小米的饥饿营销真相是什么？
我是今年初买了一款小米1s青春版，官网没货，当时在易迅花了比官网高200元左右买的，截止现在换了一次机子，维修了两次，小米之家里修手机的满满的，对小米的质量不敢恭维。但是发现，小米给人感觉一直都很火，经常几十万台机子半小时内抢完，多少人抢都抢不到，几乎每款都这样。。。。撇开小米的质量问题，我都无法解释这种情况的存在。求真相！
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昨天不仅有小米发布了小米电视3和九号平衡车，还有个新闻，罗永浩罗总再次为自己曾指责小米饥饿营销的不专业言论，向雷总道歉。时间和事实证明饥饿营销就是一个伪问题，所有黑小米并号称自己不会饥饿营销的厂商，在真正发布产品后的初期，都“陷入”了产品爬坡带来的所谓的“饥饿营销”的怪圈，他们有可能类似罗总缺乏经验导致，还有另外一个可能，他们知道必定会有这个过程，却依然信誓旦旦的声称自己不会“饥饿营销”。后者显得很不体面，明知会有产能爬坡，却谎话连篇说“绝不饥饿营销”的原因是什么？因为黑小米无疑是给自己增光添彩吸引眼球带来流量的捷径，而且能标榜自己为用户利益奉献的可歌可泣、先锋大无畏的革命主义精神，但实际上他们大多数都抱有“先骂小米博眼球，后面被用户骂再说”的心态，他们其实也不在乎用户利息，用户利益也只是他们拿来炒作的工具。我不想妄加指责大部分厂商属于后者，留给用户评说吧。饥饿营销是伪命题，最根本的原因是电子快消品是不可能像白酒那样存货时间越长价值越高的，电子产品存货会导致资产减值，一旦行情有变，存货减值的损失几乎不可估量，因存货不能销售出去导致倒闭的公司比比皆是，仅此一条， 这用脚趾头都能想到的事情，谁会压货不发，故意制造饥饿营销？另外，大多数电子产品的生命周期中最重要的发布期也是最好的销售期，谁不想多多销售呢？事实上我从未看到过哪家做实业的公司曾经刻意制造出来过饥饿营销，我认为饥饿营销也制造不出来，没有人能掌控所有用户的购买行为，谁也不敢拿公司的钱去赌博猜宝有多少用户会买自己的产品。供需平衡的矛盾点在于，你无法保证所有受众都买你的产品，当你公司体量小的时候，你的受众很小，你对产能预测的安全边际则会更小，满足不了用户的需求，结果产生了别人骂你是“饥饿营销”；当公司体量变大的时候，对产能预测的安全边际则也会提升很多，你就能覆盖更多用户，但依然有部分用户的需求你无法满足，此时还会有人骂你饥饿营销。这是让人无奈并且成正比的增长。所谓的“饥饿营销”牵一发动全身，如果因为销售的火爆而想临时增加产量，几乎是不可能的事情。因为一个手机的产业链条包括了产品设计、原件采购、加工制造、物流运输、订单处理、渠道、销售等多个环节，每个环节的时间成本和协同成本摆在那里，这不是过家家可以随时调整产能的。有人会问起，为何当年各厂商黑小米饥饿营销时，雷总为何不回击他们，其实雷总背负着类似误解有很多，而企业家真正的胸怀就在这里，时间会证明一切。我想问的是，当罗总为当年的言论道歉的时候，其他曾经拿饥饿营销黑小米并炒作自己的厂商会怎么做呢？
抽闲把回答重新梳理下，看完以下内容约需要20分钟以下内容仅供学术研究参考，请勿做任何用途————————————————————————————————————一、什么是“饥饿营销”？雷大大说过：“小米饥饿营销就是一个伪命题！”我严重赞同，竟然说小米是饥饿营销，那到底什么是饥饿营销？我们首先必需知道：“饥饿营销”在学术上并无严谨的定义，你也很难找到严谨的文献去支持网络上关于XXX是“饥饿营销”的说法，无参考文献，基本等同于网络词汇，网友说了不算 （……）。度娘百科是这样定义：所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。这钟“吊高卖”的营销方式让我们最先想到的应该就是奢侈品，“如果你没有在Waiting List 上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝”，这是奢侈品行业的一句经典名言，原因很简单，处于“饥饿”状态的货品，能最大程度上激发出顾客的购物欲望。众多奢侈品中，以Hermes是把“饥饿营销”理念做到极致的品牌。Hermes一直声称受制与生产能力，定价几万到几十万的经典款式Birkin和Kelly长年都处于缺货状态，长长的等候名单更加刺激人们对它的渴望。且一般订购这两款包包的排队等三五年都是家常便饭。除了奢侈品，还有购房、购车也存在这种“饥饿营销”营销方式，其通常的步骤：1、引起关注。首先是引起用户的关注，比如 “免费”、“赠送”，“低价”…2、建立需求。前期宣传，透露产品优势…3、建立期望值。发布会，提出承诺…4、设立购买条件。提前预约，会员制…。这步骤是不是很像小米的营销方式，所以小米不知道从什么时候开始，就和“饥饿营销”这个词画上了等号。你直接搜索“饥饿营销”，十有八条是关于小米的。————————————————————————————————————二、小米算不算饥饿营销补充下：该文分析内容以米1，米2时期的小米为准，比较小米的营销方式现在变了很多（增加了广告投入，我开始在电梯里看到小米的广告了），但也没变很多（还是买不到买不到买不到）小米的米式营销基本可以划分为五部曲：1、前期造势。各种放风，迅速引爆成为网络的热门话题。2、发布会。通过视频直播、微博互动、BBS跟帖的网络营销组合形式，苹果模仿秀，突出关键字的方式吸引眼球。3、预约（预发售）。发布会后就是漫长的等待发售，这段等待期时间之长，以至于小米在抢购环节前，还加了一个预约环节，进一步提高了小米在这段等待期的关注度。4、抢购。不多说，正是此时小米第一次被人冠以“饥饿营销”之名。5、米粉活动。如米粉节可以看做小米网络社交化营销的一个高峰。米式营销可谓是网络营销的代表者。各环节紧扣网络销售资源，通过这种循环保持着极高的关注度与曝光率，以极低的代价换取了最大的广告效应。我们对照下被称为“饥饿营销”的通常步骤我们是不是能断定小米就是在玩“饥饿营销”，嗯……我是觉得有那么点像，但又有那么点不像，总之，不管小米是不是在玩饥饿营销，它这种营销方式的背后又是遵从一种怎样的逻辑？我们是不是能断定小米就是在玩“饥饿营销”，嗯……我是觉得有那么点像，但又有那么点不像，总之，不管小米是不是在玩饥饿营销，它这种营销方式的背后又是遵从一种怎样的逻辑？—————————————————————————————————————三、小米的小算盘要清楚小米葫芦里卖的什么药，我们就得分三部分了解：供需、成本、价格1、供需我们再来看下米2： 我根据这些节点数据，大致盘算了下小米各时点（日）的销售量，并将其时段划分为：缺货期、正常销售期、降价促销期横轴时间轴，竖轴销售量（万台）横轴时间轴，竖轴销售量（万台）再按月汇总出按月度的销售量图，根据评估，合约机起码在每月10台以上，所以我们画了一条修正曲线横轴时间轴，竖轴销售量（万台）横轴时间轴，竖轴销售量（万台）这样看小米是越来越好卖，雷大大的米2/2S/2A的11个月1000万台可不是吹的喔。2、成本接着看成本，日米2正式发布后网上就有很多关于米2的成本分析，最低的估计小米成本在1200元左右……雷大不会那么黑吧，我渠道有限，比较信任的是大摩在发布第9天发布的BOMBOM，就是电子元件物料清单，这个是清单的组成，基本就是手机的成本价，大摩是根据当时热销的HTC ONE X的成本测算的，虽然当时小米的推广费用极少，但算上前期系统开发，运营费，税费，专利使用费，我们有理由相信，小米的当时的成本价不止1999，雷大大当时宣称的2350还是比较靠谱滴3、价格经过小米的不懈努力，1999这个数字基本刻在大家对小米的印象上，所以，小米的价格曲线，我闭着眼都能画出来，oh yeah……我结合当时主流手机品牌的价格以上国行价，别问我为什么，公平竞争吗？不是，非国行价也无所谓，我们只是为了引出小米的成本曲线，根据摩尔定律（晶体管等硬件产品平均18个月可跌价50%），我们可以大致勾画出小米的成本曲线，当当当……我们可以根据下图，看出小米的利润空间在哪里？哪里？就是在放开销售后呗我们再把前面的销售量曲线（修正后的）放上这样大概就清晰了吧，所以老周说看了小米的融资报告每台有几百的利润（先批评，这样说出来不厚道），还是对的上的号的。这样大概就清晰了吧，所以老周说看了小米的融资报告每台有几百的利润（先批评，这样说出来不厚道），还是对的上的号的。————————————————————————————————————唠叨的总结下相对传统手机厂商撇脂定价法，小米使用的是市场渗透定价法。什么意思？以下可不是百度喔，可是课本上的，经过先人呕心沥血吐出来的撇脂定价法：在产品寿命初期将手机的价格定的较高，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。市场渗透定价法：市场渗透定价策略是以一个相对较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。很明显，高大上的传统手机厂商使用的明显是撇脂定价法，而小米，和市场渗透法有差那么点边吧。很明显，小米的是一种不同于其他手机品牌商的新型的市场定价销售方式。小米需要保持这种销售方式有三个必需条件：坚挺的价格、持续关注度、较大的品牌附加值较大的品牌附加值，MIUI就给予了。但坚挺的价格、持续关注度，还得靠所谓的“饥饿营销”因此，我们可以说小米这种“饥饿营销”营销方式背后的真相：就是通过这种销售方式保持坚挺的价格与持续的关注度，达到盈利的目的。也就是将营销带来的效用，从推动提高产品售价转移到增加产品附加值上使消费者前期感觉上是在买 2499元的手机-500元的抽奖价使消费者后期感觉上是在买1499元的手机+500元的品牌价————————————————————————————————————对了，小米手机的另一个帽子就是：期货为什么称其为期货？从发布，到你能正常购买，中间经历了几个月？网友说的期货价，就是指那个1999，是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。网友说的期货价，就是指那个1999，是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。拍砖的手下留情，无利益相关，同时，求小米电视F码
从某种程度上来说，“饥饿营销”是一次“欺骗”消费者的营销模式，主观动机是利益驱动，商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。巨额获利才是商家的本质，最终的受害者却是消费者。饥饿营销之所以取得成功，从本质上，是商品的生产企业先天拥有产品信息，然后变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“忽悠”消费者。然后再利用消费者的求购心切、求新求快的心理劣根性，从而达到预期营销的目的。从这个角度来说，实施饥饿营销的商家或者企业，是在恃强临弱。因为饥饿营销，小米也吃过苦头，因为“1分08秒已售罄”、“0分25秒已售罄”虚假宣传。台湾公平交易委员会(公平会)昨日指出，台湾小米在去年12月三次的网路限量销售中根本没卖完货却宣称卖光，商品数量广告不实，决定开罚60万元(新台币)，创下因为“饥饿行销”而开罚的首例。最终台湾小米公司回应指，将修正此后开放购买的机制。其实，“饥饿营销”让中国消费者最受伤的是房产，中国如此高的房价饥饿营销功不可没。很多开发商，为了多卖房子，卖高价格，挖空心思：楼盘在开盘前后，大量广告宣传，电视，公共汽车，各种led屏，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记vip客户等，最雷人的是：有的还张榜公布销售情况，实际没有销售那么多，形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌。甚至更恶劣的，有的开发商，故意“雇人排队”买房，来制造人为的“饥饿状态”，很多老实巴交的老百姓，不明真相，越贵越买，背了一身债当了房奴。更有一些精明的开发商，房子销售到一定程度后故意停止销售，把一些好房子留到下一期一起卖，以便卖个高价。更有甚者一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，然后进行“捂盘”，假如人数不够一次售罄就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价。最终上当的还是消费者，购房成本被拉高!因为“饥饿营销”在房产上的成功，导致很多开发商自我膨胀，不断买地造楼，可惜的是，当房价在“饥饿营销”模式推动下，诸多消费者接受不了远大于他们收入的房价时，很多人开始冷静思考了，国家政策也开始思考了，因为一个巨大的“泡沫”在形成。“饥饿营销”控制不当，就会成为一个作恶的利器,把资本经济推向深渊。
需求&供给,产能不足只不过他们用营销手段巧妙的逆转了这个问题,使"产能不足"变为"饥饿营销"
从开卖到今年9月24日十一个月间，小米2/2S/2A共卖了10，000，000部，相当于每天29850部……让我卖这么多袜子吧！
小米2A敞开供应呢，快去买吧!
这个抢购策略在美国肯定不奏效，这就是因为小米抓住了国情，走中国特色的科技创收道路，合理的利用了国人所有的心理特点而且发挥到了极致。因为在中国，很多人没有接受过正规而合格的的高等教育，9/13的人甚至没有接受过高等教育，对科技产品的了解上几乎为0，所有从思想的独立性和个人的判断力上很容易受到同类型人判断的影响，就是小米说的口碑效应。所有口碑很好是因为有(9+1)/13的人存在并相互影响造成的。当然剩余的2/13中也有部分小米的真粉丝，在他们买不起苹果的前提下。
最初的原因我认为是吸取了凡客的高库存的教训，陈年的血泪史
我不是米粉，也只是个学生，前一段时间有幸和最大电商网站CTO（知道是谁了吧）聊过小米手机。所以仅仅想说说自己的想法。饥饿营销？我更愿意理解为迭代发布吧。建立品牌，收缩供应链，提高利润等等，但是终究所有的操作都是为了降低风险罢了。第一，别看米2，米3卖的红红火火，小米也达到了100亿美金的估值。但是，以目前小米的定价和利润，别说一款手机做扯了，就是半款手机做扯了，小米非死即重伤。所以如果放开了卖，只要手机有任何一点问题，那涉及的用户面就太了。比如，小米在最初期的时候，有好几个批次的手机是有问题的，但是也就只限于那几个批次，而后就迅速修改，不让问题发生在下一个版本。第二，当小米发布的时候，在1999的价格下以这样的配置利润还是比较低的，因为元器件价格很高。如果小米发开了卖，其总收益会降低。但是如果小米分批发售，细水长流，随着时间推移，元器件价格降低以及采购量的上涨，其成本就越来越低，反而是越到后期卖的手机越挣钱。呵呵，其实小米成就在了品牌，三年时间打造了一个那么多人追捧的品牌。甚至在小米网站上打着小米logo的T恤衫都卖的挺好。呵呵，听到的最经典的一句是，苹果用互联网来做iPhone，但是苹果自称自己是手机公司。而小米其实就是个手机公司，但却自称自己是互联网做手机。
难道你们的意思是，小米等于耍猴？其他手机公司等于良心？呵呵，那些良心公司坑你钱的时候，耍猴公司不在，耍猴公司出来了，那些良心公司都骂坑爹，然后终于开始做良心产品了。现在良心公司做的产品越来越好了，耍猴公司当时改变现状的行为你们吐槽，国产手机拼命研发，拼命做的更好更便宜…都忘了。吃水不忘耍猴人啊
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小米5信息汇总，灼伤钛金眼
来源：作者：弥尘责编：弥尘
讯　近日，有消息称小米或将参加明年1月在拉斯维加斯举行的2015年全球消费电子展（CES），届时新旗舰小米5将亮相CES。目前，网上已经多次传出小米手机5的配置信息，下面我们就来整理一下。1、屏幕：据@&包子玩机爆料小米手机的下一代产品将采用2.5D弧形屏幕。目前，苹果、三星Note4、诺基亚Lumia系列大部分手机都以及国内的IUNI&U3都采用了2.5D屏幕，可见，2.5D弧形屏将成为2015年的一种趋势。另外，据称小米5将采用5.7英寸的屏幕，分辨率为2K级别。当然，现今的手机仍在朝着更大的屏幕前进，而2K显示屏极有可能成为明年旗舰机型的标配。屏幕材质的话，一直盛传的蓝宝石屏幕目前已经在华为、vivo的一些限量版手机上出现，而最近刚刚发布的大可乐3更是将其作为主要卖点大肆宣传，那么，在接下来的2015年，蓝宝石屏幕是否会成为旗舰机标配呢，小米5会不会使用蓝宝石屏幕也是值得关注。2、处理器：按照之前的说法，小米5将搭载高通最新64位骁龙810八核处理器，主频2GHz，据高通的表态来看，骁龙810处理器会在明年年初开始发货，届时将会有包括小米5在内的不少手机搭载该处理器亮相。3、存储：今年的旗舰手机内存以3GB居多，但是如果明年上64位处理器的话，4GB内存的可能性很大。4、指纹识别：据说这是2015年安卓旗舰手机的标配之一，没有指纹识别都不好意思说是旗舰手机，而此前有消息称，小米5是支持指纹识别功能的。5、摄像头：据了解，骁龙810处理器支持最高5500万像素摄像头，小米5再升级摄像头的话，会是1600万像素还是2000万像素摄像头，目前暂无相关消息。6、其他：显而易见，从小米4开始，小米新旗舰已经不再单纯追求性价比了，那么，我们有理由相信，小米5相比小米4，会更加注重外观设计。此外，小米5或许会推出双旗舰，即小米5和小米5&Plus。7、价格：据业内人士透露，小米5的价格将打破前4代定价1999元的传统，售价将超过2000元。8、真机图当然，对于这组网上传出的真机图的可信度，我们是存疑的。总结：综合以上信息，若是小米5搭载骁龙810处理器，采用5.7英寸蓝宝石玻璃材质2K分辨率的2.5D弧形屏，配以更高像素的摄像头，运行基于的MIUI，加之指纹识别功能以及更漂亮的外观，那么小米5必将会成为迄今为止最亮眼的小米旗舰手机。微信搜索“IT之家”关注抢6s大礼！下载IT之家客户端（）也可参与评论抽楼层大奖！
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