有了HomeAway，你还住酒店吗？多图剖析美版途家的商业模式
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有了HomeAway，你还住酒店吗？多图剖析美版途家的商业模式
中国的创业家常常从外国公司得到创业灵感，例如人人网模仿facebook，微博模仿twitter，而在假日房屋租赁行业，也有可以模仿的对象。2011年美国公司HomeAway以27美元（区间高价）公开发行上市，直接激发了途家网的诞生，为人们出行旅游住房问题提供更多的选择。HomeAway号称其所在行业在美国和欧洲拥有85亿的市场空间，相比公司今年预计的4.4亿美元收入，公司的未来发展潜力无穷。究竟HomeAway是如何运营？假日房屋租赁行业是否真有如此强劲的发展空间？今天估股网将为您一一揭晓。HomeAway是谁？HomeAway成立于2004年，是一家提供假日房屋租赁在线服务网站，总部位于美国德克萨斯州奥斯汀。短短几年时间，HomeAway经过一系列收购和战略扩展，目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。该公司目前在全球190个国家拥有超过50万个假日租赁房源。公司目前拥有50个网页，可转换为21种语言。目前有1,542名员工，其中612名员工在美国境外工作。简单的说，HomeAway是利用互联网C2C(Consumer To Consumer)起到类似资源整合的中介作用，将房东闲置度假屋的信息摆到线上，以供需要出行旅游的人选择住宿，而提供房源的房东或地产经理人将相应的获得部分收入。我们赶在Homeaway发布2014年第一季度后发布这篇报告。先为大家debrief一下最新的业绩情况。2014年第一季度收入同比增长33%，达到1.06亿美元。主要由于每个广告位单价的提高和房屋数量增加。第一季度付费的广告位数量达到95.2万个，同比增加了28.2%，平均每个广告位收入442美元，同比增加10.7%，续费率达到73.1%。2014年第一季度的净利润444万美元。资产负债方面，现金和短期投资合计7.7亿美元，除了有一笔3.03亿美元的可转债外无任何借款。公司管理层预计全年的收入在4.35~4.43亿美元之间。这样的业绩看起来不错，但是相对于公司近200倍的市盈率，似乎公司价值有些高估。 HomeAway的页面与一般预定酒店的网站差异不大，但特色在于，HomeAway上列表出的全都是公寓或私人度假屋，几乎全部都有厨房和全套家居设备，有些甚至带有花园和游泳池。HomeAway提倡让人们出行途中也能享受到家的舒适，而且由于动用的是闲置房源，因此除了更私人、房屋空间更大以外，每天的房屋租赁价会比同等类型的酒店房间便宜。只是部分房屋可能有最低入住天数，譬如2天起订等，对多人旅行度假来说更为适合。有着如此吸引点，公司意要改变酒店市场，为人们出行住宿提供更多选择，因而提出“有了HomeAway ,何须Hotel（Why Hotel when you can homeaway）”的口号。HomeAway的公司战略HomeAway的业务模式与企业优势如下:&侧重于收购的发展战略：自公司成立以来，其发展战略主要是靠兼并和收购其它公司以扩大自己的发展。根据公司2013年年报显示，HomeAway已经收购了21家公司。今年4月，公司新收购总部位于佛罗里达的Glad to Have you Inc，该公司是一家管理软件开发商，HomeAway希望此次收购能方便房东在游客入住期间与游客交流。HomeAway财务数据分析&HomeAway公司深度分析虽然HomeAway是在美国唯一一家上市的房屋租赁公司，但HomeAway在假日房屋租赁市场并不是一枝独秀，许多在线旅游公司，如TripAdvisor, Priceline等，同样有假期租赁房源的信息提供，与HomeAway有部分重叠的业务。但HomeAway是为数不多的专门只做假期房屋租赁的公司，另一家也单纯只专注于短租也的竞争对手要数Airbnb。相比而言，HomeAway更加注重家庭度假，目前的业务还是将大量专业酒店式公寓管理公司所管理的成套公寓或闲置房源放在网站平台上销售；Airbnb则侧重于P2P模式公寓租赁，鼓励个人房东出租其公寓或闲置房间。两者有业务重合的部分，但重合部分较小，未来不排除由于市场吸引而产生更多重合业务。与同类型的企业相比，HomeAway的优势在于：提供信息数量大、与房东和房产经理关系良好、浏览网页的人数较多、网站分布地区广等。波特五力分析：供应商：拥有房源的房东、地产经理人客户：需要租用房屋的客户行业门槛：行业进入门槛低，排他性低替代品：酒店、民宿、旅行社配套的住宿安排等竞争对手：1.同类的其它短租列表展示网站（譬如和）2.提供大房型的酒店（譬如Hyatt, 四季酒店）3.提供住房的线上旅游网站（譬如Expedia, Kayak, priceline等）4.提供租房信息的线下出版商（譬如区域性报纸和旅游杂志）行业前景:跟传统宾馆相比，假日房屋租赁市场的优势不仅体现在经济成本低，更为重要的是它能满足游客个性化的需求。游客在享受大自然美丽风景的同时也能享受到如在家般舒适的生活，较传统酒店相比，假日房屋房间更大，可容纳人数多，带有厨房和独立洗手间，有些还带有花园游泳池，因此对于游客来说会更为吸引。正是基于这些优势，假日房屋租赁市场近年来在全球开始风靡。无论是大城市、郊区中心、小城镇，甚至是偏远乡村，到处都有假日房屋租赁的身影。根据Radius Global Market Research提供的数据，2010年美国和欧洲境内共拥有超过600万家假日租赁房屋，租金年收入在850亿美元以上，平均每个租赁房屋的年收入1.4万美元。除了欧美发达国家，随着新型经济体的崛起，尤其是拉美和亚太地区，假日房屋租赁市场在这些地区未来也会取得井喷式的发展。HomeAway主管全球国际业务的副总裁Greg Grant表示，目前在美国和欧洲市场，独家租赁（Vacation Rental）取代标准的酒店已成为最显著的趋势。在美国所有的度假租赁中，有43%的房产是由专业的线下管理团队管理的。近几年，虽然美国总购买房产数量在下降，但是购买独家房产的比例逐年上升，有超过20%的业主是因为要出租增值才会购买房产。其中有70%的业主将房产投资于度假租赁。现在没有过330万套度假公寓和别墅，平均美国每个房屋有15.3周的出租时间，每周均价1072美元。由于行业进入门槛低的原因，类似HomeAway这样的网站还有很多，主要都是利用互联网达到信息交流的中介作用。而由于房源分散、少有门面等特点使行业经营推广以网络为主，客源多为互联网用户。投资逻辑及风险分析：从股价走势来看，HomeAway从今年2月底便持续股价下跌，从最高的48.36美元一个月内跌倒最低32.92美元。截止到日，股价收盘为36.94美元，现在处于卖空的状态，但从各方资料显示，其业务并无重大不利变动。最近的公司动态是今年3月24日，公司出售将于2019年到期的3.5亿的可转换票据，并收购了优质开发商Glad to have you，从公司举债和收购业务来看，预计未来公司有继续扩展业务优化客户体验的举措，因此预计股价在未来会有较大上升的可能。
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全球知名媒体为何纷纷聚焦途家？
来源：环球旅讯
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不到一个月的时间，途家网联合创始人兼CEO罗军连续出现在了Bloomberg(彭博社)和Fortune(财富)的重磅报道中。
&&不到一个月的时间，途家网联合创始人兼CEO罗军连续出现在了Bloomberg(彭博社)和Fortune(财富)的重磅报道中。
&&这是两家具有全球影响力的媒体，而途家是一家年轻的创业公司。此刻，距离途家网正式上线才不到900天。
&&&越来越多的顶级媒体来采访我，我相信一定不是冲着我个人来的，是因为我和团队同事创立的这间公司以及正在做的这个行业。&罗军说。
&&Airbnb百亿估值，途家的想象空间更大
&&Bloomberg的报道把途家称作&中国的Airbnb&，后者最近正在进行新一轮的融资，估值已经跨进&百亿美元俱乐部&，一举超过Wyndham Worldwide、Hyatt等连锁酒店集团。之前也有媒体将途家称作&中国的HomeAway&，后者是途家的投资机构之一，其全球范围的在线房源多达75万套，HomeAway已于2011年在纳斯达克上市，目前市值高达35亿美元。
&&在接受媒体采访或出席演讲时，经常被罗军引用的一组数字是&&2011年，欧美住宿业的37%来自度假租赁(Vacation Rental)，市场规模高达850亿美元，相当于6000亿人民币。
&&&中国市场只会比欧美大，不会少。&罗军说，&中国有数千万套空置房，途家只要跟其中的十分之一合作，就是数百万套房源。&
&&事实上，据罗军与记者透露，目前途家网已与国内TOP10的地产开发集团均实现合作签约，目前签约项目300个，正在洽谈还有900个，储备房源40多万套。对于途家而言，要实现100万套以上的房源规模量级，并不是一个&天文数字概念&，而是一个触手可及的趋势。
&&&无论是Airbnb还是HomeAway，都与途家有较大差别。&罗军说，&他们商业模式略有差异，但都属于平台。途家有平台，但还有线下自营的途家斯维登公寓，还有途家管家服务。&
&&据途家网日的数字显示，在线房源覆盖国内122个目的地，海外63个目的地，在线房源达到87614套。这些数字每天都在变化，对比之前的媒体报道数据，这些数字增长迅速。
&&&房源供给，中国比欧美多；市场规模，中国比欧美大；旅游增长，中国比欧美快。&罗军的这番分析，相当于说明途家做的度假租赁(Vacation Rental)事业是顺应大势。
&&如果说Airbnb估值百亿美元，途家的想象空间更大。
&&核心业务持续发力
&&&我们自营的途家公寓目前数量还不是很多，很多已签约的项目会陆续上线，覆盖城市与房源量会持续扩大。另外，我们的管家和托管业务也越来越受到业主的欢迎。&罗军说。
&&途家的平台、自营途家公寓和管家业务这三个核心板块均处于持续发力的状态。
&&从平台的数据看，途家网房源覆盖城市和数量不断增长，基本上每个季度实现翻番。途家自营公寓从间夜销售来看，在2013年Q4和2014年Q1这两个旅游的淡季均保持了稳定的增长。
&&&2013年Q1，我们三亚门店的入住率大概35-40%，我们现在基本上都能保持在70%左右。要知道春节过后是三亚的淡季，很多五星级酒店都降价促销，而我们还是保持了相对稳定的间夜售价。&谈及途家斯维登公寓目前的发展态势，罗军认为还可以做得更好。
&&途家的管家业务和托管服务也在持续发力。途家的管家业务，通俗而言是为业主提供类似房间特色布置、机场接送、保姆家政、物品代购、设备维修等一般物业无法提供的服务，同时还提供一套系统方便业主查看房间及小区周边的动态。途家托管服务，有如孪生兄弟，在管家服务基础上，采用开放式合约，在不限制业主任何自住时间的前提下，将空余时间实现售卖，与业务实现经营分成。
&&Bloomberg的记者采访了途家的一位杭州合作业主吴家华，她把自己37平米的一居室租给了游客。在获得收入的同时，她还能等待资产的升值。吴家华的这套公寓日租价约为人民币260元，为携程网附近四星级酒店的起价。已经退休的吴家华表示，&现在我一点也不对此感到担心，我能够获得收入。&
&&把用户体验做得更好
&&上个季度，途家公寓在携程网的平均点评分达到4.48分，比很多知名的五星级酒店还要高。来自途家网自己的用户回访数据显示，有超过96.7%的用户在完成预订到入住整个过程后，愿意推荐给亲朋好友。
&&罗军将用户的好评与口碑归因于，相比五星级酒店的超高性价比，相比传统酒店更大的空间，还有家居体验氛围。其中性价比的因素会比较突出，这是途家公寓官方的差异化优势。
&&同时，他还补充，途家一直在狠抓服务细节。&我们要确保一致的客户体验，从线上到线下，整个体验的过程都是愉悦的。&
&&为此，途家网及手机客户端不断进行优化，线下的公寓服务也在原有SOP(标准服务体系)基础上持续优化。
&&&公寓跟酒店不一样，比如为了让客人在公寓里不被蚊子叮咬，我们专门召集同事现场找原因，找对策，调整打扫流程。&罗军说。
&&据了解，在改善用户体验上，途家一直在加码，接下来会有不少公寓内的技术亮点呈现给用户。
&&对于途家而言，在众多知名媒体聚焦之下，或者等待的只需要一个爆发的时间点。
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要真正吃下中投发展这块蛋糕，刘肖还需要做更多。
围观滨海新区面朝大海的气质地块美韵园车位摇号全程实录 (4)美韵园车位摇号全程实录 (3)美韵园车位摇号全程实录 (2)途家网与HomeAway达成战略合作 - 环球旅讯(TravelDaily)
途家网与HomeAway达成战略合作
来源：36氪
途家网与HomeAway的合作将加强其满足中国出境游客需求的能力。
　　途家网是国内最大的家庭旅行酒店整合者，HomeAway是途家的投资方，也是美国著名在线度假酒店租赁服务商，这次推出的2000套海外房源分布在34个热门旅游目的地，由HomeAway提供房源，途家网作为国内预订平台并提供电话预订等中文相关服务。
　　途家刚成立时，与旅行租赁社区Airbnb，以及HomeAway最大的不同是有很重的线下团队，途家跟业主签订托管协议后，对房子进行统一的布草装修，提供打扫、接送等客房服务，途家为自营房屋购买了一个酒店品牌斯维登(Sweetome)。
　　不过，途家很快开始也跟其他酒店服务商合作，将自己的房屋托管和预订系统开放给合作方。用户通过途家网站，可以预订途家自营的房间，也可以预订来自第三方合作渠道的房间。目前途家网的1万9千套国内房源，分布在55个主要城市，来自渠道合作的可能占到大多数。
　　创始人兼CEO罗军曾任新浪乐居的总经理，曾在Cisco、Oracle、Avaya等跨国科技公司做过多年的技术高管。另一位创始合伙人兼CTO Melissa Yang曾在微软Bing负责亚洲搜索引擎技术，她参与创办过一个叫Escapia的为家庭度假酒店提供流程管理服务的公司，这家公司2008年被HomeAway收购。
　　携程网是途家的早期投资人，2012年5月时，途家网完成了A轮融资，投资方包括光速创投、鼎晖创投，以及携程网和HomeAway。
　　途家网与HomeAway的合作将加强其满足中国出境游客需求的能力。今后，国内出境游的游客在传统酒店之外可以选择度假公寓的旅行方式了。
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