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2009冷冻年度刚开幕，空调厂商和经销商就迎来了天量库存。空调行业现有库存1500万台，其中三级以下的低能效空调占比较大，厂商消化这
2009冷冻年度刚开幕，空调厂商和经销商就迎来了天量库存。空调行业现有库存1500万台，其中三级以下的低能效空调占比较大，厂商消化这些货需要两三年而原材料的持续下降无非是雪上加霜，这些库存产品，今天是黄金，明天就是铁，后天到了市场就成为青菜，价值缩水犹如房产与股市!所以空调库存如果得不到合理的解决，将会对企业、行业、社会都会造成很大的隐患!!企业隐患：业绩亏损原材材料下降、新能效标准的实施，这些库存空调产品得不到合理解决，就会直接贬值，会导致空调企业产生巨大的价值黑洞，吞噬着空调企业的业绩，甚至极个别空调企业会直接出现亏损!!据业界传闻，格力、美的等空调企业都有很多空调库存，显然，手中存货越多的厂商所面对的压力越大。例如空调业巨头格力电器，虽然在今年7月停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。更有进一步的消息称，工程机每台成本1000元左右，格力有30亿元的资金沉淀在这些库存中而目前格力电器正在河北、广东等地区以700元左右的价格在清货，按照每台亏损300元来看，将亏损近9亿元。更悲观的预期是，如果在明年国家新能效标准正式实施之前，再加上原材料持续下降，格力电器无法将这些库存清除掉，那这些巨量的存货势必会转化为格力电器的不良资产。无论是压在厂商还是经销商手中，它们都会成为格力电器的业绩炸弹。渠道隐患：厂商博奕原材料下降、新能效标准的实施，造成厂商关系会进一步恶化，作为渠道环节，谁都不想把风险转嫁在自己的企业身上。新能效标准的产品实施、原材料的市场价格都让厂商捉摸不定，所以现有空调产品就会成为厂商博奕的大法码!临近年末，各空调企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办二是原材料一天一个价，现在也只有看菜吃饭，少做定单多观望三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以新能效标准的实施、原材料持续下降，必将会引爆空调库存的火药桶社会隐患：家电下乡原材料下降、新能效标准的实施，空调天量库存产品的出路在哪里，不会借着家电下乡的东风，趁势也下乡吧!因为三、四级市场消费者信息闭塞，对于能效信息与原材料的信息不了解，这些空调库存产品真的下乡了，那真是忽悠农民消费者。据悉：进入二季度后，国内空调销售陷入持续低迷，五一小黄金周过后，空调旺季销售仍然提不起精神，空调内销遭遇多年不遇的销售寒流。与此同时，在人民币升值及出口退税降低等因素的影响下，空调的出口受到了一定程度的遏制，导致库存压力骤然增大。在国家大力提倡节能减排的背景下，国家有关部门将于明年提高空调能效国家标准几乎已板上定钉，新的空调能效国家标准的入门等级，很可能从原来的五级提高到三级甚至二级，能效标准达不到三级的空调将面临退市的危险。现今，国内空调中大约有80%的库存空调的能效等级都在三级以下，整个行业存在着非常大的库存消化压力。而这些不达等级标准的空调、再加上价格的不透明，会不会流入三四级市场，如流入三、四级市场，那么农民兄弟的合法权益又将如何保护，所以此些库存空调产品将会成为社会的心病!
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压缩机产量下滑两三成 空调业内库存量增大
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中国家电业中规模最大、增长最快的空调业，一种危机情绪正在蔓延，据悉，2011冷冻年留下的库存高达1600多万台，较去年同期高出三成。这是三年以来最高的库存数据。
压缩机产量下滑两三成
截至8月31日2011冷冻年结束时，空调库存达到1620万台，为2009年以来的最高水平。高库存或将导致2012年冷冻年开盘不如预期。无论是空调整机厂还是压缩机工厂，10~12月的排产量都比年初计划下调20%。
今年10~12月，国内产量同比下滑约20%~30%，估计到2012年春节之后，产能利用率才会逐步恢复。国内主要空调压缩机厂美芝、海立、松下、三菱等，也均有一些生产线停工。终端需求不足当然是主要原因。受房地产调控、节能惠民政策退出以及今年旺季天气不热等因素影响，国内空调市场增速放缓。再加上出口放缓，使空调业内库存量增大。
9月份，空调厂出货量达到450万台，比去年同期的390万台增加了60万台；但是零售终端出货不理想，9月份空调零售量为450万台，比8月份的500万台减少50万台。行家认为，这显示空调渠道资金紧张。
其实7、8月份疲态已显。据数据显示，受节能惠民政策6月结束及今年夏季高温天气不多等因素影响，今年第三季度，国内空调销量同比下降了14.8%，而上半年的增速为11.6%，这令国内空调销量1~9月的增幅放缓至2.7%。
格力空调整机产能今年底、明年初将达5000万台，压缩机产能明年上半年扩至3400万台；美的压缩机产能2015年将达5000万台；格兰仕、志高也在扩张。2011冷冻年结束时的库存是2009年以来最大的。2010冷冻年空调卖得好，没库存。2011冷冻年空调厂定了很高任务，旺季却不旺，库存很大。
按行业惯例，此时，空调厂一般都会要求经销商把年度任务30%的款项打到账上，然后再提货。为抑制通胀，国家上调贷款利息、收紧银根也使空调经销商乐不起来。如果计算2011空调总销量，应还是大幅增长，因此国内几大品牌都将2012年的目标定得比较高，但渠道迎合意愿不强。目前调控仍持续，银根没有放松，经销商信心不足。
据透露，空调业2011冷冻年产量增长32%，出口增长25%。2011年中国空调产量将超过1亿台。空调已成中国家电业中规模最大、增长最快的行业。但业内普遍认为，经历几年高速增长后，2012冷冻年增速会放缓。冷冻年空调业将进入调整期，2012年空调内销市场能否增长，持保守态度。
在高库存、低增长背景下，预计空调业利润率会降低，产业链上经销商的资金会绷紧，空调业产业升级的步伐也会有所放缓。面对新形势，厂家应对措施各异。格力空调从2012冷冻年开始，对经销商的返利从年度结算转为月度结算，同时加强零售价格监控，避免经销商擅自降价；美的制冷家电集团副总裁王金亮告诉本报，美的也已实施月度结算制度。
不过，美的也在通过产品升级迎接挑战。公司2011年变频空调销量约1000万台，2012年变频空调的销量将冲击1500万台的目标。2015年，变频空调在国内占比将达50%。海尔则更强化零库存、即需即供模式。海信科龙将继续稳健的库存策略，已做好2012冷冻年打硬仗的准备。
（责任编辑：李莎）
（定制调研）
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空调厂一年不生产都卖不完库存 2016价格战成必然
编辑：刘瑞瑞&&&&&&责任编辑：刘芳
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过了国庆这个含金量最高的“黄金周”，对空调行业而言，2015冷年就算真正收官了。同前期的销售形势毫无二致，国庆期间，空调市场依然波澜不惊，平淡无奇到没有任何悬念。
销量销额双降，价格持续走低，是这个冷年空调市场的整体形势，而高达4800万台的库存量更是为2016冷年的空调业戴上了一道沉重的枷锁。
2015冷年空调销售被浇冷水
国家信息中心日前在2015空调行业高峰论坛上发布的数据显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，而销售额同比下滑幅度达到10.50%。
其实，早在2015冷年伊始，国内经济下行的压力和国际市场回升乏力的困境，使得空调行业的形势就不太妙，而不时传来的“厄尔尼诺”现象光临的消息，给本来就凉的市场预期又兜头浇了一盆冷水。
需求不旺被认为是2015冷年空调行业销售低迷的重要原因。虽然从2015冷年初，各大空调厂商就开始打起了价格战，但价格刺激并未给空调市场需求注入催化剂。
国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹认为，“以价换量”的失败说明导致行业下滑的真正原因还是需求不旺。
入夏以来，我国大部分地区降雨偏多也是一重大因素。厄尔尼诺现象使得长江流域以及南方区域的空调主要消费区域，基本上是处于暴雨控制之下，降雨带在长江流域徘徊长达2个月之久。北方雨水虽然不多，但也是隔三岔五下一场雨，始终没有出现持续高温的情况，北京更是51天内出现32次降雨的罕见天气现象。
“价值战取代价格战”成空谈
国家信息中心提供的数据显示，两年度产品生命周期对比显示，成熟期(上市12月至24个月)产品销售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，说明企业普遍存在清库存问题，导致成熟期产品占比显著上升。
产业在线之前发布的数据也显示，目前空调行业库存达到历史高位，全行业库存量高达4800万台。
做库存是很多空调企业一贯的经营方式，但随着市场增幅明显放缓、淡旺季差缩小，继续向渠道大量压库，导致渠道库存高居不下，最终形成空调行业的“堰塞湖”，对整个行业健康发展不利，也对企业的经营带来风险。
为了应对巨量库存和多年不遇的凉夏，从一开始，不管是国内的龙头企业，还是国际的行业巨头，全部都参与到价格战中。但“以价换量”的策略效果不彰，并未刺激到整个市场需求的增长。相反，空调行业一改2014冷年的增长趋势，2015冷年出现量、额双降的局面。
价格战过去一直是中国空调企业进行市场竞争的利器，但价格战虽然在短期内能让利于顾客，但长期来说，却让消费者承担了不应该承担的成本，而企业的赢利能力也大打折扣。
为此，空调厂商们大都喊出了“用价值战取代价格战”的口号。今年国庆黄金周前，志高集团董事局主席李兴浩就高调提出要坚持“价值战”而不是“价格战”。
但业界人士认为，在4800万台的高库存面前，“用价值战取代价格战”恐成空谈。
中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌认为， 2014冷年国内空调市场规模大概为4200多万台；到了2015冷年，国内销售总量大概也是4000多万台。换句话说，按照前两个冷年的销售情况，2016冷年即使所有的空调厂商都不生产，库存的空调量也未必能销售完，因而清库存和打价格战成为必然。
“智能化”和“互联网+”是两大利好
虽然2015冷年市场量额齐降，但依然出现了可圈可点的亮点。业内人士认为，2016冷年以及未来两三年，企业竞争的着力点可以朝着这些方向推进。
“智能”一词近二三年在整个家电行业大热。今日头条统计到的用户对智能、节能、健康、外观、舒适、无氟几个空调性能的关注度上，智能达到了最高的281万次。
数据显示，智能空调的销量占比已达到5.47%，同比大增173.50%，销售额占比达到7.15%，同比增长98.44%。
“智能空调的高速增长，说明用户对产品的需求依然是价值驱动的。”中国家用电器协会副理事长王雷认为，空调企业的竞争着力点核心还在于产品的品质。智能空调符合当下消费市场最核心的价值诉求，都体现了“节能、舒适性、智能化”的核心趋势。
另一方面，进入2015冷年以来，几乎所有空调企业加大在电商渠道的投入和布局，有效刺激了空调在线上渠道的高增长。奥维云网数据显示，2015冷年空调线上零售量为489万台，同比增长47.2%，零售额达到120亿，同比增长32.2%。
奥维云网空调环境事业部总经理刘大任分析称，线下市场下滑将进一步刺激品牌商在线上平台的投入，线上市场竞争将持续激烈，预计2016冷年线上市场零售量达到739万台，同比增长51.2%，线上销量占比为16.3%。预计2016冷年线上市场零售额为172亿，同比增长42.6%，线上销额占比10.9%。
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空调库存产生的三大隐患
作者：洪仕斌
来源：中国营销传播网 文章点击数：
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&&& 2009冷冻年度刚开幕，空调厂商和经销商就迎来了天量库存。“空调行业现有库存1500万台，其中三级以下的低能效空调占比较大，厂商消化这些货需要两三年；而原材料的持续下降无非是雪上加霜，这些库存产品，今天是黄金，明天就是铁，后天到了市场就成为青菜，价值缩水犹如房产与股市！”所以空调库存如果得不到合理的解决，将会对企业、行业、社会都会造成很大的隐患！！
&&& 企业隐患：业绩亏损
&&& 原材材料下降、新能效标准的实施，这些库存空调产品得不到合理解决，就会直接贬值，会导致空调企业产生巨大的“价值黑洞”，吞噬着空调企业的业绩，甚至极个别空调企业会直接出现亏损！！
&&& 据业界传闻，格力、美的等空调企业都有很多空调库存，显然，手中存货越多的厂商所面对的压力越大。例如空调业巨头格力电器，虽然在今年7月停止了5级能效工程机的生产，但其渠道和经销商渠道的库存依然达到300万台左右。更有进一步的消息称，工程机每台成本1000元左右，格力有30亿元的资金沉淀在这些库存中；而目前格力电器正在河北、广东等地区以700元左右的价格在清货，按照每台亏损300元来看，将亏损近9亿元。更悲观的预期是，如果在明年“国家新能效标准”正式实施之前，再加上原材料持续下降，格力电器无法将这些库存清除掉，那这些巨量的存货势必会转化为格力电器的不良资产。无论是压在厂商还是经销商手中，它们都会成为格力电器的业绩炸弹。
&&& 渠道隐患：厂商博奕
&&& 原材料下降、新能效标准的实施，造成厂商关系会进一步恶化，作为渠道环节，谁都不想把风险转嫁在自己的企业身上。新能效标准的产品实施、原材料的市场价格都让厂商捉摸不定，所以现有空调产品就会成为厂商博奕的“大法码”！
&&& 临近年末，各空调企业都在追销售任务，但是代理商却存在着疑虑，一是现在年终，公司都在定明年的营销计划，如果现在每月要压货，万一来年产品降价了怎么办；二是原材料一天一个价，现在也只有“看菜吃饭，少做定单多观望”；三是原先进来的高价产品，厂家会不会补差。在这种实际情况下，厂家与代理商关系将非常微妙，厂家为了完成任务，会要求代理商压货，代理商看着原材料每天一个价格，肯定会持币观望，因此厂商之间就产生很大的博奕。同时，消费需求的降低，生意没有以前好做等等原因，也影响厂商之间的合作关系。这些未来的未知现象，却是摆在各大家电厂商之间一个难以解开的难题。所以新能效标准的实施、原材料持续下降，必将会引爆“空调库存”的火药桶
&&& 社会隐患：家电下乡
&&& 原材料下降、新能效标准的实施，空调天量库存产品的出路在哪里，不会借着家电下乡的东风，趁势也下乡吧！因为三、四级市场消费者信息闭塞，对于能效信息与原材料的信息不了解，这些空调库存产品真的下乡了，那真是“忽悠”农民消费者。
&&& 据悉：进入二季度后，国内空调销售陷入持续低迷，“五一”小黄金周过后，空调旺季销售仍然“提不起精神”，空调内销遭遇多年不遇的销售“寒流”。与此同时，在人民币升值及出口退税降低等因素的影响下，空调的出口受到了一定程度的遏制，导致库存压力骤然增大。在国家大力提倡节能减排的背景下，国家有关部门将于明年提高空调能效国家标准几乎已板上定钉，新的空调能效国家标准的入门等级，很可能从原来的五级提高到三级甚至二级，能效标准达不到三级的空调将面临退市的危险。现今，国内空调中大约有80%的库存空调的能效等级都在三级以下，整个行业存在着非常大的库存消化压力。而这些不达等级标准的空调、再加上价格的不透明，会不会流入三四级市场，如流入三、四级市场，那么农民兄弟的合法权益又将如何保护，所以此些库存空调产品将会成为社会的心病！
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