7月上旬陕西空调市场销售火爆
作者：崔春华&&&&&来源：&&&&
陕西传媒网讯（陕西日报记者 崔春华）据陕西商贸流通业统计监测系统数据显示，7月上旬陕西家用电器及音像器材销售额40325.3万元，同比上涨18.75%。
7月以来，陕西省迎来极端高温天气，在此带动下，近期空调终端销量增长明显。陕西多地最高气温达38℃至39℃，局地超过40℃。暑伏天的高温和闷热，使得不少人挥汗如雨，西安城也正式进入了“烧烤模式”。每年7月份是空调行业在一年中最后的旺季，商家们抓准高温天气的机会，不少商家最近都开展了大型促销活动。
业内专家认为，空调销售旺季集中于每年五六月乃至七月上旬，7月下旬之后即使天气出现持续暴热，也很难出现旺销。此外天气原因只是影响空调销量的一小部分因素，房产市场低迷、经济下行以及政府停止补贴等因素造成的影响更大。
（责任编辑：任虎鹏&&车孟莹)
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广播电视节目制作经营许可证:（陕）字第626号“不谈价格只要销量”——很难想象这句和路边的“年底放血大甩卖”的吆喝声没什么区别的话来自格力电器(000651)。在刚刚过去的双11中，格力电器通过“大出血”击垮对手，但这依旧改变不了“大空调”“小市场”的困境。而对于格力电器，这场耗尽“家底”的大象转型依然有着诸多不确定性。“大出血”网战击垮对手在刚刚过去的“双11”，格力空调夺得大满贯。天猫公布的数据显示，格力空调实现销售额破2.5亿元，占空调总销售额的43.89%，超过排在它身后的从第二名到第五名的空调品牌的销售额之和。格力的赢，靠的是和对手比赛谁更敢“出血”。“双11”期间，格力天猫旗舰店几乎全系列空调降价1000元以上，部分高端空调降价2000元左右。在格力的带动下，美的、奥克斯等品牌相继跟进，大打价格战。其实，不只在电商平台，在家电连锁渠道，格力同样把价格战打到底。从今年9月开始，格力电器在全国范围掀起了工厂直销活动。犹如城市巡回演出，在武汉、长沙、石家庄和芜湖等有格力工厂的地方，工厂直销活动不间断举行。除了空调，格力旗下的晶弘冰箱也参与了工厂直销。“不谈价格只要销量”的承诺，就是格力在工厂直销中广泛传扬的。与格力“一道”开展工厂直销的还有美的、长虹、奥克斯、格兰仕等等家电品牌。董明珠今年初的内部讲话是：“今年下定决心，一定要清场。”直到把“烂品牌、假冒伪劣、偷工减料的这些品牌全部消灭掉，我们才会停止我们的行动”。在和“烂品牌”相安无事多年后，董明珠为何等到最近两年才进行清场行动?而且，自2012年开始，格力变频空调销量就一直稳稳占据全国市场50%以上的份额，为何不等“烂品牌”自生自灭?这背后或许是整个空调行业面临的困局所致，而格力电器也不能置身事外。大空调小市场的困境产业在线最新监测数据显示，10月家用空调生产总量为521.25万台，同比下滑27.02%;销售总量为517.64万台，同比下滑24.41%。其中，内销出货318.3万台，同比下滑31.3%;出口199.34万台，同比下滑9.97%;库存641.69万台，同比下滑7.28%。尽管“十一”黄金周期间企业促销力度不减反增，但终端市场乏力，去库存化力度也很有限。海外市场，虽然南半球夏季即将到来，但又碍于日本、南美等多国较差的经济形势，出口市场回暖的迹象并不明显。根据该数据统计，10月家用空调产销再创5年来(自2010年起)历史新低，产销规模均降到500多万台的水平。另外，根据整机企业11月份的排产情况来看，虽然有个别企业调整提高排产量，但是内销市场依旧惨淡，行业整体降幅维持在30%左右。这其中，一线品牌的降幅最大。值得一提的是，格力是内销和外销的最大品牌，因此也是国内国际两个市场出现需求下滑后的最大承压企业。这在格力电器的三季报中已经显示出来，格力电器前3季度实现营收815.23亿元，同比下降17.16%;实现净利润99.53亿元，同比增长1.27%。与格力类似，美的、青岛海尔(600690)等公司也出现业绩增长乏力甚至滑坡的状况。而据行业人士分析，因为去年和今年连续两个“凉夏”，空调企业的库存量持续攀升，至少约在4000万台左右，其中行业龙头又占了库存量的大头。库存高企，以及国内外两个市场需求不振，致使龙头企业必然采取去库存化策略。以格力来说，格力2014年度实现营收1400亿元，计划到2018年实现约2000亿元的营收目标，因此其今年营收至少要与2014年持平或更高。但根据格力前3季度的表现，全年营收同比下降已成定局。耗尽家底“大象”转型格力能否真如董明珠所言打垮行业内对手，最终一家通吃，成为无可匹敌的行业“巨象”，还有待时间检验。与此同时，格力也在空调主业以外谋求整体转型，这个动作也许比价格战、抢市场影响更大。正像格力自建格力商城同时和天猫等线上渠道合作一样，格力对渠道的把控和变革一直在持续。格力旗下遍布全国的3万多家专卖店正由分销点变为一张网，每个专卖店都将从销售、物流和服务中心延展出用户体验和消化网上订单功能。按照格力的设想，格力商城和专卖店互为引入流量，形成线上线下一起销售，消费者可以在专卖店比价，在网上下单并会就近得到产品的配送和服务。这样的设计，也要求格力商城不会仅仅销售空调这样的单一产品。目前，格力商城已涵盖旗下空调、空气能热水器、晶弘冰箱、TOSOT电水壶、空气净化器、除湿机、电压力锅、电饭煲和干衣机等系列产品。除了渠道变革，格力的产品多元化正在提速。最引人关注的是格力手机，自今年3月格力造手机传闻被证实后，格力手机就一直是热词。不过，格力手机迟迟没有入市。11月17日网上曝出第二代格力手机，仅从该产品的功能配置而论，该产品缺乏亮点，甚至落后。相比格力手机不怎么引人注意的是，格力在自动化设备上投入巨资。格力从2012年底开始布局自动化装备的研发与制造。格力对外宣称，公司已掌握工业自动化核心技术，目前已自主研发近100种产品，覆盖工业机器人、注塑机械手、钣金机械手、自动化物流仓储设备、两器管路设备总装配套设备等10多个领域。最近，格力对外称公司生产的自动化机器人今年预计销售额为5亿元，是去年2.53亿元销售额的近一倍。另外，格力还生产了1200余台数控全伺服机械手，全部投用在格力自己的制造工厂里。此外，格力还涉足智能家居，部分产品也已经面世。在横向做加法，跨入多个行业后，一直以专业化闻名的格力遭受外界质疑。外界以格力发展的晶弘冰箱、小家电营收不理想为据，认为格力的多元化盲目、且没有章法。另外，格力对于自动化设备、手机、智能家居等产品的投入，短时间都难见到成效。分析人士认为，多元化、智能化战略正在耗尽格力的家底，而没有重点的全面铺开以及不懂得加法和减法的合理运用，格力的优势地位将难以持续。实际上，格力也在理财投资方面做新的尝试。格力不仅开始了期货买卖，还扩大了投资理财产品的投入。今年前3季度，格力投资理财产品从5.58亿元升至13.87亿元。在众多上市公司把投资理财看做是改善财务状况的当下，格力的做法显得保守，但这也从一个侧面反映，格力有大部分钱不知投向何处，或者更愿意把钱投向资本市场。本文来源于：证券市场红周刊100创客大型线上报道活动开启，寻求报道及合作、找融资、找项目、分享创业故事请加小编微信（号码：ck100tmt）与我们取得联系。创客100由《IT时代周刊》和中关村科技园昌平园区联合创建创客100旗下拥有千万级互联网读者.IT时代网、IT时代周刊APP、IT时代网微信公众号、IT时代周刊微博、创客100微信公众号等全媒体传播平台创客100旗下拥有创客100基金，3年将投资孵化200个移动互联网创业项目每年举办5000人国际级创客大会商业计划书投递：长按指纹 识别二维码 即可关注
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6月空调市场量额齐增，释放了什么信号？
最近一段时间，家电行业最受关注的要数空调市场的触底反弹。6月天公作美，全国气温高企，拉动了空调市场终端销售。根据中怡康数据，6月空调行业整体销量同比增长17.89%,环比增长39.72%，对于这一拐点，家电厂商一方面对市场有了更多信心，另一方面也要从近期的数据中得出一些思考。
量价齐增，结构优化商家获益
中怡康数据显示，6月空调销售量同比增长17.89%,销售额同比增长19.80%，首次出现两位数正增长。销售额同比增速高于销售量增速,说明终端均价同比上升，而据此前渠道调研数据显示:年初至今同机型价格上涨超过300元,对应涨幅在20%-30%，高端转型效果已经开始显现。
目前，主流空调厂商已经纷纷意识到结构升级的重要性，加码精品打造，其中不少布局较早的空调品牌已经尝到了甜头。2016年年初主打“高能效”战略的科龙空调，抢先占据一级能效普及的高点，目前已取得了一定的成效。科龙营销人员介绍：“无论是品牌价值还是操作利润上，一级能效产品都给我们带来很大的收益，今后精品仍是我们的主推方向。”根据中怡康数据，月，科龙一级变频销售额占比22.3%，行业空调一级变频销售额占比为17.7%。
某商场导购表示：“现在天真正热起来了，大部分消费者还是需要制冷快、省电，性价比又高的产品，主打一级能效的科龙‘智冷皇’系列就热了起来。”可见消费者的关注焦点已由早前的价格，更为理性地回归到产品性能，也成为转型的推动力。
下行压力犹在，能效升级寻找增量空间
尽管市场出现回暖，但整体市场下行压力仍然很大。尽管此前奥维云网公布的数据显示，2016冷年空调市场销量、销额同比分别增长4.7%和2.1%，但微幅上涨是由于线上的带动，占比超过八成的线下处于平稳状态。不管反弹企稳还是转型之路都任重道远。
目前，在国家节能减排及能效领跑等背景下，能效升级成为空调行业的一大趋势，也带来新的增长机遇。根据奥维云网数据，2015年变频空调中节能产品销售量、销售额占比分别为42.3%和50.7%，也就是说节能空调仍存50%左右的增长空调间，这部分空间无疑将给商家带来新的利润增长。
“由于高能效产品的技术成本更高，带来的产品价格居高成为目前节能空调普及的主要障碍。”行业人士表示。据了解，依托于多年双高效技术的积累，科龙成功在保证品质的前提下做到成本的降低。近年来，科龙不断对双高效技术迭代，不仅对压缩机进行升级，更自主研发了快速启动技术，大幅提高了系统升频速度，启动速度较普通空调提升了2.5倍，也就是说制冷制热更加快速。此外，微径双节流技术，行业顶配64为芯片等也为产品带来更为高效的技术支撑。以智冷皇系列为代表的一级能效产品已凭借极高的性价比，成功打开市场，科龙2016年凭借一级能效弯道超车的策略初见成效。
由于空调使用性强的产品特点，决定了做好制温、节能、静音等用户使用的关键指标是空调品牌必须长期坚持的核心，这就决定了以高能效产品普及为方向，进行品质升级是空调厂商不管现在还是将来要坚持的方向，也是L型经济走势下走出未来几年艰难期的“良方”。
注：此文属于人民网登载的商业信息，文章内容不代表本网观点，仅供参考。
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空调行业库存可抵一年销量 美的生产计划砍半
作者：佚名&&&
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　　如果说2015年是空调行业竞争年，那2016年则是空调行业的去库存年，面对空调增长瓶颈，几大巨头自然首当其冲，在严峻的形势之下，就连姿态最狠辣决绝的格力空调，也开始与国美苏宁重修旧好回到盟友的角色上。
　　空调行业库存高达4000万台上下游共谋破局之道
　　高库存倒逼空调业革新升级
　　“2015年是空调行业竞争最激烈的一年，价格战此起彼伏，各大品牌销售额几乎没有增长。” 近日， 美的集团副总裁、家用空调事业部总裁吴文新向时代周报记者说道，他还向时代周报记者透露了一组数据， “目前来讲整个家用空调行业的库存高达4000万台，可以说工厂不用生产，差不多可以卖一年，压力可想而知。”
　　如果说2015年是空调行业竞争年，那2016年则是空调行业的去库存年，面对空调增长瓶颈，几大巨头自然首当其冲，在严峻的形势之下，就连姿态最狠辣决绝的格力空调，也开始与国美苏宁重修旧好回到盟友的角色上。
　　“去年至今各个厂家加大促销力度，以格力为例，至少牵头发动了5次促销，说明了库存问题压力巨大。”资深家电分析师刘步尘向时代周报记者谈道，“但几番价格战打下来之后，2016年库存压力不降反升，这是令人意外又值得思考的问题。说明渠道压货的力度远大于销货的力度。促销降价是消化库存最立竿见影的方法，今年行业价格战势必会持续。”
　　行业库存抵一年销量
　　春来乍暖，来自空调行业的各方却早已嗅出了今年市场的丝丝寒意，而在吴文新看来， 2016年的空调行业正迎来大考。
　　吴文新所透露的4000万台的库存是个什么概念？日前，苏宁联合中怡康数据咨询公司、上游供应商发布的《白皮书》显示，2015年，空调整体市场均价同比下降4.5%，其中定速1.5匹挂机，销售均价同比下滑超过10%。2015年市场整体零售额为1374亿元，销量为4170万台，同比分别下降4.8%和1.1%。
　　上述《白皮书》预计，受整体经济环境及房地产发展等相关因素影响，2016年空调市场整体零售量将保持持平，零售额预计为1340亿元，同比微下滑2.5%。
　　时代周报记者发现，自2015年以来，以行业龙头格力为例，至少牵头发动了5次促销，价格战已成为空调市场的常态。随着价格战继续深化，原材料成本走低，各品牌陷入价格普降潮，价格下行趋势贯穿了整年。
　　各大巨头的表现可从业绩窥豹一斑。去年前三季度财报显示，美的营收为1113.74亿元，同比增长2.1%，净利润为110.12亿元，同比增长23%。虽然营收增速放缓，但企业盈利能力增强。相反，格力营收为815.22亿元，同比下降17.16%；净利润为99.52亿元，微增1.27%。
　　刘步尘向时代周报记者分析道，尽管大空调品牌祭出价格战大旗，但并不一定能取得立竿见影的效果，这说明渠道压货的力度远大于销货的力度。而促销降价是消化库存最直接的方法，今年行业价格战势必会持续。
　　如何破解空调业需求疲软，库存高企的困境？在中国家用电器协会理事长姜风看来，一是呼吁工厂按需生产，不要再增加行业库存；二是推动节能空调的普及，促进消费升级，加快产品更新换代。
　　生产计划砍半
　　早在2015年底，就有美的内部人士向时代周报记者透露：“今年经济下行非常严重，空调的生产计划目前可能全线下降50%以上，明年的销售情况肯定更惨烈。”
　　创维空调总裁肖友元在接受时代周报记者采访时坦言道，去年三、四季度，行业当中不少企业产能规划确实下降至50%，尤其是12月，有些企业开工率甚至不足50%。
　　然而，吴文新仍然对今年空调业的发展表示乐观，他向时代周报记者表示：“美的坚持精品战略，不好的产品才不好卖。”
　　同时，有业内人士向时代周报记者指出，一直以来，家电产业并未完全构建通过技术和产品创新，创造新生需求的发展模式，低效库存过剩仍是困境本质。如何推动家电产品的结构性升级，促进家电企业摆脱低端化竞争成为重要命题，2016冷年，空调产品消费结构提升及高端化转型，将成为行业发展的主线。
　　按照中国家用电器协会制订的未来五年空调技术发展路线图，节能是空调业最主要的方向，2020年国内空调平均能效要比2015年提高30%，2025年又要比2020年再提高20%，所以要大力普及节能空调。
　　长期关注家电市场的中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升预计，未来变频高能效市场将持续爆发。2016年国内变频空调的零售量将达到2481万台，变频空调在国内家用空调零售量中的占比将进一步提升至60%。此外，消费者对购买变频空调与高能效产品的意愿不断增加，最近的调查显示占比分别为72.1%和42.3%。
　　发力节能变频技术的龙头美的就尝到了市场的甜头。其采用ECO节能技术的空调产品自2012年8月上市到去年底全国累计销量突破1200万套，去年在一、二级能效产品市场的份额更是分别高达30.1%和29.1%。
　　据吴文新介绍，将通过以旧换新、增值服务、ECO节能变频全线让利等措施，推广普及美的ECO节能空调，实现2016年ECO节能变频空调累计销量突破2000万套的生产目标。未来五年，美的还将把家用空调的六个生产基地打造成标准化的智能工厂。
　　市场酝酿供需改革
　　在肖友元看来，传统的空调销售模式已经到达变革的拐点。当空调高速增长模式停滞，传统经销模式会受到严峻挑战，经销商资金承压非常严重。碰到天花板之后，行业产品不会永远涨价，会出现降价，降价对经销商先打款后备货的模式存在经营上的压力，先打钱拿货，结果还没开始卖就降价了，巨大的库存跌价损失的风险进一步加深。
　　肖友元向时代周报记者介绍道，创维是去年才进入空调行业的，最大的优势是没有包袱，因为没有库存的压力，目前是100万台的产能。“销售不是通过传统的压货，而是通过直销的模式，工厂店的模式销售，按单需求生产，免去中间环节，将更多的利润留给终端销售环节。”
　　有意思的是，市场的紧迫状况，已经迫使行业内的部分企业重新思考与渠道的关系，酝酿供应链、渠道、产品以及服务层面的变革。
　　就连姿态最狠辣决绝的格力空调，也开始与国美苏宁重修旧好回到盟友的角色上。据了解，去年格力就开始与国美进行包销合作，而在春节前不久， 苏宁云商董事长张近东和董明珠就曾互相拜会，目前合作正在推进中，双方总部和地方公司之间已经展开对接。
　　在刘步尘看来，格力重新与国美苏宁携手，说明董明珠是真的着急了，成也萧何败也萧何，过分依赖专卖店单一渠道暴露短板，急寻大连锁、电商方面的突破。
　　据时代周报记者了解，对于订单模式的改革，海尔是转型较早的企业。自2013年，海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏就曾提出“零库存”的概念，即让整个体系都围着市场转，都要围着自己的用户转。在张瑞敏看来，原来企业是为仓库制造产品而不是为用户制造产品，先放在库里再去促销；而“零库存”原则下，产品在最后总装线上时就应该确定是卖给谁的。不过张瑞敏亦坦承，海尔还不能完全做到这一点，只有20%的产品在生产线上时就能确定买家。
　　在去产能、去库存、增速放缓的压力下，家电零售业巨头苏宁，则在行业内发出首批数千万台家电单品标书，通过大数据分析精准定制消费需求，促进整个家电行业“柔性生产”。
　　苏宁方面向时代周报记者表示，标书分别从产品类型、功能、数量等多个维度阐述了2016年消费者的家电产品需求，一系列通过大数据精准分析得出的家电产品需求被苏宁用标书的形式向供应商发出要约。未来苏宁将通过布局智能物联、推广C2B个性定制、加推节能惠民及以旧换新补贴、加码升级售后服务体验等措施，全面促进空调产业转型升级，缓解市场供需矛盾。
　　苏宁云商COO侯恩龙在接受时代周报记者采访时援引了一组数据，去年“双十二”期间，苏宁和美的及TCL合作，3天之内销售额就分别达到3亿元和2亿元。“美的自己做的话一个活动下来全国的销售额约为6亿元，当中还有庞杂的场馆、人力、车辆成本。通过苏宁仅做三天就完成3亿元，苏宁为家电企业提供一体化包销的优势显而易见。”
　　除此之外，苏宁亦在服务方面做文章。苏宁方面向时代周报记者表示，针对新一轮空调换新浪潮，苏宁将推出全国首个“苏宁空调免费安装”服务升级项目，苏宁将免除空调售后安装的所有服务费，这其中包括远程送货费、高层作业费、打孔费、材料费(含加长管线、空调支架、柜机漏保开关等)等。首批将启动1亿元的空调换新基金，推动1000万台数量级空调存量市场的能效升级换新。
责任编辑：cnfol001
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　　刚刚过去的2015冷年，可以说动荡异常、话题不断，但却以惨淡收官。根据奥维云网（AVC）的数据显示2015年冷年收官空调零售销额1480亿元，同比下滑12.3%，销量4336万套，同比下降8.2%。一面是惨烈的价格战，一面是智能化高端升级，从过去的一年里并结合过往经验，我对未来的空调格局做出几点粗浅的分析：　　第一部分：势　　1、下行压力持续攀升，真正寒冬尚未到来　　无论国内经济形势还是国际经济形势，整体下行压力明显，我们看到刚刚结束的冷年空调内销下降，出口量也明显下滑至4310万套，同比下滑4.4%。如果说之前市场增量贡献源于三四线城市的放量和城镇化策略的影响，那么在2015年看，这方面的影响逐渐降低。进入10月虽然在北上广等零星一线城市看到地产回暖的苗头，其他区域地产颓势依旧。根据现有状况，地产及城镇化的带动在2016年仍会继续减弱，4300万套上下徘徊的零售量会在一段时间内持续。缺少增量的市场会让空调企业面临更大的困境。　　2、渠道变革方兴未艾，管理方式仍需调整　　十几年来，品牌企业尤其格力、美的通过不断的调整，厂商对渠道的绝对控制，形成整个空调零售产业的压货销售模式，随着产能、物流、互联网等环境的发展变化，经销商压货的必要性在逐渐降低，原因有四：1）各品牌都在临近省份建立中转仓库；2）电商及物流体系的发展完善；3）制造企业产能经过近三年来不断扩容，产能充分；4）每年6至8月的旺季的销量不断分摊，年初、年尾都形成销售的小高潮。　　如果不考虑到经销商的感受，凭借品牌影响力控制力强制压货，绝非长久之计，厂商只有和经销商、渠道商形成真正的价值共同体才能走的长久。　　3、救市方案杯水车薪，利润空间持续挤压　　目前国家出台的政策，包括汇率下调鼓励出口、利率及门槛放低鼓励购房，但这些政策落实到空调市场，影响微乎其微，我国的南方市场占整个空调国内市场销量接近七成，空调零售最近几年每年都保持在4500万套左右的快速增长，只看热销区域的百户保有量已经比较高了，市场增量乏力。　　虽说自2014年年初，铜、铝、ABS塑料粒子为代表的基础原材料的价格大幅下跌，可上涨的人工、物流、营销成本加之激烈的价格战，使空调企业最近两年利润空间不断被压缩。企业面临转型期的巨大压力。　　第二部分：变　　1、市场增量乏力，高利柜机当家　　市场增量乏力，利润收窄，为了保证销额和利润率，2015年艺术化柜机（含贯流柜机）市场占有率不断攀升，据奥维云网（AVC）监测数据，艺术化柜机（含贯流柜机）在变频柜机的渗透率达到49%。2016年无论线上线下，单价高、利润高的艺术化柜机势必成为各品牌保利体现技术实力的重点品类，功能方面智能化将成为标配，同时会附加无风感、自清洗、暖脚地风等功能，主要发力一二线城市，用于改善型需求。　　2、定频稳中蜷缩，变频放价厮杀　　据奥维云网（AVC）数据显示，截至到2015年9月，中国内销空调的变频渗透率达到63.1%，较上一年的上升了5%。定频空调进入2015年3月后价格一降到底，均在2200元左右徘徊；变频空调虽然受到价格战的影响，均价从4600元将至目前的3800元，但仍有一定的空间，预计2016年定频空调价格趋于稳定，市场份额继续萎缩，变频空调价格仍会小幅下沉，成为品牌价格竞争力表现主体。　　3、持续挖坑难维系，价格价值寻出路　　无论是家电下乡还是惠民补贴亦或是节能补贴，空调产业在2010年后的高速发展都离不开政策的强力刺激，这些刺激政策过后，市场过分透支，持续健康发展难以维系。市场库存不断堆加形成今天四千万套以上的超高库存，面对超高库存、增量乏力、甩货回笼资金诱发行业的价格厮杀。利润收窄，经销商积极性降低形成恶性循环。　　如何摒弃价格战，向良性健康的价值战转化，形成厂商、经销商、渠道商、客户的利益共同体，企业不断研发、提升产品品质，通过品质、产品的提升更好的满足消费者，形成良性的价值共同体。　　第三部分：续　　1、风云激荡抢份额，激流勇进迎机遇　　经历了2015年血雨腥风的是市场价格战洗礼，空调企业都进行了新的反思。格力、志高选择全力出击，志高的目标更是定位到行业前三甲，用志高集团董事局主席兼总裁李兴浩李总的话说，“这是个最好的时机”。这如同大家都参加过的体育项目―拔河，当大家都很疲惫的时候，看谁能坚持住、持续发力才能取得最终的胜利，谁若松懈必将溃不成军，所以2016年是实力企业奋起抢夺份额的最好时机。　　2、断臂思痛做品质，立足产品是王道　　高品质的产品是企业持续长远发展的王道。之前的市场高速发展，一些企业全力抢夺市场，在品控、研发投入相对较少，消费者投诉、返修较高，在高速增长的业绩面前，很多问题都被搁置了。面对市场的寒冬，面对日益挑剔的消费者，解决自身短板、品质为先才是真正突围取胜的根本，靠低质低价抢夺份额如同饮鸩止渴，绝不可取，这类企业也必将在这轮洗牌过程中遭到淘汰。　　3、电商成价格焦土，O2O模式现雏形　　奥维云网（AVC）监测数据显示2015冷年电商收官数据，销售额120.6亿元，同比增长31.1%，销售量489万套，同比增长46%，销售量的增长远大于销售额，可见线上市场的价格竞争更为惨烈。我们发现，格力入驻电商平台后，品牌拉力初显，快速占领较高份额；美的、海尔不约而同的收缩线上市场销售比例，海尔线上收缩动作做得更早，在2015年年初就在收紧线上。原因何在？　　之前的线上市场是空调企业整体市场的一个有益补充，尤其在自身渠道覆盖薄弱的区域，当电商渠道以两位数高速发展的时候，企业都感觉到线上对线下市场形成冲击，加之线上营销的成本优势渐渐消失，原有一线的品牌企业线下渠道完善，分销有序，所以形成品牌企业对电商市场理性发展的态度。那么对于美的、海尔而言并不是放弃线上市场，他们经过不断的反思和尝试，依托自有的电商平台，发展适合自己的O2O之路，平衡线上、线下关系，客观看待电商渠道。　　奥维云网（AVC）预测，2016年空调电商市场仍然会继续发展，但增速会放缓，增速应该在30%左右。　　笔者认为，目前空调行业经历的动荡和洗牌是市场发展的必经阶段，无需政策的过多干预，行业依据市场规律会进行必要的调整。对于优势企业而言，马太效应明显，市场份额会进一步向优势企业集中。对于一些长尾品牌，也不是说毫无市场份额，只要产品定位清晰，大胆创新还是会有较多的市场空间。扫一扫，最新最热家电行业动态，权威数据、专家观点、新闻热评尽在掌握。微信搜索“上海家电网”/“shjiadian”即可关注，期待您的点赞或拍砖！
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