华为为什么能成功看看华为人怎么说
华为成功学>
先不要说任正非的终极目标是年收入达千亿美元，光是目前这个2200亿元人民币的年收入，就已经让所有的游学团成员顶礼膜拜了，所有人关注的都是同一个问题，华为为什么成功了？朱士尧说，这个问题华为自己也很关心。
华为有70000多名研发人员，占总雇员数的46%，每年把超过销售收入10%的费用用于研发，又把其中的10%用于研究5~10年后才用得上的技术。
朱士尧认为，抛开天时地利人和的传统分析纬度，华为的成功最离不开的是企业竞争力，而强大的持续创新能力被认为是其中的关键。朱说，发达国家对高科技产品的价格并不敏感，华为在发达国家的市场竞争中并不是靠低价取胜，相反还多次以最高价中标，这种赚取利润的能力，显示了华为的技术实力。
“创新又靠什么？”华为找到了最终创新的源头，就是满足客户需求，只有解决了这个瓶颈，才是真正的创新。当然，华为一直在创新上投入巨大，2011年的研发费用是239亿元，2012年则达到了300亿元。华为有70000多名研发人员，占总雇员数量的46%，每年把超过销售收入10%的费用用于研发，又把研发费用里的10%投入创新研究，研究那些可能要5~10年后才能用得上的技术。现在华为在全球有23个研发中心和25个联合创新中心，拥有67000多件专利，在150多个行业标准组织里担任领导职位。
这种创新能力直接体现在市场上，现在全球有140多张4G网络，其中70多张都是华为建设的。
IBM当年应邀向华为派出70个专家，诊断每一个环节，一个问题一个问题地解决。专家的薪水是每人每小时1000美金，光是咨询费，华为12年里就支付了上百亿元。
在国际化道路上，华为没采取摸着石头过河的办法。朱士尧解释，“在小河沟里才摸得到石头，你去长江黄河摸摸看，能摸到吗？没等你摸到，早被大浪冲走了。”
任正非在上世纪90年代有两次美国之行，第一次去参观贝尔实验室时，他激动得两眼含泪，并说自己对技术的感情大于爱情。第二次则是参观IT行业的绝对领军企业IBM。这两次造访让任正非大开眼界，立志要把华为塑造成国际化企业。
任正非花了很长的时间，给IBM的首脑写了一封亲笔信，希望对方帮助自己完成国际化理想。任正非的诚恳感动了对方，IBM派出了70个专家，到华为的每一个环节去进行诊断，一个问题一个问题地解决。当时华为被诊断出最需要解决的是研发和制造，IBM的专家为此给华为制订了集成产品开发流程（IPD）。整个流程花了3年时间，2001年才投用。要知道，这些专家的薪水是按小时计费的，每人每小时收费高达1000美金。朱士尧透露，华为用这帮专家用了12年，光是咨询收费就高达上百亿元。“不过，这非常值得！”
为了推动IPD流程，任正非提出了“先僵化，再优化，再固化”的原则。僵化就是指不能提反对意见，不折不扣的学习。朱士尧说，如果强调本土特色，强调本企业特点，遇到问题就退让，改革肯定不能成功。任正非认为，让既得利益者主导改革，肯定不会成功。“先僵化”的思路在初期赶走了不少中高层干部，但华为需要的是价值观世界观相同的同志。
当赚到高额利润时，华为会想到利用它帮客户更好地达成目标；企业“奋斗者”的收入构成“工资+奖金+股票分红+离家补贴+艰苦补贴”，每年分红几十万上百万的大有人在。
朱士尧说，有人把狼文化说成是华为的文化，这比较片面。华为诞生之初，就意识到没有任何一块空白市场是属于自己的，要求市场人员具备抢的能力，要脸皮厚，能经摔打，要能把别人嘴里的肉抢过来。这种对于市场的敏感，咬住业务不松口的执着，团队协作的能力，被看做是华为的狼性。但这不是华为的企业文化。
朱士尧说，华为的企业文化实际上就是两点“以客户为中心，以奋斗者为本。”
任正非从创办企业开始就具有深深的危机意识，他认为客户是企业存在的唯一理由，这个观点已经被铭刻在华为每个人的脑子里。朱士尧举例说，当华为能够在一个市场赚取高额利润时，他们会想到利用这部分利润来帮助客户更好地达成目标，只有客户发展得好，华为才能更好。
而“奋斗者”是华为人的最高荣誉。华为没有养懒人的环境，任正非把不怕苦不怕累的奋斗者当做企业的财富，一切的企业政策都围绕着他们倾斜。在华为，当一个普通的劳动者是没有奖金和分红的，只有配得上奋斗者的头衔，才会拥有奖金和股票，每年分红几十万上百万的大有人在。
朱士尧说，奋斗者的收入构成是“工资+奖金+股票分红+离家补贴+艰苦补贴”，像伊拉克这样动荡的国家，雇员可以拿到每天50~150美金的艰苦补贴。
本文来源：华龙网-重庆晨报
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华为参与推动非洲最大难民营青少年获得更好教育
作者：蒋均牧
　　C114讯 北京时间10月21日下午消息（蒋均牧）据国外媒体报道，已经站出来参与到一项支持非洲最大难民营中超过1.8万名学生的教育的慈善活动中。　　华为加入了沃达丰旗下慈善机构沃达丰基金会面向肯尼亚达达阿布13所学校学生发起的变革性的基板电脑的教育项目中。　　为支持“沃达丰基金会即时网络学校项目（Vodafone Foundation Instant Network Schools Programme）”，华为向达达布的师生捐赠了235台平板电脑以应对1.8万名7到20岁年轻难民的学习计划。在联合国难民署创新和门支持下，6所初级和3所次级即时网络学校，以及4所面向青少年和年轻成人的职业技能培训中心在达达阿布开设。　　为确保达达阿布超过35万难民获得高质量的教育，各种原因的挑战仍有待解决，包括资金的限制和缺乏受过训练的教师。总计有378名教师将受训使用华为MediaPad提供基于平板电脑的教育项目。这一变革性的教育项目将向学生提供他们原本无法获取的信息以及与难民营以外的生活的联系。　　沃达丰基金会负责人Andrew Dunnett表示：“到2013年底全球有1670万难民，其中50%的年龄在18岁以下。基于平板电脑的教育项目将提供给许多儿童无限的他们原本无法获取的信息资源。这是沃达丰的技术可以如何显着改善人类生活的又一例证―在这种情况下提供改变生活的技能。”　　华为肯尼亚代表处CEO Zhangxialong表示：“在肯尼亚，我们的目标是以华为的网络、企业、终端技术和解决方案为这个国家创造无限可能。通过"沃达丰基金会即时网络学校项目"，我们的目标是促成难民营儿童获得更好的教育。我们来这里是帮助使这些儿童的生活和教育变得更好，我们将继续提供我们的支持。”
（责任编辑：HN666）
10/20 20:2310/20 17:2110/16 10:3110/15 00:5409/16 15:4908/30 13:27
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在海南吃到便宜的菠萝，你一口气吃5个，牙齿差点掉下来！节约了 ２０ 家园币。
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列兵, 积分 43, 距离下一级还需 7 积分
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ｚ这个社会是适者生存！！
不发颠,不成仙
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中士, 积分 286, 距离下一级还需 14 积分
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以下是引用king_mouse在 17:48:00的发言：
LZ说的没错，如果大家进来的时候都是7K，或许怨言就少多了，毕竟物质条件是基础嘛，即使再对公司不满，也可以“看在钱的份上”。那你一进公司也和现在的兄弟一样，给你个3.5K，或者干脆和山东华为的一样来个1.6K（我见过最低的），你又作何感想呢？
看一个兄弟说过，用服＝擦屁股的苦力，如果这个用服兄弟还是山华的，拿着1.6K,干着和别人一样的活，接收一样的管理和考核，一样的加班和熬夜，加班工资，那自然是有，可那是按工资比例算出来的，一个月算满了按这个基数拿下来，LZ认为能有多少？还让这个兄弟每个季度都得A!
华为现在的市场占有率离不开前几年大家的共同奋斗，但前人的待遇如何呢？待遇在很大程度上也决定了工作的热情和投入程度。看看现在的情况，用户满意率又如何？在我们感叹华为把用户宠坏了的同时，我们的产品质量和服务水平是不是就没有问题？导致这些问题发生的最根本原因是什么呢？
又想马儿跑的快，又要马儿不吃草。至少我见过的所谓末位淘汰，都是自己走掉的，干的好好的，待遇又好，为什么还要离开华为，都是有远大理想和抱负在华为无法实现的么？统计一下离开的人的总数，再看看离开的是些什么人，不能说管理制度没有任何问题。
关于信息安全，对高科技公司来说，确实是生存的根本，严格防范没有人会不理解，但万事不能过头，矫枉过正就把好事变成坏事了。做用服的熬夜加班出差是家常便饭，便携就只能24小时作为工作的工具，换句话说是不是拿了华为的工资就只能24小时为华为服务？报销点电话费已经把电话搞成那个样子了，发个便携还查成这个样子，象楼主这样丝毫不反感的恐怕不多。这个问题也涉及了一个信任问题，华为强调诚信，团队合作依赖信任，要求员工信任华为，华为对员工是否信任呢？企业有向心力和凝聚力，带走公司的资源就会被大家所不耻，而且不是还有法律等着他么？
“可以通过你的努力，只要你出色，有转SH的通道的，海外的机会也有。”培训的时候听过这个话，试问同在一条起跑线，跑道被人改的不一样了，你的跑道直接就比别人多了几个弯，如何与别人竞争？够出色够聪明的人不在少数，转深华的有几个？
公司现在养了那么多人，摊子那么大，再拼命到海外抢市场－－这些靠价格打来的合同赚了多少？然后再四处圈地盖楼，资金链难保不出问题，近期压缩开支和延迟发放部分工资是为什么？成立山华和惠通的目的就是要降低成本，但这两个公司的人员流失情况如何呢？花那么多钱和力气培养出来，干不了多久走了，又培养一个新的，到了现场又是新人一个，客户满意度和维护质量如何能上得去？工作效率又如何呢？三个人每人两千合计6000（还不及LZ刚来），三个都不满意，三个都懒懒散散，不久又都各自离开，这样的恶性循环有意思么？一个充满热情的兄弟拿5000或许都比他们干的好，华为还能再省1000,而且养一个员工的开支远远超过其薪金数倍。华为成了个慈善机构，专门给别人输送培养好的IT人才。
“我估计这个论坛很多反对华为的人，都是末位淘汰掉的，或则在公司混的不爽的。”不否认有人是恶意的，我认为绝大多数华为人上来只是一吐心中的不快，更大的是希望华为能看到和改进存在的问题，有爱才有恨，到恨都恨不起来那才是彻底和华为决裂了，一点感情都没有了。
呵呵,不错,顶一下!
可能LZ现在工资较高,分红不少,所以出来说句公道话,出发点是好的,但你有没有注意新员工现在的待遇是咋样呢?最重要的是,现在一些老员工完全就是在美滋滋的混日子,按流程,走过场,真正兢兢业业工作新员工的待遇在深圳相对来说已经没有竞争力,呵呵,一些去华为不久的兄弟不敢谈买房!
经验134 分贝0 家园币1548 在线时间：14 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：28420
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下士, 积分 134, 距离下一级还需 66 积分
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楼主之心可诛
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新兵, 积分 13, 距离下一级还需 17 积分
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一级通信军士, 积分 433, 距离下一级还需 67 积分
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楼住说的很对我支持
经验55 分贝0 家园币406 在线时间：3 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：108363
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上等兵, 积分 55, 距离下一级还需 45 积分
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如果因为待遇或者际遇的问题，就抹杀华为的一切；或者说颠倒黑白，我是不愿看到的；
01年的也是华为典型的不满阶层，但是我们承认差距，承认贡献有大小，毕竟是打天下与守天下，是不一样的；
目前华为的主要问题也是尽快提高本地员工的待遇，公司有一些政策，但是不知道什么时候实施；
我们这边的一些本地员工，比较优秀，我们有担心这些兄弟流失。说的不好听，我们末位淘汰的很多兄弟，直接去了友商，工资待遇都很不错；
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上将, 积分 14371, 距离下一级还需 5629 积分
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原来LZ的意思是凡是离开HW的，基本上都是被当成LJ淘汰给友商了，呵呵，HW真牛X。
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你为孩子买了钢琴，请家园里的默读伤悲MM辅导弹琴，30元辅导费由管理员代收，金钱 -30，不过经验还是要给你 +3
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外出旅游，你心爱的军刀在机场被没收，你增加经验 ２，管理员补偿你家园币 ３０
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今年没有暖冬，你可以像小时候一样堆雪人了，奖励 6 经验！
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现在好象都很浮躁, 似乎进华为不久不能买房是华为的错.
老员工在美滋滋的混日子不知道是怎么得出的. 在华为不排除有人过得很轻松,但绝不是所有老员工,应与工作岗位和部门性质或员工个人(不排除有人特能来事,不作事也混得好)有关系. 大部分人,包括老员工,都会很敬业,对新员工也会很关照, 技术上也会很认真的指导, 不象一些小公司,留一手, 在华为想留一手都难,什么都文档化.
我刚毕业时分在国营企业,刚毕业一穷二白, 厂里工作几年的工人都比我们强很多, 当时有一年纪大点的同事觉得我们好可怜, 说我们永无出头之日, 后来不得不南下找出路.
一切要向前看, 给自己一个正确的定位和一个合理的规划, 一毕业就买房,这谁都想,但这不现实. 你可以看一下你现在最羡慕的&老员工&, 看一下他现在的年纪,工作了多少年,他现在的大致资产状况,你可以立志你到他这个年纪,他这个工龄, 你要过得比他好,然后想想你该怎么去作.
中国以打土豪分田地立国, 现在谁出来都想重新来一次革命, 重新均一下贫富, 再过10年,你也会被人骂.
现在房价上天了, 买房更不容易了, 骂华为,骂政府都解决不了问题. 还是先租房过日子吧. 华为的老员工大概都能讲述一段在大冲或西乡租民房的历史.再早一点的是在南油附近租民房了.
现在新员工工资低了,也是市场原因,如果你开公司,你去市场上买东西, 你会以高出市场价招人或买东西吗? 大概还是会讨价还价一番吧?
再说了,如果真的华为提高价格, 那招的人可能不一样了. 用任老板的话说,你可能不能在这里&吃肉骂娘&了.
觉得楼主说得实在,支持一下.
以下是引用xyjaaa在 23:20:00的发言：
呵呵,不错,顶一下!
可能LZ现在工资较高,分红不少,所以出来说句公道话,出发点是好的,但你有没有注意新员工现在的待遇是咋样呢?最重要的是,现在一些老员工完全就是在美滋滋的混日子,按流程,走过场,真正兢兢业业工作新员工的待遇在深圳相对来说已经没有竞争力,呵呵,一些去华为不久的兄弟不敢谈买房!
经验164 分贝0 家园币-153 在线时间：11 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：76228
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岛主能正确看待华为了. 华为走到今天不容易, 应该还是有一些深层次的原因的, 但与任老板的个人魅力和宽广胸怀分不开的.
中国人很多是小富即安,即使开个公司也是个人富了就满足了,很少能让一帮人富起来, 而且还不是通过上市圈钱.
洗脑也好, 学毛选也好, 华为确实将高科技产品送到全球, 确实让交换机价格降到白菜价(不只华为一家),确实为中国电信产业作出了贡献, 确实改变了很多华为员工的生活.
以下是引用美丽岛在 7:00:00的发言：
华为&也是有不狼性的一面的,否则怎么能留住那么多人
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hw的好员工啊，大家要学习啊
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以下是引用05最衰06最帅在 0:47:00的发言：
如果因为待遇或者际遇的问题，就抹杀华为的一切；或者说颠倒黑白，我是不愿看到的；
01年的也是华为典型的不满阶层，但是我们承认差距，承认贡献有大小，毕竟是打天下与守天下，是不一样的；
目前华为的主要问题也是尽快提高本地员工的待遇，公司有一些政策，但是不知道什么时候实施；
我们这边的一些本地员工，比较优秀，我们有担心这些兄弟流失。说的不好听，我们末位淘汰的很多兄弟，直接去了友商，工资待遇都很不错；
&华为现在末位淘汰的很多兄弟?&呵呵,你开什么国际玩笑,据我所知,从华为离职的XDJM都是比较优秀的,真正比较差的,华为好象也没有进行实质性的末尾淘汰,说简单一点,华为越来越有点国企的感觉,如果你不触犯高压线,养老过日子还是很不错的~
[此贴子已经被作者于 23:50:02编辑过]
经验14371 分贝0 家园币64700 在线时间：72 小时最后登录：帖子：精华：12注册时间：UID：102787
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是呀，LZ后来的帖子感觉非常向MJ说的话，我了解的从HW出来的好像绝大多数都是非常优秀的，所谓的末尾淘汰好像只是在那两年比较困难时期吧。
经验1958 分贝0 家园币-6 在线时间：0 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：55986
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没有觉得好在哪里的???只是觉得楼主已四十了,就不要出来害年轻人了
经验286 分贝0 家园币263 在线时间：12 小时最后登录：帖子：精华：0注册时间：UID：99842
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以下是引用苦头陀在 2:54:00的发言：
现在好象都很浮躁,&似乎进华为不久不能买房是华为的错.
老员工在美滋滋的混日子不知道是怎么得出的.&在华为不排除有人过得很轻松,但绝不是所有老员工,应与工作岗位和部门性质或员工个人(不排除有人特能来事,不作事也混得好)有关系.&大部分人,包括老员工,都会很敬业,对新员工也会很关照,&技术上也会很认真的指导,&不象一些小公司,留一手,&在华为想留一手都难,什么都文档化.
我刚毕业时分在国营企业,刚毕业一穷二白,&厂里工作几年的工人都比我们强很多,&当时有一年纪大点的同事觉得我们好可怜,&说我们永无出头之日,&后来不得不南下找出路.
一切要向前看,&给自己一个正确的定位和一个合理的规划,&一毕业就买房,这谁都想,但这不现实.&你可以看一下你现在最羡慕的&老员工&,&看一下他现在的年纪,工作了多少年,他现在的大致资产状况,你可以立志你到他这个年纪,他这个工龄,&你要过得比他好,然后想想你该怎么去作.&
中国以打土豪分田地立国,&现在谁出来都想重新来一次革命,&重新均一下贫富,&再过10年,你也会被人骂.
现在房价上天了,&买房更不容易了,&骂华为,骂政府都解决不了问题.&还是先租房过日子吧.&华为的老员工大概都能讲述一段在大冲或西乡租民房的历史.再早一点的是在南油附近租民房了.
现在新员工工资低了,也是市场原因,如果你开公司,你去市场上买东西,&你会以高出市场价招人或买东西吗?&大概还是会讨价还价一番吧?&
再说了,如果真的华为提高价格,&那招的人可能不一样了.&用任老板的话说,你可能不能在这里&吃肉骂娘&了.
觉得楼主说得实在,支持一下.
请&苦头陀&同志说话放尊重点,首先,我没有骂华为公司一句,请查询我所发帖子为证,如果你自己想骂娘的话,你可以多吃一点肉,多骂一下你的娘,如果需要求助,俺绝对会鼎立相助~
俺发的帖子都是事实,问心无愧,比如买房子的事,只想证明华为公司的薪水已经没有竞争力,不存在谁对谁错的,不知&苦头陀&同志是脑袋进水,还是头脑发烧,想法那么极端!
华为公司提倡的批评与自我批评,对存在的问题毫不隐瞒,而是针对性的进行改进优化,或者这正是华为公司成功的法宝之一,可能&苦头陀&同志是位老资格吧,眼里容不得半点沙粒,操,你算个吊!(俺上论坛的第二次骂人)
另外,&苦头陀&同志自以为是位能人,俺很想领教一下,但你走南闯北,千幸万苦,终于华为公司施舍给你一个工作机会,呵呵,你可能真的很NB吗!
欢迎大家批评指正,谢谢!
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上尉, 积分 1877, 距离下一级还需 223 积分
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以下是引用苦头陀在 2:54:00的发言：
现在好象都很浮躁,&似乎进华为不久不能买房是华为的错.
老员工在美滋滋的混日子不知道是怎么得出的.&在华为不排除有人过得很轻松,但绝不是所有老员工,应与工作岗位和部门性质或员工个人(不排除有人特能来事,不作事也混得好)有关系.&大部分人,包括老员工,都会很敬业,对新员工也会很关照,&技术上也会很认真的指导,&不象一些小公司,留一手,&在华为想留一手都难,什么都文档化.
我刚毕业时分在国营企业,刚毕业一穷二白,&厂里工作几年的工人都比我们强很多,&当时有一年纪大点的同事觉得我们好可怜,&说我们永无出头之日,&后来不得不南下找出路.
一切要向前看,&给自己一个正确的定位和一个合理的规划,&一毕业就买房,这谁都想,但这不现实.&你可以看一下你现在最羡慕的&老员工&,&看一下他现在的年纪,工作了多少年,他现在的大致资产状况,你可以立志你到他这个年纪,他这个工龄,&你要过得比他好,然后想想你该怎么去作.&
中国以打土豪分田地立国,&现在谁出来都想重新来一次革命,&重新均一下贫富,&再过10年,你也会被人骂.
现在房价上天了,&买房更不容易了,&骂华为,骂政府都解决不了问题.&还是先租房过日子吧.&华为的老员工大概都能讲述一段在大冲或西乡租民房的历史.再早一点的是在南油附近租民房了.
现在新员工工资低了,也是市场原因,如果你开公司,你去市场上买东西,&你会以高出市场价招人或买东西吗?&大概还是会讨价还价一番吧?&
再说了,如果真的华为提高价格,&那招的人可能不一样了.&用任老板的话说,你可能不能在这里&吃肉骂娘&了.
还真没什么新鲜的，结尾又是不忘引用一下你主子的话，不错是不错，可是不会有什么太好的效果。
无耻、懦弱、愚蠢的人的谩骂，是对我最好的赞美。
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大家小心，疯狗又出动在乱咬人了。
[此贴子已经被作者于 13:06:08编辑过]
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