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专访青柠影咖CEO钟超：私人影院将打开国内后电影市场
作者：佚名&&&
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　　2015年是中国电影娱乐事业创造众多奇迹的一年，全国观影人次达到12.6亿，总票房突破了440亿元。在消费者日益增涨的文化消费需求下，做为院线娱乐消费外的重要补充，2015年的私人影院也伴随着国内文娱事业的进步而发展得如火如荼，各类大小影吧雨后春笋般出现在各线城市的大街小巷，受到了年轻人的追捧与关注。为了探究这个新兴行业，小编采访了国内私人影院连锁品牌青柠影咖的CEO钟超。
　　钟超在门店中接受采访
　　见到钟超时，是在成都龙潭寺的一家青柠影咖门店。小编在门店里就被各种主题包间所吸引，美国队长、小黄人、Hello kitty、热带雨林、宇宙大爆炸……在这里观影有一种进入了二次元空间的感觉。正逢周末，店里的客人络绎不绝，钟超也会抽空到各个门店走走。钟超是个80后，在创业浪潮中，不乏与他年龄相仿的创业者，不过，与他们热切的眼神略有不同，钟超谈吐中表现出来的更多的是一种理性与坚毅。钟超曾在台湾Mstar就职6年，担任电视、视频处理领域芯片软件研发人员，作为项目经理参与了国内多款平板电视设计。2012年，他回到成都作为创始人之一创立了极米科技，2014年又作为创始人创立了青柠影咖，发展1年多的青柠影咖目前在国内已有了110多家门店。
　　为什么进入私人影院行业？
　　谈及为什么会进入这个行业时，钟超坦言一开始是由于一个契机。14年在极米担任CTO时，他们想到了用私人影吧的形式来从线下推广极米的智能投影设备。于是，他们在成都春熙路租下了一家仅有3个房间的小门店，配上极米的设备以及自主研发的软件系统，一家私人影院就此诞生。然而让他们没想到的是，就是这样一家小小的门店，生意却异常火爆，每天都有人排队，甚至有人上门主动寻求加盟合作。
　　通过市场分析与调研，他们看到了私人影院背后隐藏的巨大商机与发展潜力。“国内电影票房年年走高，然而根据当时我们收集到的数据，美国人均8000人一块电影屏幕，而中国约30万人一块电影屏幕，票房数据与银幕数量的巨大反差，反映出国内影院产业链背后广阔的发展与利润空间。现在每年全球拍摄影片超过万部，能进国内一线影院的电影每年大概不超过三百部，很多好电影因此被埋没，也无法满足消费者多样化的观影需求。”钟超告诉小编，“私人影院出现，恰恰能够对传统院线形成有效的补充，并且还能迎合年轻消费群体对于个性化、新奇观影方式的需求，这让我们看到了私人影院巨大的发展潜力。”
　　于是，在几个创始人的推动下，前身为“极米私人影吧”的青柠影咖完成了更名并在2015年7月实现了独立化运营，公司也于2016年2月与暴风科技、1905电影网达成了战略合作，取得了电影版权、影视资源及电影推广方面的优势。大规模开放加盟后，门店也迅速扩张开来，遍布全国各线城市。
　　如何保持在行业中的竞争力？
　　私人影院发展前景让人看好，因此市面上很快也出现了各色私人影院抢占市场。那么，如何保持自己在行业中的竞争力呢？
　　钟超坦言，青柠曾经其实也走过不少弯路，但通过总结，已经在品牌定位、运营理念等上已经形成了一套属于自己的模式。 “我们一直在坚持主题影院的建设。”钟超说，“经过市场验证，我们发现主题影院特色化理念其实非常受年轻消费群体的喜爱，我们想要把他发展成新时代娱乐的第三空间。”
　　青柠影咖门店
　　“在这个过程中，我们也在不断建设自身的综合竞争力。首先，我们必须掌握自己的核心技术，我们的播放设备是由极米独家提供的，并且管理、点播等广系统都是自主开发的，会不断随着市场发展更新优化，这与市场上没有技术开发团队、购买一次性运营软件的品牌有着本质区别。此外，我们认为私人影院规模化发展的核心在于与线上社群的结合，我们希望在线上依靠专业的优质内容输出形成流量入口，扩大影响力、与粉丝建立联系并沉淀社群关系，最终将线上流量引导至线下带动消费。”
　　同时，钟超认为，在运营过程中清楚自己的客群，了解如何去迎合他们也万分重要。钟超举例，曾经在影院运营初期，团队为了验证固定的服务人员是否会与客人产生更强的黏性以促进更多消费，创始团队曾连续2个月在门店工作至深夜。日常他们也会要求加盟商定期向总部提交运营数据，这种对于客群的研究与数据分析，让青柠形成了一套自己的理论，不仅能够帮助加盟商少走弯路，也能指导整个品牌的战略发展。
　　未来，青柠影咖将如何发展？
　　“一个人每天挑水去村子里卖来赚钱，而另一个人则每天铺从水库到村里的水管，前期这个铺水管的人并不挣钱，但一旦这个水管建设起来，挑水的人将可能失去市场。”钟超将现在青柠的发展状态比喻为一个铺水管的人，“长远发展，我们希望打通更多内容渠道，铺设未在传统院线上映的片源与最终用户之间的管道，并提供更加极致化的主题观影体验与电影衍生产品。真正区别于传统院线与市场上被盗版化、非法化限制的私人影院，为用户提供全新的观影服务和产品，真正打开后电影市场。”
　　对青柠影咖未来的发展，他保持非常乐观的态度。在他看来，电影这种文化产业可能开始很慢，但边际效应很长，一旦做好，其影响力将是几何倍级的增长。
责任编辑：cnfol001
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不知大家还记不记得13年前冯小刚导演的??[手机]??据说今年冯导要拍[手机2]还是个科幻大制作▲[手机2]海报好奇小编去网上搜了一下好像有一部关于手机的电影还不错哦▲外国人主演们仔细一看并不是什么[手机2]原来是个意大利新片叫[完美陌生人]▲[完美陌生人]海报▼[完美陌生人]算是意大利升级版的[手机]今年二月上映获得了有“意大利奥斯卡”之称的大卫奖最佳影片、最佳编剧纽约翠贝卡电影节最佳剧本奖等其实，从片名便可对这部电影的主题猜出一二▲月食来临，黑暗笼罩人心那些亲情、友情、爱情、甚至基情，都有一个光鲜完美的外壳，但在这些亲密无间的关系表面下，是否都有另一个陌生的你我，互相从不知晓？三对夫妻：一位没带伴侣赴宴的男人：一张餐桌，七部手机，游戏开始。所有人将手机正放于餐桌上，有短信大声朗读，有图片公之于众，有电话打开功放。袒露自己所有的秘密和隐私，在朋友面前，在爱人面前。▼借用豆瓣网友的短评来说：这个过程的紧张刺激程度，只能在观影过程完美体验。具体详情，小编就不给大家剧透了，毕竟是荐片嘛，周末就应该不受任何干扰、痛快完整地欣赏完一部电影吧。▼封闭空间内人们的相处也属于“手机”的一种即沟通的无能且在各国电影中并不鲜见大师罗曼·波兰斯基的[杀戮]▲[杀戮]海报改编自美国经典[十二怒汉]的中国电影[十二公民]▲[十二公民]海报与这部[完美陌生人]又有哪些不一样的地方呢？波兰斯基的[杀戮]讲的是两对夫妻为处理孩子间打架受伤的相关事宜，在房间内发生的种种。▲片中两对父母父母们一个个神情严肃，从讨论双方责任问题慢慢上升到价值观的对立，自然也展露了脆弱的夫妻关系。然而，[杀戮]触及的最深层次痛点，却是在这个世界上最为普遍的“中产阶级沟通无效症”。那些自给自足过着小资生活的中产阶级，内心装着整个世界，身上穿着革履西装，嘴里谈着诗和远方：他们拥有体面的工作，处处遵循着社会规则，却被无形的枷锁套牢，一切挣扎都成了无谓的蹦跶。因此，当那些在这个社会体制内被体制化了的中产们试图用既有体制达成某种妥协时，无效成为必然。可波兰斯基没有局限于此。他之所以被称之为大师，正是因为他不仅可以探讨深刻的社会命题，更能跳脱其外，发出上帝视角的嘲讽。▲小仓鼠：“你们这些愚蠢的人类！”当室内的大人们沟通进入了死胡同，阳光下玩耍的孩子已经和好如初。作为成年人的我们看到这一幕对比，实在哭笑不得。▼话剧导演徐昂的第一部银幕触电作品[十二公民]同样是一个固定空间内，十二位法学院学生家长模拟陪审团制度，以陪审员身份判定一个被房地产商收养的“富二代”是否手刃了为河南人的生父。单从案件本身，就已经涉及到当下中国社会存在的偏见与歧视暗雷，十二个有着不同工作岗位、不同社会地位、不同教育程度的“陪审员”看待这样一个问题，想想就已是活脱脱一部《傲慢与偏见》了。▲老戏骨韩童生演技大爆发何冰饰演的8号陪审员帮助大家逼近真相的过程越艰难，就愈加说明消除偏见与公正司法的极端重要。▼有[杀戮]与[十二公民]这种相同类型作品珠玉在前，我们再看[完美陌生人]，可能从格局和深度上都差了那么一点。用月食指涉人心黑暗的逐步遮蔽也是套路之中。亮点在于结局，电影给出了另一种“平行时空”的可能：在那个结局里，当晚没有月食，明澈的月亮高挂天空。▲在那个结局里，当晚没有月食明澈的月亮高挂天空他们没玩那个游戏，一切相安，人们留存着内心的秘密，相互客套寒暄，并心满意足照旧如往常般各回各家，虚伪地维系着那细若游丝的亲密关系。他们没玩那个游戏，因为宴席的男主人拒绝了，他说：因为我们的关系是脆弱的，每个人都是，有的人更加脆弱。这（手机）已经成了我们的黑匣子，装了所有秘密，可能装得太多了，我们不该拿手机玩这个游戏。▼相比13年前冯导的[手机]，现在的智能机日新月异，功能甚至比一套台式电脑更为强大。▲人是否应该有自己的秘密人们将手机作为通讯工具，交流起来更是无比方便快捷。但人们的秘密却也越来越多地存于其中，人心之间的距离似乎也越来越远。这样的说教虽有些直白，却也跳出了真相大白后的狼藉，让我们反思：是不是人与人之间，应该留下些秘密呢？这才是今天小编想跟大家聊的重点。▼小编看完这部片子感触最深的不是谎言不是虚伪而是人与生俱来的孤独人为什么需要私人空间？为什么需要隐私？即使对于最亲密的关系而言，为什么也是必不可少的呢？正是孤独。▲片中男主人与发起游戏的绿茶婊女主人他们的感情早已名存实亡，男主人是孤独的这个世界没有两片完全相同的叶子，也没有两个完全相同的人。人与人之间的相互理解，也仅仅是建立在双方精神世界的交集上，但永远也不会完全重合。那些“执子之手，与子偕老”的伟大婚姻，没有一个不是伟大妥协的产物。▼交集之内，我们幸福恩爱，相伴一生。而交集之外的我们，作为一个个独一无二的生命个体，面对生活的种种，自然会有不同的选择和偏好，也会有独属于自己的那份享受，它无法分享，别人也无法体验。这其中就可能会有一些不便示人的东西。但这不代表我不爱你，不代表我们的那份交集没有意义。▲老婆走了。这么多年来维系他们夫妻感情的，只是妻子的负罪感▼“生活是复杂而多义的，生命让每一个人的灵魂注定孤独。承认了这一点，我们才能慢慢去接纳他、适应他，最终与他和谐共存。这个“他”就是孤独。不要指望这个世上的任何一段亲密关系能消灭孤独。正因为我们是孤独的，所以我们才成其为人。那些没有与任何人交集的部分，是我们作为人的标签，是人的尊严，甚至是人存在的意义。我们需要它。就像这部电影的片名，我们每个人之间，都是“完美的陌生人”。▲片尾一个人在街头做运动的胖胖的佩普，深夜的街道，静寂无人希望大家看完影片，能拥有你们自己的感受、领悟到你们自己的所得，它独属于你，别人无法分享。”▼影迷互动分享一个你虽孤独但自得其乐的moment请到文章末尾评论区留言与更多影迷分享你的观影感受看 电 影 杂 志想了解关于电影的最新资讯独家影评第一手内幕欢迎扫下方二维码关注我们
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