oppo和vivo为什么可以超越小米
97回复/3亮 14819浏览
一个是充电5分钟，通话俩小时???????
一个是快到让你飞起来的??????
刚从米4进入VIVO，说实话，这系统用到我想死.......
不过没别的，反正主力是苹果，安卓备用的话就挑一个有特殊用途的...比如听歌......
把消费者当猴耍，多少人受不了那个气而转头买其他品牌
联发科的货多啊，难的小米会不着急卖么，大把的人急着送钱，难的会不要么，高通的货有限啊
作为手机零售行业的员工说一下线下渠道的一些情况，可能很多不了解这个行业的jr还不是很清楚。一.小米现在的产品的影响力已经跟两三年前没法比了。小米2，2s，小米3刚出的时候，几乎是街机，小米4在实体店销量也算可以，小米5出来，只能呵呵了。小米的产品已经不能用老一套的小米营销手段了。产品缺乏创新，单纯硬件的堆砌已经不能跟上时代潮流。二.小米在实体店卖的好的时候，利润很低。比如小米刚出一款新旗舰机型，官网抢购价1999，门店可能要卖2599。顾客说门店太坑，一台机赚这么多。事实上实体店进货价可能都要2200以上，加上赠送礼品，导购员提成，实际上一台机子已经没多少利润了。所以很多手机店(尤其是在乡镇工业区)会卖小米翻新机，或者借着小米的影响力推销门店的X米(山寨小米)，卖给不是很懂手机的顾客。这种山寨机一台利润可达上千元，进货几百块能卖2000多。给导购员提成两三百。这种经营模式的手机店在一线城市的核心商圈也很多，比如广州中华广场。这种手机的泛滥一定程度影响了小米的口碑。三.国内传统线下渠道手机厂商有三大代表，vivo,oppo,金立。以代理商的经营模式为主。手机店想要卖这几个品牌都要从当地的代理商提货，而且一般是先款后货，不拖欠货款，所以进了货就要想方设法卖出去，否则手机店资金就压死了。更不允许跨地方串货。而且代理商的考核是非常变态的，内部员工考核强度也很大，所以这几个品牌的代理商做事非常拼，员工忠诚度也算高，品牌归属感很强。一线员工(业务员，导购员)工作强度是比较大的(不排除部分地方有工作轻松的)，全年无休的员工也常见。业务员的业务能力在手机零售批发行业算比较厉害的，很多手机店愿意卖这几个品牌，不全是靠高提成，高返点，很多是靠业务员的业务能力搞定的(第四点我会解释一下这点)。四.手机店为什么愿意卖oppo vivo？很多人说因为高返点，高提成。也有人说是利润高。这两种说法严格来说不准确。1.基本所有手机店的oppo，vivo导购员是oppo和vivo的代理商招聘，派驻并且直接管理的，底薪和提成也是代理商发的，和手机店没关系，说白了，这个人是不需要手机店承担人工成本的，相当于白给手机店一个员工，但是如果手机店oppo vivo卖的差，那么就不会有导购员派驻。所以，部分门店(尤其是夫妻店)为了节约一个人员成本会卖oppo vivo。但是手机店要给自己店的销售员发提成，这个提成高低只和手机店有关系，和oppo vivo没关系。而且这个提成据我了解不高。2.手机店的oppo,vivo利润没大家想象的大，平均一台300多。华为平均能达到400元，当然华为荣耀系列一般会比官网贵，其他系列可以和官网同价。(华为也是有代理商的，大家感兴趣的自己百度了解一下)。五.oppo vivo的产品优势明显。1.这两家厂商的产品质量是比较好的，外观也讨人喜欢。回头客很多(这点也一定程度能解释为什么手机店要卖这两个品牌)，很多ov的用户都是从oppo mp3或者步步高音乐手机就在用的。2.产品的目标群体明确。ov各自有不同的细节，比如vivo的xplay，x，y系列，oppo的find,r,n系列，定位群体都不同的。所以有的系列性价比高，有的系列配置高，有的系列外观设计出色，影音效果一流。各个系列都把该系列的优势发挥到极致。小米想一个型号通杀所有消费者，往往是各个方面参数很耀眼，但往往不尽人意。3.产品有核心竞争力。vivo的hifi，oppo的闪充优势很大。尤其是oppo的闪充，顾客口碑极佳。六.oppo vivo广告覆盖度高。而且广告很有特色，让人很容易记住。oppo vivo的广告覆盖和本身的目标群体定位吻合度非常高，所以造成了曝光率很高的效果。时间关系就说这个多，欢迎交流
网络上的巨人往往是现实中的侏儒。
引用45楼 @ 发表的:
作为手机零售行业的员工说一下线下渠道的一些情况，可能很多不了解这个行业的jr还不是很清楚。一.小米现在的产品的影响力已经跟两三年前没法比了。小米2，2s，小米3刚出的时候，几乎是街机，小米4在实体店销量也算可以，小米5出来，只能呵呵了。小米的产品已经不能用老一套的小米营销手段了。产品缺乏创新，单纯硬件的堆砌已经不能跟上时代潮流。二.小米在实体店卖的好的时候，利润很低。比如小米刚出一款新旗舰机型，官网抢购价1999，门店可能要卖2599。顾客说门店太坑，一台机赚这么多。事实上实体店进货价可能都要2200以上，加上赠送礼品，导购员提成，实际上一台机子已经没多少利润了。所以很多手机店(尤其是在乡镇工业区)会卖小米翻新机，或者借着小米的影响力推销门店的X米(山寨小米)，卖给不是很懂手机的顾客。这种山寨机一台利润可达上千元，进货几百块能卖2000多。给导购员提成两三百。这种经营模式的手机店在一线城市的核心商圈也很多，比如广州中华广场。这种手机的泛滥一定程度影响了小米的口碑。三.国内传统线下渠道手机厂商有三大代表，vivo,oppo,金立。以代理商的经营模式为主。手机店想要卖这几个品牌都要从当地的代理商提货，而且一般是先款后货，不拖欠货款，所以进了货就要想方设法卖出去，否则手机店资金就压死了。更不允许跨地方串货。而且代理商的考核是非常变态的，内部员工考核强度也很大，所以这几个品牌的代理商做事非常拼，员工忠诚度也算高，品牌归属感很强。一线员工(业务员，导购员)工作强度是比较大的(不排除部分地方有工作轻松的)，全年无休的员工也常见。业务员的业务能力在手机零售批发行业算比较厉害的，很多手机店愿意卖这几个品牌，不全是靠高提成，高返点，很多是靠业务员的业务能力搞定的(第四点我会解释一下这点)。四.手机店为什么愿意卖oppo vivo？很多人说因为高返点，高提成。也有人说是利润高。这两种说法严格来说不准确。1.基本所有手机店的oppo，vivo导购员是oppo和vivo的代理商招聘，派驻并且直接管理的，底薪和提成也是代理商发的，和手机店没关系，说白了，这个人是不需要手机店承担人工成本的，相当于白给手机店一个员工，但是如果手机店oppo vivo卖的差，那么就不会有导购员派驻。所以，部分门店(尤其是夫妻店)为了节约一个人员成本会卖oppo vivo。但是手机店要给自己店的销售员发提成，这个提成高低只和手机店有关系，和oppo vivo没关系。而且这个提成据我了解不高。2.手机店的oppo,vivo利润没大家想象的大，平均一台300多。华为平均能达到400元，当然华为荣耀系列一般会比官网贵，其他系列可以和官网同价。(华为也是有代理商的，大家感兴趣的自己百度了解一下)。五.oppo vivo的产品优势明显。1.这两家厂商的产品质量是比较好的，外观也讨人喜欢。回头客很多(这点也一定程度能解释为什么手机店要卖这两个品牌)，很多ov的用户都是从oppo mp3或者步步高音乐手机就在用的。2.产品的目标群体明确。ov各自有不同的细节，比如vivo的xplay，x，y系列，oppo的find,r,n系列，定位群体都不同的。所以有的系列性价比高，有的系列配置高，有的系列外观设计出色，影音效果一流。各个系列都把该系列的优势发挥到极致。小米想一个型号通杀所有消费者，往往是各个方面参数很耀眼，但往往不尽人意。3.产品有核心竞争力。vivo的hifi，oppo的闪充优势很大。尤其是oppo的闪充，顾客口碑极佳。六.oppo vivo广告覆盖度高。而且广告很有特色，让人很容易记住。oppo vivo的广告覆盖和本身的目标群体定位吻合度非常高，所以造成了曝光率很高的效果。时间关系就说这个多，欢迎交流
兄弟行家，对这个行业分析很透彻，学习了，赞
ov有些产品做的不错，拍照音质什么的，小米还得抢特烦人，今天刚买了红米note3，好歹是全货了，等了俩月
动不动早十点抢购，这个点有闲工夫的不是学生就是没什么正经干的，这类群体没什么品牌忠诚度，一而再再而三抢不到，又不是没有别的可选，自然久了就不陪你耍猴了
因为上至北上广，下至县镇村，都是蓝绿的广告，就和洗脑一样。也许你想买别的手机，去实体店也是这俩最多，店员会一个劲滴介绍多么多么好，什么这核那核，什么什么屏幕，什么什么快充等等，再一看身边用这的也不少，就买了。但我认为vivo的价格对不起它的配置，大概赚的钱都打广告了，oppo find系列还不错
有时候我都怀疑这两家是不是事先都说好了，凡是有oppo的地方必有vivo
用户体验啊，我可以忍受预付款等1个月拿到手机，不能忍受抢1一个月，什么都抢不到，每次没抢到，对小米的怨念就多1分，最后只能是路转黑，粉转黑
引用50楼 @ 发表的:
有时候我都怀疑这两家是不是事先都说好了，凡是有oppo的地方必有vivo
他们本来就是亲兄弟啊，老大都是步步高。。
引用9楼 @ 发表的:
懂的人不会买的品牌
你牛逼，，，，，发自手机虎扑
小米质量不行，我好不容易抢个红米note3，一天就坏了。。简直了。
我上班那里 抬头就可以看见小米5的宣传语 探索黑科技 真是搞笑
我觉得是小米自身的问题更多，消费者又不是傻子，买手机就是拿来用的，结果现在小米就跟国内球迷要和科比詹姆斯合影一样简直是无语
引用1楼 @ 发表的:
小米已经成了杂货铺了！不知道说什么好。变成了门门懂，样样瘟！
其他不知道,就说自拍杆, 就是完完全全的贴牌货.
我一认识的人,自拍杆火起来的那年,淘宝销量第一, 就是从一个厂里拿货的.一段时间后,,小米进军自拍杆,同一个厂子下单贴牌.
然后打价格战,,几乎是成本价出售.
目测, 充电宝之类的都是这套路..完全没自己的技术产权
引用9楼 @ 发表的:
懂的人不会买的品牌
小米纯粹自己作死。猴赛雷耍猴耍的不要不要的。虽然看不惯vivo和oppo这种经营方式但是他们起码不耍猴，知道用户要什么。要外观，给你，要大电池给你。忽悠小白行，也能抓住一部分对电池容量和外观需求的人胃口，相反就是魅族pro6 仅仅2850mA的电池，让人真的不敢买。小米？你见过出货半年，依然买不到甚至连什么时候开卖都不知道的平板吗？一方面推托820产量不行。一方面白色随便买，黑色却根本买不到。抢购抢不到，黄牛加价却能买到的情况，纵容官牛。我们可以接受全额预定，甚至一个月两个月发货都可以。但是不能接受遥遥无期的抢购。加上友商越来越给力，乐视，zuk，一加在逐渐蚕食互联网市场。小米再这么作死下去，跌出前十也不惊讶。发自手机虎扑
定位女性，最好赚钱。定位性价比，注定涨价被抛弃。
您需要登录后才可以回复，请
& 允许多选
208人参加识货团购138.00元213人参加识货团购98.00元313人参加识货团购1299.00元97人参加识货团购478.00元141人参加识货团购299.00元555人参加识货团购268.00元115人参加识货团购159.00元128人参加识货团购159.00元354人参加识货团购378.00元177人参加识货团购135.00元182人参加识货团购119.00元190人参加识货团购619.00元韩媒：中国手机品牌OPPO和VIVO成为三星劲敌_网易新闻
韩媒：中国手机品牌OPPO和VIVO成为三星劲敌
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
（原标题：韩媒：中国手机品牌OPPO和VIVO成为三星劲敌）
韩媒称，中国本土智能手机OPPO和VIVO掀起一股热潮。较早成立的OPPO在美国市场调研企业Gartner最近发布的第一季度世界智能手机销售量排名中超过小米位列第四。中国三家企业华为、OPPO、小米的占有率从11.8%增至17.2%，反观三星电子则下降了0.9个百分点。值得注意的是，OPPO的占有率从2.0%增至4.6%，涨幅超过100%。
OPPO的兄弟企业VIVO在中国市场也取得了令人瞩目的成果。VIVO今年第一季度在中国市场的占有率达到13.28%，排名第二。OPPO和VIVO的第一季度世界市场占有率合计达到9.8%（根据市场调研企业IDC统计），超过华为（8.2%）成为世界第三，一跃成为三星和苹果的强有力的挑战者。
从制造MP3起步
两家企业的发展秘诀在于音像技术。过去的中国企业都急于复制三星和苹果的技术，但这两家企业的音像技术却具备威胁三星和苹果的竞争力。因为总部位于广东省的音像、影像专门企业步步高就是这两家企业的母公司。
步步高的创始人是毕业于浙江大学电子系的段永平（55岁）。段永平从1989年开始在小霸王公司担任6年的CEO，成为百万富翁。他于1995年成立步步高，专门制作DVD播放器和MP3播放器等产品。段永平于2001年推出针对海外市场的MP3品牌OPPO，2004年将OPPO业务交给步步高创业团队成员之一的陈明永。OPPO从2011年开始制造智能手机。
VIVO是母公司步步高2011年推出的智能手机品牌。OPPO的主要产品是50万-60万韩元（约合2750元-3300元人民币）价位的中低价手机，VIVO的目标市场则是80万韩元（约合4400元人民币）以上的高端智能手机市场。段永平为了使步步高和子公司OPPO形成互相竞争又攻占不同目标市场的关系，采取了品牌二元化战略。
启用顶级韩流明星作为代言人
两家公司接连推出被冠上&世界首个&之名的智能手机。OPPO于2012年推出世界首个装有500万像素摄像头的智能手机&Ulike2&，2014年更是推出世界上最薄的智能手机&R5&，厚度仅为4.88毫米。去年3月推出的&R9&前方搭载了1600万像素的摄像头，后方搭载了1300万像素的摄像头，此举打破了后方摄像头要好于前方摄像头的固定观念。该手机发布的第一天就疯狂售出18万部。
VIVO今年推出世界首个搭载有6GB内存的智能手机&XPlay5&，VIVO还在2013年推出世界首个搭载有QHD显示器的智能手机。
启用顶级韩流明星作为其代言人是两个公司的共同特征。VIVO与韩流明星宋仲基签署了价值40亿韩元（约合2200万元人民币）的代言合约，从4月1日开始播放新产品&XPlay5&的广告。OPPO2009年启用韩流明星Super Junior作为其代言人，不仅让中国，还让全亚洲地区认识了OPPO。
智能手机业内人士表示，&比设计更重视技术的两家公司是韩国企业需要在世界市场直接碰撞的竞争对手。&VIVO和OPPO去年将海外销售额在全部销售额中的比重分别提升到20%和10%，今年更是开始积极抢占海外高档品牌市场。市场调研企业Canalys分析认为：&OPPO和VIVO正在窥视目前属于三星电子和苹果的高档智能手机市场。&
本文来源：参考消息网
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈oppo和vivo为什么可以超越小米
97回复/3亮 14819浏览
最新的手机出货排名出来，国产手机华为，oppo，vivo位列三甲，而小米则跌出前三，华为第一，基本没什么说的，研发实力，市场能力，华为的品牌，都在国内企业中无可匹敌，但是oppo和vivo这步步高两兄弟，则让人很是吃惊，究其原因，我想和这两个公司的市场定位和策略有很大关系，首先，这两家公司的产品都很有自己技术特点，oppo的快充亮点，主打高清拍照，vivo的音乐质量，使得这两个公司的产品有自己的亮点，其次，这两家公司的手机，都算得上国产手机的精品，当然不否认，有抄袭嫌疑，就像vivo的手机，从工业外形设计，是和苹果有着及其高的相似度，甚至在系统UI的优化，键盘设计都和苹果风格极其类似，我自己的vivo买回来，曾多次被人误认为是苹果。所以这两家公司从产品上来说，虽然有抄袭嫌疑，但是产品做的很用心，很有特点，也算是精品。其次，就是有了比较精品的产品，vivo和oppo在市场策略上，选择的是中端市场，售价在两千多接近三千的区间段，更高端型号三千多，在这个市场区域，本来按理说高不成，低不就，高端市场大家会选择更有品牌价值的苹果，三星甚至华为，低端更有大批千元，甚至不足千元的手机，本来像打工的小妹收入不高，更属于低端市场，但是正因为oppo和vivo的手机属于很精美，很不错的精品，所以年轻的低收入小妹咬咬牙，往上一点，就会选择这两家的手机，漂亮，精美，性能也不错，当然这也和人们购买智能手机的消费习惯变迁有关，智能手机已经从一个冷冰冰的工具，成了一款好玩的玩具，甚至时尚的时尚品，人们购买手机，愿意花更多的钱买更时尚，好玩的产品，这点要归功于苹果的贡献。第三，还有就是在市场推广上，oppo和vivo相比较以前红的让人眼馋的小米，采取的是更传统的市场策略，没有小米那么先进的互联网思维，粉丝经济，发烧友群体，以及雷军牛逼的饥饿营销手段，而是选择更传统的广告宣传推广，铺设更广，更深的市场渠道，这点去很多二三线城市，甚至大批的县城乡镇，会发现大批的oppo和vivo专卖店，就可以窥见这些年这两家厂商在市场渠道的推广铺设上，所花的功夫。所以我认为，整体来说，这两家企业成功最重要的几个原因就是，首先选择了个好的市场目标群体，从二三线城市开始做，从而避开了高端市场苹果，三星，其次，优良的产品，精美的设计是赢得客户的关键，再次，踏踏实实的拓展市场，采用线下渠道为主，没有在一片繁杂浮躁的互联网思维下，坚持传统市场策略，则是需要耐心的，这点无论oppo还是vivo还是华为，均坚持传统渠道方式，不得不佩服。正是因为从产品的研发定位，传统到市场推广所花的功夫，让oppo和vivo两家坚持做产品，坚持踏踏实实做市场的企业终于有了出头之日，不是贬低小米，但是从今年华为，vivo，oppo超越小米，成为国产前三，可见市场的竞争还是要靠硬实力，踏踏实实做产品，兢兢业业推市场，会被客户接受，只靠营销理念，概念，粉丝做市场，火得了一时，如果忘记产品，忘记客户需求，最终长期竞争，总会吃到曾经种下的恶果。
作为手机零售行业的员工说一下线下渠道的一些情况，可能很多不了解这个行业的jr还不是很清楚。一.小米现在的产品的影响力已经跟两三年前没法比了。小米2，2s，小米3刚出的时候，几乎是街机，小米4在实体店销量也算可以，小米5出来，只能呵呵了。小米的产品已经不能用老一套的小米营销手段了。产品缺乏创新，单纯硬件的堆砌已经不能跟上时代潮流。二.小米在实体店卖的好的时候，利润很低。比如小米刚出一款新旗舰机型，官网抢购价1999，门店可能要卖2599。顾客说门店太坑，一台机赚这么多。事实上实体店进货价可能都要2200以上，加上赠送礼品，导购员提成，实际上一台机子已经没多少利润了。所以很多手机店(尤其是在乡镇工业区)会卖小米翻新机，或者借着小米的影响力推销门店的X米(山寨小米)，卖给不是很懂手机的顾客。这种山寨机一台利润可达上千元，进货几百块能卖2000多。给导购员提成两三百。这种经营模式的手机店在一线城市的核心商圈也很多，比如广州中华广场。这种手机的泛滥一定程度影响了小米的口碑。三.国内传统线下渠道手机厂商有三大代表，vivo,oppo,金立。以代理商的经营模式为主。手机店想要卖这几个品牌都要从当地的代理商提货，而且一般是先款后货，不拖欠货款，所以进了货就要想方设法卖出去，否则手机店资金就压死了。更不允许跨地方串货。而且代理商的考核是非常变态的，内部员工考核强度也很大，所以这几个品牌的代理商做事非常拼，员工忠诚度也算高，品牌归属感很强。一线员工(业务员，导购员)工作强度是比较大的(不排除部分地方有工作轻松的)，全年无休的员工也常见。业务员的业务能力在手机零售批发行业算比较厉害的，很多手机店愿意卖这几个品牌，不全是靠高提成，高返点，很多是靠业务员的业务能力搞定的(第四点我会解释一下这点)。四.手机店为什么愿意卖oppo vivo？很多人说因为高返点，高提成。也有人说是利润高。这两种说法严格来说不准确。1.基本所有手机店的oppo，vivo导购员是oppo和vivo的代理商招聘，派驻并且直接管理的，底薪和提成也是代理商发的，和手机店没关系，说白了，这个人是不需要手机店承担人工成本的，相当于白给手机店一个员工，但是如果手机店oppo vivo卖的差，那么就不会有导购员派驻。所以，部分门店(尤其是夫妻店)为了节约一个人员成本会卖oppo vivo。但是手机店要给自己店的销售员发提成，这个提成高低只和手机店有关系，和oppo vivo没关系。而且这个提成据我了解不高。2.手机店的oppo,vivo利润没大家想象的大，平均一台300多。华为平均能达到400元，当然华为荣耀系列一般会比官网贵，其他系列可以和官网同价。(华为也是有代理商的，大家感兴趣的自己百度了解一下)。五.oppo vivo的产品优势明显。1.这两家厂商的产品质量是比较好的，外观也讨人喜欢。回头客很多(这点也一定程度能解释为什么手机店要卖这两个品牌)，很多ov的用户都是从oppo mp3或者步步高音乐手机就在用的。2.产品的目标群体明确。ov各自有不同的细节，比如vivo的xplay，x，y系列，oppo的find,r,n系列，定位群体都不同的。所以有的系列性价比高，有的系列配置高，有的系列外观设计出色，影音效果一流。各个系列都把该系列的优势发挥到极致。小米想一个型号通杀所有消费者，往往是各个方面参数很耀眼，但往往不尽人意。3.产品有核心竞争力。vivo的hifi，oppo的闪充优势很大。尤其是oppo的闪充，顾客口碑极佳。六.oppo vivo广告覆盖度高。而且广告很有特色，让人很容易记住。oppo vivo的广告覆盖和本身的目标群体定位吻合度非常高，所以造成了曝光率很高的效果。时间关系就说这个多，欢迎交流
网络上的巨人往往是现实中的侏儒。
引用53楼 @ 发表的:
oppo r9m代理商提货价2295，售价统一为2799。
看地方。我知道的湖南和福建大概这价格。有些地方
网络上的巨人往往是现实中的侏儒。
您需要登录后才可以回复，请
& 允许多选
208人参加识货团购138.00元213人参加识货团购98.00元313人参加识货团购1299.00元97人参加识货团购478.00元141人参加识货团购299.00元555人参加识货团购268.00元115人参加识货团购159.00元128人参加识货团购159.00元354人参加识货团购378.00元177人参加识货团购135.00元182人参加识货团购119.00元190人参加识货团购619.00元为什么黑小米、华为的多，黑Vivo和Oppo的少？
因为买小米华为的群体文化水平比vivo等高，后者多数是乡村以及城乡结合部的人在买，就算喷也是线下喷，而且喷也不喷不出技术含量来。不服你看看身边买oppovivo的，十个有七个不是技校的就是中专生或者农村务农做生意的，初中毕业混社会的，有个大专生能买的基本算是凤毛麟角了。不是看不起他们，纯粹客观分析。
本文出自：萨基姆-社会与法来源链接:
内容上传：
内容纠错:(9:00--17:30) &
转载请注明出自：>>
本站声明：&&本网未注明【出谋划策网讯】的作品，非本站原创，系由网友自助上传或转载、采编于其它媒体，不代表本站的观点和和看法，一切责任由发布者承担，与本站无关！转载本网作品应在法律准许范围内使用，并注明“出自：出谋划策网”。违反本网规定的，本网将追究其相关法律责任；浏览发现文章有虚假、侵权、需纠错的请在工作时间内点击“内容纠错”旁的在线客服沟通纠错，其余时间没有客服在线，纠错请发邮件给客服，谢谢支持和理解！
<div class="number" id="DiggNum_