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供应山东机房空调，济南机房空调，青岛机房空调的详细描述：
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青岛:本地品牌"烫"人 六城市寻空调市场生机
( 07-18 09:48:26　新华网山东频道）
新华网山东频道7月18日电&
随着非典疫情影响的逐渐消退、天气的变化无常，在空调销售最为关键的７月，全国各地空调市场呈现出各不相同的特点。尽管空调行业今年面临着前所未有的困境，甚至有人认为今年是空调“灾年”，但空调厂商积极采取的各种应对措施正在试图挽回颓势。
青岛：本地品牌热得“烫”人
　　近段时间以来，虽然青岛的天气不见晴朗，但青岛的空调市场却依然火爆。来自青岛国美的空调销售数据显示，与去年相比，今年上半年空调销量翻了一番，增幅高达１１４％，这和全国空调整体销售下降４９％形成了鲜明对比。同时，海尔、海信等本地空调品牌在青岛的销售情况也非常喜人，均较去年同期有大幅度提升。
　　据不完全统计，海尔、海信、澳柯玛三大家电品牌的销量占到了青岛７０％以上的市场份额，其中海尔空调的市场占有率达到４０％，氧吧空调更是成为青岛当地最受青睐的健康类空调，并长期名列各大家电卖场空调销售榜首。
　　业内人士认为，为迎接奥运，青岛市新老城区大面积改造，房地产业蓬勃兴起，房屋家电配套服务日趋完善，对青岛的空调市场起到了很好的拉动作用。而据青岛国美电器的宿献华总经理分析，促成青岛国美空调销售增长的主要原因，一是２０００年国美进入青岛不久，就引发了一场岛城家电流通渠道的变革。当地一些传统的家电商场纷纷调整运作模式，但由于传统经营思路的束缚，时至今日，这些商场多已退出青岛家电销售领域，而国美却占据了青岛市６０％以上的家电销售市场份额；二是国美介入后，导致青岛空调市场的平均价格有所下降，这使得青岛市民更加倾向于国美这样的专业家电连锁店。
　　为了更好地发挥厂商联盟优势，新年之初国美还建立起ＥＲＰ管理系统，并与海尔等企业实现联网对接，比方说，当海尔工作人员需要查看自己的某类产品在国美的销售量、存货量等情况时，只需进入国美的销售管理网络，这些数据就都一目了然，极大地方便了厂、商之间的合作、沟通，进而也使得青岛家电市场体系更加完善。
　　另外，鉴于目前空调市场上鱼龙混杂，为避免消费者上当受骗，海尔空调则制作了一系列有关“空调偷漏删减情况”的形象海报，张贴在青岛各大家电商场的每一个角落，既提醒了消费者空调产品中可能存在的“违规”现象，也起到了规范市场的作用。
　　由于青岛是一个著名的家电城，所以，这里的消费者更是享有得天独厚的优势。氧吧空调、杀菌媒空调、空气清新机等一系列健康类空调产品，不仅被崇尚时尚的青岛人宠爱，就连售后服务，青岛人也是优中选优，因此空调业中最先进的无尘安装、安全配电、立等可用等服务模式也是市民购买空调的一个衡量标准。
　　北京：重压之下求生存
　　由于持续低温的影响，本是空调销售旺季的７月，在北京各大家电连锁店中却看不到往年购销两旺的局面。对于靠天吃饭的空调业来说，麻烦还不仅这些，空调厂商要面对的还有去年７００万的库存“陈粮”。如何最大可能地挽回种种不利因素对空调销售的负面影响，成了今年空调厂商的一个难题。
　　７月１３日，在北京大中电器玉泉路店，记者看到，偌大的空调卖场里没有几个顾客，销售人员多少显得有些无所事事。国美电器玉泉路店的销售人员则告诉记者，今年空调能有往年一半的销量就已经谢天谢地了。“非典时期大家不敢出来买，现在非典过去了，可天气不热大家又不需要买，总之今年的空调市场可真是流年不利，要想完成预定的销售计划，几乎不太可能。”国美电器玉泉路店中格力空调的销售人员向记者这样描述现在空调市场所遇到的困难。
　　对于空调业来说，今年７月可谓是关键的一个月。因为７月的销量一般占全年销售总量近４０％，而到了８月，空调业的旺季就快结束了，各厂家陆续停产。为了抓住这最后的机会，价格优惠、提升服务、延长卖场时间等成了各大家电连锁店竞争的焦点。
　　为了在价格上取悦北京的消费者，国美、苏宁、大中等家电连锁店纷纷开打“低价牌”。降价销售的不仅有奥克斯、小天鹅、迎燕等二、三线空调品牌，就连海尔、科龙、美的等一线品牌也卷入了降价的大潮。价格竞争最为激烈的是１Ｐ挂机，２Ｐ柜机此次也在降价促销之列。在苏宁电器石景山店，记者看到，奥克斯、新科、ＬＧ等品牌的售价已经跌破了千元大关，ＬＧ、科龙等品牌２Ｐ柜机的现价都在２７００元左右，比以往便宜了三四百元，奥克斯的一款２Ｐ冷暖柜机的售价只有１９９８元，成为记者看到的价格最低的２Ｐ柜机。空调价格之低，已经让人有了“卖空调还是卖白菜”的感叹。除了降价、直接返现金、送礼券外，签名售机、限时优惠等促销手段力度之大也前所未有。
　　除了具有诱惑力的价格之外，不少家电连锁店还采取延长营业时间、增开空调夜市等促销手段。苏宁电器石景山店增开空调夜市到晚上１０点，销售人员告诉记者，由于空调夜市分流了一部分双休日的顾客，使空调的售后服务量更加均匀，因此在晚上购买空调的消费者除了享有白天的价格优惠外，还赠送价值５００元的服务金卡，享受２年内的免费移机、免费加氟各一次，此外，对自己提货的顾客每台空调还赠送３０元的打车费。销售情况好的时候，空调夜市５小时的销量有时会超过白天一整天的销量总和。
　　此外，针对以往旺季时空调安装难的问题，“即买即装”成了众多空调厂商今年不约而同的售后承诺。国美电器的销售人员还告诉记者，除了各个品牌自己的安装维修人员外，国美还拥有自己的安装服务人员。因此，如果没有特殊情况，只要是每天下午３点之前购买的空调，国美保证当天就可以安装完毕。苏宁电器的销售人员也表示，２４小时内一定会安装到位，最快两小时内装好。除此之外，无论空调是否在苏宁电器购买，遇到故障消费者都可拨打苏宁电器２４小时客户服务热线报修。
　　面对空调厂商的价格诱惑和花样繁多的促销活动，消费者的反应却冷静得多。在国美电器玉泉路店中，一位打算购买科龙１Ｐ空调的消费者告诉记者，因为害怕产品质量不合格或售后服务有问题，或者厂家倾销库存，那些五六百元的低价空调他根本不会考虑。抱有相同态度的消费者并不在少数。虽然空调厂商都在想方设法扩大今夏空调的销量，但在北京持续低温的天气影响下，一向靠天吃饭的空调业这一次又不得不将希望寄托在未来的天气变化上。
　　南京：概念难再迷人眼
　　由于非典和超长梅雨的不期而至，今年的南京空调市场遭遇了一轮相当典型的灾年。而销售灾年往往意味着市场竞争的加剧、行业调整压力的加大以及行业新一轮洗牌在即，因此灾年传递出的市场信号，理应得到更为审慎的解读。
　　７月１３日，适逢周日，南京天空放晴，气温骤升，沉寂多时的南京空调市场这才热闹起来。记者在新街口各大商场看到，空调楼层人头攒动，各个专柜被前来咨询和购买的消费者挤得水泄不通。苏宁电器大厦空调商场店长黄平说：“这几天赶来的消费者，大多有明确的消费意向，在店堂里有目的比较几款品牌、机型后，就毫不犹豫地开票、付款。”然而数天的热销似乎已很难挽回今年空调销售的颓势。据江苏五星电器公司介绍，去年７月份空调销售高峰时期，五星山西路卖场单天销售空调曾高达４０００多套，平均日销量不下三、五百套。而今年同期五星卖场的日销量仅有１００多套，不到往年的１／３。
　　在新街口苏宁电器大厦空调商场，店长黄平告诉记者：“今年最出人意料的是健康空调并未热销。”非典过后，空调市场旋即刮起了“健康风”。按理说，打着纳米技术、净化制氧、等离子种种高科技招牌的空调，迎合了人们在疫后普遍想提高室内环境质量的心理，本应大受青睐，然而消费者却并不买账。来自苏宁空调商场的数据显示，种种名目的健康空调在疫后的空调销售总量中并无突出表现。谈及健康空调，黄平反问记者：“一年里空调总共能开多少小时？靠开这几个小时空调就能保健康，消费者谁信啊？另外还要多掏几百块钱，老百姓谁肯啊？”
　　概念难再迷人眼，这一方面表明近年来空调生产厂家在以高科技概念诱导消费行为时，并未向消费者兑现所许诺的种种功效，因此消费者对高科技产生了“免疫力”。另一方面，个别真正实现了技术创新的产品，也未能有效传递相关技术信息，帮助消费者打破认知瓶颈和信任瓶颈。
　　来自空调灾年的另一重要信号是，一些小品牌的低价机型掀起了灾年热销的小高潮。在南京空调市场上，数款标价仅为１４００元至１５００元的迎燕空调、熊猫空调，受到消费者追捧。苏宁新街口空调商场迎燕空调的日销量超过２００台，熊猫空调的日销量一度达到３８０台。一位选购了两台熊猫空调、正在付款的消费者对记者说：“我相信小品牌空调在生产技术、基本功能方面不会比大品牌差多少，可价格要便宜数百、上千元呢。老百姓就图个实惠，不太在乎牌子。”
　　事实上，产品品牌是特定企业所生产产品性量、性能和服务的综合载体，它能够帮助消费者在消费过程中有效打破信息不对称，面对令人眼花缭乱的商品迅速实现认购。如今消费者却丢弃“品牌认知”这一导购“拐杖”，放宽品牌选择范围，更多地着眼于价格因素。此外，我国空调市场的年销量已放量到１８００万台，市场的整体扩容已从根本上改变了空调多年来保持的高档家用电器形象，空调已成为普通家居的日常消费品。这些因素，构成了小品牌空调热销的主要外部环境。从内因层面分析，新老品牌的市场之争，其实质是新老厂家对生产要素的配置效率之战。空调灾年发出的这一市场信号，再次说明市场无恒胜，谁不能因势而变，及时对生产要素的配置做出有效调整，谁就很可能是下一个出局者。
　　天津：今夏空调苦过关
　　今年以来，天津空调市场一直呈现一片“清淡”的景象。受原材料涨价、非典、天气较凉爽等诸多因素的影响，空调行业的旺季没有像往年一样在“五一”就开始启动，直至７月，天津空调市场的销售情况仍然冷冷清清。
　　为了抓住夏季最后的商机，各厂商开始了新一轮的价格战。特价机、优惠套餐、签名售机等促销手段吸引了不少消费者的眼球。前不久，长虹发布消息，借今年第１００万套健康静音王空调下线的时机启动“健康飓风行动”，其健康系列空调全国范围内统一降价，最高降价近６００元，降价后１．５匹豪华冷暖机仅售１８２０元。一些电器城更是借助周末或以各种活动的名义打折销售，使得某些机型的价格一降再降。有的厂家促销方式更绝，如ＴＣＬ空调器（中山）有限公司展开了一场名曰“钻石风暴”的跨月度促销，即从６月２１日起到７月３１日，凡购买ＴＣＬ数码空调均可获赠价值５９９元至１３９９元不等的宝石戒指或钻戒。
　　非典让人们比以往更加看重“健康”二字，消费者更加关注自己所处的环境是否健康，而空调在调节室内温度的同时，是否能够保持室内空气的良好质量，则成为消费者选择空调的又一先决条件。在一些电器城，记者看到许多空调企业都推出了新产品或将宣传重点做出调整，不约而同地在“健康”上面做文章。同是改善室内空气质量，各个品牌空调采用的方式却不尽相同。海尔氧吧空调、美的“清灵星”换气型空调、新飞“鲜氧多”系列空调都具备通风供氧、净化空气的功能。这几款空调开启后可将室外的空气进行过滤，把空气中的氮气等有害气体过滤掉，并将含氧浓度较高的空气输送到室内，令室内空气含氧量始终保持在２１％至２２％。科龙“健康龙”系列空调采用立体冷触媒空调净化器和ＨＥＰＡ酶杀菌装置，可有效杀灭肺炎克雷伯氏菌、结核菌、枯草菌等有害细菌；以纳米技术闻名的小鸭集团推出的“消毒空调”采用对细菌、病毒有抑制作用的纳米材料制成，而进入空调器的细菌病毒附着在杀菌光滤网上，经高科技的杀菌光灯管照射，杀死细菌；ＬＧ电子“清新”系列空调采用以等离子体技术为核心的ＬＧ整体空气净化技术，利用其“抗菌过滤网”、“放电过滤网”、“吸附过滤网”、“光触媒网”对空气中的有害物质进行过滤。
　　除了在价格和性能上的竞争，各个空调厂商还比着在售后服务上做到“尽善尽美”，以此来赢得消费者的心。如新飞推出全方位服务网络、全天候承诺、整机包修３年，压缩机包修５年；志高推出零配件终身免费更换服务、整机３年保修、压缩机６年保修的服务承诺，等等。但及时送货、免费上门安装等服务消费者早已习惯，不能算作有竞争性的售后服务。看来，要让消费者安心、满意地将空调买回家，商家还要多动脑筋。
　　上海：气温升一升，销量蹿一蹿
　　对于众多空调厂商而言，今夏上海的高温天气真是让他们亦喜亦忧。
　　“今年上海热得比较晚，尤其是刚刚入夏的那段时间，雨水比较多，每天的气温总是在２０多度上下徘徊，看得我们心里真着急。”上海国美电器的一位空调销售人员对记者说。不过，让她高兴的是，江南特有的黄梅季节很快到来，而且今年属于“干黄梅”，高温天气特别多，那种难忍的闷热一下子就把消费者拉进了家电商场。
　　“气温升一升，销量蹿一蹿”。连续几个周末，上海的最高气温都达到了３８摄氏度，热辣辣的阳光迅速点燃了申城的夏季空调销售市场。７月５日，上海国美电器空调销售超过１．９万套，周日又有大量补充货源上市，两天累计销售空调３万多套，是今年入夏以来的最高纪录；永乐家电遍布全市的２２家门店，目前每天的空调销售总量已突破１万套；苏宁电器的门店数量虽然仅有６家，但空调的日销售量也已达５０００多套。据国美电器销售总监黄波称，目前部分空调产品，尤其是畅销机型的实际销量已经超出了实际备货量。
　　当地气象部门提供的资料显示，今夏申城超过３５摄氏度的高温天气已达６天。据预测，今年上海的高温天数将达到１６至２０天，是常年高温天数的１倍，最高气温可达３９摄氏度，７月下旬还将出现一段持续的高温天气。
　　在空调厂商眼中，今夏上海的高温天气可以说是一个最大的“利好消息”，但同时也是一个严峻的考验。“空调产品销售的季节性太强了！只要天气突然一热，顾客就一下子涌进来，常常弄得我们措手不及。”几乎所有家电商场售后服务部的负责人都这样抱怨。尽管商家一再向消费者灌输“买空调不一定非得等天热”的消费观念，但往往收效甚微。今年，永乐家电就曾在空调旺季来临之前启动“紧急降价”措施，目的就是想趁淡季分散部分购买力，化解旺季的销售压力。
　　众所周知，空调产品售出后，送货、安装、调试等后续服务非常重要，否则消费者即使把空调买回家也根本无法使用。入夏，当销售高峰突然来临时，空调售后服务部门的压力陡然增加，送货、安装不及时往往导致消费者投诉大量增加，这正是空调厂商最感头疼的问题所在。记者了解到，仅７月５日下午５点至７点，国美发出的空调安装单就超过２０００张，平均每分钟１７张。国美配送中心工作人员表示，目前每天最后一批货物送出时，一般都已超过夜里１２点，而正常的盘点工作不得不延迟到下半夜进行。尽管不少商家紧急增加人手和车辆，采用厂商联手的方式加大送货力度，但仍然难以填补安装能力缺口。
　　采访中，记者还发现，往年火爆的空调“特价机”如今改换面貌出现。一些商家今夏推出了所谓“空调套餐式购买”，即如果消费者购买２匹柜式空调，就可以用相对比较低廉的价格购买一台１匹或者１．５匹的分体壁挂式空调，其中１匹空调的价格在千元以内，１．５匹空调则不超过１５００元。据介绍，这种“套餐购买”一方面迎合了消费者装饰新居、成套购买空调的实际需求，另一方面也便于空调厂商安排送货，市场反响比较热烈。
　　广州：高温拯救空调市场
　　两个星期前，广州地区的空调经销商大多还在被尚未过去的非典疫情、去年遗留下来的近千万台库存、整个行业江河日下的利润空间和愈演愈烈的价格竞争弄得焦头烂额，６月底连绵不断的阴雨天气更是让他们感觉到前景暗淡。但到了７月，连续不断的高温天气彻底拯救了他们。
　　从７月１日起，整个华南地区就进入了一个空前的高温天气，７月１５日最高气温突破了３７摄氏度，７月１６日更是突破３９摄氏度，当地气象部门预计，这样的高温还要持续下去。连续的高温刺激空调市场空前火爆。记者在地处广州市偏远地带的“中南家电超市”里看到，前来购买空调的顾客前所未有地排成了长队，值班经理告诉记者，销售情况空前的好，由于订货太多，该超市的装机预约已经安排到了三天以后；在广州市最大超市之一的“万客隆”里，记者看到空调区成为整个家电区里最热闹的一块，许多著名品牌此前宣布降价的品种都已经有价无市。
　　一些业内人士就此表示，如果高温天气能持续下去，那么今年的空调市场有望摆脱困境。广州松下空调营业部系长李仁文说，预计今年中国空调市场的实际需求仍会略有增长。目前空调旺季还没有过去，而且消费者的潜在需求还很强劲，预计今年空调的销售额会比去年上涨３％到５％左右。ＬＧ电子广州分公司空调部部长刘建德说，相比去年，今年的销售总量起码不会大降。
　　值得注意的是，今年广州乃至华南地区的空调市场表现出两大特点：一是众厂家大打“健康概念”；二是销售渠道的竞争成为焦点。
　　虽然非典一来，空调产品备受冲击，但是，这并不能难倒已经急红了眼的空调厂商。抓住消费者目前的心理，一批别具匠心的“健康”系列产品已经上市：海尔的“氧吧”空调、美的“换气空调”、新科的“洁净空调”以及春兰的“新冷媒”虽然价格不菲，但杀菌、换气、消毒、制氧……无所不能，“健康”概念已然走俏空调市场。当然也有业内人士认为，对于“健康”空调，国家、行业都还未有明确的标准，如果生产企业仅仅停留于营销概念的炒作，在技术创新、产品创新中未有长足突破，一时的“健康”概念恐怕难救空调业于水火。
　　此外，销售商的激烈竞争也使羊城百姓大开眼界。今年，广东地区成为国美、苏宁两大家电巨头抢攻的桥头堡，今年争夺最为激烈的地区集中在广州及深圳两地。从３月份起，苏宁大举“伐粤”，在广州连开三大门店，并计划在深圳再开两家门店。同时，国美开始在北京、广州两地举行空调的大型活动，并准备将广东的门店增开到１５家。另据苏宁电器透露，在接下来的７月，苏宁将借助其在华东、西南、西北、华南、华北五个大区拥有上百家连锁店的优势，同厂家联手，集中力量强势出击空调市场，销售计划为６０万台，其中特价机将超过３０％，约２０万台左右，最低降幅达到１０％，最高降幅达到３０％，平均降幅１５％。
　　作者:实习编辑：杨春卫 来源:经济参考报
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