原创 | 棋牌游戏运营高手告诉你:“赌”的爽快感怎样影响留存率与付费率 | 手游那点事
原创 | 棋牌游戏运营高手告诉你:“赌”的爽快感怎样影响留存率与付费率
文/手游那点事水棱
各大数据平台报告纷纷显示，14年RPG类、棋牌类游戏崛起，棋牌游戏排名有所下降。在这样的情况下，该如何提高棋牌游戏的留存率与付费率呢？
手游那点事通过采访资深棋牌游戏一线运营人员，结合Dataeye提供的相关数据材料，以运营推广为线索，找到了棋牌游戏赚钱的小秘诀：深入把握棋牌类游戏公平要求与赌徒心态属性，打造游戏玩家极致体验，找到最合适的渠道。
一、棋牌游戏公平性问题直接影响玩家需要的爽快感
手游那点事认为棋牌游戏的公平直接表现为游戏规则是否公平，游戏规则的公平主要体现在玩家的公平待遇与虚拟币系统的设计。
1.玩家待遇方面，小到每个房间场景道具提示的一致性，大到玩家对战规则设计方面，都不能给玩家造成有“耍花招”作弊等印象；
2.虚拟币设计方面，在预先评测棋牌游戏的前提下，合理设定赌注的大小，避免让玩家形成“乱扣费”的认知。
这两大方面是棋牌游戏的根本。如果玩家觉得“赌局不公平”，是人为定输赢，而不是运气甚至是牌技定输赢，大多会因为赌徒的爽快感没被满足而选择抛弃这款游戏。因此，棋牌游戏想要赚钱的第一步是留住玩家，留住玩家的第一步是保证游戏的公平。游戏是否公平是用户玩带赌性质游戏所需爽快感的前提。
二、通过打造极致用户体验，加深游戏的爽快感，提高留存率与付费率
1.打造极速登录以及新手易学的体验。大多棋牌游戏需要花费用户5秒以上的时间启动SDK,创联账号登录。此外，新手进入游戏无人陪玩或因货币消耗无存无法继续游戏，以上体验都导致用户流失。通过研发机器人，制定赢取货币小方案，简化登录程序可以弥补这种缺失。
2.及时准确的付费引导体验。需要大家注意的是，避免在游戏之初就引导付费，除了会引起用户反感，还与游戏之初的玩家需求根本不相匹配。还需要注意的是，评估自己产品可玩游戏时长与可消耗金币之间的数值是否平衡，再根据评估结果进行充值引导。影响用户付费的因素很多，比如美术风格、玩法创新、界面设计等，但始终棋牌类游戏最基本玩法大同小异，都离不开这样的评估。关键是在玩家需要充值时就有跟他需要相吻合的充值引导。
3.优良的操作以及更切合玩家实际生活体验。精良设计各级别类型的房间指引、发牌提示模式的设计；在操作中加入地域、方言、主题、美术风格、真人视频等设计创意，实现棋牌类游戏差异化与区分化，拉近玩家距离。
4.水平相当的真实体验。在做玩家对手匹配时，可以根据金额和等级以及交战记录进行优化；在玩家没钱时，会给玩家金额额度不高的补助救济金，再由低级场地引导到高级场地。同时，加强游戏体验设计，如找到水平相当的对手、聊天气泡、机器人如真人对战般的真实感等。
三、掌握2个判断标准，甄选最合适的渠道，找准“爱赌”的目标用户
在仅有付费人数、活跃、付费金额等有限资源，产品改版也需要一至两周的情况下，找到最合适的渠道显得尤为重要。何为合适的渠道呢？怎样评估渠道的价值呢？手游那点事为大家总结了一个衡量标准，仅供大家参考，有不正之处，多多指出。我们先来看下面一组公式：
首日有效转化率=启动后进入游戏用户/首日注册用户
首日付费率=首日付费/有效注册
首日ARUP值=首日付费金额/首日付费人数
付费率=付费人数/活跃人数
收入/注册=当日总收入/当日总注册
收入/活跃=当日总收入/当日总活跃
累计收入/累计注册=渠道截止今日总收入/截止今日总注册
掌握了这些公式，我们可以其中几个数值作为渠道等级评分的指标，如上图所示，这4个数值分别以1.0、0.3、0.4、0.4为最低额度。综合4个数值的综合表现，将渠道分为不能回本、一般，当前平均、较好、重要等五大类别的渠道。选取这4个数值来评估是因为，一个稳定的渠道，首日付费率、累计收入单位份额、活跃收入份额、当日收入份额基本上呈现出稳定的态势，也代表了一个渠道的实力以及所拥有的用户的数量与质量。
那么如何判断这个渠道是否一直如此稳定呢？那就把上述那组公式的所涉及的数值都统计一遍，找到影响渠道稳定的波动因素。根据该因素的轻重，调整投放渠道的步骤，找到最合适的渠道。吸引最优质的用户。
棋牌游戏赚钱秘诀来源于运营实践，但都是围绕玩家“赌”的爽快感出发的，15年手游那点事希望大家可以将棋牌游戏运营得更好。
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编辑：小蜂
发布时间： 19:30
棋牌游戏之所以这么赚钱，一方面是真正把握住用户需求，掌握用户习惯，另一方面深耕细分区域市场，把握住二三线城市玩家。
棋牌游戏如此赚钱，缘由为何？根据游戏工委、CNG中新游戏研究、IDC、TalkingData最新公布的《2014年7～9中国移动游戏产业报告》显示，Q3移动游戏市场收入达到57.9亿元，依然增长迅猛。另据透露，Q4市场收入超过六十亿元。值得一提的是，《2014年7～9中国移动游戏产业报告》数据显示，在卡牌、模拟、策略等八类移动游戏中，棋牌类的用户活跃度居首，其用户活跃度达到甚至超出其他类型移动游戏顶级水平。游戏类型如此之多，为何棋牌游戏能如此火爆？一方面，棋牌类游戏对用户具有较强的粘性，尤其是移动端的棋牌游戏。曾有游戏统计数据显示，棋牌游戏的用户日均游戏次数均达到8次以上，能够较好的挖掘用户碎片时间，同时游戏操作相对简单，让用户形成单日多次登录的习惯。一位资深的棋牌游戏从业者表示，棋牌游戏在中国拥有上千年的文化历史，不论用户是否上过网，都可以快速上手，不需要适应新的玩法和游戏规则。当智能手机和平板设备普及后，越来越多的用户青睐棋牌游戏，这是因为不再受地域、时间的限制。另一方面，大量二三线城市用户组成棋牌类游戏玩家。JJ比赛副总赵华曾在接受龙虎豹采访时表示，据JJ比赛官方统计,其60万在线用户，70%来自二三线城市。近年来大屏智能手机兴起，并逐渐向二三线城市快速渗透，加之3G、4G网络普及等客观条件的成熟，直接推动了手游用户在二三线城市的占有率。市场数据显示，60%的手游用户聚集在三线城市，这说明二、三线城市对手游的娱乐需求、付费的市场潜力不容小觑，而这部分人群相比一线城市人群，获取信息方式更为单一，接受的手游产品推广信息更少，更容易被影响。此外，手游产品在二三线城市更容易覆盖和推广。从用户习惯来看，二三线城市人们生活压力较一线城市较小，且休闲游戏时间充足，开发空间和潜力明显高于一线城市。巨人史玉柱曾表示，国内一线城市的人口几千万，虽是金字塔的顶端但规模有限，但二三线城市聚集了数亿的人口，市场空间相当大。因此，棋牌游戏抓住了二三线城市这块大“肥肉”，想不赚钱都难。综上所述，棋牌游戏之所以这么赚钱，一方面是真正把握住用户需求，掌握用户习惯，另一方面深耕细分区域市场，把握住二三线城市玩家，使得棋牌游戏获得持续增长。其实不仅仅是棋牌类游戏，任何游戏做到这些，想必都会真的赚到钱。&棋牌游戏挖掘付费潜力的一个共性与三个特点日前，DataEye棋牌游戏实战运营课堂在上海举行了活动，着力探讨棋牌游戏如何挖掘玩家的付费潜力。棋牌游戏作为休闲游戏的重要构成部分，同样也有着休闲游戏人数众多，但付费较弱的问题，所以挖掘玩家付费潜力确实是很重要的事，一起来看看活动中提出的观点和龙虎豹对这些观点的意见：　　一、付费场景是否合理，是影响玩家付费的最直接因素：　　一款棋牌游戏中，玩家随时随地都有可能收到来自系统的付费弹窗。比如当玩家手头的筹码不足以进行下一局游戏时，称为玩家破产。如果玩家破产时首先提示的不是破产补助信息，而是充值信息，再加之首充礼包的诱惑不足，很容易让游戏的新手玩家产生出一些反感的情绪，对留存和活跃的相关指标是不利的。　　正确的做法是，玩家在游戏无法继续进行的时候需要补充一定的资产，这时候需要相应的付费引导，可以预先给玩家一些免费体验的权限，让玩家对这些道具产生一定的粘度和认知后，将这些道具打包放入首充礼包，可大大提高收充礼包对玩家的吸引程度。这一点和重度游戏中玩家打不过关卡或Boss时的消费点设计注意事项基本相同，龙虎豹不再做更多评论。二、房间层级设置是否合理是游戏影响玩家付费的根本：例：某个牌技较好的玩家拿着系统赠送的基础金币在新手场玩牌，大获全胜，并且一直在新手场游戏，这种情况下，玩家很难自然的去产生充值欲望。应该对每个层级的房间设置不同的入场资产门槛，在玩家身上的金币超过初级场次资产门槛上线的时候，将其弹入更高层级的场次。更高级别场次的玩家，水平会有本质的提升，在初级场天下无敌的玩家到了更高级别的场次可能会接二连三的受挫，可能会掉回到初级场。玩家对于高级场和初级场的玩家水平有了不同的认知，这时候对于想要再进入高级场或者持续在高级场进行游戏的玩家而言，充值可能就是最快速简便的选择，加之第一条中提到的具有吸引力的首充礼包的诱惑，玩家付费的可能性进一步提高。对于这一条龙虎豹要稍微提个醒，玩家进入高级场反复受挫、掉回初级场时，除了想要充值外，也很有可能会退出游戏。所以龙虎豹倒觉得，在玩家进入高级场受挫，将要掉回初级场时，让他为了保级而消费，其实倒是更好的付费点设计。三、付费流程的简便与否，决定着玩家付费成功率的高低：玩家在消费的时候必然伴随着一定的消费冲动，随着时间的推移，消费冲动会逐步减弱，抓住玩家的消费冲动对玩家进行引导，付费流程尽可能简便，整个付费过程最好能够一气呵成，当然必要的确认步骤还是要的。这也就是棋牌游戏中，短代付费方式被发行方作为首选的原因之一。龙虎豹一句话点评：“轻游戏需要轻付费方法”。四、一切付费点设计奏效的前提，是棋牌游戏的虚拟币系统处于一个动态平衡的状态：虚拟币系统是棋牌游戏的核心和命脉，关于游戏付费的任何设计都是建立在虚拟币系统平衡的前提下的。如果有游戏企图通过减少系统赠送的虚拟币来控制通货膨胀，这种做法在其虚拟币系统的基础之上是不甚明智的。此外也有游戏通过付币入场的小游戏来回收虚拟币，这时要注意的是，小游戏要多且入场门槛要低，对新玩家要设置免费体验机会，这样才能增加很多消耗虚拟币的机会。龙虎豹将这一观点具象化一下：比如说纸牌类的游戏，可以做一些纸牌算命的小游戏，首次入场免费等等。目前来看，国内棋牌游戏市场还是一块比较大的盘子，但是其进入市场的产品无论是从游戏手法还是运营策略来看，大多同质化现象都比较严重，如何去创造一些新的运营手法或是有趣的游戏玩法，可能倒更容易获得成功。但创新难啊，难于上青天，做不到的话，还是多研究一下付费挖掘好了。
“最近日本数据调研机构metaps对各国Google Play的销售榜进行对比，计算了各国之间榜单的相似程度。既然是Google Play，自然不包含大陆市场的数据，不过这次调研中的数据对国内厂商。”.
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棋牌游戏哪个人比较多啊
提问者采纳
我比较喜欢去专门做棋牌游戏的平台玩有很多打牌的高手推荐个 唐人游棋牌游戏中心分很多地方我玩的就是 绥化唐人游
其他类似问题
QQ 人气最旺 这个是毋庸置疑的
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其他5条回答
我经人介绍 玩了唐人游~&& 玩那个可以赢好多奖品的~
QQ的比较多。
去OO游戏里玩吧，那里总有人
秋千语，化
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出门在外也不愁手机棋牌类类游戏应该怎么拉收入？
都有哪些运营手段？
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大部分有持续消费能力的玩家都是将棋牌作为一种赌博性的游戏。如果要作收入的话把这个当作重点应该可行，同时建议多与银商交流，大部分这种大客户都与银商有比较深的关系。手机棋牌作为一个门槛比较低的手机游戏，保持在线量，留住玩家才是重中之重。大部分比较流行的游戏就那几种，同质化问题比PC和页游过之而无不及。当你有足够多的玩家，同时玩家流失率也做的比较好的时候，再开始做收入。所以拉收入的前题是你要能拉人，要能留住人。在这个基础上再谈收人。整理一下上面所说的，手机棋牌拉收入的主要有这几点，1、运营总监（或者运营主管）所能提供的资源（银商数量，也就是大客户数量）。2、SDK的接入，现在几乎大平台都是自已一套的SDK（sdk有两种部，一种是登录SDK，一种是充值SDK），小公司开创初期为了吸引玩家不得不吞下这个苦果，现在或者说以后，SDK的分成将变得越来越抠门。（一般是3：7,3层被平台拿走）不过最近阿里进军游戏业，对开发者来说应该是个利好消息。3、棋牌游戏平台化，现在国内比较大的棋牌公司大概有8、9家（如博雅、JJ、掌心等），都开始尝试将自已手中的游戏进行平台化，平台化的优势是能绑定玩家，通过游戏间的互相推送留住玩家，在吸引玩家的同时，最大化减少玩家的流失率。4、博赌或者说隐晦的博赌类小游戏可以尝试加入，棋牌类玩家的赌性大部分都比较大，如何增加一些较趣味的的游戏是有必要的，注意一点，千万不要加入一些作弊的东西，或者说即使作弊也不能让玩家看出来。玩家本来就对这类游戏的公平性有疑惑，一旦发觉，立马不会再碰触整个公司的所有游戏。5、吸引注意力，这个就比较广了。可以花钱刷排名，可以在功能上添加一些诸如推荐人的制度，可以作广告（或者在微薄上找几个名人说几句话），可以和其他公司联合推广，比如推荐墙等（你推他，他推你），可以花钱进行地推（本地类游戏比较适合）等等。当然运营花钱的前提是这个游戏本身有能让它花钱的前（钱）景下才会去运作。
呵呵。让货币与rmb挂钩。
从页游的角度说这个问题，可能有失偏颇，希望给你有些启发；1、 棋牌游戏是最不需要通过常规运营活动区拉升收入的，或者说就算你通过常规运营活动拉升收入，效果也不一定会好，相比其他游戏来说。做棋牌游戏的，做活跃远远比拉升收入来的意义大，而且在马上就有一堆公司会涌进休闲棋牌类手游的现在，能否把产品做到位，让用户留在你的平台上才是重中之重。2、 如果一定要说拉升收入，普通的充值礼包带上一定的奖励，是比较常规的做法，因为这种轻度的游戏不适合太大力度的活动方式。同时肯定还是会配合着拉升活跃的活动，要不然会显得太穷凶极恶了。3、 除了普通的做法之外，在经验里，棋牌类游戏要拉升收入，最重要的是做好大客户营销。根据原来做的数据（页游），棋牌类游戏相比其他类型游戏极端的地方是，大客户和小客户的差距非常大（因为不是靠充值去提升战斗力，充值的竞争行为会弱很多），基本上是靠着大客户支撑着收入的走向，做好大客户营销，让他们稳定在自己平台上，对收入拉升很有帮助。因为，每个大客户的背后，还有千千万万个大客户啊！！！
如果是只考虑营收那么就是做海外市场，单纯在国内单靠棋牌能做到营收平衡就不错了，毕竟属于擦边球行业，政策浮动很大。
看了上面的我来总结一下吧：1，棋牌类玩家多赌性比较大，而与赌性相关的的就是质疑了。也就是你为玩家营造一个诚信的氛围非常重要。大到客服服务，网站言行，小到咬文嚼字。2，其实手机棋牌的话，不少玩家会有所顾忌的，不过随着移动网络越来越发达。相信会有越来越多的人会贪图这移动网络的方便，快捷。然而始终无法避免突然掉线所带来的尴尬，发生这样的情况如何判定，又如何确立责任及损失都是需要公司非常注意的。3，最后就是营销推广了。我只能说有效的方法，大家绝对不会说出来的。你网上一搜一般就是那些大话空话，听起来很有道理，具体操作起来却总感觉不畅快。我只能说个大概,其实不只是棋牌，什么营销都是具有通性的。要不就是有资源，要不就是有捷径方法。
博一博，单车变摩托。以前有家公司为了做口碑，硬是让一个网吧屌丝赢了一辆车。后面这游戏火了，在后来就被和谐了。
已有帐号？
无法登录？
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