靠卖手机的美图巨亏62.6亿元？你们都错了
8月22日晚间，美图公布赴港IPO计划，拟募集5-10亿美元，估值约50亿美元。然而，招股书公布后，质疑声不断，主要集中在以下几个方面：美图巨亏62.6亿元怎么能上市？美图着急赴港上市，是因为经营现金不足，投资人有退出压力。美图主营收靠卖手机，不足以支撑50亿美金的估值。美图是“站长之王”蔡文胜倾全力做的一家移动互联网公司，数据真的有这么不堪吗？我们来一一分析。美图真的巨亏62.6亿元吗？据美图招股书披露，2013年、2014年、2015年以及截止日，美图累计亏损分别为8030万元、19亿元、41亿元、62.6亿元。几乎所有的媒体在报道美图拟赴港IPO消息时，都四舍五入地把“累计亏损63亿元”当成最大的新闻“亮点”，鲜有媒体去具体分析所谓的63亿元巨亏是如何产生的。一位拟IPO公司的CFO告诉笔者，其实一旦公司启动上市，会做很多合规性的财务动作，比如股权激励会被算到管理费用。大家如果仔细观察在中国证监会披露的拟IPO公司的招股书，会看到很多公司最近一个报告期的利润会突然降低，实际上并非其业务成长性有问题，而是上市前做员工期权（或股权）激励产生的成本，直接吃掉了“利润”。回到美图，有一个更特殊的情况。该公司在香港上市，必须采取国际财务报告准则（IFRS），而我们经常看到的中概股公司，比如唯品会、聚美等的财报是采用常见的一般公认会计原则（GAAP）。在国际财务报告准则下，可转换可赎回优先股和股权激励都会计入“金融负债”，一旦上市，一年内这些负债将不存在。股权激励大家都知道，是发给核心员工的股份，是员工的收益，但需要企业承担其成本。可转换可赎回优先股是投资机构通过投资的公司获得的股票，不是大家所理解的股市里的普通股票，而是优先股。这是风险投资领域普遍采用的一种保护风投机构的手段——优先确保这部分股份的收益（比如反稀释，优先跟投）和退出止损。在公司一轮轮融资后，那些更早投资公司的VC拿到的优先股的“公允价值”将提高。比如某投资人C最开始投了A公司100万元，占10%股份，A公司估值1000万元。A公司下一轮融资出让10%股份，拿到B投资公司1000万元，公司估值涨到1亿元。假设C的股权不稀释，那么其持有的10%公司股权价值1000万元，相对其投入的100万元，净收益是900万元，如果按国际财务报告准则，这900万元就是“金融负债”。美图自创立以来共进行了5轮融资，融资总额达5.01亿美元。显然，按照创投圈的常识，美图每一轮融资之后估值都会越来越高，之前投美图的VC机构所持有的“优先股”就越值钱，但在国际财务报告准则下，优先股的公允价值越高，财务报表中显示的亏损越大。也就是说，美图上市前估值越高，公司账面上的显示的累计亏损越大。这是真正的“会计亏损”——生生为了符合香港上市所要求的会计准则而产生的亏损。业内人士告诉笔者，其实美图完全可以跟投资机构商量，将这些“优先股”都转成普通股再冲刺上市，这样账面就没有那么大的亏损了。但这需要时间，估计美图是为了赶赴港上市的时间窗而没有做这一步动作。从美图招股书看到，待美图IPO完成后，美图全部股优先股将自动转换为普通股，也意味着，上市后，这些优先股的“公允价值”将不再是负债。这部分所谓的巨亏就没了。所以，年6月份期间，美图累计的的亏损额为62.05亿元，扣除优先股公允价值和股权激励，经调整后美图累计亏损为10.38亿元。如果从公司成立之日算起，美图累计亏损62.6亿元，扣除可转换可赎回优先股的公允价值（50.69亿元）和股权激励的5286.7万元后，累计亏损为11.39亿元。最后一个数字才是美图真正在业务经营上产生的亏损，这对于一家总计拿到5亿美金融资的创新公司来说，这个程度的亏损在可接受范围内。投资人退出压力，现金流不足？有媒体将美图选择在这个时间节点赴港IPO解读为“投资人压力或成主因”，理由如下：港股现在形势不好，美图主要用户在国内。形势不好也要上，那么看似合理的解释是“投资人有退出压力”——有媒体报道称，“美图创立于2008年，2009年拿了蔡文胜旗下隆领投资的数百万元天使投资，从接受第一笔投资来看，目前已超7年时间”。一个基金，确实6-8年就要清盘。但这个解读有很多错误。隆领投资是2013年为了上新三板才成立，所以不存在“美图2009年拿隆领投资的数百万天使投资”这一说。即便2009年美图拿了蔡文胜的数百万元天使投资，那也是蔡文胜作为主要创始人的投入，蔡文胜占美图38.3%的股份就是因为他是美图主要的出资人和创始人。这点跟雷军投资YY数百万元天使，同时也是YY第一大股东类似。既然是创始人的钱，就不存在“退出压力”这一说。而美图拿的投资机构的投资，大多没到所谓“退出周期”——据美图招股书，日，美图获创新工场500万美元天使融资；2014年1月获5500万美元A轮融资；2014年5月，获H Capital I,L.P、Ceyuan Ventures、IDG等1.15亿美元投资；2015年1月获启明投资、H Capital I,L.P、IDG等1.9亿美元融资；2016年4月，美图筹集资金1.36亿美元，投资方包括Keywise MT、A Plus Global Holdings Ltd.、King Terrace Limited等。显然，最早一笔机构投资距今不到3年。此外，即便创新工场等早期机构想套现一部分股票，也可以通过让后进入的投资机构买其老股的方式退出，并不需要通过公开资本市场。还有人质疑，美图急于赴港上市，是因为经营性现金连年上涨，从2013年的2357万元一路涨到2015年的6.75亿元，而公司账上现金以及等价物只有4.49亿元，如果按三年要亏10.38亿元来算，好像坚持不了多久的样子，需要通过公开市场尽快募资救急。但其实根据美图招股书，截止到日，美图公司持有的短期投资5513万元，短期银行存款11.235亿元，受限现金100万元，现金以及等价物4.49亿元。业内人士告诉笔者，一般的公司都会将账上的“闲钱”做一定的理财处理，短期银行存款是众多理财手段中最常用的一个。按照通行说法，所谓的短期银行存款，一般来讲是存款周期在1年以下的银行存款。不管是1年还是6个月（或3个月）的短期银行存款，如果公司要调用，除了损失一部分利息外，银行为了维护客户关系，也会让公司提走。所以，美图随时可调用的钱有15.725亿元，足够美图日常运营资金用量。况且美图业绩持续向好，2016年上半年美图营收即达5.9亿元，有源源不断的现金流入。至于蔡文胜为何选择到港股上市，业内人士分析，这应该跟他对国内外各层次的资本市场异常熟悉有关系。蔡文胜是创业板上市公司暴风科技的投资人，也是美股上市公司58同城的投资人、董事，蔡文胜系公司云游控股、飞鱼科技也在香港上市，隆领投资投的飞博共创等公司在新三板挂牌。众所周知，现在美国证券市场对中国概念股其实是持保留态度的——近年大量中概股公司想从美股回A股套利，纷纷私有化，导致中国公司在美国名声不佳，所以这个时段赴美上市不是好的选择。国内A股固然能获得更高的估值，比如分众、乐视，但监管部门封死了“买壳”上市的通路，如果正常排队，要排到猴年马月？蔡文胜系的公司4399目前也在创业板排队。新三板虽然好上，但其流动性不强，不是美图这样的明星公司的首选。港股其实是一个好的选择——很多大型互联网公司，阿里B2B公司，腾讯等巨头都在港股上的市。阿里巴巴集团上市时也把香港当做首选，最后因为同股同权问题转向美股。业内人士分析，蔡文胜对港股有好感，也相信美图能在港股获得好的估值。作为吃螃蟹者，如果美图在港上市能获得好的表现，那么中国的明星公司比如新美大、滴滴出行等，也可能把香港当成重要的上市地。靠卖手机撑不起50亿美金估值？媒体还集中质疑美图这样一家移动互联网公司，居然主要靠卖智能手机赚钱——据美图招股书，2016年上半年，美图手机销量28.9万部，收入5.5005亿元，占比95.1%，每部手机利润为353元。媒体质疑的关键点是，如果美图主营收来自卖手机，现在手机市场是红海，大可乐、尼采等小的手机玩家基本都死了，纯靠线上营销的小米也遇到了挑战，单一美图手机业务恐难支撑起50亿美元的估值预期。首先说美图做手机对不对。笔者认为，非常对。先不说美图做手机很赚钱——一部手机赚353元。国内经销商卖一部苹果手机的净利润才270元—470元，美图手机的净利水平能赶上苹果了。其次，软硬一体是深度抓用户的有效手段。移动互联网时代，得用户者得天下，美图旗下美图秀秀、美图美颜相机等产品，总月活数4.46亿。蔡文胜和他的团队要做的是，首先持续让这些用户保持活跃，其次要不断地在这些用户里挖掘死忠粉和愿意付费的用户。卖手机显然是一个好的方法。乐视为何拼命做电视、做手机，其背后的逻辑是通过软硬一体的手段将用户打通和牢牢锁死，舍得花钱买美图手机的用户应该是美图的深度用户。我们看到，美图手机的销量其实增长蛮快，万部，万部，万部，2016年上半年28.9万部，总计约98.23万部，也就意味着拥有约100万死忠用户。现在富士康是美图的股东之一，供应链没问题。不过，美图上市后，如能募集到5-10亿美元，笔者建议应加大对手机的投入，通过并购或跟OPPO、VIVO等厂家成立合资公司，将手机用户做到千万量级，那么其规模效应和供应链优势会更明显，背后想象空间也更大。另外一个问题，美图到底值不值50亿美金。这要做个对比，Line月活(MAU）2.18亿，市值87亿美元；微博月活用户2.82亿人，市值95亿美元。美图月活4.46亿，远高于前两者。很多人会说，美图是工具性产品，用户粘性没那么强，估值应该参考猎豹等。据美图披露的数据，美图用户七成为女性。用户每日启动3次以上(仅次于微信的每日启动5.5次)，全线日均产生照片2.1亿张。这充分说明美颜自拍以及美拍短视频等对用户来说是刚需。我们都知道，消费市场，得女性者得天下。况且美图一直是中国短视频的领军企业，2016年1月开始，又发力做直播——直播是当下非常流行的社交产品形态。直播在中国被证明是赚钱的生意——YY 2015年总营收高达58.9亿元。直播新贵映客2016年的营收估计超10亿元。所以，美图在盈利上有无限想象：广告模式——截至今年6月30日，其已在中国及海外11亿个设备上激活，其营销和广告价值有待挖掘，女性用户是天猫、淘宝的衣食父母，广告价值大。用户付费模式——Line卖表情包，QQ卖付费会员，以及YY的直播卖虚拟道具模式都值得美图大力探索。游戏联运模式——Line有40%的收入来自游戏联运，蔡文胜同时是4399、云游控股、飞鱼科技的股东，将游戏和美图打通有天然优势。电商模式——基于11亿级的海量用户，做电商，卖手机等硬件以及女性相关产品，还有大空间。当然，美图目前在广告和增值服务收入上的挖掘还不够，2016年上半年这块的收入只有2863万元，占比过低。这需要美图加强商业化团队。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器卖手机有哪些方法好卖怎么卖手机才买的快利润大
全部答案（共1个回答）
我毕业后也做过销售人员，卖的虽然不是手机，但都是数码的产品，不怕你笑话，我曾经一个月一台机器也没有卖出去，当时我都想放弃，后来我觉得我不能就这么结束，那么以后我...
看现在的手机店越开越多,越开越大,利润应该不少啊。听说卖行货手机利润不高不到卖国产机.山寨机利润的十分之一。
记得我以前看过篇文章,按照那上面说的,那些一线品牌的手机刚出的时候的利润在200%左右一些更高比如N的8800这种能达到300%或更高,过个大半年多降到100%...
到底是买还是卖？要是卖的话，告诉你现在行业竞争激烈，卖山寨就是骗人，不得好死，做品牌，利润大，销量小，前期投资大，做港，水货也是一大趋势，但是手机知识一定要牛，...
如果你不换件的话 或 去蒙
现在一般是30-1500左右,看手机,看家人,1500也是很少的,一般越贵的赚得越多,2000多的有些赚200,有些杂牌可以赚800都有,就好不要买贴牌机了..
收购二手机一转手利润惊人，但前提是你得是行家，否则走了眼也会赔的。是行家从黑道收更挣，但那违法，昧良心，因为那些手机不是偷就是抢来的。现在手机新的也不贵，各种降...
作为一名小的手机经销商，我来回答比较权威。
一般国产行货手机，零售商利润在10-30%不等，批发商在20%左右，增值税在17%左右，零售税4-9%，这就可以算出...
手机利润当然是很大了，而且由于手机的更新速度快，所以销量也大，传统的加大，冰箱啊，洗衣机什么的，买回去，少说也要用个三五年的，但是现在手机就不同了，更新...
那基本都是拍卖价格。也就是1元底价，然后大家出价，价高者得。基本等拍卖的期限到的时候，都会被其他买家把价格提升到比水平稍微低的程度。根据我的经验，拍卖的东西往往...
设原成本为X,原售价为Y
Y-90%X=(1+18%)(Y-X)
解得X=9/14Y
因为利润率K=(Y-X)/Y
所以将上一部结果代入
得出K=5/14
答: 小孩要玩手机怎么办啊？宝宝特别喜欢玩大人的手机，每次都能玩好长时间。
答: 建议加钱上mx4
答: 好像没有。二手机大都是来路不明的。建议不要买。质量没有保证。
答: 好像没有。二手机大都是来路不明的。建议不要买。质量没有保证。
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这个问题分类似乎错了
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苹果手机的利润到底有多高， 只有一个原因，那就是暴利
苹果手机成名是苹果4S，堪称一流产品，前后双玻璃设计，到目前为止很想收藏一部这个经典作品！正因为如此完美的手机，有些冲动的国人卖肾买苹果手机，每次苹果手机发布前，都会问肾准备好了吗？苹果手机一直以来作风就是贵，资料说明苹果每一代手机的成本不是很高，可售价都是好几K,利润高于其他厂商一大截，而且苹果手机相对保价时间长久，苹果公司可以高调不怕竞争对手依旧高利润。从苹果手机系统说起，都知道苹果系统稳定流畅，而安卓系统手机用久了卡顿明显，特别这两年，各类应用程序功能齐全臃肿，打开一个应用程序占据运行内存大，导致安卓系统手机更容易卡顿，而苹果手机这点做的比较出色，卡顿现象不会那么明显。苹果手机外观设计引领时尚潮流，特别是土豪金，粉色，亮黑色，还有金属材料的外壳，许多品牌手机都追随苹果的脚步，连三星塑料王都用上了金属材料外壳设计，跟风过后苹果笑了，你们再怎样仿制，我苹果就是正品，说句题外话，不知道大家有没有感觉好，第一次看到总是最好的，比如电视剧笑傲江湖，看第二次拍摄笑傲江湖，总会感觉没有第一次拍摄的好，特别是人物形象的塑造！苹果手机的相机功能，苹果公司做的特别用心，同样的1200万像素摄像头比安卓系统1200万像素摄像头拍摄效果可以说是鲜明的对比，细节方面处理的更细腻，丢去我的微单,出门带手机拍照方面，再说效果比微单羞涩不了那里去，手机评测图片大多数使用苹果手机拍摄。苹果手机手机高利润是有自身优势，还有就是苹果手机高端品牌形象塑造完美，便宜了还不好卖，都在说苹果5c和5SE销量不理想！
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