中国企业收购Vertu 从高端向奢侈品尴尬跃进- Micro Reading
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中国企业收购Vertu 从高端向奢侈品尴尬跃进
　　　号称手机界“奢侈大王”的Vertu嫁到中国来了。据《南方日报》近日报道，中国的投资机构国鼎控股接盘，成为Vertu的新东家。收购之后，Vertu 总部和生产工厂仍将放在汉普郡，而 Vertu 现任 CEO Max Pogliani 则会离开这家手机公司。
　　Vertu的到来无疑是国产手机长河下的绚丽风景。它所代表的高端化形象和品牌是许多手机厂商无法企及的。对此，财富品质研究院院长周婷指出， Vertu代表着私人化的服务和个人的身份尊贵感。然而，Vertu太过强调身份尊贵的区隔，并且其在中国市场没有给到其用户足够的服务；再加上Vertu与客户的联系度也不高，在高端用户圈层中恐怕无法达到口碑传播。那么，对于新来的Vertu来说，这一场中国之行还能否顺利？
　　Vertu花落中国
　　11月4日，一则来自中国的买家成功收购英国奢侈手机制造商Vertu的消息就此传开。11月6日，《南方日报》发表的一篇《买下Vertu了》中谈到，Vertu这种一部的价钱能够买上百个，但是性能参数、功能技术却远远落后苹果无数个身段的手机，但这并不妨碍“土豪奢”对它的青睐。这个曾经被手机王者诺基亚冠名的奢侈品品牌随着业界对其的大量关注，Vertu被收购时间也引得持续发酵。
　　据悉，奢侈手机制造商Vertu被瑞典私人股本集团殷拓(EQT)“出售给中国投资者”，这家公司总部位于香港的基金公司Godin Holding。而Godin Holding实际上是一家名为Godin Cyberspace Security Technology公司的空壳公司，后者曾宣称正在自主研发一款主打安全特性、名为“GOS”的智能手机系统
　　对此，Vertu首席执行官马西米利亚诺·波利亚尼(Massimiliano Pogliani)也从任职了3年的位置上退了下来。他表示，现在是“将领导接力棒传给一个新团队的合适时机”。此外，Vertu未来仍将继续从位于英国汉普郡(Hampshire)Church Crookham的总部和制造工厂运营业务。在那里，Vertu雇佣了约450名员工，此外还有另外450名员工在世界各地工作。据悉，在内地，Vertu有60家销售网点，基本覆盖了国内的一二线城市。Vertu手机首席品牌官麦克思表示，未来几年Vertu的希望，将寄托在中国的二三线城市人身上。
　　现在买Vertu划算么？
　　随着Vertu花落中国的尘埃落定，业界对其在中国市场的发展也进行了许多探讨，一种说法是：Vertu和中国小伙伴“惺惺相惜”是为了开拓广阔的中国市场。Vertu未来的希望将寄托在中国的二三线市场。但此前高大上得让屌丝们见都没见过的Vertu，摇身一变换成了“中国味”，并不能符合土豪们的胃口。对于中国用户来说，现在买Vertu划算么？
　　其一，全球奢侈品市场景气度并不好。当前，总额高达万亿美元的全球奢侈品市场正在褪去部分光泽，中国、及其他新兴市场经济体的疲弱表现正一览无遗。无独有偶，据贝恩公司与意大利奢侈品协会最新联合公布的一份报告，不计入汇率变动的影响，2015年个人奢侈品(如皮货、珠宝、手表和时装等)的销售额预计只会增长1%，至2530亿欧元(约合2780亿美元)。这也意味着奢侈品市场正在减速。
　　其二，中国二三线城市的市场需求仍无法深入。中国的奢侈品消费正向低线城市转移，已经是业内公开的秘密。基于此，很多奢侈品大牌近年来的开店计划都以二线城市为主。 但手机行业与旅游、服装等行业有所不同，Vertu这样的奢侈品电子产品消费更需要当地渠道、人脉资源和圈层的深入拓展，而不仅仅是在当地开店而已。
　　其三，来自中国的收购者的时机并不好。当前，国内手机市场还依然集中在中低端市场上，而在高端手机市场上并不理想。手机中国联盟秘书长老杳表示：“手机高端之路从来不是一帆风顺，站稳高端品牌需要韧性和坚持”。进一步说，高端手机市场现在都发展不起来，那么比更高端更高一级的奢侈品手机市场真得能发展的好？
　　从高端到奢侈品，国产手机玩得动？
　　从高端到奢侈品，国产手机别玩从收购Vertu可以看到，当前国产手机厂商对高端领域以及奢侈品市场的野心。只是，对国产手机来说，在高端市场还立足未稳就展开“大跃进”运动，一些企业从原来的定价2000多到4000多到8848元、9999元等，从高端在一口气到奢侈品，这样真得好？
　　对此，有业内人士表示，“如果仅仅是财务投资者，不能解决Vertu现在面临的困境，而如果是战略投资者，拥有较多的客户资源，也面临着能否把客户资源转变为消费者的问题，所以现在看来，收购后的专业运营能力是最大的挑战。”
　　除了运营困扰外，中国市场的激烈竞争也是一大问题。如今，国内手机市场上盘踞着许多参与者：诸如由钛金打造的8848元手机，也有售价3万6的Lamborghini(意大利·兰博基尼)手机，更有与运营商合推的W系列。而收购Vertu的中国厂商企图通过“酒瓶换新装”式的颠覆，或许消费者并不买账。
　　当然，国产智能手机向高端机领域突围是大势所趋，但“一口气吃不了胖子”，无论是跌崖式的从大众变成奢侈品，还是希冀通过奢侈品来赢得一番天地，对于国产手机企业来说，只有加强对产品的研发和创新，制造出真正美好的手机，才是消费者所愿意接受的。
编辑：小微
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48小时点击排行Vertu神话终结!是谁“杀死”了奢侈手机
　　【PConline 杂谈】诺基亚在1998年创立了全球第一家奢侈手机公司&&Vertu，兜兜转转，这个奢侈手机品牌如今被中国投资机构给收购了。日前，Vertu官方发布消息称，香港国鼎投资控股有限公司（以下简称&国鼎投资&）已成为Vertu的新东家&&这是一家以香港投资为主，联合国际投资人创立的公司，双方并未透露此次交易涉及的金额。　　据知情人士透露，Vertu从去年开始就寻求出售，那时Vertu的财务状况已然非常不好，甚至到了濒临破产的地步，所以不得不寻求出售。2012年曾有来自中国的浙江企业家有意收购Vertu，但遭到诺基亚拒绝，并表示Vertu不会寻求中国买家。Vertu希望的接手者，不仅仅是有钱，而是收购方背后有更多的高端客户资源能导流给品牌，支撑它的后继发展。然而此次Vertu的中国投资人如果仅仅是财务投资者，并不能解决Vertu现在面临的困境。　　而如果是战略投资者，拥有较多的客户资源，也面临着能否把客户资源转变为消费者的问题，所以挑战难度颇大。Vertu手机即使在过去那么盛极一时，也难以掩盖那惨淡的营收，慢慢地淡出了人们的视线。那究竟是什么原因导致了Vertu如此不堪的状况呢？私人助理弱于语音助手?　　Vertu真正的与众不同之处在于独特的私人助理服务，每款Vertu手机均在机身侧面配备一个按键，可以一键呼叫私人助理，让其帮忙预订机票、入住酒店、餐厅订座等。此外，如果用户在使用时遇到困难，还可以授权Vertu的工程师远程修复。根据Vertu官方资料，第一个私人助理服务的要求是&预订一张从伦敦飞往纽约的机票&。然而siri以及其他各类语音助手的出现在一定程度上降低了私人助理服务的门槛，何必要打个电话呼叫私人助理呢？语音助手就能帮你完成这些事情，不论是预订机票还是入住酒店，甚至是发短信都没问题。奢侈品牌发力冲击　　奢侈与珠宝是一对形影不离的好朋友，Vertu1998年才出生，而珠宝少说也有上千年的历史，各种奢侈品牌也早已享誉全球，这些珠宝厂商想发力冲击Vertu还不是分分钟的事？传统奢侈品牌除了和手机厂商联合打造的奢侈产品，也不断推出黄金版或钻石版的流行数码产品。以苹果为例，无论是iPod、iPhone还是iPad，甚至MacBook都成为进行黄金复刻的对象。　　虽然给人&土豪气&很重，但其中也不乏精品出现，例如奥地利珠宝商推出的iPhone Princess Plus。对于一部分&土豪&来讲，在一定程度上比Vertu等品牌更具有识别度，同时也能象征身份。其他品牌更新迅速定位准确　　做高端手机的可不止Vertu一家，其他品牌也涉及这类产品，这些产品定位高端商务手机，比如三星W系列和黑莓保时捷定制产品。诸如此类高端商务机在服务上并不逊色于奢侈产品，比Vertu有着更清晰的定位同时也主打商务属性。而且高端商务手机的产品更新更加迅速，从而避免技术迟滞与用户体验的背道而驰。最为致命的是一旦Vertu在服务和品牌失去优势后，产品体验将是它们留住客户救命稻草，这也正是高端商务手机不断掠夺奢侈市场的原因所在。　　Vertu即使在一定程度上成为了奢侈手机的象征，但是真正在高端市场有所作为的依然还是高端商务机。以三星的W2016为例，经历了过去整整八代产品的考验，三星在高端商务市场积累了良好的品牌形象，而从W799开始，产品销量也开始慢慢地提升。可以这么说，奢侈手机已经黯然落幕，但是高端商务手机的市场前景依然可观。线下渠道不给力　　而从2011年开始，虽然Vertu在中国的线下经销商已经占到了全国比例的一半甚至以上，但线下布局并不理想。奢侈电子产品需要当地渠道、人脉资源深入拓展等，而不仅仅是在当地开店，不知道国鼎控股做出决定，收购Vertu的那一刻是否想好了未来该怎么运营。相比而言，高端商务手机却优势尽显，例如三星的W系列，一旦运营商渠道销量乏力，强大的线下渠道仍然可以继续铺货。　　Vertu希望接手的公司不仅有钱而且背后有更多的高端客户资源能导流给品牌，支撑Vertu继续发展，如果仅仅是财务投资者，是不能解决Vertu目前面临的困境的；如果是战略投资者，则会拥有比较多的客户资源，不过也面临着能否把客户资源转变为消费者的问题，所以挑战难度比较大。　　运营商渠道方面，它们有着庞大的数据库，在高端商务人群的区分上有着得天独厚的优势，对奢侈手机的营销有着不可或缺的作用。而同时，奢侈手机定制化的私人服务离不开运营商的支持，这也是为什么高端商务手机如此钟情于运营商渠道的关键所在。　　所以三星最新款的W2016作为中国电信深度定制的第八代产品，而且再次成为中国电信主推的天翼高端旗舰机，并联合举办了新品发布会也成为意料之中的事了。而Vertu是否有足够的资本得到运营商的青睐，仍是一个问题。根据销量迅速入华?　　随着中国人消费能力的提升，Vertu已经把发展重点转向了东方。Vertu在全球拥有80多家专卖店，在中国就有38家。该公司在全球市场的销量排名为大中华区、西欧、东欧和中东。然而据贝恩公司预计，2015年个人奢侈品的销售额只会增长1%，如果Vertu坚持之前的发展模式，注定是继续空耗资本。　　目前Vertu希望能拓展到二三线城市，但实际上这些城市与北上广深等一线城市不一样，更需要深入了解当地的渠道、人脉资源以及消费能力，而不仅仅是在当地开店而已。这也是很多国际奢侈品牌在中国二三线城市无法深入的原因之一。　　其实Vertu背后折射了国内许多厂商急于进军高端手机市场的希望，主流的手机厂商不断在价格上冲击上限，如今竟有传统企业戏剧性的收购Vertu。在小编看来，国内的手机厂商不妨学习学习三星W2016等高端商务手机的产品策略，在技术创新上下功夫，比依靠奢华装饰更有价值。相关阅读:何止是接地气!这年头国产手机ROM不丢人与国内打法不同?国产手机如何走向世界国货虽得自强 但国产手机并没多少真国货&
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聊天吐槽赢奖品天价Vertu手机的制造商要被中国人买下了|界面新闻o科技图片来源：视觉中国有一家英国手工奢侈智能手机制造商Vertu，它们家的手机以一台十几万的售价而出名。现在，这家公司可能要被中国人买下了。
据英国《金融时报》报道称，目前Vertu已被瑞典私人股本集团殷拓（EQT）出售给中国投资者。
Vertu是由著名手机设计师Frank Nuovo设计，平均每款售价高达十几万元人民币。Vertu这个词起源于拉丁文的单词，原意为&高品质、独一无二&。
Vertu拥有Signature、Ascent和Constellation 3个系列，采用传统的技术和工艺的同时在制造技术方面进行了创新，其每部手机都是在该公司的英国总部组装而成。
据Vertu方面表示，此次收购的中国投资者是香港基金公司Godin Holding联合&国际私人投资者&。另外，收购之后，Vertu首席执行官Massimiliano Pogliani也将卸任。Poglinani称，现在是将领导接力棒传给一个新团队的合适时机。
在2012年，诺基亚准备出售Vertu业务时，《华尔街日报》报道称有中国浙江商人想要收购，但是遭到了拒绝。而拒绝理由是，诺基亚对Vertu的出售设置了限定条件，不会寻求中国买家。
随后，殷拓以逾2亿欧元（约合13.9亿元人民币）的价格从诺基亚（Nokia）手中收购了Vertu，在出售Vertu后，诺基亚仍保留了Vertu的一小部分股权，大概占比10%。
据《金融时报》报道称，Vertu从2002年推出第一款手机到2015年，已在全球卖出45万部手机。去年该公司手机的平均售价约为5000英镑（约合48839.5元人民币）。
被收购后，Vertu的业务并不会搬迁，依然在汉普郡（Hampshire）Church Crookham的总部和制造工厂继续运营业务。在总部工作的人员大约有450名，此外还有另外450名员工在世界各地工作。
Vertu手机的特色是由贵金属、皮套和蓝宝石屏幕制成，其的理念是为愿意为高端材料额外花钱的富有顾客打造手机，但是Vertu手机技术落后于苹果（Apple）等便宜得多的竞争对手却一直遭到外界的质疑和批评。
据了解，Vertu改进了旗下最新系列的产品，以匹敌其他智能手机现有的技术，同时降价以扩大潜在客户群。最新款Vertu手机的基础款售价近7000英镑（约合68375.3元人民币），但如果顾客希望配备玫瑰金外壳或者定制颜色，售价就会上升到近1.7万英镑（约合16.6万元人民币）。Vertu旗下最昂贵的手工手机售价超过20万英镑（约合195.3万元人民币），每一部手机都会签上制作这部手机的工匠的名字。
而据Vertu此前表示，大牌明星是其忠实用户，前Vertu全球总裁佩里&奥斯汀在此前接受采访时称，中国市场已经成为其全球最重要的市场。这一点在中国的演艺明星中可获证实，他们是Vertu的拥簇者。但随着苹果等智能手机兴起，明星似乎对于Vertu的热衷度也在下降。
而奢饰品手机的市场在扩大，目前部分是定价更高的黄金版苹果手机上市销售，此前英国的奢侈品定制厂商Goldgenie就推出了出了一款售价高达351万美元（约合2223.6万元人民币）的iPhone 6，而且还可以个性化定制，根据客户需求给手机、iPad等电子产品包上钻石、黄金等。
0界面记者界面记者，负责家电科技以及创业创投领域，欢迎交流相关文章您至少需输入5个字评论()