为什么vivo，oppo很多非常一般的手机卖2000+也有不错销量_百度知道
为什么vivo，oppo很多非常一般的手机卖2000+也有不错销量
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所以是vivo oppo这种靠广告轰炸和店员销售双重洗脑卖手机之厂商的主要客户：https，还骗厂妹村姑说是8核。厂妹村姑机当之无愧。vivo oppp这两家。雷军说小米4S的推出。后来一个换了苹果。因为这些人缺乏独立思考的精神.内存由LPDDR4升级为LPDDR3大内存 ，而现在pro6。有兴趣的去看小米5发布会.zhihu。意指的即是v与p这两家.主摄像头保护玻璃由蓝宝石玻璃升级为康宁三代大猩猩玻璃？全部模糊处理，能更有效地防止镜头刮花：知乎著作权归作者所有;他们是v p手机和传销的最主要目标客户群，不欺骗消费者。而华为是在用户需要的关键点上从没进步过，外行看热闹，但人家至少把能透明和坦诚的东西全凉给消费者看啊.GPU由760MP8升级为880MP4，两个人的手机纷纷出现打电话过程中 突然“呜如”的一声断线的问题://www.zhihu。笔者的两个女同事去年分别买了2台vivo xplay系列机。她&#47.电池由3000mAh提升到2560mAh。3：1，就是为了将那些明明1000却卖2000 明明2000却卖4000的手机厂商打趴下、牺牲质量以追求超薄和外观，内存带宽及速度大幅提升。由于厂妹村姑缺乏独立思考意识与能力.com/question//answer/来源://www。魅族虽然倒退、联发科CPU的机器卖高通机的价格，充电速度大幅提升，Lpddr4还是Lpddr3。可是不过两月，转载请联系作者获得授权.0升级至eMMC5.CPU制程由14nm升级为20nm。同时你发现这样的人.1。有人说小米标准版cpu 内存用的低频的，1000的手机当2000卖，容易被店员销售忽悠。5，2000的手机当4000卖，只有连高通和联发科都搞不清楚的厂妹村姑才会被忽悠和买，一个换了一小米。2，性能大幅提升而功耗大幅降低：1，但至少把参数贴出来。大家看到华为的虚伪了吗作者
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自然销量也好了,卖一台给100左右的提成,各种地方的门店都是这样搞的,所以卖的人多了,再加上门店几百块的提成因为他们走的是颜值和自己的渠道
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Vivo&X5Pro视频评测：好评度和销量的原因
作者：matao
来源：FView
发布时间： 10:56:43
　　【巴士数码】Vivo最近发布了X5Pro手机，双面2.5D玻璃搭配金属中框的设计，整机非常薄，厚度仅有6.54mm，重量为147g，看上去晶莹剔透。屏幕用的是三星的Super AMOLED，色彩鲜艳。外在已经十分抢眼。内在表现如何，请看FView的视频评测。
　　再来回顾一下配置，Vivo X5Pro采用64位8核的骁龙615处理器，采用5.2英寸，分辨率达到像素(FHD)的多点触摸屏，系统为Android 5.0，运行内存为2GB，内置容量为16GB，前置像素为800万像素，后置像素为1300像素，支持TF卡(microSD卡)，最大支持128GB 扩展，并且具有双卡双待功能。
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&&&vivo X7值得买吗？ vivo X7史上最全面的体验评测
vivo X7值得买吗？ vivo X7史上最全面的体验评测
近两年来，vivo在国内市场的表现非常抢眼，不仅销量可观，其产品还颇受欢迎，自推出旗舰手机vivo Xplay5后，全新的vivo X7也正式与我们见面。作为vivo X6的全新升级，这款手机不仅拥有极高的颜值，其前置柔光补光灯也是一大亮点，而vivo也首次将自家产品配备了前置的指纹识别。我们也在第一时间拿到了真机，现在就与大家全方位的了解下这款全新的产品。
vivo X7这一次采用了全新的设计，整体以2.5D玻璃以及全金属为主要元素，全新后壳天线的重新设计让给整机金属占比显著提高，机身正面与后壳更加融合，手感的过渡也更加舒适，拿在手中的感觉非常不错。
vivo自X1以来，外观上就主打极致纤薄，而在这次vivo X7也依然如此。采用了大面积的金属的情况下，这样的尺寸和重量要在一款全金属机型实在难得，要知道这部全新的X7还内置了Hi-Fi芯片、更快速的双引擎闪充等等，这些实在难得。
机身正面，采用了5.5英寸的屏幕，并且采用了主流的p分辨率，并且使用了Super AMOLED材质，能够很好的保证屏幕的色彩显示以及机身整体更加纤薄。同时，AMOLED的屏幕特性也能够让手机在显示黑色时黑得更彻底，同时也会更加省电。
机身上方为前置1600万像素的摄像头，最大光圈F/2.0，并且拥有moonlight柔光灯，在自拍时能够提供更合适的灯光，能够更好的适应在不同场景下的自拍，达到更加自然美白的效果，文章后部分会有样张为大家呈现。
屏幕下方为标准的功能按键，分别为菜单键、主页键、返回键。按键的振动反馈十分明显，能够很好的辨识出来。这里vivo首次采用了正面的指纹识别按键，将其与主页按键集成在一起，不仅能实现指纹识别，还可以实现轻按和长按达到不同的功能。
这颗指纹识别按键不仅和机身正面整体的设计相搭配，它的指纹识别速度也是相当的迅速，记得vivo X6的指纹识别就已经做到了轻触即可极速解锁，这一次vivo X7不仅造型美观易用，它的识别速度也依然是当前最快的国产手机，几乎感受不到解锁的画面，手指轻触的一霎那瞬间解锁，这要比笔者手中的苹果iPhone6s要快上不少。
vivo X7的机身底部为3.5mm耳机接口，旁边micro-USB接口以及扬声器和麦克风孔，它的机身右侧为音量键和电源键，左侧为双SIM卡插槽，支持nano-SIM与micro-SIM卡。
vivo X7支持中国联通、中国移动和中国电信的4G/3G/2G网络，我们可以任意将移动4G卡、联通4G卡和电信4G卡搭配使用，任意一张卡都可选4G网络，另一张为2G网络。对于有几张不同运营商卡的同学来说是一个福音。
在vivo X7侧边处打造了一条与众不同的凝光腰线，微微凸出的凝光腰线，无论手机如何转动，机身金属光泽表现都尤为通透。虎口型球形刀精细勾勒的这道腰线不仅美，更兼具手感。腰线两侧弧度贴合手型，握持更轻巧。圆润的R角，则让虎口更舒适。简单的来说，这部手机重量、尺寸、细节处理非常到位，拿在手中极其舒适。
vivo X7机身背面的天线设计和金属工艺再一步提高，采用了更为先进的信号条设计，大大提升了金属占比，其背部的信号带有淡淡的金色，采用了纳米注塑工艺来制造分集式双天线，可以形成窄至1.5mm的信号带，不仅令外观更漂亮，还不会隔断金属，不影响一体成型，让机身更加牢固，与金属的融合更加到位，背部整体感更好，不会像其他手机一样有突兀的感觉。
vivo X7评测：moonlight柔光自拍
vivo这一次配备了全新的moonlight柔光自拍的特性，并且配备了全新的1600像素摄像头，在目前直播、自拍都非常流行的时代里，这样的配置无疑吸引着女孩的追捧，那么它的实际表现究竟怎么样呢？柔光自拍到底与普通的自拍究竟有什么不同呢？咱们直接拿样张来说话吧。
首先先上一组我们体验者的素颜照片和美艳的照片对比下：
可以看到，开启了美颜的效果还是非常不错的，皮肤细腻白皙，完美的把脸上的痘痘给磨平了。
左边是开启美颜的自拍，右边是开启了moonlight柔光自拍补光灯的照片，可以看到，左侧虽然已经美艳了，但光线还是略显生硬，而右侧则看起来更加舒服，虽然美白了但皮肤的颜色也更加贴近真实。
除了moonlight和柔光自拍这些适合女孩自拍的功能之外，猜性别也是一个特别有趣的功能，能够增加自拍时的乐趣。
除了自拍之外，vivo X7在日常拍照方面也是可圈可点，现在再来一组实拍样张供大家赏析。
通过实拍样张可以看出，vivo X7在光线充足时锐度较高，细节保留非常丰富，通过夜景模式拍摄的夜间样张噪点较少，细节保留也比较到位，测光也相对准确。色彩还原方面，它的主摄像头色彩还原能力十分出众，无论是室内光线、弱光还是夜间，它能够准确还原被摄物体的色彩，同时室内和夜间的白平衡也比较准确，能够较为真实的反映肉眼所见的场景，可以说vivo X7在拍照方面几乎没有太多的短板。
vivo X7评测：Funtouch OS体验
vivo X7在系统方面搭载了Funtouch OS界面，版本为2.5.1，底层依然使用成熟的Android 5.1.1而深度定制，在一定程度上也兼顾了稳定和成熟的特性。对于这个系统界面相信大家要比笔者还要熟悉，主要特性就是界面清新爽朗、图标扁平统一、系统稳定易用，而这里笔者着重体验了几个新的功能特性与大家分享。
分屏多任务：
现在我们使用手机会涉及到好多操作，比如既想聊，又想看电影，即想斗地主，又想在看看小说，这时候分屏多任务就体现出了它的优势。配合着4GB大的运行内存，分屏多任务也可以更加顺畅的运行而不影响体验。
首先，我们打开一个支持分屏多任务的应用，而如果此时我们恰好来了一条微信，那么它会以悬浮通知的状态显示，点开图标后，即可实现分屏多任务了，这与其他OS的实现方式会有所区别，但无疑是一种更好的操作方式。
实际的使用来看，分屏操作非常流畅，程序间的切换和拖动也很流畅，而且我们也可以随意改变应用占比大小，消息回复完成后关闭即可，不再进行二次的操作非常便捷。
全局护眼模式：
我们使用手机的时间越来越长，有的时候一整天都会拿着手机不动，而如何保护我们的眼睛就成了一个问题。vivo在全新的vivo X7中加入了全局护眼模式，开启后屏幕会改变色温以达到保护眼睛的目的。
我们可以设置固定的时间来开启护眼模式，比如设定晚上10点到12点自动开启，也可以设置成手动全天的开启，这样就起到了保护眼睛的作用。当然，笔者还是建议大家选择性的开启，毕竟保护眼睛重要。
vivo的杀手锏：Hi-Fi
作为一款主打音质的旗舰手机，vivo X7依然采用了 ESS 旗下最顶级的解码芯片ES9028和二级放大运放ES9603，能够实现高解析度 Hi-Fi 音频的解码和回放，搭配YAMAHA YSS-205X数字环绕信号处理芯片，实现安卓系统实时混响耳返功能，影音效果更加逼真出色。
手机内置的音乐播放器支持 Hi-Fi 模式，在开启 Hi-Fi 模式后，vivo X7可以通过手机内置的 DAC 将数字音频转换为耳机发声，将音乐完全无损输出。可以说，vivo X7是一部即可以听、又可以唱的全能型手机，也是vivo一直以来的杀手锏级别的功能特性。
开启vivo X7的Hi-Fi模式后，能够明显的感觉到音乐声音的表现更加纯净，声场更大，宽容性更好，能够清晰的捕捉每一处的细节;即便是听流行歌曲时，Hi-Fi开启后整体的音调微暖，听人声也很突出;不过在低频在Hi-Fi下的表现较为一般，毕竟高保真带来的是真实还原，而不是突出重低音，所以在力量感不强，整体的效果非常清澈。
直播也能实现耳返：
vivo曾推出了X5系列手机，不仅在超薄的机身上配备了Hi-Fi芯片，还加入了专为K歌而深度定制的音频芯片，首次实现了Android系统手机带有时时耳返的特性。退出后收到许多唱歌大人的追捧，一度成为K歌神器。
而现在vivo又针对目前火爆的直播玩家们推出了直播时也可以进行音效耳返的功能，无论是唱歌、讲话、特定音效都能起到很好的效果，并且它的开启方式也十分简单易用。
vivo X7评测：性能体验和总结
续航方面，vivo X7使用了一块 mAh的锂电池，续航相比之前有显著提升。通过大约12个小时的中高强度使用，手机的电池电量下降了57%，剩余的43%电量可以分别用来持续上网2.4个小时，通话10.6个小时，看视频2.5小时左右。
如今手机的快充已经成了用户的刚需，受制于目前电池技术还未有太多的突破，所以快充在一定程度上解决了我们的需求痛点。vivo X7在快速充电方面也搭载了vivo自己的&双引擎闪充&技术，其原理是双引擎闪充技术采用了双充电芯片并联充电的方式，在快充过程中，两颗充电芯片同时工作，通过该双芯片架构，可以有效的提高每颗IC的充电效率，使充电芯片安全高效的持续转换能量给到电池，收益与每颗充电芯片的效率得到提升，手机端的整体温升也表现更好。
实际的测试结果来看，试用双引擎闪充给vivo X7充电的速度非常可观，并且机身的温度也没有明显的升高，可以说既保证了手机的安全性，同时又能够有效的为手机充电。
除此之外，vivo X7所采用的高通MSM8976处理器也十分抢眼，这颗处理器还有一个名字：高通骁龙652，虽然是600系列，但骁龙652/650处理器却一改中低端配置，拥有了骁龙800系列的全部特性，可以看出高通正在积极把只有旗舰级处理器才具备的性能下放到中高级处理器产品上，对于我们来说更是一件好事。
高通骁龙652/650处理器采用28nm更先进的低功耗工艺制程，由ARM Cortex A72+A53两部分架构组成。两个型号的区别在于骁龙652是8核(4个A72+4个A53)，骁龙650为6核(2个A72+4个A53)。Cortex A72性能强悍，是Cortex-A57的升级版，而A57是骁龙810/808的核心，而经过大量的真机体验和测试，高通骁龙652/650在性能上十分接近高通骁龙820了。
除了新架构核心、GPU和改进的工艺以外，高通骁龙652/650处理器还集成了X8 LTE调制解调器，兼容包括4G+在内的的所有网络，获得最高300Mbps的下载速度以及100Mbps的上传速度，可实现LTE双卡双待、全频全模和VoLTE，同时，将WiFi连接技术也升级到了最新的MU-MIMO的802.11ac标准。
vivo X7搭载的高通骁龙652处理器配合着4GB超大的运行内存，它的实际表现自然不用多说，无论是应用的开启速度、游戏的画面渲染、相机拍照的运算等等都十分优异，可以说vivo X7整体的表现非常抢眼。
具体方面，我们尝试使用分屏多任务与后台多任务的开启切换测试，从实际的效果来看，vivo X7即便是开启了多个应用切换依然行云流水，几乎感受不到卡顿的现象，用户体验十分不错。
从vivo X7的发布来看，vivo对于用户的体验非常注重，尤其加入了全新的moonlight的柔光自拍功能解决了目前大多数用户的需求痛点，更直接有效的让用户看到vivo对产品研发的努力和用心。而在配置方面vivo X7配备的高通骁龙652也是一颗十足强劲的处理器，无论是大型游戏还是日常应用都足以胜任，同时双引擎充电也是它的特色。如果你正在考虑购买一部颜值高、自拍好、直播效果出众、指纹识别速度够快的手机，那么vivo X7是一部参考购买的机器。
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来源：《成功营销》 记者 周伟婷 发布日期
vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。同时又能“脱身”于国产手机的价格战，突破国产手机天花板3000元大关，保持品牌溢价空间。看似云淡风轻的背后，vivo隐藏着怎样的商业秘籍？
成功营销微信号：vmarketing
中国移动数据显示，2014年3月份、4月份，智能手机品牌vivo分别凭借189万台、137.3万台的销量位列《中国移动入网手机排名》第三名；2014年6月份，vivo以大陆国产手机市场5.1%的份额位列国产手机品牌第五名；2014年1月份-5月份，vivo以24.9%位列《手机品牌忠诚度排名》第四名，仅次于苹果、小米、三星……
一系列数据证明了，vivo在国际品牌、运营商渠道品牌的“夹缝中快速成长”。vivo的确是值得研究的品牌，在智能手机同质化的背景下，vivo以精品化、差异化异军突起，以音乐细分市场撬动了全局。更为难得的是，vivo主打中高端机型，突破了国产手机天花板3000元大关，在3000+市场销量可观，既“脱身”于国产手机的价格战，避免了恶性循环，又保持了一定的品牌溢价空间。
当然，成绩与质疑声并起：vivo凭什么卖高价？面对这些“成长的烦恼”，历经手机行业十六年沉浮的vivo首席市场官冯磊，向《成功营销》记者讲述了vivo的品牌策略，揭秘了3年快速打造新品牌的成功经验，并对质疑声“答疑解惑”。
三年品牌建设路径
vivo品牌虽然在2011年就已推出，但引起行业及媒体强烈关注却是2013年夏季，其系列的全线手机单月累积销量超过百万台，定价2998元的Xplay市场表现更为突出，这让很多人误认为vivo是一夜间崛起的品牌。
其实，在其初创的三年间，vivo基于Hi-Fi音效，已悄然地完成三大产品线布局：中端产品X系列主打轻薄，高端旗舰产品Xplay系列走极致影音线路，旗舰产品Xshot则走手机拍照路线。“在向移动互联网转型过程中vivo相对低调，让大家忽视了vivo的品牌背景，其实一步步发展到今天是自然而然的过程。”冯磊说道。
音乐基因，细分市场打天下
谈到vivo品牌创立的初衷，必须回溯到2007年。苹果手机的技术性颠覆，促使通讯业开始发生变革：目标人群由海外向沿海、内地渗透；技术、资金等方面的投入加大；市场全球化趋势逐渐显现。
在这种情况下，vivo品牌的母公司意识到全球市场即将被撬动，在2008年、2009年注册了vivo等几个寓意国际化的英文品牌。源于古拉丁语的vivo，寓意活力及对伟大事物的敬意。
然而直到2011年，才决定推出vivo品牌，这是因为PC时代向移动互联网迈进，功能手机向智能手机转型，行业巨变、产品革新换代正是推出新品千载难逢的机会。
虽然切准了时机，但摆在冯磊面前的挑战是“掌握目标人群的需求变化，快速思考品牌定位”。通过调研vivo发现，人们对手机音乐的音质要求越来越高，而安卓音乐手机却鲜有对高品质音乐的完美解决方案，vivo决定沿袭母公司此前在音乐方面的技术积累，植入HIFI领域专业芯片，选择以极致影音作为突破点，力图做音质最好的手机。最终，vivo将主流目标人群定位为热爱音乐、年轻、时尚的消费人群。这样既可以延续技术基因，又区别于母公司品牌形象。2012年11月，vivo推出第一款配备专业音乐芯片的HI-FI音乐智能手机，突破以往概念化、外观化的音乐手机状况。
但音乐手机的市场空间有多大呢？细分领域能否支撑vivo长久发展？冯磊并未给出《成功营销》记者估值，在他看来：“未来音乐手机释放的市场空间不可限量，足够vivo生存。如果vivo能让大家记住HIFI音质这个特点，提到音乐、音质第一时间想到的是vivo，那就够了。原因有四点：
1、一个品牌不可能把所有人都搞定。诺基亚的产品线覆盖199元到5千多元，从品牌定位来讲是悖论，结果也证明了‘不聚焦’的品牌策略的确有问题。
2、同行虽然都在发力音乐，但没有谁愿意付出太多代价把HIFI做到极致，尤其是在回报低于成本的情况下。我希望vivo能像针/锥子一样，磨得足够锋利，找准一个点（音乐）扎进去，保持技术优势，紧紧地盯在那。
3、每个品类消费者只能接受2-3个品牌，要较早地打出差异化布好局。
4、品牌长久发展的关键是盈利空间，而非规模。vivo深耕音乐领域保持盈利空间就够了。”
然而，vivo的目标不仅止步于音乐，而是以音乐作为突破点，瞄准目标受众，在小范围形成影响力，再撬动大局，慢慢从小众发烧友扩散到大众市场。
拢住主角，广告聚焦
vivo进入市场之初就确立了目标清晰的品牌定位以及差异化的市场营销路径，即“定位音乐手机，紧紧抓住目标人群，展开精准的产品建设、市场营销、广告投放”，并基于此打响品牌知名度，快速打开市场。
然而，常规的品牌打造至少需要2年时间及3代以上的产品，才能让消费者形成品牌印象。但是冯磊认为，“打造知名度、获得认知、最终转化为购买力”的传统营销路径已经过时了，互联网时代只要紧紧抓住用户，“品牌的知名度、认知度、美誉度和忠诚度”完全可以同时产生。
vivo的核心购买人群是18岁-32岁的音乐爱好者，多为85后90后互联网新生代群体，消费特点是“你若端着我就无感”，如果想走到他们中间，就要先了解他们，于是vivo借鉴了很多外企的做法：改变了自上而下金字塔的决策机制，而是根据85后90后消费者的意见反馈，形成方案，进行决策；实现了决策机制扁平化，保证了快速沟通、快速反应；注重通过社交媒体与年轻人沟通互动，网络推广部门有30人，是比较大的团队；重要部门都配有85后90后助理，经常了解他们的想法；让主角担任主角，每年招聘很多大学生，市场营销团队年轻化，采用了很多他们的创意和想法……
冯磊让年轻人把脉，给予其很大的试错、犯错空间，为了避免绩效主义并没有设定硬性的KPI考核标准。他认为：“在巨变的时代，有些尝试不能立即收效，也许要等到2、3年之后才显现，所以要用长远的眼光判读。只要符合公司的发展方向、品牌定位、目标人群消费趋势的尝试，都是需要的，这也是成长的代价。”
最终vivo确立了如下的营销策略：
1、品牌印象独特：广告片主角从韩国明星宋慧乔，到韩国女子组合Dal★shabet，再到韩国影星郑妍珠，韩风气质浓郁，像一段韩剧娓娓道来；
2、占领娱乐高地：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》中国收视率极高的两档娱乐节目，迅速提高知名度，建立品牌信任感；
3、情感营销：《一起去看北极光》《寻找你的X女友》等广告战役走情感路线，传递关注细节、让生活更美好的态度，以及敢于追求极致和惊喜的品牌精神。
&&&&4、紧抓核心受众：前期让科技达人、音乐发烧友和媒体等试用产品，建立口碑营销。并持续举办强相关的活动，如挑战“全球最大手机乐团”世界吉尼斯，以增强用户黏性。
4、基于以上4点，vivo进行全媒体整合营销，像空气一样伴随在消费者身边。“全媒体式传播利用了媒体差异化的传播价值，又实现了联动效果，对于初创品牌是必要的，但vivo也会紧跟目标消费人群关注的热点及消费趋势而随时调整传播策略。”冯磊总结道。
成长的烦恼：质疑与释疑
从目前的销量及品牌忠诚度情况来看，vivo初战告捷。但业界及媒体质疑声也伴随了一路，主要体现在两方面：vivo跻身价位3000+市场，但其品牌力似乎还停留在二三线市场，何以高端？vivo定位为移动互联网手机，但其销量主力仍是传统线下渠道，移动互联网手机为何如此不“联网”？
高价=高端？
由于没有高品质的旗舰机型，国产手机难以突破3000元的天花板，虽有部分国产厂商尝试进军3000+市场，结果却不太理想。这也间接促使国产手机陷入低价竞争的恶性循环，中高端配置的国产手机价格跌至2000元以下。然而，vivoXplay3S、vivo&Xshot等几款旗舰机型的售价均超过3000元，定价3498元的vivoXplay3S表现突出。
《成功营销》：为什么vivo没卷进价格战？为什么vivo可以卖这么贵？
冯磊：市场行为与每个企业自身的定位和思考逻辑紧密相关。vivo只需要考虑所提供的价值能否与消费者的购买力匹配，价格完全不是问题，原因有三点
：第一，消费者不只在乎价格，更在乎感知价值，诸如品牌、品质、服务、体验和情感等。vivo基于功能配置，创造的感知价值高于定价，对购买者是有激励作用的；
第二，定价也要与消费者的购买力相匹配，奢侈品对普通百姓是奢侈品，但对于亿万富豪来说就是日常用品,vivo的主力消费者是消费力最强、更换频率最高的年轻受众，有能力消费这个价位的产品；
第三，产品定价关乎四个群体的利益：员工、合作伙伴（代理商、供应商，对等的双赢平台）、股东、消费者（提供惊喜和愉悦的产品和服务），定价一定要处理好四个利益相关者，才能健康长久。
所以，vivo坚持对产品的“精耕细作”，避免价格战陷入恶性循环，保持一定的溢价空间。
《成功营销》：vivo的用户二三线居多，是在从草根向精英逆袭吗？您赞同“高价=高端”这一说法吗？
冯磊：vivo的用户结构是经济发达地区和省会城市占40％，二三线、县级占60％，二三线城市的精英消费者偏多。其中由于渠道所限品牌在北上广深四个市场稍弱，但vivo的几款旗舰机型在北上广的口碑还可以，相信随着vivo渠道和互联网营销能力的不断加强，用户结构也会发生变化。
vivo的定价哲学不是“以中高端定位来定高价”，而是“基于市场经济来定价”。而且产品是否高端要看其提供的感知价值，vivo坚持为用户带来感知价值。
“缺席”互联网品牌，不凑热闹？
互联网颠覆了传统营销模式：靠渠道、靠管理、自上而下，慢慢转变为靠产品、靠用户体验、靠品牌力的互联网营销。这迫使专注于传统渠道的手机厂商快速转向互联网，学习互联网思维，相继推出电商品牌，在互联网的拼杀态势越来越残酷。
《成功营销》：vivo为何不推出独立的互联网品牌？
冯磊：互联网思维让品牌与消费者的沟通更为直接，但只是阶段性提法，本质还是以消费者为核心。不存在互联网企业和非互联网企业的说法，使用互联网、拥抱这种变化就可以了。
便宜、方便、线下买不到等因素促使消费者愿意在电商购买，但如果真正想获得消费者对品牌的认同，品牌要提供线上线下一致的产品和体验，显然电商在体验方面是短板。所以电商品牌的热潮是短期行为，最终会走向线下线上一致的状态，苹果做的就非常好。
线下传统的商业模式在进化，互联网电商不能很好地解决不擅长网购的乡镇市场，电商的成本不低促使很多电商品牌也走线下渠道……电商利用时间差、低成本的优势对线下造成冲击，但迟早要回到线下，实现O2O。线上品牌和电商新销售模式并未给vivo带来冲击，因为线下是vivo销量的主要来源，占比超过98%。vivo基于传统渠道的优势，在全国拥有四万家的分销终端，且保持独特的分销体系，多年坚持独家代理、独家区域，代理商与vivo是利益共同体，基于目前的变化，我们的传统渠道也在进行变革优化。
《成功营销》：vivo的销量主力是传统线下渠道，定位为移动互联网手机为何如此不“联网”？
冯磊：不推出互联网品牌，线下销售为主，但不等于vivo不拥抱互联网不拥抱电商，表现一：vivo在借助互联网与消费者沟通，获得品牌信任，为销售做铺垫。奉行线上品牌推广营销，线下销售的策略，来支撑较高的品牌溢价。表现二：作为行业内第二家拿到微信微支付权限的vivo，利用微信平台首销，再集合vivo官方商城、天猫vivo官方商城、京东、易迅、苏宁等电商平台，进行全网覆盖的销售模式。
vivo全媒体“空气式”营销
电视端：冠名《快乐大本营》《非诚勿扰》《带你看星星》等电视娱乐节目，走进NBA、世界杯等体育赛事，聚焦目标人群建立情感联系。
互联网：发布《一起去看北极光》《一路向北》《勇敢爱》《寻找你的X女友》等微电影，赞助搜狐美剧频道，传递品牌温度。
社交媒体：挑战“世界最大手机乐团”吉尼斯纪录共有470929人参与互动和传播；《一起去看北极光》吸引了超过160万人参加，微博相关广播超过130万次；250万数量粉丝的微信服务号实现0.35秒1000台vivo&Xplay3S微信抢购的闭环交易。
线下：挑战吉尼斯世界纪录“最大的手机乐团”，举办vivo&MTV享乐派live&show、vivo影像寻城记等活动。
【本刊印象】
特立独行的vivo
虽然在品牌初创期vivo“高举高打”，但在手机混战中的确很少见到vivo的身影，高管也很少接受媒体专访，“高调做事低调做人”在如今的手机圈里已算“特立独行”。
采访冯磊的时候，他刚刚结束西藏之旅。在海拔6000米的时候他突然感悟到“无论你是否前行，山都在那里，登不登在于你自己的选择”。自1998年进入手机行业以来，他也面临过几座大山，但都选择登上去，从产品总监、区域经理、营销部长、品牌部长一直做到首席市场官。对企业文化的认同及对事情本质的坚持，支撑他历经十六年的沉浮。所指的“事情的本质”，即无论行业怎样震荡，都要坚持把消费者的产品和服务做好，市场就一定给回报。“所以在过去20年，从功能机向智能机、2G向3G每一次转型，我们虽然陷入短暂的困境，放弃了花30亿打造的品牌，团队克服了很多困难，但最终却活了下来。”他感叹道。
面临新一轮国产手机的洗牌，很多人称2015年、6000万是一二阵营的分界线。他反问道“跻身第一阵营有用吗？在功能机时代我就意识到如果只追求量和规模，忽视盈利能力，品牌将难以长久发展。”显然他对vivo的盈利能力相当自信。另一方面，他认为“手机市场很大，不是在跟同行竞争，而是与消费者脑海中的感知价值去竞争，vivo与同行不是绝对竞争的关系。最终不是竞争对手把你干倒而是自己，所以必须时时刻刻自省。”
2013年，vivo全年出货量总额是1500万台。有媒体爆料，vivo2014年的出货量目标是2013年的一倍，Q1、Q2均已超额完成，预估Q3即可完成并超出2500万台，加之vivo下半年推出明星机型，全年出货量可能超过3500万。
面对上半年不错的成绩单，他却说“销量、排名是对vivo的肯定但却没那么重要，公司的逻辑是不追求规模、不追求量、不追求排名，只聚焦于产品和目标人群，做好就会有人买单，良性循环。公司董事会对vivo没有营业额、利润等指标要求，只规定每年保证产品研发及品牌建设的投入比例，库存（以实际销量为准，代理商的库存也算vivo的库存）周转周期限定在30或45天之内，企业健康运作就可以。”
他时刻提醒自己“vivo的目标是做健康长久的企业，野心可以有，但如果没有实力支撑就是空想、幻想，要保持平常心稳步向前。”这也是因为他曾目睹过太多同行的“急功近利”，2005年南方高科停产暴露了国产手机风光背后隐藏的“价格战、核心技术、渠道”深层次隐患，警示意义特别大。
现在，为了保持对市场的敏感度，冯磊经常跑终端，了解暑期旺季的导购情况。2014年vivo在南京成立软件研发基地，在东莞兴建国际化vivo总部工业园暨vivo总部研发生产基地之后，又将目标瞄准了海外市场。