我想做智能家居居怎么做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-13 10:30 标签： 智能家居一套多少钱
智能家居怎么做？_唐远SmartHome_新浪博客
智能家居怎么做？
我也是新手，大家勿喷！只是做了这么多年的销售，刚刚进入智能家居这个行业，为什么进？我之前做什么的？
可以告诉大家，我之前做的是传统五金行业，我拿的工资是现在的3-4倍，一个刚刚加入智能家居的新人销售而已。每个行业都有自己独特的属性，智能家居跟传统行业是有本质的不同，不喜可喷，只是一点拙见，不过更希望听到成功者的见解，做一个抛砖引玉。
1.智能家居，物联网产业，现在这个行业的规范不清晰。很多品牌很多标准，消费者很容易被庞大的信息误导，这就需要我们的销售人员有足够专业知识，对自己的产品有充分的认识，刚刚看到一个贴，说拿出来的产品就能卖，管它射频还是ZigBee，这个观念就好像爸妈催婚，找了一个就上了，管他以后会不会出去找小三，给你戴绿帽子。这可能不影响你的销售，但是对于新客户的培育，是极其不利的。因为你的产品以后的兼容怎么办，维护怎么办，升级怎么办？一次销售心理，商业的大忌。
2.技术更新太快，产品容易挤压，这是我从很多同行业者中听到的，我的建议是，稳定渠道，按需拿货，无论是什么产品，客户在一段时间都有一个倾向性，我们可以根据客户兴趣和自身利益率出发，产品套餐科学化和引导化，这话说的有点然并卵，关键是怎么做？譬如我一个安全套餐，现在我的拿货套餐包括摄像头（带网关），红外入侵，门磁等等，实际是这里面有些产品是不很热门的，我们可以将某些不热门的产品（可能是挤压产品），作为一个加购1元就送（譬如），作为一个限时的福利，每个季度通过套餐的转换，将挤压的产品处理（利润在其他产品上体现，可能会薄一点），但是确保自己的产品永远是最新的，没有库存，就没有资金压力，让资金链稳定，做这一行的有很多是然并卵的老板，舍得舍得，有舍才有得，大公司和小公司的营销支持是不同的。我们分公司今年谈了个装饰公司，一批货几十万的套餐，介绍给我们发展的代理做售后，这部分客户有多少，你可以想想，所以跟本地分公司（如果有），远在天边的就不要说了，尽量保持好关系，你可以得到最新的销售信息和打折消息，保证自己进货的利益。
3.寻找合适品牌，通过口碑营销做好市场。为什么要找品牌，有三点：产品质量实力有保证，新产品对研发的要求非常高，并不是跟着随波逐流就OK，如何大小客户通吃，是讲究一定技巧和方法的，小客户往往看重性价比，品牌，大客户看重售后服务，产品品质，以及产品品牌对工程品质的提升。所以如果做一个小品牌，往往容易在几年后销声匿迹，没有看到，因为得不到产品更新​，产品售后没有保障，在业内没有知名度，无法获得工程商的青睐。现在ZigBee技术是国际上最广泛和成熟的智能家居技术，英美后，中国也很可能成为最后一百米只用ZigBee技术的国家（低能耗，低辐射，安全性高，稳定，自主网，最高理论承载65000个设备）。南京物联传感是ZigBee联盟级董事，在国内智能家居颇有声誉。
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智能家居系统是怎么样的?怎么做呢?
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