来很好，但是做起来不一样了。
答：你说的也是理论上的，就是以美国来看的话，美国类似于做电视签到的公司也有，可能没有用更炫的技术做。
林延翰：你怎么样去确认这些用户给的数据是正确的，是他真实的数据？因为你拿到用户数据。
答：我们有一个理念，就是叫做耳听为实，我们通过音频的检测，如果你不在电视机面前，你用魔力听技术。魔力听的技术就在于电视机上面，电视机会放出音频，我用手机去听音频，然后可以对比。
林延翰：可以对比正在看这个节目，我是60岁的，我说我是18岁的，你怎么知道呢？
答：像这种信息的话，我们还有一系列的其他服务，打个比方讲，要获取用户的信息，可能是所有网站都是希望去获取的，然后他会通过很多的，包括注册，以及一些奖励的刺激。比方说我要领某一个优惠券我需要你提供某一些信息，才会给你，就是通过这样的方式获取更多的信息。就是以更多的方式，不会很直白地就去窃取，都是用户自愿的行为。
林延翰：可能需要再想想，你是能拿到用户给你手机的信息，但是通过什么样的模式给你准确的个人信息，这个是你的模式很核心的地方，这个需要做花一点工夫的地方。
潮品：香港stepcase公司提供时尚图片分享的APP服务。
主持人：谢谢Yuwan。现在我们跟着日程走了，不要太晚了，现在请接下来的嘉宾，请你们来陈述你们的项目潮品，他也是利物浦的球迷。
嘉宾：大家好，大家下午好，在以前我们总是习惯会用到这些时尚的杂志来找到最新的潮流、最硬的着装风格什么大家会把时尚杂志上的截图剪下来，然后缩影、存档、放好，我觉得这样比较痛苦，但是现在我们可以很轻松地完成。比如新浪微博就有很多专注时尚的博客，他们的粉丝也是数以百万计的。比如找街拍，就有很多这样的博客。但是把你所有的潮流去做收集、分类是很难的，我们这个产品其实就是针对这样的需求来量身打造的你如何去收集你喜欢的时尚呢？比如像我们从时尚杂志上把照片做剪贴的时候，在线怎么做呢？如何让把在线上看到的时尚照片，使你在逛街的时候帮到你呢。我们的产品叫潮品，可以在iPad或iPhone上收集或归类，关键都是你喜欢的潮流。
我们想要实现的一点，你所欣赏的潮流，在这方面信息如何获取呢？我们的潮品可以收集不同的时尚品。我们怎么做呢？比如用户去找相应的照片，希望潮品能够帮助购物。看看这一季的潮流物品是什么，我们看看整个是如何制作的。当我们开始应用之后，你可以看到潮品可以向你展示这么精美、时尚的照片，非常完美的体验，就好像杂志一样的照片。而且格式的调整也是非常方便的。你可以点，也可以向左右拖，可以看到各种类型的潮流照片。其实就好像我们在杂志中翻看页面是一样的。另外，我们可以在任何时候、任何的地点去登陆，所以还可以帮助你的购物提供一些灵感。比如说我对于手包怎么搭配，这种场合都可以提供给你。比如点这个，用户对搭配是怎么说的，在这里我们来自于新浪微博社交方面的信息。你想看到这些的话，比如现在是当季流行的是红色、黑色还是其他颜色你可以点热门，看看哪些是属于当季的潮流单品。
我们主要是希望消费者用到整个应用的时候，体验是非常完美、流畅的。比如我们喜欢这个，我们可以去关注他，在新浪微博上去关注他，比如说这个就非常适合冬季的潮流，就可以加入到潮集，收集去潮集。比如点击下面的任务栏，可以进行输入，比如输入冬装，再点击完成。另外可以在微博上同时进行转发，只要点这里的复选框就可以发新浪微博了这就是你喜欢然后收藏，然后分类、转发到微博上这就是一个过程。
我们再看一下潮集这块，我们看这些既定的类别，你可以看到在这个类别下你所收藏的所有图片，所以当你到外面逛街的时候，把你的应用打开，然后迅速去浏览去获取灵感，来找到你想买的衣服。这是潮集当中另外一个潮流类别，还可以把潮集做不同的布局，根据你喜欢的方式做布局。女孩们要结婚了，我们看看所收集的婚纱是不是给了你灵感呢，就相当于你带了时尚杂志，无论在哪里都可以触及到时尚潮流。
我们可以用潮品更好地搭配你星座的发行，这不是很妙嘛。在不久的未来，我们会允许大家可以把大家的潮集和不同人进行分享，你也可以和朋友一起收集潮集，这样我们可以潮流的潮集更加丰富了，社交性也更较强了。另外，你也可以创建自己的照片，从台式机和手机都可以更新。我们的目标是什么呢？希望创建一个平台，分享你的潮流品位。
我们也有这个测试版，可以在网站上面下载，随后这些专门的功能也会增加进去，请期待我们的新品。照片的属性都是来自新浪微博上面的，所以可能是品牌的照片，比如LV，就是在新浪上面LV所开的微博，或者是第三方所上床的照片。
Robin Chan：每个都可以做你这样的应用，就是在微博上的照片？
答：这是我们的第一步，接下来会深化，会让很多人创建自己的内容。可以上传他们的照片，做标签等等的，所以我们会有自己特殊的内容，而不仅仅就截取新浪微博的照片。
姜皓天：你如何鼓励自己的用户创建自己的照片呢？比如说对于用户来说激励点是什么呢？
答：现在还是测试版，目前还在测试他们对于潮流的品位是什么样子。我们在收集和分享这块，还是有很多内容可以挖的。从测试版到现在，我们已经看到有7000多个的微博分享和转发了。所以我们的用户还是很喜欢的，因为他真的是希望于借助我们应用，去收集他们所喜欢的产品，他们喜欢的潮流，喜欢的搭配，某一种穿衣的风格。这对于用户本身就是一个激励了，而且还能分享，这又是另外一个激励了。
林延翰：我们创造分享潮流品位的平台，听起来很有意思，是很有趣的。你觉得这个业务模式怎么发展下去，会和某些电商网站连接？
答：现在来看，我们能够获得一些比较简单或垂手可得的成果，比如新浪微博给我们很好的平台，或者从其他的网站获取很好的图片。我们会推荐这些用户，他们感觉这个很好，我们就推荐他们到电商。我们会和电商建立很好的合作基础，确实很多的用户需要这些借鉴，需要品位的建议。
童士豪：你什么时候会推出这个应用？
答：我们现在在9月底的时候推出了测试版，现在一个月的时间去测试所有的方方面面，然后才会去发布。
童士豪：现在这个PC版本，还是移动版本？
答：现在是移动版本，因为我们希望创建一个个人化杂志的体验，我们希望能够随身携带的。另外也看到，当人们出行的时候，在外面的时候可能会有一些闲聊的时候，比如做头发或坐出租车的时候，就打发闲暇的时光，就可以打开这些照片。我觉得应用是我们走的第一步，必须是很重要的起步平台，随后我们可能会做一些网页的对接。
童士豪：很多用户是在香港，还是在大陆呢？
答：多数其实是大陆的，这个很有意思的。因为我们的应用仅仅是在中国和香港、大陆的应用商店里的，但是很多的用户是来自于中国的，大概有百分之八九十的样子。原因是什么呢？第一，我们用了新浪微博了，再一个是中国对于电商来讲，他们的节奏很快的，他们迫不及待地进入到这个氛围当中，所以他们要保持这个潮流的同步。
童士豪：你们现在处在什么阶段呢？
答：现在主要在测试方面，我们已经有2万的用户。
童士豪：是每天，还是整体的注册用户？
答：整体的，因为我们还在做测试，所以现在还没有全部的度量。
姜皓天：你觉得你的竞争对手在大陆来讲的话会有吗？
答：我觉得会有其他潮流的网站是这样子的，比如说比较大的，我觉得我的方法和策略稍微和他们不一样，他们想建自己的社交网站，我们是在新浪微博之上做的，因为我们要做分享的，所以我觉得这个起步是不错的。还有对他整个概念的构建配方还是比较适合于我们的。
林延翰：我可以给你点小小的忠告了，其实你应该在你的团队当中拉一些年轻的女性，懂潮流的女性和你们一起来做。
答：我们也有和很多女性朋友聊天，包括和用户聊天的，他们也都很潮流的，难道我们还不潮流吗？谢谢。
NextGoals：社会化健身服务平台
主持人：谢谢潮品。我们一起伸手做一下伸展运动，接下来登台的就是讲保健和形体保持方面的，有请嘉宾介绍你们的项目。NextGoals。
嘉宾：大家好，我们是NextGoals，就是来帮忙大家实现自己的目标。我们觉得我们可以帮助你们实现自己的目标，因此我们找到了这样的一个社会平台，让大家对于自己做的事情负责，给你提供动机。动机是需要具有可持续性。大家可以看看这个人，他觉得自己的目标是不可以实现的，我们要做出承诺，我们往往会无法实现自己的目标，会感到非常失望。而有了动机的话，可以帮助我们实现自己的目标，可以在设定目标和实现目标的当中建立一个桥梁，帮助大家去行动。而且我们去跟最大家的行动去找到问题，我们是硬件和软件的解决方案。从传播的角度来说，我们有互联网，这里有一个验证系统，在印度我们有一些行动的追踪，有很多过去的一些工具使用起来不是特别方便，他们缺乏有效的社会网络的机制，因此我们评估了现在的状况，我们就决定要开发一个真正具有创新精神的系统，我们利用了硬件和软件的工具来创建的一个动机平台。
在这里我们可以利用硬件的追踪器，我们可以测量一下你的速度，你的卡路里多少，使用起来非常简单。他看起来非常简单，知道你现在做什么事情，可以给你提供实时的数据，好给你意识，使你做好正确的决定。我们这样的一个平台可以让你实时了解你自己的进步，这里是SNS整合的。大家可以去追踪你的朋友，还有家人的进步，可以让他们给你提供激励，去实现自己的目标，这是一个示范。
这里是我们的一个原型，塌毁和你的计算机进行同步化，可以有USB，这是我们的一个面板在这边，大家可以看到你的进展清单，右边是你的一些目标。好，我们这里有自动的数据捕捉，在右边是你目前现状的一些数据，你可以下滑看到具体的信息，去看一看你的速度，还有距离。我们接下来看看目标，很简单，很有选择活动。为这些的目标做出参数，比如你的承诺，然后去追踪你的进步。这里有你的家人、朋友、同事，你点击一下可以看到更多具有针性的信息，比如个人的努力和友好的竞争，还有社会联合的努力以及鼓励。这样的话，可以促进我们的责任心，我们是一个合作的平台，那么这里是我们竞争的状况，我们这里有四个主要的领域，包括价格非常的便宜，还有团队，我们的理念，使用起来非常方便。在方便方面，我们可以进行很精确的风险评估，有时候大家可以忘记把一些技术应用进去，或者忘了把这些设备关了，我们可以帮你实现这些功能，他的价格29美金，是非常便宜的。我们可以去帮助一些低收入的人群找到这样的设备，他们需要这样的设备。
团队的追踪和共享是非常好的，我们可以让整个团队负责，有分享经验、分享目标，帮助你实现这样的目标，大家可以在线和任何人进行沟通。更重要的是我们的理念非常重要，我们找到了动机最好的解决方案，信息可以进行合作，进行信息的共享。这是我们中国市场上的状况，给大家介绍一下背景，这里你可以看到有2.5亿的人每天都会在线进行互动和沟通。我们也建立了合作伙伴，有重要的分销合作伙伴，有29.99元，我们可以得到35%的利润率，还有会员会费的收取，我们会打开平台进行交易的销售。我是Steve Cho，我是负责业务开发的，我们有同事，有设计师、市场营销专家，她是来自上海的，他今天没有参加这个会议，就是Eva Yan我们所做的一切都是帮助你实现目标，我们帮助你节省时间，以帮助你关注目标。我们鼓励大家利用这样的动机和时间去充分探索你的潜力，因为通过信息的交流和协作，一切都成为可能，帮助你实现自己的目标，发挥你的潜力，我们也可以实现我们自己的潜力。
谢谢各位。
Robin Chan：我觉得你提到的这些特点并不是唯一的，有很多竞争的产品，尤其是在美国有一些产品出口到中国。有一个关键的特点我们没有看到，我觉得他的销售是非常好的，你可以找到一种方式，可以测量一下中国的污染，你如果能找到这样功能的话，这样将是非常好的。你能够测量污染非常高的，你就告诉大家不要跑的太快这将是一个很好的功能。
答：您的建议非常好。
林延翰：有连接和移动的设备，或者网络结合起来，主要是和网络起来是吧？以网络为基础。当你做社会功能的时候，你的朋友是否也需要硬件呢？或者他们通过网络参与，是这样的吗？
答：如果有硬件的话当然更好，如果没有的话，我们可以提供免费的一个调节器。我们的网络服务给你提供动机，如果你的朋友可以提供动机的话，是可以的。
林延翰：你的意思是什么？你的朋友没有硬件的话，可以吗？
答：可以，你不一定有这个设备，你只需要网络服务器就可以了。
林延翰：在设定一个协作和鼓励环境，你不是要一个硬件是吗？
答：对于网络服务来说可以设定自己的目标，我们会使用我们的智能手机、移动终端可以和蓝牙进行沟通，通过信息通过云来计算。我们把这样的动机互动起来。
林延翰：这样的理念非常好，听起来我都想用了。你们必须要实现哪些关键的要素才能够取得成功？
答：可以看看我们的哲学和理念，我们确实有这样的理念，我们把社会的层面结合在一起，和我们的观点、数据结合在一起，我觉得这是比较好的，这是一种最佳的方式，能够使我们获得完整的反馈意见。
林延翰：但是让人们去购买你们的硬件，应该是至关重要这将是一个挑战？
答：是的，这是一个挑战，也是我们合作的初衷。如果一开始有很多人接受的话，将来是很好的。
Robin Chan：如果有很多坏的产品，将会有问题，第一次进入是怎么样打开呢？
答：我们有分销的模式，关于物流是比较难的，最开始会比较难。因为这里有零售的市场可以提供产品，我们可以进行分销，我们和合作伙伴建立关系，获得反馈意见，可以和研发部门需开发更好的产品。也可以进行在线的互动。
我们非常关注人们，他们去一些健身所的话是要进行健身。健身房是有很多会员的，他们可以去搜索健身房，甚至可以给这些健身房的会员免费提供这样的服务。这样的话，我们就可以销售出去很多的设备。所以我们要和健身房一块合作。
Robin Chan：如果健身房进行户外的活动怎么样？
答：他们非常喜欢这些工具，他们想实现这些功能，如果真的实现的话，这些健身房就可以让我们的用户去他们的健身房。
Robin Chan：确实，健身房里有很多的人去健身，你可以给他们提供机会，可以在健身房之外进行锻炼是吧？
答：我觉得健身房内的价值对于分销来说价值并不大，我们可以进行社会的协作，可以由一些海报和广告。
童士豪：你怎么样和健身房合作呢？
答：我觉得作为一个健身房，希望吸引更多的客户，让他们去健身房。你也希望客户实现目标，比如减肥，比如像我我去健身房，有时候我只去几次，不能够长时间去，如果使用我们这样的工具，你就可以不断地会鼓励来我们的健身房，可以给你提供这样的动机，给你这样的设备，你可以帮助他们实现这样的目标，健身房可以知道你真的做了锻炼，这对于健身房和我们来说都是比较好的。
林延翰：29.99美元，是199块人民币。我从直觉上有个问题，从健身房开始，价位比较高的话，你让健身房提供动机，让健身房帮助你宣传产品。对于他们来说要300多块卖起来就比较难了，如果你们的产品给他们提供更高利润率的话，健身房会愿意卖你们的产品，这样的话我觉得你们会比较成功。你们下一个目标，就是开发出测量监测污染的功能。
UnitedStyles：用户可以自己在线设计时装，还接受用户定制化服装制作。
主持人：非常好，谢谢你们。我们请下一组来到台上。unitedstyles。
嘉宾：大家好，我们是一家时尚公司，但是我们在中国制造产品，在世界上销售。大部分的时尚都是大公司的时尚师设计出来的，不是你设计的，是由时尚师设计的。大部分的时尚都在店铺里，希望你去买他们。即使在电子商务当中，主要的模式也是猜人们想要什么，主要的主导模式是去设想一下人们接下来一年需要些什么，进行批量的生产，然后推到市场上，这都是过去的模式。
这些的公司要去批量市场，这里有P12的公关活动，用名人去宣传。我们要改变传统的模式，要改变时尚创建的方式以及销售方式。这也是我们几个男人创建了这样的一个网站，我们这个网站，是利用了在线的工具帮助你创建，你可以预览你的成衣，是通过了3D技术，并且用在线渲染技术等等，你也可以去销售，也可以去购买，是你独一无二的成衣。比如说，这是一个全新的体验，对于这种数字化一的人，比如伴随着一切在线来成长的这一代人。
我们看一下展示，在我们unitedstyles，你来开始你自己的一个成衣。你可以根据不同的网站来获取灵感。在这里我们可以看选择时尚衣，你可以改变衣领线，也可以改变剪裁、拼接。同时可以选择各种各样不同的颜色。现在我想换件衣服来设计。比如说我看到手包的图案给予了我灵感，我也可以把这个图案嫁接到我的衣服上去。比如在这里，这是一些既有的图案，你可以换成你颜色的配色方案，而换成你个性化的色彩。然后把这个颜色放到你的衣服上去，然后你可以把他的比例再调整。另外你也可以回到纯色板，然后选择纯色的配色。另外可以通过3D的方式来预览。在这里可以购买设计，可以在其他的社交网站上面发布和分享。快看我设计的衣服，看看你朋友对于做的时装设计有什么样的评论。在做了几个设计之后，你就可以展开自己个性化的在线商店。你也可以去浏览其他的设计师的作品，来选择购买或者是观看。
这是创建了一个独特的衣服，可以在Facebook上面和朋友去分享，而且了解他们的反馈，甚至在线上展开自己的在线商店。你问我们，是不是我们可以在unitedstyles创建自己的独一无二的设计呢？我们如何帮助你变成现象，变成握在手上的衣服呢？首先这是一个电子的印刷和配色的机器。他在职务上去印色、印染。所以我们看到这个是用户在线的3D渲染来设计，其实对于用户来讲，用户的设计成本是非常低的，这是一个全新的商业模式。
另外，我们在电商来讲的话，这样一种生产是针对性的，定制性的，所以不会有什么库存方面的压力，而且真正让人们获得他们所想的产品，今天我们就推出了这款产品，而且最先的100件产品我们会免费地发货。
童士豪：你的潜在用户是什么？就是你有意针对的目标用户是什么呢？
答：很多有创意的人都会用我们的产品，或者很多对时尚、潮流感兴趣的人，这个时尚、潮流波及面是非常广，他们都有可能成为我们的用户。包括现在很多的社交网络，也都希望触及到这一些潮流的人群。
童士豪：这块是大众市场，还是小众市场？
答：首先，时尚永远是小众的，不是大众的，并不像我们食品行业一样。所以，而且你看过去一个小时当中，也看到了很多的创业家和我们有同样的初衷，去解决时尚的问题，所以时尚的问题永远是小众化的市场。
童士豪：我们在淘宝上面有两到三百万的店家，他们是非常活跃的。
答：我们不是拿价格竞争，不是对比去竞争的。而且你可以看到像是他们的话，他们事先有很多的融资再去获得客户，对于我们来讲是不完全不一样，是完全针对你量身打造的产品，所以这个目前来讲在线上是没有看到的。
童士豪：刚才说的印刷机是怎么回事呢？
答：我们的印刷机也是用在高端的时尚潮流细分市场的，比如说用在背板这块，还有时尚行业的。因为印刷的速率并不是非常快，所以是逐渐用在了时尚行业。
姜皓天：资本方面的投入有多少呢？比如你会不会买印刷机，或者是租赁？
答：我们现在没有想要买设备，这个的电子印刷技术，只是需要我们去管理，只是需要去做印染，所以主要是有我们专业化的人士来进行管理的。
Robin Chan：所以在这里，你的关键驱动因素就是量身打造的专属感吗？
答：是的，对于这个时尚来讲，就是总预测希望改变这个，希望时尚是每个人内心的呼唤，所以我们希望给到消费者这样一个选择。现在基本上来讲，我们这种模式有制造，然后卖给消费者。其实这里面的利润率还是会比较高的，很多的人可能是会在价值链当中占据某一个环节，可是我们整个是一条龙来做的。但是目前来讲，我们上衣差不多是50美元，裙子可能是80美元，所以我觉得这个价格也还是比较有竞争力的。
林延翰：你的生产是在哪里的？就是你设计完了，生产制造在什么地方呢？
答：目前来讲是在中国，而且是全球来做。
林延翰：你们是做生产吗？
答：我们是外包的，外包有一个制造团队，因为我们目前没有生产制造的设备