腾讯将自己的电商业务卖给京东之后，给了后者两个翅膀：一个是微信一级入口；一个是手机QQ一级入口。把移动端排名第一第二的产品入口给到京东，相当于给了巨大的流量，这两个翅膀，能不能让京东飞起来呢？微信入口已经在两个月之前上线，手机QQ的入口，也即将全面上线。“调戏电商”获得了提前试用的机会，京东手机QQ购物的栏目，在QQ动态版块里，放在仅次于游戏的位置，在灰度测试期，我们提前领略了这个入口的玩法。介绍京东在手机QQ端的玩法之前，我需要先啰嗦几句，大家最好不要把入口当作流量的来源，而要当作一种零售业态去看待，建立这个意识之后，你再去看所有的入口行为，都像火眼金睛一样，洞悉一切本质。手机QQ上的消费者是谁？流量不是入口思维而是零售思维，既然你要做零售，第一个问题就是，你知道这个市场上的消费者是谁吗？手机QQ上的用户有什么特征？需要什么样的产品？价格区间是什么？根据历史数据统计，他们给手机QQ渠道下单用户人群做了一个画像：年龄：18-34岁绝对主力，占80%；在这个区间，年龄层越高，下单率越高。性别：男女比例约3:2，女性下单率略高于男性。学历：本科、高中学历占约90%，本科学历高于高中学历30%。地区：广东占据头名，下单用户量是排名第二、三的江苏、浙江的2倍多。场景：76%的用户在家庭上网，23%的用户在办公室上网；14%的用户在网吧上网，5%的用户在学校上网。系统：Android系统与iOS系统的比例约为2:1。Android系统用户的下单率稍高于iOS系统用户。习惯：连续登录3周以上用户占75%以上；下单率随用户活跃度升高而降低。时段：上午12:00-14:00，傍晚20:00-23:00较为活跃；下午、傍晚积极性高于早上，更多人在午饭、晚饭后参与活动。支付方式：70%以上用户选择在线支付（财付通+银行卡中介）。这个用户画像，可以用下面的关键词来形容：
（消费者特征）
（根据顾客特征对应的选品策略）从手机端的购买情况来看，这个群体购买的大多是决策链较短类型商品，如：鞋靴、箱包、运动、户外、钟表、饰品、零食、个护、小件家居。价格区间是：100元以下作为成交主力；100-200元次之；200以上的就很少来。消费者的性别以女性为主，男性较少。购买的品牌以热门品牌、中低端品牌、网络品牌为成交主力。这些数据一方面是以前手机QQ购物的分析，另一方面是近期京东在二级频道上的数据挖掘。其中有几个比较有意思的现象分析一下：第一，客单价的问题。手机QQ上的客单价是比淘宝还要低的，这不是证明手机QQ用户更低端，而是因为手机QQ上目前没有大商家引导。因为数据显示，手机QQ用户的学历层次和年龄段应该是白领金领阶层才对，但主力客单价在百元以内，让很多人觉得手机QQ上年轻群体居多，这是个错觉。手机QQ上的购物一直很分散，没有强力商家引导，缺少高客单价的购物环境。第二，京东等电商公司跑到手机QQ上完成渠道下沉？这是一个让我眼前一亮的话题，前段时间，包括京东在内的各大电商都到农村去刷墙，代表电商也要渠道下沉，走向农村，没想到的是，手机QQ居然成为京东渠道下沉的最大、最快、最彻底的方式。大家都知道中国渠道的层级纵深很大，很多大企业能够把国内市场分为六七线，以往的渠道下沉方式，还会有传播下沉、活动下沉、店铺下沉、营销队伍下沉等等很多层次。现在倒好，手机QQ居然是企业渠道下沉的最快方式，因为广大农村青年必玩QQ，都不一定玩微信，微信与手机QQ在这一点上呈现出最明显的区隔：手机QQ用户呈现年轻化、低线城市化等特点，而且这种特征带来的好处是传播与销售一体化下沉。京东手机QQ购物要怎么玩？既然消费形态如此有特色，那么京东准备怎么玩呢？他们在一级入口，推出三个频道：“超划算”、“耍大牌”、“逛大街”。如图：其中“超划算”频道将通过主推抢购、高性价比商品、早夜市等运营方式，为用户带来惊喜体验；“耍大牌”频道则以品牌为先，满足品质消费型用户的需求，以主题包装打造口碑；“逛大街”频道则为个性淘货一族及随意浏览用户打造，主推预售、首发、新奇特、明星合作、会员特权、当季热卖等形态的活动和商品，让用户时时都有新意。同时他们还推出一系列QQ会员专项福利，勾搭手机QQ社区，引导QQ会员下单。据京东一位内部高管透露，他们的选品原则是：突出高性价比，快速决策，重复购买率高的品类和商品。所以，生活、家居、食品、小数码、小家电等为品类主力。这些只是第一步，这一步只是建立一个框架，据悉，在接下来的一年里，这个入口的经营策略还有两步要走：第二步是个性化展现。通过一段时间的观察和积累，他们将为每个手机QQ用户建立档案，进行精准的针对性商品推荐；第三步，则是建立手机QQ商铺的生态，不过具体的运作模式，还不太明朗。这样的玩法是好还是坏呢？那要看京东能否为这一系列的打法找到一个灵魂。跟唯品会对打怎么样？如果我们仔细分析京东的策略，可以发现，他们在手机QQ端的打法跟唯品会有得一拼，唯品会追求特价，手机QQ购物追求特别，包括特价、新品首发、明星产品等等。这是一个比较有灵魂的策略，唯品会市值100多亿美金，用一个入口针对唯品会去打，太划算了，而且QQ的流量也足以支撑这个战略。能不能打败唯品会不重要，重要的是你在消费者心里建立了标签。这也相当于给手机QQ购物找到了调性，这才是用零售的思维经营流量，而不是为了单纯的获取销量。又要旧事重提的说一下易迅，我在很多篇文章里都说过，易迅获得了微信和手机QQ的流量入口，甚至还有弹窗，但仍然没有做出惊天动地的事业，根源就在于没有找到调性，只是把入口当作入口去运作。一个对标唯品会的入口战略，将使得京东在选品和品牌方面建立多元化，也会让消费者养成去手机QQ购物的习惯，一个习惯的养成首先是要有一个念想。唯品会每天十点开始上新，十点之后的一个小时内的流量占据了全天整个流量的一半。淘宝上有一个做日系服装的买家，也是靠上新带来自然流量，做到了类目第一。刚才提到的手机QQ购物的时间点集中在晚八点到十一点，这种业态特性也特别适合搞定时上新与特卖，因为流量是自然集中，更容易引爆市场。所以，京东的运营策略中，提到很多的特价、上新，是很对路的，只是，还需要进一步强化。如果我们再环顾一下京东自身的战略纵深，手机QQ购物的意义会更重大。现在的电商，格局已定，该死的电商网站死的差不多了，京东可以蚕食的空间有限；自身物流、it布局也差不多了，上市之后，价格战不能打的太厉害了。那未来的增长空间在哪里呢？都已经到了下乡刷墙的地步，但刷墙效果肯定有限。跟便利店合作O2O是一个方向，微信、手机QQ的入口是另一个方向，具体能带来多大的增长，就看京东自己的了。本期推荐：今年七夕，很多商家还在重复千篇一律的营销手段。把节日促销方案做出新意和卖点，有那么难吗？点击左下角阅读原文，七夕方案不用愁，我来帮你加把油。回复数字可查看以下精彩文章：0731：跟《小时代》一起玩，大众点评得到什么了0729：一个电商年会和中国电商的变迁0728：你的公众号为什么做的半死不活？0721：惊呆了，一个腰果的粉丝营销居然可以这么玩！？调戏电商微信号：tiaoxiEC有爆料，有深度，电商领域意见领袖！把文章分享给需要的人吧。调戏电商商务合作联系微信：huakui007.调戏电商(tiaoxiEC)　
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个性网内容精选：什么牌子的定型枕好 管道的力量【四】----创业系统QQ 枕头专家
夏天到了茜茜关注新生婴儿枕头：妈妈百问：婴儿夏天睡眠用什么枕头，儿童夏天枕头那个好？婴儿夏天用什么枕头？儿童用什么枕头高度合适，夏天用什么枕头材质 夏天用什么枕头样子好，宝宝夏天用什么枕头牌子好。小孩夏天用什么枕头？，茜茜告诉您：看看-阿兰贝尔。
枕头日记，茜茜大二女，迎接大三ING！2012年个人创业，看到适之宝枕头的创业故事后立即联系合作推《枕头记》文集，茜茜结合个人的亲身试用经验，普及枕头知识，尤其是健康知识，有广告，更多的是试用心得，还有些原创的感悟小文。个人很欣赏&梦想与众不同&这一句是适之宝的一个广告语，想我的未来？茜茜要做个美国总统罗斯福都想做的有创意的广告人。 每天坚持写一篇枕头微小说+转一篇养生健康知识~ 我们大家要一起加油哦~~2012年05月;茜茜枕头记工作室！
按照《》的好枕头三要素 新生儿也可以用枕头，宝宝专用枕头最薄部分1CM以下新生儿使用无妨！婴儿枕头高度：0-8cm 多阶段多选择，其中新生儿在以前的年代都被认为不需要枕头，现在由于超低的宝宝专用枕头的出现，新生儿的枕头显然也进入了一个新的时期。 为了维持睡眠时的生理弯曲保持体位舒适，应在宝宝逐步成长后根据身体发育情况阶段选择枕头高度。知名儿童品牌阿兰贝尔系列儿童枕头一般分为1号宝宝专用枕头 0-2厘米,2号婴儿枕头2-4厘米，3号婴儿枕头3-5厘米，4号宝宝枕头5-6厘米，5号儿童枕头6-7厘米多达6个阶段的阶梯枕头，是唯一一个国内按照宝宝发育阶段适应的儿童枕头牌子。达到6-7-8-9个月份的婴儿，可以更新枕头高度到2号枕头2-4cm,1岁多到2岁以上3号枕头依次递增。
茜茜学习感悟-本周关注婴儿枕头品牌问题，新生儿定型枕预防睡偏头扁头的问题，很多家长有误区，不是不能用枕头，而是不能用高的枕头，其实只要是够薄的新生儿专用枕头新生儿可用，厚度低于2cm，茜茜建议1 预防和纠正宝宝的偏头关键在妈妈经常交替宝宝睡姿！2、核心在于宝宝枕头的高度！高度比定型关键3 不要买固定睡姿的所谓婴儿宝宝定型枕头，会让宝宝睡不好！也不要迷信高科技的聚氨酯海绵儿童记忆枕，一般记忆枕的气味挥发要3个月。
茜茜枕头记上次关于作业记录.
&　　第七章 　　__________________________________________________ _______________________________ 　　分销创造财富 　　
很多人经过森林但是看不到柴火。 　　
--------英国谚语 　　著名经济学家保罗&赞恩&皮尔泽在他的巨著《无限财富》中，提醒读者回忆一下20世纪60年代的经典电影《毕业生》中的经典片段：达斯汀&霍夫曼扮演的本是一个对未来一片迷茫的刚毕业的大学生。在一次聚会上，一位年长的智者把本拉到一边，与之分享其商业成功的秘密。 　　他在本的耳边说了一个词： 　　&整形手术&。 　　在《无限财富》中，皮尔泽在我们耳边说了另外一个与众不同，但同样意味深长和奇妙的词： 　　&分销&。 　　为什么分销创造财富 　　
原因如下： 　　目前，科技在我们购买的商品和服务上，最明明显和最有力的影响，是大大削减了产品生产成本。市场规律表明：你的价格越低，卖得越多。例如，计算器卖125美元一个时，没有几个人有计算器。一旦零售价降到20美元一个，差不多人手一台，甚至两三台。对于电脑、手机和其他产品来说也都是如此。 　　今天，你能在价值、质量、性能、安全和寿命等方面买到比20年前甚至10年前高6～7倍的产品。你可以买到质量更好的电视机、电冰箱、微波炉、音乐播放器、笔记本电脑等，价格是过去的60%，性能却比原来高10倍以上。 　　技术进步，大大测削减了商品的零售价格。当价格下降以后，曾经的奢侈品变成了必需品。每个人都要有一个，然后两个，随后，是好几个（车库里也要放一些）。 　　今天95%的家庭至少拥有两台电视机，多数家庭有三台或三台以上。有的家庭甚至在浴室的镜子旁也安装了一台电视机。 　　一旦你每间屋子都装上了一台或两台电视机，接下来怎么办呢？ 　　追求更好的质量。 　　客厅里已使用5年的 42英寸彩电被 60英寸环绕立体声的电视所代替，并且更新的趋势越来越快。现在有了苹果播放器谁还用索尼随身听呢？科学技术不断更新产品的生产方式 ，并能创造出人们无法想到的产品，因此，总有巨大的市场在等待更新、更好的商品。 　　为什么东西总是在涨价 　　
如果说商品价格像秋叶一样纷纷降落的话，为什么有些商品价格还没有降下来呢？比如说，食品。 　　问得好，食品是价格持续上涨的极佳的例子。原因在于种植作物的成本，如小麦、谷子因为新的种植技术和生产技术的提高已经降低了不少。 　　一箱谷物本身也就值10美分。如果将耕作和生产技术提高20%，食品价格也就能下降2美分。那么，为什么在凯洛格或者波斯特一箱谷物能卖到3.5美元呢？因为最大的成本不在生产之中，也不在包装上，包装顶多也就加几角钱而已。除了市场，最大的成本在一些你看不到或者感受不到的地方。 　　最大的成本在分销领域 　　
过去，产品的生产成本通常是其零售价格的一半，但那已经是过去的事了。生产技术的进步-----从耕种或采集原材料到制成品的整个生产过程-----使得成本降低到最终零售价的10%～20%. 　　随着食品的生产过剩，以及中国、印度、墨西哥、越南和其他国家生产原料的成本急剧下降，货物成本将会越来越低。 　　但当生产成本正在大幅降的时候，分销的成本却在持续攀升。 　　分销成本占商品零售价格约80%～90%。 　　如今，如果你想成为价格最低、最具竞争力的零售商，应该怎么做呢？ 　　再压低生产成本，挤出几分钱的薄利？还是&& 　　集中在成本的80%～90%上，寻求更好的分销手段？ 　　当然是选择第二种方案。 　　我们看看售价1美元的产品，应如何获取利润不： 　　节省10美分的生产成本中的10%～20%，你顶多再赚2美分。而赚取80～90美分的分销成本的20%，你的毛利润会增加16～18美分。18美分乘以卖出的数百万产品，我们就能看出一个健康发展的高额利润企业和一个在牙缝里谋生存的企业间的天壤之别。 　　分销就是财源。如果你不信，那就让我们看一下美国最富有的家族------沃尔顿家族是如何通过分销领域大发其财的吧。 　　
沃尔玛如何创造了惊人财富 　　
已故的萨姆&沃尔顿，其家族拥有沃尔玛公司，应该称得上是世界上最成功的商品销售商。 　　沃尔玛究竟有多成功呢？ 　　四个沃尔顿家族的继承人共进周日晚宴，围坐在桌旁的人所拥有的财富已逾千亿。可能仅在去看望母亲的路上，就有几亿美元流入他们的账户。如果老沃尔顿还在世的话，他将会是世界首富，大概是当今比尔&盖茨580亿美元身份的两倍。 　　&萨姆大叔&和他的沃尔玛店是如何创造了如此惊人的财富呢？ 　　分
沃尔玛分销其他生产商的产品。实际上，他们并没有真正卖出自己的任何商品，他们只是在城里某个交通便利的地方，给人们提供广泛的选择空间，使得顾客能以绝对的低价买到畅销商品和名牌商品。他们在销售方面做得有多好呢？ 　　有一个笑话是这样说的：&你怎么才能找到当地的沃尔玛商店呢？它就在大街上，被堵得水泄不通的地方。& 　　没错，他们就是这么出色！而且发展得越来越好，已经进军食品杂货、处方药、轮胎和汽油等行业，并且已瞄准中国市场。 　　分销-----这就是秘诀 　　如果你能够开发一种更新更好的分销方式，比当今大多数企业正在使用的方法都更好，那么你会变得非常非常富有。 　　值得庆幸的是，你不需要完全靠自己去设计或开发全新的分销方法。因为它已经存在，并且正在不断发展。它已经有50年的历史，已在市场上被成功地验证、改进和完善。 　　如今，成千上万的人们正在全球100个国家和地区销售着数以万计的商品，其革新了人的消费商品和享受服务的方式，他们使用的是最前沿的科技。 这些兢兢业业的分销商们并没有使沃尔顿家族更加富有，却使他们自己的家族变得越来越富有。人人都可以看出这就是更新更好的做事方式。 　　第八章 　　__________________________________________________ _______________________________ 　　最大优势 　　
柯达销售胶卷，但他们并不为胶卷做广告，他们为回忆做广告。 　　&&西奥多&莱维特 　　商场里数百成种商品随处可见，每天还有三五千个广告充斥在我们周围，登广告的商家需要有独特的亮点，使他们的产品脱颖而出。 　　独创性优势是成功广告的圣杯。 　　做个小测验，看一下你们能否将下列知名产品与其所宣传的产品优势正确相连。 　　产品
特色/优势 　　1．沃尔沃
a.尽享最低价格 　　2．苹果电脑
b.纵情与震撼
　　3．宝马车
c.顶级驾驶体验 　　4．拉斯维加斯
d.独特的人体验 　　5．沃尔玛
e.安全至上 　　6．蒂凡尼珠宝
f.魅力与奢华 　　答案：1&e ；2&d ；3&c ；4&b ；5&a ；6&f。 　　令人作呕的广告 　　以上6种产品已经存在了数十年，所以他们在市场上的独特卖点已经深入人心。但其他几十万种正在寻找客源的产品呢？商家怎样通过广告在商战中找到自己的独特卖点呢？答案是不断创新。然而令人沮丧的是，他们却在广告内容和投放地点上费尽心机。 　　&广告客户恨不得在每片草上都打上广告才满意&，商业杂志《广告时代》的主编兰斯克&里恩这样调侃道。为了获得竞争优势，厂商不顾一切地大做广告，即使我们不能说这完全扰乱了人们的正常生活，但它的确给人们增添了许多烦恼。 　　例如，美国哥伦比亚广播公司共个鸡蛋标上该公司著名的大眼标志。公立学校不仅将广播和电视的广告带进校车和教室，而且还将命名权卖给体育设备公司，甚至连餐厅的命名权也是如此。每年美国的航空公司都要从在其餐桌盘子和纸巾上做广告的厂商那里赚取上千万美元，现在正在商谈将广告做在他们的晕机袋上，这不是我胡编的。哥伦比亚公司签署了一项协议，将在所有的主要的棒球联盟公园基地打上《蜘蛛侠2》的广告标语（所幸由于愤怒的球迷们强烈反对，该公司不得不取消了该计划）。 　　这种争夺眼球的疯狂活动有什么后果呢？顾客开始对这些信息产生免疫力，甚至对发送信息的人产生厌恶感。如果广告太过恼人而使我们无法忍受，我们肯定会记住这个产品但坚决不买。 　　那么，厂商怎样才能突出重围，取得竞争优势，用质量吸引顾客、用真诚打动顾客，而非通过广告狂轰滥炸，使人感到震惊呢？ 　　采用最大的优势&&个人对个人，面对面地营销，这就是出路。这也是为什么网络营销像国庆日的焰火表演一样蓬勃发展，而同时传统营销方法的&保险丝&正在逐渐销熔。 　　面对面服务：最大的优势 　　大多数人认为低价仍然是营销的最佳武器 　　然而事实并非如此。的确，正如沃尔玛证实的那样，低价确实是一个大的优势。但是拥有最低的价格并不是最大的优势。如果最低价是最大优势的话，那么每个人都将开着起亚车，常年在家做饭，每年节省上千美元了。然而许多中产阶级买宝马车，在昂贵的豪华餐馆用餐。为什么？因为人们本能地懂得商品的价格并不简单由美元和美分来衡量。 　　畅销书《生产消费者力量》一书的作者、市场营销大师比尔&奎恩博博士说：&代价是为了得到你想要的某种事物而放弃的东西。&奎恩博士指出，在沃尔玛或者Costco （美国的大型商场名&&译者注）购物，你可能会节省一些钱，但同时为了低价你放弃了大量元形的东西。来看一下在沃尔玛购物，你为了得到想要的。不得不放弃什么： 　　你放弃了宾至如归的服务。 　　你放弃了良好的购物环境。 　　你放弃了态度友善、知识渊博的导购员。 　　你放弃了奢华。 　　你放弃了质量上乘、独一无二的产品。 　　简而言之，你放弃了一次愉快的购物体验。为了买一管牙膏时能节省几分钱，你不得不去忍受一次糟糕的经历。该感谢吗？当然不值得。 　　这就是为什么我说低价并不是最大的优势，甚至风马牛不相及。今天的最大竞争优势与五千年前的一样，再过五千年也应是如此，应是人一对一、面对面地交流互动。 　　这才是最大的优势，永远都是。 　　面对面服务 　　《大趋势》的出版已有几十个年头，约翰&纳斯比特这本具有划时代意义的畅销书指出了改变我们生活的十大潮流。纳斯比特非常准确地预测出个人对个人的交流互动在未来几年将会变得日益重要。 　　&高科技/高接触这一公式是我用来描述我们应对科技发展时所采取的方法，&纳斯比特在1982年写到，&不管新的技术何时被引入并应用于社会，必须要有一个平衡该力量的人类反应，那就是高接触。科技越发达，高接触应该越多。& 　　高接触的必要性很好地解释了在手机技术、免费长话服务及即时通讯快捷、便宜和方便的今天，空中旅行仍然占有重要地位的原因。网络视频会议只需花5美元甚至更少，可为何有人宁愿花500美元飞去参加一个商务会议呢？因为科技可以加强人们之间的关系，但它却无法取代人与人面对面的互动。 　　最近一项研究证明了纳斯比特的理论。《社会性智力》的作者丹尼尔&戈尔曼说社会交往容易引起人们大脑的兴奋。戈尔曼指出&社交大脑&在人们交往时十分活跃，但在上网时却不活跃。这也就解释了为什么在互联网上人们会说些他们面对面交流时永远不会说的话。 　　戈尔曼声称：&在现代生活中，人际关系的质量正在下降。我们需要提醒自己多把注意力放在与人的交往上。放下耳边的手机，关掉它，注意与你交流的人的最新动向。& 　　正在寻找最大的优势吗？那么与人密切接触吧，不管他们是你的商业伙伴、客户、消费者，还是你的朋友、亲人、孩子、伴侣或者相识。再多的高科技也替代不了我们与生俱来的与人交往的需求。 　　最大的优势就是一次真诚的握手、一个自信的微笑、坚定的眼神、专注的倾听、会心的笑容、怜爱的衷情、在背上轻轻的一拍、心照不宣的点头或者一个彼此接纳的拥抱。即使是在我们无所不能的新信息时代，对于高接触的需求也永远不能被替代，不能将人性数字化。 　　欢迎来到好客经济时代 　　20世纪70年代，广告客户只要购买在三大主要媒体晚上9点的广告时段就可以保证90%的电视观众能看到广告。如今，商场形势日益严峻。今天的顾客期望更多，要求更高&&不仅仅要求商家在30秒内将他们的产品特点介绍清楚。 　　&我们处在一个新的商业时代，&《摆好餐桌》的作者丹尼&梅尔如是说，（他在纽约市拥有11家餐馆，经营很成功）&现在是好客经济时代，不再是服务经济时代。服务只是产品的传递，而好客使产品的传递最容易让人接受。& 　　网络营销因其强调一对一、面对面的信息传递和服务指导，因而成为好客经济的最好写照。网络使得人们有特别的体验，极具活力，充满希望，乐于参与，并且也更加人性化。 　　当传统营销人员还在冥思苦想给电视观众留下深刻印象的创意、不断失去市场份额的时候，网络营销人员正在与人握手，广交朋友，招蓦新的商业伙伴。 　　网络营销给普通人提供十足的盛情，这是获得独一无二的、顶级产品及服务的必由之路，也是建立低成本、高利润商业来维持生计的机会。 　　现在你应该理解为什么网络营销堪称最大的优势了吧，接下来让我们了解什么是网络营销以及它是怎样运行的。 　　第三部分 　　__________________________________________________ _______________________________ 新经济 新趋势 新财富 　　
第九章 　　__________________________________________________ _______________________________ 　　什么是网络营销，它是怎样运行的 　　
我们已经走过了大工业时代和大公司时代。但我相信，现在是一个创业的时代。 　　--------罗纳德&里根 　　我并不是说网络营销是完美无缺的，人们在这一行也有失败的例子。就像有人在学校表现欠佳，或通学一样。顺便说一句，放眼世界，你是否看到更多的成功与失败？ 　　正如它适用于房地产销售、政府工作等其他方面一样，80/20法则也适用于网络营销：20%的人做着80%的工作，并且合理而正当地挣着80%的利润。 　　网络营销是一种非传统的销售和分配方式。这就是为什么现在参与其中是最好不过的时机了，但这并不适用于那些从心里和意识里将钱投资在力图保持现状的人们，就是那些像墨守成规的坚持瑞士手表范式一样的人。 　　但是，请记住已故萨姆&沃尔顿的建议：&当其他人正在向下游漂去时，你要向上游逆流而行。&如果你想在这个世界上有所作为的话，走出去用新颖的更好的方式去做事，然后隐藏锋芒！因为到处都有喜欢说&不&的人反对。 　　网络营销是怎样运行的 　　
网络营销模式以其简单和高效著称。 　　网络营销公司生产或销售一种产品或服务，与独立的分销商建立伙伴关系。每个分销商均独立经营。该公司负责研发、财政、管理、公共关系、仓储、生产、包装、质量控制、行政、物流、订单处理等事项，由公司向分销商支付佣金。 　　分销商建立持久的消费顾客群。一方面帮助自己建造；一方面帮助公司分销产品，并为顾客提供服务。 　　广告商会告诉你，产品售价的80%，都是花在市场开发上的。据《今日美国》杂志报道，商家将花费2700亿美元用于在主要媒体和直接邮寄上投放广告，将来还会投资数十亿在&新型广告媒体&上，即小型在屏显示器，例如苹果播放器、手机、笔记本电脑和视频游戏机等（这是为什么网络营销公司能支付给他们的分销商那么优厚的利润，而不是把钱用在媒体广告上，他们以佣金的红利的形式为独立分销商留出资金）。 　　从广告上省下来的钱，网络公司能够给分销商提供支持销售产品，包括对在线订购系统、教育和培训系统、品牌支持服务等方面的支持。 　　分销商的工作则是通过一个个独立的大大小小的分销商网销售尽可能多的产品，因为分销商通过从分销出去的每件产品中获利。独立分销商建立起来的消费联盟或者消费群体将给他们带来持久的利润。 　　网络营销的强大优势之一是在一个大的营销网络逐渐积累少量利润然后慢慢做大，他们已经超越了传统的直销方式。 　　众人拾柴火焰高 　　
传统直销方式的成功信赖于几个顶尖销售员，他们每个人可以售出大量的商品。另一方面，网络营销则恰恰相反。这个行业的成功依靠大量的人员每个人做自己的一小部分贡献积累起来的。 　　网络营销者建立了一个由独立和分销商组成的网络，其中每个分销商都拥有自己的网络营销企业来销售产品或继续建立分销网络。 　　不管你什么时候加入公司，你都可以自己说了算，不像传统的公司只有最上面一个总经理，在网络营销中，每个人都是自己公司的首席执行官，表面看来这是一个首席执行官的网络。 　　公司与经销商双赢 　　
现在，网络营销已经做了许多漂亮的工作。他们大幅削减了分销和销售中的成本（记住，一个产品价格的80%来自营销）。 　　实际上，公司上他们的分销商建立了一种合伙关系，公司提供从产品到奖励物质而作为交换，分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模式中的许多成本。 　　公司没有必要自己雇佣推销员，他们免去了销售人员办公费用、员工薪 水、电话费、车辆交通费、差旅费用和应酬费用等成本。 　　公司也不必非要做广告，除非他们选择去扩大商品的品牌知名度。分销商通过一直以来最强有力的广告方式 ------口碑营销口口相传，来做大广告，分享利润。个人的认可是向消费者宣传其商品的最好方法。这也是为什么世界上一些最特别、科技含量最高、质量最好的产品都是通过网络营销来提供的。 　　公司不需要招聘或者付薪给临时工、批发商、经纪人、店长、店员等这些染指&利润蛋糕&的中间人。既然网络营销公司不需要这些工作，因此他们有足够的钱来付给独立的分销商，由他们来负责销售产品。 　　就是这么简单，简单得难以置信！ 　　网络营销没什么神秘的，它只是另一种形式的销售和分配方式。 　　是不是一种更新更好的形式？你自己来判断。 　　100%复制-----分销商怎样建立自己的企业 　　
你听就过倍增概念吗？ 　　&复制&这个词最初是加倍的意思，这个加倍的概念在财富创造和网络营销中是最有力的动力之一。为了理解加倍这个概念，把你自己放在下面这种情形之下： 　　如果我现在立即给你100万美元现金，或者我给你1分钱，每天翻1倍，持续1个月，你将会选择哪种支付方式？ 　　如果你像大多数人一样，你可能会选择立马得到100万美元。但听我的建议，不要这样做，而是选择后者，每天翻1倍。 　　为什么？因为每天翻1倍的概念是非常狡猾强大的方法。 　　下面让我们来验证一下： 　　乍一看，1分钱1个月不逐天翻1倍听起来没什么。说实在的，一开始也的确不起眼。 　　5天以后，你一共也就得到16美分。 　　15天后，你的钱会一下子增加到163.84美元。 　　看起来很有前途，不是吗？ 　　如果你开始后悔接受了我的建议，等一下，后面还有更多。 　　到第19天，你会得到2621.44美元。 　　再过6天，也就是第25天，离月底只有5天时间了，你将会拥有超过美元。 　　这就是开始变得有意思了，再过1天，你的钱将会翻1倍至美元。 　　再过1天，超过美元。再过1天，即第28天，你的钱已经超过. 　　两天以后，到了第30天的时候，也就是本月的最后一天，你将会得到一笔巨款，总计.12美元！超过500百万美元！（如果你足够幸运的选择了一个有31天的月份，你最后将会得到大概1100万美元！） 　　这都是从1美分开始的，仅仅是每天简单地翻1倍。 这种倍增的理论就是网络营销业务增长的方式，并且它使得网络成为自由企业历史上扩张最快的方法。 　　网络营销是21世纪普通大众最伟大的创富工具。 　　像麦当劳一样致富 　　
你知道，麦当劳并不是一开始就在全球拥有1万多家餐馆。他们是从1家开始逐渐发展起来的。这也是你开始网络营销的方法，每天多增加1个客户。 　　你觉得有可能 每月找1个人来加入你的事业吗？找1个合伙人就行，他想拥有更多自由、认同快乐和安全，他想要改善自己家人的生活。 　　1个月找到1个合适的人，这就行了。 　　一旦你支持那个人加入你的事业，你就变成了他们教练、导师。这意味着你不需要将你的重心放在销售上，你只需要教授、培训、指导他们，帮助他们成长。 　　那么，第2个月，你教会你的第1个合伙人怎么去发起另外1个人，同时你去发动另1个新人。那么，在第2个月底，你自己发动了两个人，你的第1个合伙人发起了1个。现在你有1个4人团队了，你和另外的3个人。 　　第3个月、第4个月、第5个月&&你继续这样做。 　　你在第1年最后的时候 ，你亲自发起了12个人。他们每个人每月也发起了一个，如此类推。网络营销的真正艺术（也就是倍增理念的惊人力量）是教会每个人怎样每月去发动一个人，年底时你的组织将会发展到4096个成员。 　　一种成熟的商业模式 　　
在20世纪40年代初，一个叫做&加州维他命&的公司发现他们所有的新销售代表从一开始就是满意的消费者，这些销售代表的新客户大多数都来自朋友和家人。公司还发现让很多人每个人卖少量的产品比找几个销售之星自己卖大量的产品要容易得多。 　　所以，这家公司明智地把这两种方法结合起来，设计了一种营销和回馈结构，鼓励他们的销售代表从满意的顾客阶层大部分都是朋友或者家人中招募新的分销商。然后公司将他们整个团队的销售额的一定比例奖励给销售员工。结果是令人震惊的：尽管在分销商网络中的每个个人不过卖出几百美元的产品，但整个团队的一共卖出了价值上万美元的维他命。 　　现代网络营销誔生了。 　　今天的网络营销哪里呢？它走过了很长的一段路。 　　数千家网络营销公司还有很长的路要走！网络营销公司正在美国、加拿大、墨西哥、南美洲、英国、欧洲、澳大利亚、新西兰、以色列、日本和环太平洋地区运营。仅在马来西亚这样的一个小国家里就有800多家活跃的网络营销公司。 　　沃伦&巴菲特拥有三家网络营销公司 　　
据报道，网络营销在国际产业中有1000亿的份额，涉及世界财富500强和纽约证券交易所的上市公司。世界第二富翁沃伦&巴菲特拥有3家网络营销公司，日化用品巨头高露洁拥有数家成功的网络营销子公司。 　　网络营销公司有着50年创新史，主要表现在其生产线上，以尖端科技产品和服务为特点。 　　例如，网络营销公司在安全环保、无添加剂、无防腐剂、无杀虫剂、生物可降解产品和包装方面以及不经过动实验的产品等方面遥遥领先，比这些产品在市场上畅销早好几年。 　　实际上，网络营销公司在整个行业中都起到了先锋带头作用：能源饮料、减肥产品、健康零食、天然维他命和矿物补充品、水净化装置和浓缩的、绿色环保的家庭清洗机和清洁剂，等等。 　　现在网络营销正获得世界范围内的认可，越来越多的产品正在通过这种动态的产业方式卖出。如今，你可以买到在商店里的任何批发产品，产品的种类和服务都很丰富。从杂货到汽车、从电话服务到体育用品、从随身携带充电器到打折的旅行服务。 　　我们还可以列举出若干。 　　什么样的人在参与网络营销 　　
是像你我一样的普通人。来自不同行业，形形色色的人们，从银行行长到房屋粉刷匠，家庭主妇、承包商、脊椎指压治疗、喜剧演员、工程师、***、看门人、理财行家、有固定收入的退休人员、驾着游艇环游世界的退休老板等等均参与其中。 　　在网络营销中，重要的不是你从哪里开始，而是你从哪里结束。不管你从哪 里开始，只要你乐于接受新思想，积极乐观，善于学习，你就能够拥有自己成功的事业并且自己掌控一切。 　　合作与竞争 　　
网络营销成功的主要原因之一在于它是建立在合作而非竞争的基础之上。与传统商业不同，网络市场的事业进步直接通过你帮助你的伙伴、你的公司和整个行业里所有人共同成功而实现的。 　　正如圣经故事中讲的，那个死去的女人突然发现自己在圣彼得的门前，她问圣彼得天堂和地狱的区别。 　　圣彼得先带她来到地狱，她看到一眼望不到头的宴会桌上摆满了最丰盛的、让人垂涎欲滴的食品，有很多她见都没有见过。然而，坐在桌边的人们都在尖叫哭喊，互相拉扯头发，把彼此的衣服撕碎。她从来没见过这种可怕的痛苦场面。 　　她正准备问圣彼得为什么面对着如此丰盛的晚宴，人们却如此悲惨。但当她环顾一下四周，自己便发现了答案。他们所有的餐具都有3英尺长，桌旁没有一个人能够尝一口盛筵的味道。 　　随后，当她来到天堂，她惊讶地发现了一模一样的场景，同样一眼望不到边的桌子，同样丰盛的晚宴，甚至连3英尺长的叉子和汤匙都一模一样。但在这里，每个人都非常快乐，笑声不断，人们相处十分愉快。 　　&我不明白，为什么这儿的人们如此快乐？&她惊讶地问道。 　　&因为这里是天堂，&圣彼得轻声说道，&餐具虽长，但他们彼此合作，喂对方吃饭，因而很快乐。& 　　合作而非竞争，是越来越多人被网络营销理念所吸引的最有说服力的原因。实际上，我能想到的形容网络营销的词是已经成为商业行话的一个词------授权。网络营销是所有产业里面最有授权意识的行业。 　　人们为什么置身于网络营销 　　
人们涉足网络营销是因为他们有着强烈的愿望，想生活得更好，工作得更好。 　　因为他们想要自主安排时间，自己做老板。 　　因为他信想要通过帮助别人成功来获得自己的成功。 　　因为他们敢于梦想，并相信梦想最终会实现。 　　因为他们有勇气和动力来做些事情改变现状，过上更好的生活。 　　因为他们充满***，想真正实现自己的价值，而不是每月领一张固定的工资单。 　　因为有人足够关心他们，告诉他们未来的巨大机遇。 　　因为他们已经为改变做好了准备。 　　未来就是现在 　　
朋友们，事实是：网络营销是你们的未来，你们迟早会被卷入其中。怎么介入全在于你，别人无权干涉。你也将从网络营销中买东西，买很多东西。或者你会去卖东西，建立公司从中谋利。 　　你自己选择。 问问自己：&我想成为那个花钱买东西的人呢还是从中赚钱的人呢？& 　　现实是：如今我们靠两份收入过的生活还不如我们的父辈靠一份收入所过的生活。世界变化太快。历史上第一次美国一整代工人的财政状况比他们父母同年龄时的状况还要差。 　　记住，整个北美只有不到0.5%的人能够挣到年薪10万甚至更多。如果你想成为他们中一员，你必须要去做一些创新的与众不同的事情。 　　迈向经济独立的新工具 　　
如果拿时间换金钱你永远也不会创造出真正的持久财富。甚至医生、律师和印第安酋长也不能这样做。如果花费不菲的大学毕业生都无法阻止这种趋势，你又怎么行呢？ 　　在网络营销中你可以摆脱时间换金钱的陷阱。 　　持续性收、被动收入就是其真谛所在。多少自己创业的人能够离开一个月，回来时带着一张面值更大的支票？实际上，又有多少自主创业的人能够生存下来，并在商界占有一席之地？ 　　在网络营销中，你就可以做到这样。我认识一些网络营销商，他们出去度了个蜜月或者长假，回来后发现更大的支票在等着他们，比他们离开时业务还好。这就是持续性收入的力量。 　　如果你是一个女人、黑人、西班牙人或者其他少数群体，或者你是那些没有专业大学文凭的人中的一员，企业和专业领域的大门一般说来都是向你关闭的。 　　网络营销则不然，它是完全开放的。没有晋升的限制-----实际上，没有任何形式的限制。你是完全自由的。 　　看，我和你没什么不同，我也不比谁更聪明。我上过大学，也没有学到怎样才能经济独立。我曾有过工作，人们告诉我应该做什么：按时上班，挤公交车，马不停蹄地在这场竞争中追赶别人，争取不被落下。 　　我建造船只，每个小时仅赚5.5美元。我焦急地等在在桌旁，忙忙碌碌却感觉到迷茫。我也自己做过生意，最后不得不退出，赔了二十多万美元。 　　但如今，因为我投身于网络营销产业，我经济独立而且自由自在。你说这能一样吗？ 　　如果你想创业，如果你想学习，如果你有强烈的成功愿望，那么，你可以在网络营销中实现这一切。 　　当幸运来敲门，你准备好吗 　　
约翰&卡森曾说过：&仅有才干并不能使你成功，有了合适的时间、合适的地点还不够。最重要的是，你准备好了没有？& 　　我们千方百计抵制变化，这是很有意思的事。即使当墙上、天花板上、地板上已经写满字迹，我们仍然想留在我们习惯了的地方，即使我们并不舒服，即使我们过得很痛苦。 　　我们不要美化他们，自欺欺人了。为了让事情改变，你必须改变；为了让事情变好，你也必须提高。 　　你可以抱怨父母、老板、政府、任何人、甚至所有人。但一个简单的事实是：当忍受比改变还要艰难时，你会选择改变。 　　这就是中国人常说的那句成语-----固步自封。 　　扪心自问，自己是不是真的喜欢在生活和事业中的前进方向呢？也许是到了该改变的时候了，也许是到了该仔细看一下网络营销的时候了。 　　第十章 　　__________________________________________________ _______________________________ 　　怎么没人告诉我 　　
我的兴趣在未来，因为我想把我的余生全部都献给它。 　　
&&查尔斯.F.凯特灵 　　正如我先前指出的，在20世纪50年代和60年代初，一个被媒体攻击的大恶是刚刚发展起来的特许经营行业。为了更好地理解还没有告诉我们关于市场营销的***的原因，让我们见要看一下媒体和他们在旧港式中的老伙伴（百货公司和连锁店）是怎样联合起来反对更新更好的被称做特许经营权的分销方式。 　　让我们回到特许经营的时代，当有人抱怨特许经营店赔钱的时候，媒体尽其所能去寻找骂他们的文章。这些文章极力夸大事实，想把特许经营***。 　　为什么？ 　　因为这些旧有的、老牌的百货公司和连锁店是山中之王，他们在电视、广播和报纸上花费了巨额广告费用，而且没有人急着把钱赚的&牛&杀掉端上餐桌。因此，媒体就报道负面新闻，百货公司老板打电话（或者直接贿赂）劝说国会议员通过立法阻止这些特许经营暴发户，将他们扼杀在起步阶段。 　　同时他们还利用选举来达到他们的目的。 　　但最后，更新更好的方式总会获胜。今天北美特许经营方式占了货物和服务销售的33% 　　关注和在乎的是钱 　　媒体会使你相信他们关注和在乎的不是钱，而是真理和正义。 　　我只知道，如果有人告诉我你与钱无关，放心吧，肯定是关于钱。 　　与那些面临特许经营的大型百货商店和国有连锁店相比，你们觉得最早期的特许经营商花了几百万美元的广告费？ 　　报纸、杂志、广播和电视并不是从读者、订户、听众和观众那里获利的，媒体赚的是广告客户的钱，而且是相当大的一笔钱。如果你不是出大钱的广告客户，你就得不到你需要的正面积极的广告，尽管他根本不值这些钱。 　　你凭什么要这样做呢？你又不是为媒体赚钱。 　　另外，如果你是那些新兴的、具有竞争力的市场商人，你从那些有数十亿美元的市场预算而不用支付广告费的广告商那里赚取利润，会怎么样呢？ 　　你以为经营着生意兴隆便餐馆的伍尔沃斯和格兰特会怕雷.克劳克和他的麦当劳怕到发抖吗？曾经麦当劳强到可以从他们手中强到市场份额，其他餐馆便在报纸、广播和电视上大量做广告，这是一场广告战！ 　　猜猜媒体会站在哪一边？ 　　即使拥有和投资特许经营的财富500强公司也害怕告诉公众他们已经涉足该领域。他们在会议室里密谈说：&谨慎点。如果特许经营搞砸了，没有人知道我们也参与了。& 　　伙计，我们需要的是勇气 　　所以在表象背后，排挤特许经营的活动已经蒸发的没影了。 　　零售商给媒体施加压力（他们的销售正在减少） 　　厂家给零售商施加压力（他们也面临同种情况） 　　媒体给公众施加压力（他们的广告客户损失了，而新来的却不肯花费跟就广告客户相当的广告费用）； 　　一些政治家受到拿着高薪的老板的游说给州和联邦政府施加压力，这些大老板手中握有大量选票，甚至能提供更大的竞选捐献。 　　总而言之，他们尽其所能来反对特许经营，宣布属于非法！ 　　特许经营的生存是一个奇迹 　　特许经营不仅生存下来，而且蓬勃发展起来，因为它是一种更新更好的做事方法，因为你所抗拒的东西终会到来。 　　如今，我们买的所有东西和服务有1/3都来自特许经营（如麦当劳、邓肯多纳圈、爵士运动操、邮箱、假日酒店等等），在世界年收入中占到近一万亿多美金，并且还在以两位数的速度增长！！！ 　　今天你在报纸上还能看到一些攻击特许经营的讨厌文章吗？还有某些电视节目的曝光吗？没有。今天你听到的和看到的是特许经营的标语深印于我们的文化意识当中：
&今天你有权休息一下& 　　&牛肉在哪里？& 　　你能找到一个比特许经营在报纸、杂志、广播、电视上做的广告还多的行业吗？特许经营赚钱无数，购买选票为联邦、州和地方经济做出了巨大的贡献，现在看看政客和媒体是多么高兴而且愿意与他们合作！ 　　伙计们，还是钱说了算，你知道什么能使鬼推磨。 　　全部登陆 　　让我们来看看这个，关于特许经营早期奋斗并获得承认的故事跟网络营销有类似之处。 　　与传统零售商、电子商务站点和特许经营店的市场预算相比网络公司在广告商花费甚少。电视、广播、印刷物等传统媒体和因特网等新媒体都不喜欢它。 　　更糟的是，网络营销正在逐渐扩大，话句话说，我们在市场的自由创业制度取得了巨大的成功，正处于最佳阶段。在世界范围内有数百万的网络营销商、数千万满意的客户，每年通过网络营销售出的产品达数十亿美元。 　　对于巨头公司和重要的大零售商来说日子更不好过，因为他们心里已经开始产生了怀疑，怀疑我们可能是对的，我们可能真的代表未来的潮流，我们也许真的能够把他们偷走的自由还给自由企业。 　　关于广告的另外一件事 　　几年前，美国最古老的百货公司创建者约翰.沃纳梅克说：&我估计我的广告费有一半都是浪费了，只是我不知道是哪一半。& 　　但在&大男孩&经营的美国企业却不符了。广告和媒体分析师估计每年的广告费不低于两千亿美元，大部分都进了电视台的腰包（尽管网络正在奋起直追）。面对现实吧，美国企业和媒体不是同床共枕，他们是屁股连在一起的连体婴儿。 　　你知道今天在&超级杯&比赛时买一个30秒的广告时段要花多少钱吗？从2000年的100万美元涨到今天的250万美元。传统大公司买了三四五个时段，并付广告费给辛迪.克劳馥和老虎.伍兹。六个小时的播放和&超级杯&年度冠军赛在内，广告客户的花费如今创纪录的达到了2.21亿美元。百威以10个时段领先于其他广告客户，一下午的广告费用就花费了两千多万美元。 　　抗干扰的力量 　　有一天，两只好奇的青蛙掉进了一桶牛奶中。桶很深，所以要从这个桶里出来还有很长一段距离。两只青蛙开始不停的跳啊，跳啊，但是没有一只能够够得着桶口的边缘。 　　碰巧其中一只青蛙是个聋子，因此这只青蛙从一开始就没有听到其他青蛙聚集在桶边对它们的冷嘲热讽。它们嘲笑它俩，对着困在桶里的它们指指点点，还取笑它俩，给它们起外号。 　　另外一只青蛙听到这些非常生气。它使劲的跳啊跳，并对自己说：&等着瞧吧，我要亲自证明给这些家伙们看看。&但是过了一会儿，它跳累了，开始变得沮丧难过，外面的青蛙越奚落它，它就越沮丧。它终于放弃了希望，不再试图跳出去，最后淹死在桶里。 　　另外一只听力不好的青蛙没有听到伙伴们的冷嘲热讽，它一直不停的坚持试图跳出这个桶。每一次都往上看看它们，它变得更加坚定，而且跳得更高。最后它一次次的试跳将牛奶变成了黄油，它轻松的一跃就跳到了桶外。 　　当它出来以后，其他青蛙问它为什么它们喊它的名字取笑它都没有使它像另外一只青蛙那样沮丧放弃，这只青蛙回答说：&啊！我不知道你们在取笑我，我还以为你们在给我加油鼓劲呢！& 　　你是那只&听力不好的青蛙&吗？ 　　你需要有自己的判断，因为只有你，才会对自己真正负责任。 　　像巴菲特一样思考 　　许多传统大型企业都喜欢直销公司。世界500强伯克希尔.哈撒韦公司从组后，其首席执行官沃伦.巴菲特（世界第二首富）执掌的公司比大多数其他公司都要赚钱，而且他对能吃苦受累的直销公司有着一种特殊的偏爱。他的旗下拥有三家这样的直销公司。花旗银行是世界上最大、利润最好的金融机构，它拥有一家网络公司。多媒体巨头时代华纳公司也拥有《时代》杂志、美国在线服务公司、美国家庭影院频道和华纳兄弟影院公司等。 　　还有谁也不再尝试进入网络营销？许多国际大公司，如戴尔电脑。欧迪办公、世界上最大的图书销售巴诺书店、世界上最大的花卉产品公司FTD Florists、索尼等，仅列出以上几个。他们都能通过网络营销提供上千种品牌产品。 　　美元与常识 　　为什么？因为网络营销正在制造越来越多的现象（在商业中指的是美元和美分），也就是所说的底线。 　　同时，传统营销世界里的成本却已经高得越来越离谱了； 　　即使是对于资产上百万美元的公司来说广告费也太昂贵了； 　　分销和销售成本直线上升； 　　消费者真正需要的上千种好的产品很难到大市场，因为即使是再大的公司也难以支付高昂的营销成本； 　　消费者不在信任公司或者他们的广告，零售人员自己都搞不清楚产品的区别，又怎么能告诉消费者他们应该买什么或怎么样使用产品； 　　消费者对产品的要求越来越高； 　　消费者需要更多更好的服务和家一般的舒适感； 　　竞争对于每个人来说都越来越激烈； 　　当生意最需要他们的时候，网络营销的非传统放大提供了更多正确答案。 　　我知道你以前还没有得知网络营销的***。 　　现在你已经理解其中的原因了吧！ 　　从某种程度上来说，我还有一点暗自庆幸我们没有得知***。 　　金矿的秘密 　　就像是找到一个很大的鱼洞，你把你的鱼钩扔下去，几分钟就逮到一条鱼，并且一条接一条上钩，而且还是大鱼。这是一种你可以仔细分享的发现，是秘密，你只对自己的朋友提起。 　　网络营销就像是那个金矿的故事：一个人深夜在山路上开着车，突然他的汽车前灯被路边的某些发光的东西反射一下。 　　这个人把卡车停在路边，拿着手电筒走进他认为东西所在的树丛里。 　　他分开树丛，用手电筒在里面照来照去。当拔开最后一丛树枝时，他惊讶地发现一块金条正躺在一个巨大山洞的入口。他跑上前去，用手电筒照向山洞，发现里面竟然满是金条。 　　这个人简直不相信自己竟有这样的好运！他抱了一堆金条装到自己的卡车上，但当他返回山洞时，他更加惊呆了。那个地方像变魔术似地出现了比刚才多一倍的金条。 　　他发疯一样迅速开始工作，把自己的汽车装满金条，以至于轮胎都快要被压爆了，到他离开的时候，金条还在从山洞往外溢出，穿过丛林，甚至都快到了路上。 　　他用树丛把洞口尽可能严实地盖上就回家了。 　　你会和谁分享你的金子呢 　　我们你，如果那个人是你，你会和谁分享你的金矿秘密呢？你会跑到当地报纸去登个广告或者在路上随便拦住一个陌生人然后告诉他，你发现了一个金矿吗？还是你愿意和你认识、关心的人分享你的发现？你当然会告诉那些你最亲近的人，对不对？ 　　从某种程度上来说，我觉得网络营销就像金矿。我的意思是，我喜欢那种让平凡人改变自己生活的想法，普通人过上不平凡的生活。我可以接受&爆发式公司&的到来，这是迟早的事。但是说实话，我真想让它晚一点到来。 　　越晚越好。 　　让他们继续等待，死熬下去。 　　毕竟，他们这些年来对我和你就是这样做的。 　　我知道他们正在登上网络营销的列车，每个人都是这样，这只是时间问题而已。但在他么采取行动之前，在网络营销变成像特许经营一样的兆亿美元的产业的时候，我希望我们这一部分少数自己人先得到我们应有的。 　　那些自己的梦想被偷走的人们应该首先采取行动。我完全赞成让采纳新范式的人们得到蛋糕而让就范式的&贼&惊讶不已。 　　有首歌怎么唱来着？ 　　&现在你是先锋， 　　随后终将变成老末， 　　因为时代在不停变化。& 　　伙计们，&答案在风中飘扬&&&这是什么样的一股风啊！ 　　这将会是有史以来最大的飓风，它的名字叫做网络营销。 茜茜关注关于宝宝定型枕头，有些话不吐不快！枕头设计师们，爱心泛滥的妈妈们，该醒醒了！宝宝枕，加长是硬道理! 高度是真核心!&定型&也许一直就是个伪命题人性化的设计是考虑人的睡眠习惯，让产品去自动适用人的睡眠。枕头定型要点是让宝宝睡姿自由更换！不要迷信嵌制固定住睡姿的宝宝枕头适之宝 阿兰贝尔1-7号 阶梯式儿童枕头！真正加长设计，阶梯式7个婴儿枕高度黄金比例睡姿分区宝宝仰睡侧睡更自由第四代枕头流线造型 设计另外请给娇贵的宝宝拒绝任何化学聚氨酯婴儿枕头有实验证明 聚氨酯气味数月不易挥发宝宝好睡眠，自然更健康
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