当前位置：正文
微信扫一扫分享到朋友圈
一个真实的姑娘的经历！女同胞必看
日，山东菏泽郓城东南20多里的黄堆集乡彭庄村，一户平凡老百姓的家里，一个可爱的女婴诞生了。这是平凡的一天，然而仿佛是上天安排，谁也没有想到的是，20年后，这位女孩会踏入音乐殿堂，成为中国一名家喻户晓的歌唱家；更没有人会想到的是，30年后的今天，这位端庄迷人的歌唱家的丈夫，会成为中华人民共和国的最高领导人。她也荣登第一夫人宝座，并以其迷人的气质、满怀的爱心和横溢的才华，赢得了潮水一般的拥戴和赞誉。她就是彭丽媛。
彭丽媛的父亲叫彭龙坤，高中生（那时候高中生相当于今天的硕士了），早年当过夜校校长。彭丽媛的母亲早年是县剧团的演员。家里有3个孩子。彭丽媛是老大，彭丽媛的童年，很多时光是在县剧团的牛车上度过的。妈妈随团到乡下去演出，彭丽媛也跟着坐剧团的牛车“四处漂泊”，经常饥一顿饱一顿。
14岁那年，在老师高承恩的音乐启蒙培养下，彭丽媛由郓城一中考入山东艺术学院中专部，专攻民族声乐。1980年代表山东济宁艺术学校到北京参加文艺汇演时，以歌曲《包楞调》、《我的家乡沂蒙山》震动京城音乐界。随后拜师中央乐团的金铁霖名下，专攻民族唱法。
1982年，彭丽媛初次亮相中央电视台举办的春节文艺晚会，以两首歌曲《在希望的田野上》和《我爱你，塞北的雪》，成为中国家喻户晓的明星。
1983年，彭丽媛考上中国音乐学院进行本科学习。人们没有想到，她在中国音乐学院这一学又是7年。经过刻苦学习，不仅完成了声乐本科的学业，还创造了一项中国纪录——1990年获得硕士学位，成为我国首位民族声乐硕士。
1984年，彭丽媛被正式调入总政歌舞团。随总政歌舞团到胜利油田等地巡演，又赴对越自卫反击战前线进行慰问演出。当时，是中国明星大“走穴”的时期。有人挣了几十万、几百万，而彭丽媛还在坚守着她的音乐梦想，每月领着几百元的工资。彭丽媛在用自己的行动践行着一句话：真正的艺术家要耐得住寂寞。
日，彭丽媛和习近平结为夫妇。关于两人相亲的佳话一直在中国国内广为流传。但多数人不知道的是一开始彭丽媛的父母不赞同这场婚姻。然而彭丽媛认定了纯朴又很有思想的习近平，虽然当时习近平只是一位副市长，而彭丽媛已是老百姓耳详能熟的女歌唱家了。但后来事实证明，彭丽媛确实独具慧眼，不仅家庭享福，而且相夫有术。
1992年，30岁的彭丽媛为习近平生下个女儿，小名叫木子，大名叫习明泽，后来曾经就读于杭州外国语学校。家庭生活中的彭丽媛非常孝顺贤惠。无论照顾家中老小，还是公务繁忙的习近平，都是贴心尽力，从无怨言。她曾坦言道: “若叫我为事业，不要家庭、不要孩子，我会觉得不可理解。家庭是女人的靠山，是平静的港湾。我的家庭同所有老百姓一样，是一个普通的家庭，一个幸福的家庭。”
2009年，彭丽媛的父亲去世，彭悲痛不已。
当丈夫习近平逐渐进入国家权力中心时，彭丽媛则选择了主动从公众视野中淡出，专注投身于一直喜欢的慈善和教育事业。 从30岁担任政协委员时，彭丽媛的每一次提案几乎都与孩子和教育有关，长期深入最艰苦的地方投身公益事业。2006年初，43岁的彭丽媛欣然接受卫生部的邀请，成为一名预防艾滋病义务宣传员。2008年，汶川大地震发生后，彭丽媛立即向灾区捐献20万元人民币，并同心连心慰问艺术团的近30位艺术家奔赴什邡、绵竹、青川等重灾区，抗震救灾，慰问演出。如今，随着习近平的第一次外交出访，彭丽媛以随访第一夫人身份亮相，又一次引来世界和国人的关注和赞叹！
身为人民艺术家，彭丽媛演唱并唱红了许多脍炙人口的歌曲。《在希望的田野上》《沂蒙山小调》《在中国大地上》《说聊斋》《朋友》《父老乡亲》《报答》《掌声与喝彩》《白发亲娘》《中国的月亮》《槐花海》《我们是黄河泰山》《中国歌剧经典唱段》《二泉印月》《珠穆朗玛》《黄河渔娘》《歌唱吧，春之声》《黄河怨》中国歌剧《木兰诗篇》《美人》《香江明月夜》等 。以至于2013年，当习近平当选国家主席时，美国媒体纷纷打趣道：who is xi jingping?？he is Pengliyuan's husband。这个农村姑娘的故事告诉我们：你若谦卑自强，必获荣耀！
下面是“第一夫人”给女人的忠告，看了真的可以改变你今后的人生：“女人只要管好自己，已经很了不起，干吗要去管男人呢？听话的男人不用管，不听话的男人，要管也管不到；对你好的男人不用管，对你不好的男人，不会让你管；爱你的男人不用管，不爱你的，轮不到你管。”
亲，你觉得有道理吗？觉得有道理，就继续往下看；觉得没有道理，就闪出微信。不管作为男人还是女人，“自立、自强”永远是必须的。1.【投资自己】如果一个女人在最重要的几年中，投资的是一个男人，那么之后的几十年里，你将不断求着这个男人不要离开你。如果你投资的是自己，那么你会很顺利的收获真正属于你的爱情，爱情是以物质为基础的奢侈的精神享受。认准一句话：只有当自己处于一个最好的姿态，才会有好男人来爱你。2.【做一个独立的女人】——思想独立。有主见、有自己的人生观、价值观。有上进心，永远不放弃自己的理想，做一份自己喜爱的事业，拥有快乐和成就感。——经济独立。不依赖男人。自强自立的女人才更自信、更有人格魅力！ 3.【给自己充电】现在的社会发展很快，竞争激烈，想让自己在众人中脱颖而出，就必须给自己充电，不断学习各种知识技能，不断完善自己。 4.【做让人赏心悦目的女人】“没有丑女人，只有懒女人”。尽可能把自己打扮得：干净、精致、时尚、令人愉悦。女人可以不漂亮，但绝不能没有气质。如果对于自己形象懈怠了、放松了、邋遢了，那么魅力也就减弱了。如果你连自己都不爱自己，那谁还会来爱你！ 5.【学会宽容】看穿但不说穿，该明白的明白，该装傻的时候大智若愚。很多事情，只要自己心里有数就好，睁一只眼闭一只眼，没必要的就不要说出来。在不违背原则的情况下对别人要宽容,能帮就帮，不要把人逼绝，记得给人留条后路。要有包容一切的胸怀。6.【真正的魅力】真正有魅力的女人在事业上才华尽现，懂得如何在社交中显示自己的智慧、发挥自己的才干。真正有魅力的女人在男人面前谈吐风雅、不卑不亢，将女人的美与睿智，机敏与体贴表现的淋漓尽致。真正有魅力的女人在生活中会主宰自己的命运，会调剂爱人情感，会制造浪漫情调。7.【学会平衡，讨人喜欢】好女人会平衡各种人际关系。不一味追求不切实际的东西，不说三道四制造矛盾，量力而行，量体裁衣，知足者常乐。 8.【智慧】智慧，是一种理性，一种思维方式。智慧的女人，知道自己要什么，懂得自己该做什么不该做什么。不以卖弄自己的学历和知识为荣，而是更加注重运用。智慧的女人，懂得辨别男人，不会把心血浪费在不值得的男人身上。 9.【善良的好女人】善良不是软弱更不是退让，而是从不主动伤害别人，不会纠缠不休，懂得适可而止。为人处世以诚相待，不欺骗，不撒谎。以诚恳善良的心去面对所有的人。10.【宁缺毋滥】不要因为寂寞随手抓一个男人，这对你和他都不公平，对你不喜欢的追求者要坚定拒绝 。如果发短信息给你喜欢的男人，他不回，不要再发。如果男人以他忙为理由，不回你的信息，不关心你，勇敢一点，自动离开，然后去爱一个爱你的人！作为“第一夫人”，彭丽媛可以将真实、美丽、善良、雍容、睿智、贤淑等一切代表中国女性的美好词汇直观的通过其举手投足、场合着装展现在全世界面前，将中国第一家庭的“和”带传递给了世人。生活中，我们的家庭也是我们自己的“小国家”，所以别忘了，你也是第一夫人！我们做为家庭中的“第一夫人”，该如何Hold住孩子、丈夫、长辈，Hold住每一个场合、将家庭的温馨和谐带出去？咱国母用行动告诉了我们，一个良好的形象胜过千言万语。当今女人自身形象非常重要！女人形象应该像月亮一样神秘、妖娆、婉约、柔美，展现出从初一到十五不一样的美丽，这也是我们齐月色彩一直以来的愿望，让女性通过形象的改变找到真正的自我，展现女性不同场合的身份和光彩。
分享给好友
分享到微信朋友圈：
第一步 打开微信底部扫一扫
第二步 扫下面的文章二维码
第三步 右上角点击转发
相关文章Relevant
中 财 国 际微信号:zcgj365财富管理和运营、农产品贸易和投资、教育投资和咨询.这两天,一则视频被加上《2015央视春晚终于请...
7分钟回顾Youtube2014精彩瞬间,好奇葩的一年!剪辑太精彩
前两天有网友总结出了2014的19大没品新闻,乍一看以为是段子,但是马上就被百度新闻火眼晶睛的小编发现了,这些都是真实的新...
美国国家地理杂志创刊于1888年10月,它由美国的一家非盈利科学教育组织——“美国国家地理协会”创办,现在已经成为世界上最...
如果真的有时光机,多少年前,当他们还不是诗人、作家、音乐家、科学家、政治家时……他们的确算是花样美男!1.海明威美国作家...
小编 今天要介绍的这些名人,如果单独拿出他们年轻、年老时的照片,你绝对不会认出这是同一个人!如果真的有时光机,多少年前,...商务合作(其他勿扰)：QQ本站总访问量：3361 次
本站信息总量：503 条
信息总访问量：2707 次
她只认识三个字，却把生意做到全世界
她只认识三个字，却把生意做到全世界
华商韬略陈光
作者： 陈光
来源：华商韬略微信公众号
“你们说的那些我都不懂，我去年纳税X个亿，我还是按照我的知识来办事。”
陶华碧经常和人说这话。银行告诉她办点贷款是件好事；政府领导告诉她融资上市你的企业能做得更大；电视台说花钱打点广告，你能卖出更多产品……就连参加两会时，都有媒体给她支招：你为什么不试试这些大家都在用的法子呢？
每到这些时候，陶华碧都会用那句话来应对。
她是个很固执的人，她固执地带出了一家现象级的企业。这家企业从不打广告、不贷款、不融资，他们将产品生产出来，经销商便会带着钞票上门。
这家企业叫“老干妈”，她已经成了贵州仅次于茅台的知名品牌。作为贵州企业家的代表，陶华碧经常被拿来和任正非“并列”：他们都很低调，都坚持不上市。
任正非卖通信设备、订通讯规则、卖手机，而她只卖辣酱。但在外界看来，他们都是民族品牌的代表：因为她每天能卖出超过150万瓶辣酱，还把“LaoGanMa”卖到了世界各地。
【1】不可复制
陶华碧几乎不接受采访，但过去的几年里，她和老干妈的讨论热度丝毫不亚于某些当红的科技、互联网企业。
她几乎成了一个符号，话题能量来自其过往的言论。
熊市和中概股集体喊回归时，有人会想起老干妈：“我坚决不上市，上市是欺骗人家的钱，我才不干呢。一有政府人员跟我谈上市，我跟他说：谈都不要谈！你问我要钱，我没得，要命一条。”
有品牌被曝出产品国内价格远高于国外时，有人会想起老干妈：“我也不晓得老干妈卖到了多少个国家，我只能告诉你，全世界有华人的地方就有老干妈。国内（产品）确实便宜得多。我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱！”
小额借贷和P2P迅猛发展又问题频出时，又有人会想起老干妈：“我不欠政府一分钱，不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。”
商业环境越发错综复杂，越发有人怀念陶华碧这种淳朴的商业逻辑。
很多舆论曾试图分析她的成功之道，并且总结出一大堆所谓的“法则”。但实际上，老干妈的很多“法则”是反常的，其成功路径也几乎是不可复制的。
很长时间内，这家企业完全是被市场推动着“野蛮生长”。其中的核心只有一点：产品。“产品好就能占领市场，做出品牌壁垒，继而笑傲竞争”，这样的道理谁不懂，有什么可总结的？
道理谁都懂，能做到的却寥寥无几。营销业内有两条颠仆不破的真理：
1.如果有一款现象级的好产品，做什么都是对的。
2.如果做错了，参看上一条。
老干妈是一款现象级的产品吗？说实话谈不上。其产品不存在技术壁垒，也没有工艺壁垒，别人很容易仿制出一模一样的产品。真正现象级的是其品牌形象：数十年“保质保价”所打造的深入人心的“老干妈”形象。
在中国业界，火过的佐餐酱、甚至辣椒酱不是没有，但是很多品牌做大之后要么品质下降、要么价格提升，很快便失去消费者的信任。
食品行业存在很多投机倒把、偷工减料的“机会”，它们能创造蝇头苟利，因此总有商家把消费者当傻子。
陶华碧没念过书，知识不多，她只知道卖的东西是给人吃的，出问题要“遭天谴”。所以别人玩套路的时候，他把精力都放在品质上。其他酱料反复提价，老干妈的价格却无比坚挺；火了十几年，它几乎没有被曝出过什么质量问题。
赵丽蓉老师曾在其作品《打工奇遇》说：“小伙杂，我也给你个秘方。”然后提笔写下“货真价实”四个大字。
这是最基本的成功逻辑，却是当下最欠缺的逻辑。别说食品界，就是科技领域，都有很多企业天天想着怎么玩营销、搞噱头，结果产品出来后到手三天就得报修，这样的反差对品牌形象的伤害极大。
老干妈从不打广告，不宣传、不更换包装，也没有变过味道和品质，这种常年另类“反常”所灌注的品牌墙，才是其成功的根基。
【2】卖凉粉的“干妈”
世人都喜欢带有神秘属性的故事，可口可乐一张神秘配方成就全球霸业的故事为人津津乐道了数十年。而老干妈辣酱的出世，多少也有点神秘配方的意思。
陶华碧出生于贵州省湄潭县的一个偏僻山村，没有上过一天的学堂，至今只认得“陶华碧”三个字。
20岁那年，她嫁给了一名地质普查员，几年后丈夫病逝，留下了她和两个孩子。
为了生存，陶华碧曾南下广东打工。她吃不起外面的饭菜，就从家里带辣椒做成酱料拌饭吃。经过不断调配，她做出了一种很特别的辣椒酱，这个配方，“老干妈”产品至今沿用。
一段打工生涯后，为了照顾孩子，陶华碧回到贵州，开始贩卖米豆腐（一种廉价凉粉）。卖米豆腐原材料的地方离其住处5公里，陶华碧每天大早背着背篓出门，赶最早班的公交。
因为背篓太占地方，驾驶员经常不让她上车，于是大部分时候，她只能步行10里路，再背着七八十斤重的背篓返回，做好米豆腐去附近的学校里摆摊售卖。
1989年，陶华碧告别流动摊贩，成了一名“店主”。她用捡来的砖头和石棉瓦，在贵阳龙洞堡路边搭建了一家“餐厅”，取名实惠饭店。
陶华碧的米豆腐确实很实惠，价低量足，深受学生党的喜爱，附近几所中专学校的学生经常光顾。
学生们吃久了和陶华碧逐渐熟识，一些人开始赊账，积累了一笔不小的“欠款”。陶华碧也喜欢和学生聊天，并且旁敲侧击地了解哪些是真正家庭有困难，掌握“资料”后，凡是穷学生所欠的饭钱，她全给销账了。
其中一位贫困生对陶华碧非常感激，叫她“干妈”，每次隔着老远就大喊“干妈”。久而久之，附近的店主和学生们都称呼陶华碧为“老干妈”。他们这一叫，就为后来享誉全国的品牌定了名。
【3】“你辣酱那么好，还卖什么凉粉？”
陶华碧用自己调配的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多人客人吃完凉粉要买辣酱带回家，甚至有人不吃凉粉专门来买酱。
陶华碧还问：你们买这么多辣酱回家吃得完吗？后来他的凉粉生意越来越差，可辣酱做多少都不够卖。
陶华碧起初没将辣酱视为可以买卖的商品。1994年贵阳修建环城公路，偏僻的龙洞堡成了主干道，途经的货车司机很多，经常到“实惠饭店”吃饭。吃完了之后，陶华碧就免费送一些辣酱和小吃让人带回家。
这些货车司机将“龙洞堡老干妈辣酱”的名头传遍了贵阳，很多人甚至专门开车过来买辣酱。后来有人总结称：陶华碧真是了不起，在那个年代就知道通过“赠送”来做宣传，但实际上陶华碧哪儿想那么多，她就是看司机不容易，别的东西她送不起，只有送自家辣酱。
这之后，为辣酱慕名前来的客人越来越多，陶华碧半卖半送，但是很快便“送不起”了，因为来买辣酱的人实在太多。
一天中午，陶华碧的辣酱用光，客人也都没了，她就关店出门看看。结果走了十几个凉粉食摊，她发现每家的生意都非常红火，而且每家都在使用她的麻辣酱。
陶华碧气坏了：我的独家秘方，怎么能喂肥了竞争对手、坑了自己呢？第二天，她就再也不单独卖辣酱了。
她一“停卖”，整个周边的凉粉生意却都遭了秧。附近老板们纷纷上门讨好，还半开玩笑地说：你辣酱那么好，还卖什么凉粉，卖辣酱就可以了啊！
陶华碧一听觉得有道理，于是调整产品结构，以卖辣酱为主，凉粉成了配套品。不过她的辣酱还是供不应求，不仅老板们排队等货，有的客人专程前来也是败兴而归。
后来有人没辣酱吃不下饭了，街道办事处的人就找陶华碧游说：别办餐馆了，你办家辣酱工厂得了，员工、手续我们来帮你办妥。
陶华碧一听直摇头，她哪里懂办工厂，在她看来，开家小店能维持生计就不错了。她和街道办事处的人说：我的小店关门了，那些吃不起饭的穷学生怎么办？
时任办事处副主任后来回忆：我们每次让她办厂，她就提穷学生吃不起饭，有时候还哭得稀里哗啦，让人根本没法往下接。
再后来，请她办厂的人越来越多，就连工商局都找上门。那些穷学生也找到“干妈”，让她办厂，让更多人吃上好辣酱。
于是，在市场的要求下，1996年8月，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫“老干妈”。
为了让其他人知道这是陶华碧家产的辣酱，她还专程拍了张照片放在瓶子上。这张照片，后来让她成了最具辨识度的人之一。
【4】几十个瓶子壮大一家国企
一天书没念过、大字不识一个，陶华碧是怎么办厂的？
食品企业的流程细分下来无非三头：产品、材料、经销。陶华碧用“土办法”分别搞定了这三头。
她一个人做的辣酱不够卖，作坊里又不可能有生产线，得开动大家一起做。但捣麻椒、切辣椒是件苦差事，切起来眼泪横流。别人不愿意做，陶华碧为此演示了很久，她一手一把刀，抡起来上下翻飞，一边切辣酱一边“念叨”：年轻娃娃吃点苦怕啥。
很长一段时间内，“老板”陶华碧都是工厂里第一“生产小能手”，因为常年在一线，她患上了严重的肩周炎，指甲也全部钙化。
产品有了，没有包装。陶华碧以前卖辣酱是用袋子装，现在她需要玻璃瓶。为此，她找到了贵阳市第二玻璃厂，请对方订制玻璃瓶。但是这样的国企怎么看得上几十、几百个的订货量，对方直接一口拒绝。
陶华碧很生气：我花钱买瓶子你还有不卖的道理？她坐下来和对方谈判，一张嘴全是“硬道理”：你嫌我要货少，哪个娃儿是一生下来就一大个哦，都是慢慢长大的嘛，今天你要不给我瓶子，我就不走了。
对方拿她也没辙，最后允许她每次用篮子装几十个瓶子带回去，但是订制的事情就别提了。陶华碧一听喜笑颜开。
这次“妥协”，在日后成了贵阳市第二玻璃厂的命线。其后十几年间，国企玻璃厂掀起并购、倒闭风潮，贵阳二玻不仅没倒，还发展壮大，其核心原因便是背后站着“老干妈”。此前数据显示：老干妈60%的玻璃屏都由贵阳二玻供货，其生产线24小时为之开工。
有报道称老干妈做大之后，不少其他地区的玻璃企业跑上门要供货，还拿出极具诚意的成本条件，但是到了陶华碧这里直接否决。
陶华碧很“掘”。她告诉手下，这家企业在我困难的时候帮过我，现在为点成本就不给单子，换了你，你能吗？
别人还真“能”。说到底，她的商业思维，大部分人即使理解，也学不来。
【5】这三个字好打脑壳哦！
产品有了，“时髦包装”有了，问题也来了。
“老干妈”的影响力大，但只局限在龙洞堡周边，其他地方的人来买辣酱，都是个体消费，不是商家。
产能提升后，周边的凉粉店需求饱和，陶华碧的经营压力陡增。
怎么往更远的地方卖？陶华碧还是只有“土办法”。她用篮子装辣椒酱，走街串巷找商店，进门推销。
没人愿意接纳这个名字奇怪、包装也怪的辣酱，陶华碧便和商家协商：放着先卖，卖出去再给钱，卖不出去就退货。这么个“便宜买卖”谁都乐意，老干妈得以顺利上架。
陶华碧回去等了不到一个礼拜，还没准备问商家结果，便不停接到电话：商店让她赶紧送货，甚至还有食堂催上门来。
挂断电话，陶华碧又抓起来给贵阳二玻打了过去：给我来一万个瓶子，现款现货！
不到1年的时间，老干妈就在贵阳站稳了脚跟。1997年8月，贵阳南明老干妈风味食品有限公司正式成立，员工一下扩展到200多人。
转成公司后，陶华碧的“头都大了”。做辣酱、跑生意她在行，但是搞管理她很外行。工厂变成公司，一切要走正规，什么都需要制度。
财务、人事有报表要处理，各种“局”有下达的文件要贯彻，还动不动有企业会议需要她上台发言，对于没有文化的陶华碧而言，这简直是强人所难。
大儿子李贵山知道母亲的难处，决定回来帮忙。李贵山是转业军人，在地质队工作，陶华碧不想他因为卖辣酱“丢了铁饭碗”，李贵山说：都什么年代了，哪还有铁饭碗？
李贵山初期的主要工作就是帮母亲处理文件、整章建制。李贵山读，陶华碧听。听到重要处，她会忽然站起来，用手指着文件说：“这条很主要，用笔划下来，马上去办。”
根据母亲的口述，李贵山又开始起草规章制度。已经确认、需要签字的文件，陶华碧就会在右上角画一个圈圈，这是她从电视里学来的手段。
李贵山说这不行，你得签名，便在纸上写下“陶华碧”三个大字，让母亲练习。陶华碧一边看一边摇头：这三个字，很庞杂，很庞杂呀，好打脑壳哦！
练了三天，陶华碧终于能“描”出自己的名字，她高兴得请全体员工吃了顿饭。后来有人问她练字的感受，她说：比剁辣椒难、比剁辣椒难。
【6】干妈式管理
陶华碧不识字，但这并不妨碍她“听着”处理好大大小小的事宜。她记忆力和心算能力惊人，李贵山给她准备发言稿，她听个两遍就能背得差不离。她看不懂财务报表，财务人员念了之后，她很快就能算出大概的进出，以及哪些地方可能存在问题。
在“一念一听”间，老干妈的各项规章制度就此建立。其员工制度非常简单，都是一些“不能偷懒”之类的句子，与其说是制度，不如说是教诲。这么一份制度，老干妈沿用至今。
陶华碧就按这套制度办事，她有自己的管理方法，方法就是当“干妈”。有员工要出差，她得亲手煮几个鸡蛋，然后送出厂坐上车；员工要结婚，她要亲自当证婚人；员工反应吃住不容易，陶华碧一拍板：所有员工食宿全包——这个政策至今未变。
因为要当“干妈”，所以陶华碧总“管闲事”。公司有个农村来的厨师，家里有两个年幼的弟弟，但他喜欢抽烟喝酒，每月工资余留无几。
陶华碧知道后，找到厨师请他吃饭。酒桌上，她拿出酒：孩子，今天你想喝什么酒就喝什么，想喝几多就几多，但是明天起，你要戒烟戒酒，你要供两个弟弟念书，千万别让他们像我一样一个大字不识。
打完感情牌，陶华碧又拿出制度：以后每月给你零花钱，其他工资放我这里，什么时候弟弟上学要钱，你找我拿。厨师听完当场应允。
舆论总津津乐道于陶华碧没文化却能做出这么大的企业，但她对此实际很在意。她经常对员工说：我是老土，但你们不要学我，单位不能这样。你们这些娃娃出去后，都给我带点文化回来。
为了其他人有文化，1998年公司创立伊始，陶华碧就把管理人员轮流派往一线城市考察学习。同时，她也很信赖有文化的人，多年间，老干妈招募了一大批优秀的毕业生，现任管理团队大多是高薪聘请的职业经理人。因此，这家企业虽然看着“土”，但管理上一点都不土。
老干妈的管理团队是一支非常神秘的队伍，陶华碧对他们的要求之一是不能接受外界采访。这也是一支非常忠诚的队伍，凡是陶华碧的决策，他们一律落实。按照老干妈内部的说法，对于陶华碧，大家不存在“服不服”的问题，因为没人叫她董事长，都叫她老干妈。在多年无微不至的关怀间，有些人看陶华碧就像看妈妈一样。
【7】3年纳税18亿
陶华碧是个很温和，又很严厉的人，供货商对她又畏又敬。她靠辣酱的口味和品质起家，因此把这两点看得比什么都重。
老干妈在原材料和品质把控上相当严苛，给他们的供货的大户，谁都不敢大意，因为只要出一次错，以后就没法和陶华碧打交道了。
为了保证货源，老干妈搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，绝大部分原料来源于老干妈的自产基地。
这是陶华碧最得意的事情。多年来，寥寥的对外发言中，她始终只谈两组数字：一是给国家纳了多少税，二是帮助了多少农户。2014年，陶华碧说老干妈在过去3年间缴了18亿的税，带动800万农民发家致富。
她带动的不止是农户。现如今，基于老干妈产品的菜品在全国各类餐厅中随处可见，甚至被称为新的“菜系”。
因为卓越贡献，贵州省政府先后数次奖励给陶华碧连号车牌，其中一张车牌被放在了她的劳斯莱斯幻影上。
陶华碧实际已不再是老干妈产品照片上的形象，她富态了许多，参加两会经常一身皮草，豪车停满车库。
但即便在“仇富”风横行的当下，也没有人对此流言蜚语。在更多人看来，一是物质享受对于陶华碧而言已经不算什么，二是这些都是她应得的。
很多人仇富，是因为有奸商为富“不仁”，其重点在不仁。而老干妈风行十几年，无论消费者什么时候买、在哪里买，味道和品质始终如一，多年未出现质量问题，这样的品牌说服力给陶华碧套上了一层厚厚的光环。
【8】“简单”的生意
陶华碧的生意经实际很简单：最初怎么做辣酱，以后就都这么做。
她的原料用的都是遵义的辣椒，厂都设在贵州。多年间，很多人前来游说，希望陶华碧把厂开到其他省份，但她不同意。她说“我就是要把钱留在贵州”，同时也怕工厂扩散了，质量和口味出现偏差。
经销方面，陶华碧的方法也简单。新世纪初，大部分调味料企业都是等着经销商上门采购，没有物流服务的说法，更没有建设经销网络的概念。企业就是批发商，产品出了厂门后怎么卖、卖多少，他们不关心。
老干妈选了一条与众不同的路。他们在各大区域选择总经销商，并且负责物流运输。总经销商为了销售，必须进行二批的开发布局。在这样的授权间，老干妈的经销网络迅速铺遍全国，在各种商店、甚至菜市场随处可见。而陶华碧对经销商的约束，主要体现在定价方面。
定价是老干妈胜出的法则之一。如前所述，很多火了的调味品牌，要么在做大之后降成本，要么提高售价，很快引发消费者的反感。在老干妈的售价区间里，他们几乎没有对手。
陶华碧很在意对手、特别是那些不规矩的对手，她的原则是别人的东西我不要，我的东西你不能抢。卖凉粉的时候，自创辣酱肥了对手，她不开心；做企业后，很多牌子借着老干妈的影响力往上凑，陶华碧更是气愤。
“打假”是她多年来非常在意的一件事，老干妈每年要花数千万来打假维权。但实际上，很多对手都是被自己“玩死”的，和“打假”的关系不大。
【9】我只晓得炒辣椒，我只干我会的
一手交钱，一手交货。在陶华碧的生意经里，这是天条。不论是收购农民辣椒，还是把产品卖给经销商，陶华碧永远现款现货。“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。
近年来流行“霸道总裁”这个词，而电视里演绎出来的形象，也不及陶华碧“霸道”。她做生意就是“我有货，你带钱来拿，没钱别来”。
企业年产值做到近70亿后，老干妈依旧没有应收账款和应付账款，只有高达十数亿元的现金流。
老干妈火了之后，很多人纳闷这样优质的企业，为什么不上市？
但这根本不应该是个问题。问题应该是这样一家经销网络遍及全国甚至世界各大洲、现金流无比良好、产品独步天下的企业，为什么要上市？
陶华碧不懂资本，她对资本有一种天然排斥。
老干妈起步时，她也有资金的压力。2000年初，陶华碧计划再建一处厂房，当时公司资金都投入原材料，有人建议她找政府帮忙。
区政府很重视，随即协调银行给她贷款，并且通知她上门洽谈。陶华碧不知道协调贷款是什么意思，她以为是政府要借钱给她。
前去洽谈的时候，陶华碧在区委的电梯里被门绊着摔了一跤，她起身拍拍土说：看，政府也很困难，电梯都这么烂，我们不借了。
同行的人以为她是开玩笑，谁知她接着说：我们向政府借钱，是给国家添麻烦。真不借了，我们回去。
于是，这笔贷款就此告吹。
那之后，陶华碧也很少和银行打交道。老干妈出名后，上门谈业务的银行工作人员络绎不绝，陶华碧不愿见。她办过的唯一一笔贷款，是银行不断托人上门“说情”，她才勉强贷下的。办理手续的时候，陶华碧还不情愿地说：我知道，你们就是想找我收点利息钱嘛。
政府的贴息贷款，陶华碧也不要。地方上曾多次提出要帮扶老干妈进一步做大，陶华碧不接受。她说“我有多大本事就做多大的事，踏踏实实做，这样才能持久。”
早年间，就有领导建议她借壳上市，融资扩大企业规模。陶华碧听后一头雾水：“什么上市、融资这些鬼名堂，我对这些是懵的，我只晓得炒辣椒，我只干我会的。”领导因此感叹，和陶华碧谈融资、谈多元化，比找外商还难。
更甚至，就连扩大经营规模，陶华碧都是在外力的“驱使”下做大的。
有一段时间，她想放慢步子。旗下有3家工厂后，虽然依旧供不应求，但陶华碧不打算做大了，她觉得能生产多少货就卖多少，再扩大规模没必要，徒增负担。
她的“危险”思想“吓坏”了旁人。经销商反复上门，贵阳市的官员也多番劝说后，陶华碧才决定接着建厂，生产更多辣酱。
【10】还这样拼命干嘛？
从早年摆摊卖凉粉，到如今成就行业霸主。陶华碧始终是那副形象：执拗又可爱的老太太。
现在，陶华碧已经不怎么去办公室了，也不涉及公司的具体业务，唯一的工作就是偶尔去厂房转转，看看有没有质量问题。
她业余生活的全部，就是和几个老太太打麻将。
一天在麻将桌上，陶华碧说打完了要去转工厂。有人问她：你都赚了那么多钱了，几辈子都花不完，还这样拼命干嘛？
陶华碧没答上来，她自己也不知道。
本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 陈光
网友评论：
站长维护入口
事务门户网站