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东莞家具业老板跑路成风 厂老板换手机号躲追债
时间: 07:52:58&&&&来源：新财界&&&&&&&&
在微观经济下行和楼市低迷的布景下，近日与房地产联系关系紧密亲密的家具临盆企业频现关门开业。作为全国家具临盆的重镇，广东省东莞市的中小家具临盆企业也面临内销定单骤降、吃亏面扩大等窘境，行业洗牌加重。
运营家具的大卖场泛起客流量下落、商家撤离的现象，东莞市的部门卖场起头搞起副业，引进餐饮、酒店等业态，以追求转型。但业内助士认为，这类转型具有必然风险。
在“失联”两天后，曾光亮换了个新号码，这使他暂时逃过了供给商和员工的德律风“轰炸”。但一大堆没法回避的债权，仍把他逼得焦头烂额。
5月底，他在东莞市运营十多年的两家家具厂颁布发表开张。随后，6月1日东莞茶山镇一家家具厂也关门。一周时候内，最少三家家具厂关门。
曾光亮在接管记者采访时暗示，“员工他们不知道，去年末(工场)就已资不抵债了。”
一样不服静的还有佛山的家具业。从去年的暗澹中熬过来的家具企业并未如愿等来更好的2015年。“去年难，往年更难”成了家具行业的配合感触感染。
每个月产值降四成十多年的家具厂资不抵债
5月25日早上，东莞裕健家具厂(以下简称裕健家具)的司理杜杰照旧组织员工开一周临盆例会，安插临盆使命。在杜杰和其他员工看来，这只是一个泛泛的周一。可切切没想到的是，午饭后他们接到村委会的行动告诉：“你们老板说不干了！”同时接到该告诉的还有寮步镇的东莞冠升家具厂(以下简称冠升家具)，这两个厂同属曾光亮。这时候，两家工场的员工才发觉老板曾光亮已联系不上。
据悉，裕健家具建立于2002年，首要承当内销营业；冠升家具于2006年成立，首要承当内销营业。“25日之前都在一般出货，定单也有，上午我们都还上班，午时上班就被奉告老板跑了。”6月3日，守在东莞东城区裕健家具工场门外的多名员工如是告知记者。
据该工场几名中干流露，去年两个厂曾有共跨越1800万元的压货；往年两个工场还有600多万元的压货；两个月前，公司在厚街镇名家居世博园租下的铺面已付不起租金，运营部也一同撤掉。
杜杰也告知记者，家具行业一年比一年差。“去年我们一个月还有200万~300万元的产值，往年平均一个月只要160多万元的产值。”
另据裕健家具员工流露，包罗供给商欠款、厂房租金水电和员工工资，曾光亮共欠下1880万元债权。
曾光亮亦坦言，往年工场每个月产值较去年下落40%。“开了十几年的工场，就像我的孩子一样。谁也不想走到明天这步，能保我必定保，但其实保不住，太难了。”
今朝，冠升家具以200万元的价钱“平沽”进来，接手的是一家做运动器械的公司。曾光亮告知记者，冠升家具交给村委会处置，村委会卖掉工场然后清算工野生资和房租水电，“我没接手过一毛钱。”
冠升家具员工凡师长教师也向记者证实，200万元结付了冠升家具180多名员工约130万元的工资，剩下的缴清了工场的租金和水电费，“200万根基全花了，估量老板也没拿到什么钱。”
经济下行花费低迷东莞家具业“往年更难”
6月3日，当记者离开冠升家具时，厂名已在前一晚换了新厂名，工人们在停止最初的搬离任务。但老厂裕健家具的员工就没这么顺遂了。“此刻就是有人过来看，但没人敢买，由于牵扯债权成绩。”记者抵达裕健家具时，杜杰还在接待前来的买主。
曾光亮告知记者，老厂也筹办卖进来。“此刻有600万~700万元的库存压着，想先清算工人的工资，但暂时清不掉，工场很难出手。”
裕健家具的风浪还没有安定，6月1日东莞雅来特家具厂的老板也“失联”了。雅来特人事部司理钟师长教师告知记者，老板赵某共拖欠员工薪资跨越80万元。该工场临盆司理童师长教师暗示，除员工工资之外，老板还欠供给商接近200万元货款。
上述钟师长教师流露，其实不止他们一家工场，东莞的代加工场往年遍及具有定单削减、工价低的情形。“这跟家具行业的大情况相关。东莞是家具工业的堆积地，根基天天都有工场开张。今天厚街两家开张了，前天寮步也倒了两家。佛山更严重，天天倒好几家。”曾光亮告知记者。不外，记者未能证实到曾光亮的这一说法。
据工信部统计，2014年我国家具制造业企业主营收入为7187.4亿元，累计同比增加10.9%，增速创近5年来最低水平。
东莞市统计局供给的数据显现，2014年东莞规模以上家具制造企业完成主营收入222.36亿元，同比下落0.34%。
东莞市中小企业局在往年3月份宣布的陈述中指出，2014年东莞市规模以上家具制造业堕入内销定单骤降、吃亏面扩大、产出与发卖增加障碍等窘境。估计2015年东莞家具工业仍将承受庞大的压力。
客流下落商家撤离 家居卖场引海底捞干“副业”
下游家具制造企业日子难熬，下流发卖行情一样低迷。
近日，记者经访问发觉，东莞郊区及厚街镇几个有名的专业家居卖场冷僻。大部门商家暗示往年卖场客流量较着下落，铺面难以盈利，大师都在熬。很多商家打出清货的招牌，有的筹办换产物，有点筹办撤离卖场。
在家居卖场生意冷僻的布景下，东莞市盈锋家居广场(以下简称盈锋家居)干起了“副业”，引进海底捞、KTV、茶餐厅等饮食文娱业态。
客流量下落部门卖场商家撤离
在东莞市东城中路，名堂韶华家居广场、辉煌家居与盈锋家居构成东莞郊区最为集合的家居商业圈。卖场外毂击肩摩，卖场内却冷冷僻清。
陈娇(假名)是名堂韶华国际家居广场里一家外乡品牌家具直营店的担任人，此刻刷手机、上网看电视成了她在店肆里的首要“任务”，“此刻人很少，周末稍微多点，但客流量跟之前真的没得比。”
在陈娇的眼里，往年的家具市场“太难了”。据她引见，往年她的店肆除5月份，其他月份均处于吃亏形态，“4月份，良多产物底子没能开单，去年想着撑曩昔，但往年仍是没恶化。”
名堂韶华家居商场总监冯坤坤坦言，往年3月以来，除5月份外，名堂韶华平常客流较往年同期确切有所下落，全体发卖较着下落。辉煌家居凭仗稠密的促销勾当，往年客流量比去年同期略有提升。
帝匠家具工场直营店的发卖人员陈蜜斯告知记者，往年生意太难做，月定单量下落出格利害，“我们还能保本，良多(店肆)本都保不了。”
盈锋家居一家儿童家具店的发卖员付师长教师亦坦言，往年他们店每一个月的发卖额同比下落了两三成，“熬呗，都是在熬。”
多家商家告知记者，楼市及大经济情况欠好，到商场卖家具的多靠老客户，或异业同盟之间的引见，“很少新客户上门。”
在上述三家卖场，处处可见家具店打出“店肆升级，清货”的标示牌。这些店肆有的是重装换产物，有的则是撤场。
盈锋家居某沙发品牌店的发卖员李婷(假名)告知记者，他们的店肆正在斟酌替换产物或撤店。“此刻良多(店肆)老板都在斟酌要末换产物，好比沙发欠好做就做实木，要末撤店不做。”
由于地舆位置影响，盈锋家居商场二期的店肆根基全数撤完。“我们即刻搬走了，搬到此外商场。”二期最初几家家具店之一的皇家木匠直销店发卖人员告知记者。
其实，上述情形在辉煌家居也具有。“这边的品牌经常换，合统一到期，大部门城市撤掉。”上述帝匠家具辉煌卖场店发卖人员陈蜜斯告知记者。
发卖不旺卖场饱和部门商场转型干“副业”
据《建筑时报》报道，我国家居卖场总面积已跨越4000万平方米，个中约50%的卖场属于过剩。
厚街一家专业家居卖场的人士告知记者，近几年来少量的资金涌向家居卖场，卖场数目越来越多，同质化合作剧烈，“仅仅厚街镇，大巨细小的卖场加起来就有100多万平方米。”
发卖不旺再遇上卖场饱和，部门家居卖场早已迈出转型的步子，运营起“副业”。近日，盈锋家居就成功引入海底捞。
盈锋家居相关人士告知记者，卖场去年与海底捞签约，今朝海底捞铺面正在装修中。除海底捞外，还引入餐饮、KTV、影院、茶馆进驻盈锋。盈锋家居于2005年开业，占地12万平方米，约一半为家居卖场。
盈锋家居勇于跨界的底气，源于其之前就有部门高级餐饮、酒店等业态。不外，业界对家居卖场行业跨界转型持有分歧概念。
冯坤坤暗示，跨度太大对家居专业卖场会带来必然风险。“部门商场为提高收益及客流量，引进分歧的业态，看似人流提升，其实已落空家居卖场素质。家具经销商难以支持，轻易泛起大面积空场现象。”
辉煌家居也暗示，专业的卖场仍是要做专业的事，只要专业的卖场才干供给花费者行业抢先的高性价比家具。
厚街一家大型卖场的相关担任人也暗示，不会斟酌引入跨界业态。在他看来，卖场转型要斟酌周边情况的配套，引入其他业态具有必然风险。
家具业初现马太效应中小企洗牌将延续
在中小家具企业“叫苦”关门、房地产发卖下滑的布景下，家居类上市公司功绩却逆势飘红。家具行业泛起马太效应，市场份额向大品牌集合。
中国家具协会理事长朱长岭告知记者，家具行业需求仍在增加，但家具中小企业面临用工成本、税收和环保等方面的压力。除大情况，企业资金缺乏、自觉扩大、缺少手艺等都是致使关门的缘由。
朱长岭认为，今朝国际家具工业集合度仍不高，产值占全行业总产值1%的企业还未泛起。由于品类多、定制化和工业未完成自动化等身分，家具行业洗牌会持续停止。
用工成本延续下降
据广东省家具协会统计，2014年全省的家具发卖总值约占全国的30%，广东已成为国际家具临盆发卖大省。佛山顺德和东莞是广东两大师具工业集合地。
随着经济进入新常态，去年以来，珠三角地域以佛山、东莞两地为代表几次传落发具工场开张的新闻。往年情形仍在加重。
全部5月份，就有多家企业泛起成绩。据《北方日报》报道，具有23年历史的广州标卓家私因自觉扩大直营店宣布破产；有“东莞家具”之称的东莞永信家具制造有限公司运营碰到坚苦，最壮盛期间曾具有1300余员工的永信家具现只剩下不到100人。
在朱长岭看来，家具厂关门除受微观经济及房地产影响外，还因中小企业面临环保、税收等压力。
朱长岭告知记者，今朝政府对家具企业增强环保监控。北京已明确划定不克不及扩增新的家具厂。深圳也划定，临盆不达标的家具厂不克不及持续临盆。
家具行业是休息稠密型行业。除上述身分，中小家具企业还承受着不竭下跌的用工成本。据朱长岭流露，全国家具制造企业在曩昔两三年内用工成本下跌了最少20%，“但这只是行业里的数据，我感觉不止，用工成本还包罗劳保、安全等。”
东莞一家家具代工企业人事司理告知记者，“此刻家具行业的工资都不低，手艺人员动不动就要四五千元的月薪，通俗员工工资最低也要3000元。”
朱长岭也暗示，“家具行业都是苦力活，用工荒来的人少，家具工场不能不出低价招人。”
上市公司功绩逆势增加
往年，东莞市中小企业局对东莞30多家有代表性的家具制造企业调研后发觉，家具企业成本下降过快，除用工成本延续下降外，社保、环保及企业平安临盆等企业运营行动的标准化，也给企业带来了成本压力。
朱长岭暗示，中小家具企业自觉扩大或玩跨界，例如去搞房地产，在临盆手艺上不下功夫，这使得家具工场在剧烈的合作中被裁减。
东莞市中小企业局方面亦指出，制造企业发卖渠道单一和企业主素质不高，缺少转型升级认识，也是东莞家具工场具有的成绩。
据中国家具协会统计，去年1~11月份，家具产物市场较为疲软。在经济新常态下，原有那种纯真依托规模扩大，依托低休息力成本、低地盘成本、低情况成原本成长的形式难觉得继。
与中小家具企业“喜出望外”构成明显对照的是，家居类上市企业功绩表示却不俗。(600337，SH)、(603898，SH)、(002572，SZ)等企业，往年一季度都完成了营收与净成本的同比增加。
个中，好莱客往年一季度完成1.6亿元营收，同比增加21.7%，净成本更是同比增加80.1%。美克家居一季度停业收入同比增加12.1%，净成本同比增加41.6%。
记者发觉，家具市场正向大品牌集合，行业“马太效应”渐显。
朱长岭告知记者，今朝国际家具需求依然连结增加态势。在他看来，家具行业由于产物品类浩瀚，定制细分市场大，且临盆制造未能完全自动化等身分，在未来几年内，家具行业仍将连结市场分离的款式。但对运营不善的中小家具企业，洗牌仍将停止。
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新手卖家具的销售技巧
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A：你好　　要做一名优秀的家具导购人员，除了楼上同行介绍的以外我再补充些自己的观点。　　一、首先你要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。　　我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？　　二、建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3、分析这些问题的大小4、帮助客户下决心解决5、辅导客户建立解决方案的认识6、辅导客户建立解决问题的标准7、辅导客户选择方案8、引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程，希望你成功。采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。补充下！　　三、有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。希望我的回答可以帮到您
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A：这是一个有理念、有文化、要创新的社会，相对于传统的社会模式，现在的社会对企业对人都提出了较高的标准。拿家居卖场来说，以前单纯的卖家具或家居建材、饰品就能够让一个企业赚到钱，而现在，众多的并列企业不得不让传统买卖方式改变，想要异军突起，必须走“理念”之路，从设计、风格搭配上营造出完整的视觉体验，很多消费者看重的已经不再是家具本身，而是一种风格和感觉。“小空间客厅”、“极简主义家居范例”、“温馨儿童房（儿童房装修效果图）”……种种装修家居样板间代替了简单的商品陈列，成为家居卖场中最引人驻足的区域。正如卖楼需要样板间赚足眼球，家居卖场的样板间也传递给消费者这样的信息：体验更好的成品家居氛围，实现理想中的生活理念。时下，体验式消费在家居卖场刮起一阵旋风，消费者不但能亲身感受实际产品在具体的居家环境中的使用，还能享受到集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的“一站式”服务。家居体验卖场引人流连“以前女朋友周末闹着要逛商场，现在居然爱上了逛家居卖场”，广州市民陆先生陪着女友在“宜家”消磨了大半天的时光，逛逛情景样板间，看看绿色植物，甚至宠物商品，“感觉确实挺好，本来并没有明确的目标要买什么，不过看到一些新鲜小玩意，就忍不住下手了，东买买西买买，总是不空手”，就连午饭也都在这儿一并解决了。“应该说，样板间的设置很重要，比如这个书架，如果单独陈列，我可能不会太关注，但是放在这个情景起居室里就不一样了，感觉跟我家的客厅一角特别相似，要是我有这样一个书架，应该也很实用，包括那些收纳盒，也想一并买下”，陈小姐说，很多时候，逛商品陈列区不会注意的东西，在样板间里一旦有了“身临其境”的感觉，就立马按照指引去找相应的商品编号了，“甚至觉得单独买一件不够，得买下那些装饰性的物件才能有整体的效果”。也有消费者并不喜欢把样板间复制回家，“我觉得从样板间里吸收一些创意，再根据自己家的实际条件搭配出自己满意的效果才是最棒的，我讨厌千篇一律的照搬”，不过，冯先生也承认，情景式样板间确实给他很大的启发，“参考一些设计想法，改造自己的家居一角已经成为我的乐趣之一”，他说，他的妻子则对厨房（厨房装修效果图）小物件没有抵抗力，“可能女性天生喜爱那些漂亮的瓶瓶罐罐吧，每次带她一起来，都是要搬回去不少”。体验式取代价格战“不可否认，现在很多卖场还是在拼价格，特别是逢重大节日，动不动就是工厂直销价、全市最低价，但除了这些，我们必须给消费者其他的感觉。”一本土家居卖场品牌老总说，相比而言，卖场氛围、服务态度、送货安装等问题更容易博得消费者的欢心。过去，家居卖场拼的是“块头”和规模，行业竞争的唯一杀手锏就是“价格战”，所有卖场及商家在促销方面注重的是数量。随着全新的商业理念导入，今天的家居卖场已经不仅仅是出售商品的场所，而是要给消费者提供一个家的概念，一个家的感觉。“情景式购物不但可以给消费者最直观的感受和体验，也能有效地表达品牌的理念，吸引到目标消费群体”，某品牌家居销售负责人表示，产品设计的初衷就是针对都市中产，风格简洁实用但不乏创意，“使用定价区间来选择消费群体并不完全科学，整体布置的样板间能让产品互相配合，展现的风格更加明朗，视觉冲击力能更有效率地让目标群体注意到”，他认为，这比在产品上贴一个“低价”标签更有打动力。考验卖场成本控制毫无疑问，体验式消费对卖场的运营成本提出了更高的要求。要求卖场商品配合各种形式的样板间以达到营造真实空间的目的，对卖场面积的需求远远超过传统卖场;样板间需要分别模拟展示卧室（卧室装修效果图）、客厅、厨房等不同的现实情形，而对设计、装饰品、灯光等条件有着更多的需求而导致成本上升。总之，企业需要强大的资金实力为后盾。体验式消费家居卖场为消费者提供设计、商品展示和销售、装修等一套完整的家居解决方案。一改传统家居卖场只是家居产品和材料的简单销售，而深入到消费者购房、装修、购买家居等一系列的消费行为中。因此，在售后服务方面的提升也就非常的必要。在现有的送货基础上，家居卖场可以为消费者提供布局、装修建议，甚至可以直接为消费者进行全套的装修服务，形成新的利润点，并延伸到家居行业的上下游而形成一个完整的产业链。专家提醒，消费者在进行“体验式”家居消费时，应该注重比较样板间与样板间之间的不同产品，选择最合适自家风格的，而不要流连于样板间统一完美的搭配表面。另外，在享受“体验式”带来的购物乐趣时，也不能忽略售后服务保障。软性服务亟待提升可以在逛卖场之余坐下来喝一杯咖啡，跟同伴家人商量一下购物清单;可以让孩子在父母专心购物的同时，有玩耍的区域开心度过1-2小时……随着消费者收入水平与文化素质的提高，时间资源的稀缺，其需求呈现出典型的复合化、感性化的态势。一方面，其希望在商场中完成购物、餐饮、休闲及社交等一系列行为，商场所承担的功能也不再是一个单纯的“购物场所”，而是一个“新社会空间”;另一方面，感性因素也日渐成为影响顾客购买的重要因素，具体如商场的环境、色彩、服务等都会对顾客选择商场产生影响。业内人士表示，与电子商务相比，线下实体家具卖场具有个性化、体验式、便捷性、服务性好的优势，这符合消费者对家具产品的购物需求。然而，不少家居卖场的体验式消费还是仅仅流于概念和形式。家居商场的硬件环境上虽然得到大幅提升，但软性服务仍处于初级阶段。相比传统家居卖场，“体验式消费”除了注重商品销售之外，更加注重卖场氛围的营造，希望消费者在购买到自身所需商品的前提下，能够得到更多精神上的满足。因此，除了卖场商品以及物质环境外，销售人员的素质和现场管理水平给消费者的感受同样重要。在消费者面前，销售人员应该是一个专家顾问，对消费者可能提出的一切问题进行解决和建议。只有这样才能让消费者心甘情愿地认可“体验式消费”。否则“体验式消费”只能停留在物质和环境的机械层面上，而缺乏人与人之间的直接沟通与交流服务。
A：在旺旺的左栏处点击我的阿里，找到我的旺铺双击进入就可以看到有旺铺装修了。双击进入旺铺装修，你可以根据自己喜欢的风格设计选择主体风格，记得设计好后要点击保存并应用就可以喽！祝你生意兴隆！这是我的见解，都告诉你了，希望能对你有所帮助吧。
A：对于第一次装修的人来说，装修是一件非常繁琐的事，这就很容易导致装修过程中出现很多不必要的问题。其实，只要事前做好准备，很多问题都是可以规避的哦。1、尽量找正规的家装公司，起码也要耳熟能详的。这是大部分装友的共识，但也不排除有一些业主心存侥幸，雇用“马路游击队”。正规的家装公司除了家装材料和施工工艺有保证外，还有两年的保修期。不要小看它，没有它，也许你会有大麻烦。要不入住后有什么问题再找那些游击队员就比较困难了。2、参考小区其他住户的房子。同一个小区户型应该差不多，在大家都开始装修的时候，你不妨每家走一走，看一看，每一家对装修都会有自己的想法，从中汲取一些精华，去掉一些糟粕。实际的例子可能让你更有感觉。3、仔细查看家装预算上的内容。再有信誉的家装公司也可能产生漏洞，白纸黑字的内容比口头的要详实多了，口头承诺可能在装修中给你带来一些麻烦，尽量相信文字描述而不要轻信口头承诺。4、很多东西都能预订。也许你离真正的装修还有一段时间，可这个时候如果遇到特别钟意的物品，完全可以交点儿押金先订下来，反正商家是不收保管费的。押金一般100—500元，记得让他在发票上写清楚，否则你的押金很可能会以捐款的形式在社会流通。可以提前订好床、柜子等，这些家居用具需要选一些大品牌的。5、注意门窗的安防作用。盗窃事件频繁发生，装修房子时要特别注意门窗的安防作用，主要是考虑门窗是否有防盗作用，这关系到家居的安全。门窗防盗方面可以安装比较坚固、防盗的门窗。6、墙体颜色的使用。现在似乎彩色的墙体很流行，它看上去的确很温馨，但彩色墙面的缺点是需要其他物品的色彩与之合谐搭配，否则适得其反。而且以后买相关的东西也要受此局限，所以装修前要仔细考虑清楚，装修完后再要改就比较麻烦了。7、背景墙要预留壁挂插座。电视背景墙装修时，光顾着看总体效果，忽视了其实用功能，结果忘记预留壁挂电视的电源插座。没办法，现在液晶电视只能摆在电视柜上，感觉很压抑。如果挂起来就得走明线，难看极了。所以在装修前可以大体地测一下电视需要占用的空间，插座预留在什么位置，不会被很容易看出来。8、插座尽量多预留几个。有装修经验的人知道，在安排电源插座的位置之前，应该尽可能准确地将所要摆放的家具尺寸提供给水电工。在不影响美观的前提下，如果不能准确确定位置，那就尽可能多预留几个电源插座，将来早晚用得上。9、验房很重要。在装修完成后，一定要请有经验的人对房子进行检查，这决定着你今后90%的幸福。如，检查门窗的安装是否牢固、门窗有没有被损、墙壁有没有粉刷均匀等，不管是大问题还是小问题，都要与装修公司讲清楚，要不以后再说会比较麻烦。
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