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行业寒冬入局,乐视手机的信心来自哪里?--百度百家
行业寒冬入局,乐视手机的信心来自哪里?
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手机市场已经红海,品牌商、供应商都有倒闭,乐视还来做什么手机?供应链很复杂、渠道很复杂、网络口水战很复杂,还来凑什么热闹?当小米都开始增长见颓的时候,同是互联网企业的乐视才开始做手机,是不是晚了点儿?
手机市场已经红海了,品牌商、供应商都有倒闭的,乐视还来做什么手机?供应链很复杂、渠道很复杂、网络口水战很复杂,乐视还来凑什么热闹?当小米都开始增长见颓的时候,同是互联网企业的乐视才开始做手机,是不是晚了点儿?讲乐视之前,我们先谈一谈行业。
如何看待当前智能手机行业的变与不变?
变化不大的是总销量和产品创新能力。从市场规模来看,4亿多部的总盘子基本是饱和了。去年如此,今年如此,明年还将如此。手机技术升级出现了瓶颈,所以同质化严重,千机一面,有的只是一些微创新。
变化较大的是市场结构。一是品牌结构。国产品牌手机份额超过75%,达到了前所未有的高峰。二是价格结构。2000元以上的中高端市场份额逐渐扩大,这是大品牌竞相追逐的机会。在千元以下,仍然有机会,只不过不再是运营商补贴的低端机,而是以互联网品牌为主的、体验较好的新千元机。三是渠道结构,线上渠道逐渐饱和;去年三季度开始,线下四线以下城市销量就过半,现在持续扩大中。
从变与不变看更深层次的情况,可以看到手机行业发生了一个重要的变化,那就是市场驱动力变了。
3G时代是智能手机发展第一阶段,是普及阶段,主要依赖运营商投资拉动。几千亿的规模带来整个行业的狂欢,与运营商走得很近的中华酷联都喜获丰收。这个时期的产品品牌影响力都一般,关键在于能够把价格做得更低。普遍不讲究体验的背景下,小米出现赢得了市场。
4G时代是智能手机发展第二阶段,是换机阶段,主要依赖消费者消费升级和厂商自身发展驱动。这一阶段手机品牌很多开始注重品牌和体验,拼价格战和营销战的会活得很痛苦;而消费者有了更高的诉求和更理性的选择能力,做手机更加困难。该走什么路线?
只有两条路,其他都会走的很辛苦。一条是基于技术创新和硬件价值的品牌路线,另一条是基于硬件免费、交叉补贴的生态路线。前者的基础是认为消费者在购买硬件产品上,还是有标新立异或者品牌认同的诉求,技术创新越多、品牌影响力越大,产品溢价就越强,通过溢价获得利润,这种模式不适合新进入者。后者的基础是硬件按照成本定价,满足消费者需要的基本功能和体验需求,通过内容和服务增值,实现盈利。
盘点乐视手机半年多的情况,今年销量预计超过300万台
乐视手机发布仅有半年多的时间,通过一些关键的时间节点,我们可以看出这个品牌的爆发了,从发布的时间依次说起。
&&&4月14日,乐视发布超级手机,款型有乐1、乐1pro、乐max。宣布进军手机领域,提出要颠覆苹果模式。
&&&9月19日乐迷节,乐视超级手机销量59.4万部,创造了线上旗舰手机单日单品牌销量、销售额纪录。
&&&10月27日,乐视发布乐1s,价格1099元。11月3日首发当日一小时内乐视商城“现货+预售”总量超过50万台,乐视京东双平台总销量超过55万台,创造旗舰机瞬时销售纪录。
&&&双11,乐视超级手机销售26.3万台,乐1s仅凭预售夺得京东新品、千元旗舰双冠军。
&&&双12将至,乐视手机将在乐视商城、淘宝、天猫、京东四大平台现货开售,促销诚意满满。
每一次重大的节日,都有超出预期的地方,创造了各种记录。值得提出的是,权威咨询机构数据显示,9月份线上市场,乐1与乐1&Pro分别成为元、元价位段销量冠军,乐Max更是连续三个月蝉联国产手机3000+价位段销量冠军。11月单月销量超过100万台,创国产品牌最快破百万纪录。
可以初步预估一下乐视超级手机的总销量。8月份乐视曾公布手机销量4个月左右突破100万台;919乐迷节,当天就卖出了59.4万台,9、10两个月的销量应该在100-200万台之间;11月单月销量突破100万台;12月有双12,预计整月销量应该在100万台以上。所以乐视手机半年多的销量在300万台以上应该不成问题。这对于一个初创品牌来说,非常不容易。
通过盘点的数据可以看出,乐视手机是成功的,通过其他方面也可以证明。如价格1099元的乐1s一机难求,线下黄牛爆炒加价至1599元,侧面反应出乐视超级手机被市场认可。这种情况在苹果和小米身上出现过,不过目前小米已经没有这个溢价能力了。还有一个很重要的方面,投资人看好乐视手机模式,感恩节贾跃亭在内部邮件中谈到,乐视移动智能完成首轮融资5.3亿美元,不仅是乐视七大子生态中首轮融资额最高的案例,还创造了行业首轮融资最高纪录。
为什么乐视手机能够如此快速增长?
阿里巴巴的王坚博士曾提出,手机行业从来没有进入过寒冬,我们看到的只不过是个别厂商的兴衰而已。的确,在智能手机快速发展的时候,应该是手机行业的春天,巨头诺基亚和摩托罗拉居然倒下了。同样的逻辑,当前很多人认为手机行业进入寒冬,但同样有乐视、360奇酷等手机品牌入局。不是他们不知道行业竞争的激烈,而是找对了路子。对于乐视超级手机来说:
第一,占天时:顺应了行业发展趋势。如果是在3G时代,乐视的模式基本走不通,因为在运营商的补贴之下,硬件的实际价格并不高。进入4G时代,乐视迎来了机会。前面讲到手机行业只有两种较好的模式可以选择,乐视选择了后者,生态模式。而且对于“硬件免费”,乐视是做得最彻底的,按照量产成本、甚至低于量产成本来定价,这样在硬件价格上,可以比所有厂商都低,价格战在乐视手机面前没有用。
第二,占地利:具有丰富的生态土壤。生态模式并不是所有的手机厂商都可以走,前提是在应用、服务及内容上有强大的优势,乐视、小米、魅族、奇酷等都在走这个模式。乐视手机出生在乐视是最大的优势,乐视一直主打“平台+内容+终端+应用”的生态模式,而在今年又提出几大生态平台化反的模式。小米主打的应用和服务,乐视可以快速补足,而乐视主打的内容,小米想要赶上得假以时日。
第三,占人和:以用户为中心,以及强大的团队。乐视的内容以及基于大数据的推送分发,用户粘性很大。乐视与小米不同,面向的用户不是尖叫粉,而是理性的、愿意付费的用户,这与换机时代用户的特点比较相近,也为乐视持续发展奠定了基础。此外,乐视手机团队由具有20年手机行业经验的前联想手机掌门人冯幸带领,有来自传统厂商的人员。这只队伍有较深的行业沉淀,也有互联网企业的思维,是打好仗的基础。
乐视将成为明年手机市场的最大看点,其模式有弱点吗?
冯幸对乐视超级手机的目标是,今年实现百万级,明年实现千万级。在市场规模见顶、业内人称寒冬将至的大背景下,提出和完成这样目标都需要勇气。而凭借生态模式,乐视在硬件层面具有天然的优势,达到这个量恐怕不成问题。所以,明年乐视的增长预计是手机行业最大的看点。
话说回来,乐视手机一定会非常成功吗?其实它的模式下也有两个弱点,看能不能在发展中把握好。两个弱点也恰恰是乐视当前最强势、最值得称道的地方。一是内容对消费者的吸引力。二是外部资本的可持续性。
对于前者来说,乐视在内容领域大手笔布局。影视上,采取电视剧、电影、综艺、动漫、音乐等全方位内容品类的覆盖,外部采购、内部自制创作相结合的策略,不断巩固内容地位。体育上,大力购买优质赛事的转播权,如欧洲五大联赛、中超、NBA等200多个赛事版权。音乐上,用非独家版权建立海量片库,再用独家的精品作主推产品。今年9月,乐视电视取消了硬件和会员年费捆绑销售的模式,可以看出,乐视对于用户习惯培养及用户粘性已经充满信心。只要后期持续有吸引消费者的内容产生,这一方面就不会带来危机。
乐视生态模式是超前的,这一点乐视自身一直坚信。贾跃亭以及乐视其实一直坚信投资者以及市场能够看懂自己的模式,有他们的支持,乐视才能够持续蒙眼向前,创造颠覆性的创新商业模式。
文/陈述&科技专栏作者&微信公众号:陈述&欢迎关注!
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乐视手机黑名单拦截记录在哪里?
提问者: 189xxxxx998_191
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亲爱的乐迷,如果您对某个人拉入了黑名单,不会收到对方来电和信息,并且没有通知记录,无法查询拦截记录噢,您可以安装可查询记录的第三方拦截软件,如您还有其他疑问,可随时联系乐视在线客服或者拨打反馈您的问题,工作人员会尽快为您处理。
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