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名人名酒|Celebrity famous
五十年英雄路文化篇之七、八、九
&新疆伊力特实业股份有限公司
五十年英雄路文化篇之七
学习力成就伊力特竞争力
仅仅5年，伊力特在浙江市场如日中天，成为消费者心目中性价比最高和最喜爱的第一优质白酒品牌，年销售额突破1个亿。也就是说，伊力特五分之一的销售市场在浙江。江南忆，最忆是伊力特，这是为什么？柔情似水、卿卿我我的佳丽地怎么会如此厚爱英雄本色伊力特？
从《最伟大的推销员》、《把信送给加西亚》、《谁动了你的奶酪》，到《鱼》、《一分钟经理》等，公司每年的知识年货就是这些好书，而这些书和全公司要求上进的气氛，逐渐把所有人推向学习型人才。
商场竞争残酷，汰弱留强，智者为王。唯有孜孜不倦的学习者才能持续生存发展。人是学习型的人，部门是学习型的集体，公司是学习型的企业。这里介绍一个公司善于学习的实战案例。
2001年下半年，36度伊力特曲已成为杭州市场强势品牌，在消耗量最大的终端的影响力已经超过了原先的优势品牌&&38度泰山特曲。泰山特曲当然不会甘愿将市场拱手相让，他们制定了一个极有针对性的终端策略。于是推出一个崭新的泰山金酒，花了极大代价选定杭州有代表性的20家酒店，并加强与服务员的联络沟通，泰山金酒大张旗鼓推出喝金酒抽大奖，瓶瓶有奖活动。伊力特曲的价位正
好位于这两种酒品之中，促销力度也没有&泰山&的两个酒品大。
应该说，这是一个针对性很强、极有破坏性的促销方式。许志良副总经理、宋恩庆总监经过周密计划，立刻制定策略，以其人之道反治其人之身，立刻加强新品38度伊力老陈酒的促销力度，也是抽奖，瓶瓶有奖，最主要的是& 伊力老陈 &头奖非常富有创意&&奖励300元的该酒店餐券。酒店立刻感到经销商的诚意，尽力协助伊力特促销，消费者也感到实惠。这一招迅速瓦解了对伊力特曲的&夹击&。等到竞争对手醒悟过来，改变策略，伊力老陈酒已经牢牢占据了一大批市场份额了。
这正是孔子所说，学而时习之，不亦乐乎。
学习力也是最富生机与活力的创新力。福建省的业务主管通过学习钻研，创造出一种节约体力和财力、效果极好的终端跑店方式&&跟踪法；湖州的业务主管开展各种新型的与服务生沟通的方式，让终端控制陈列更加有效；宁波华夏酒业利用各种新型方式让终端陈列更加生动。适合市场需求，推出不同口感的产品，设计新型瓶型、盒型及外包装，也是伊力特在江南市场推进中重要的创新工作。湖州地区是伊力特重点市场之一，经过反复研究推出的新品&&33度伊力特五年陈酿立刻得到市场的良好反应；另一个是2003年推出的新品38度伊力醇，因为色彩艳丽、包装豪华，甫一上市就受到了乡镇经销商的热烈追捧，几乎供不应求。
商源伊力特酒业销售公司的一个司机，通过学习、发现、改善、
实践，成功地发明保温救生衣，被杭州《青年时报》予以报道。公司总经理朱跃明为此签署特别嘉奖通报，奖励这位普通员工的学习精神与创新意识。
酒店服务员和服务生是终端营销中非常重要的环节。怎样调动起这些人的积极性呢？经过精心策划，他们制定了一本《商源时尚营销手册》，免费发给酒店的服务员和服务生，内容涵盖日常礼仪、穿着打扮、言行举止等到一些日常小知识，另外还附上关于伊力特的相关情况介绍。许多年轻的服务员刚接触服务工作，迫切需要这方面的知识。小册子如及时雨满足了这方面的需求，同时也如润物无声增强了他们与伊力特酒的感情，服务员自觉、积极、主动向客人推荐伊力特。据说这种创新做法在国内也是开先河的。&&&&& (艾庭 )
&&新疆伊力特实业股份有限公司
五十年英雄路文化篇之八
&诚信义&印证伊力特形象
仅仅5年，伊力特在浙江市场如日中天，成为消费者心目中性价比最高和最喜爱的第一优质白酒品牌，年销售额突破1个亿。也就是说，伊力特五分之一的销售市场在浙江。江南忆，最忆是伊力特，这是为什么？柔情似水、卿卿我我的佳丽之地怎么会如此厚爱英雄本色伊力特？
在弘扬伊力特的企业文化中，商源公司突出了&诚、信、义&三个字。&诚&即诚实，主要是指在质量上毫不含糊。为了保证伊力特在酒质、包装等各个环节上不出任何差错，他们派专门人员对每一批货进行仔细检查，即使有一点微疵的产品也不允许流入市场，要确保伊力特始终如一的内外品质。&信&即信用，很多做白酒的虽然也很注重与客户的信用，但一些细节上常有疏漏，而伊力特在很多承诺的细节上都做到了尽可能完美，为此与他们打交道的人越来越多，路越走越宽，很多新开的酒店纷纷愿意让伊力特首先进入。&义&主要指义气、情义。&商源&切实做到让合作者觉得销售伊力特有信心，有&钱&途。比如他们每年举办的经销商大会被称之为&感恩会&。
2003年&SARS&一场灾难突如其来，餐饮业首当其冲，杭州大中型酒店生意一落千丈。5月份只是同期的5%&20%，裁员、歇业、倒闭纷至沓来。&商源&面对巨大压力，坚持不裁员，不停业，多创新，在危机中找商机。他们制作了一大批伊力特中国结，送给酒店、
客户和医院，表达万众一心、众志成城、同舟共济、敢于胜利的民族精神。企划部冯扬创作的一幅公益广告画上说：Support(相互支持)Awareness(清醒认识)Reaction(积极应对)Success(共享成功)。
这就是中国人应对SARS的英雄气概和精神风貌。面对灾难，我们洋溢着灿烂的笑容和必胜的信念。
&商源&和浙江发行量最大的都市报《都市快报》合作，为因非典取消或延期婚礼的新人刊登公告和祝福，并赠送伊力特。高度的社会责任感让伊力特的美誉度迅速提升。伊力特被浙江主流媒体《钱江晚报》315特刊列为唯一推荐的酒类品牌，伊力特系列白酒被多家地方政府指定为招待用酒。
2003年末到2004年初，杭州著名大酒店&张生记&抽奖活动中，凡在该酒店选用伊力特系列白酒的消费者都可抽奖。有一天抽奖中头奖&& 一台彩电的得主已行驶在外地的车上。当他接到促销人员的电话后，惊喜地说：&这种抽奖活动我见得多了，大多是虚的，没想到伊力特真正信守承诺，有情有义！&
有一天，销售公司收到一封75岁老人的信，说他喝了伊力特，感到酒的品质很好，从此一见钟情，并介绍别人喝这种酒。
公司专派陈实拜访这位叫徐起涛的老人。小陈在宁波的偏僻小巷找呀找，花了3个多小时，才在山下一条小河边找到徐老。
老人精神矍铄，他握住业务人员的手，激动地说：&谢谢，谢谢！我真没想到，你们居然这样真诚的对待一个普通的消费者。&
小陈向徐老说明公司对他支持伊力特的谢意，并送上一份小小的
礼物&&两瓶伊力特曲。徐老拉着小陈的手，来到屋内一角：天啊，那有很多整齐摆放的伊力特空瓶。可以想到，伊力特给老人带来许多快乐愉悦的时光。
&这酒蛮好，口味醇正，我还要宣传它，让更多 的人喝上这样的美酒！&老人乐哈哈地说。
伊力特走过了50年光辉历程，&商源&才走了5年，在这个英雄的时代，英雄辈出的企业，英雄本色的酒，以及缔造的英雄文化，开拓出英雄豪迈的浙江市场。
伊力特&商源英雄之路刚刚开始。&&
&&新疆伊力特实业股份有限公司
五十年英雄路文化篇之九
西流河随想
原文化部副部长 陈昌本
小时侯，生长在山东胶州湾边崂山西麓的山涧里，年年岁岁喝着崂山流下的崂山水，习以为常，可谓入芝兰之室，久而不闻其香了。十六岁那年离开崂山参军漂流各地，到哪里都觉得水苦，回味儿时喝的崂山水 ，才悟出它的甘美香甜。后来，走南闯北，到过世界上不少的地方，终于在朝鲜名山妙香山山涧里，喝到了儿时喝过的甜水，我兴奋得对接待我们的主人说，这水和我们家乡的崂山水一样香甜。无独有偶，这次到新疆伊犁，喝到了天山脚下巩乃斯河谷酿造伊力特酒用的水，又品味了崂山水、妙山水的甜美滋味。我在伊力特酒厂现代化的供水站，捧喝了一杯水，惊叫起来：真是可以和崂山水媲美的甜水噢！顿时，我悟出了伊力特被赞&新疆第一酒&的道理，得天独厚的甜水，是酿出这芬芳美酒的根基。
由水，我饮水思源想到了&河&，和它源头&山&，想探索一番这甜水和山川环境的关系。伊力特酒厂的地理位置是独特神奇的。高耸的天山山脉在新疆西部形成了朝西的&人&字形山势，人字似的在南
北天山之间，夹着一个平坦开阔的河谷，南北山麓高峰上的千年雪水从山涧涓涓流出，汇成了清澈的巩乃斯河，它朝西方流去，再汇进几条小河，就形成了滚滚滔滔涌向哈萨克斯坦的西流大河伊犁河。伊力特酒厂位于巩乃斯河谷沉积平原上的肖尔布拉克。我们沿着 巩乃斯河逆水东上，一直走到人字形南北天山山口的那拉提草原和原始森林，逐渐摸清了这条向西流淌的巩乃斯河的特点。河水从天山雪峰一股股流下，北岸，汇进天山阳坡草原地带的山水；南岸，汇进天山阴坡森林地带的山水，阴阳坡不同植被的养分、不同矿物质的元素汇聚在一起，流到山谷盆地肖尔布拉克，被地下四百米厚的沉积沙层吸收存蓄，形成了独特的天山雪水与多种矿物质元素汇融的绝妙好水。用它酿出的酒，能不甜美吗？
无巧不成书。我回顾自己走过的几处出甜水的地方，竟然都是南北山、阴阳坡夹着河谷地，竟然也都是北方很少见的西流河。我的家乡崂山水好，出崂山的白沙河、九水河，就是西流河。最后，汇入胶州湾大海。朝鲜妙山的水好，那水，从郁郁葱葱、森林密布的妙香山阴阳两坡流下来，汇入西流入黄海的清川江。
莫非水甜真的与西流河有直接的关系？莫非西流河的山水含有特殊的成分？这个设问很快被事实否定了。我国出名牌好酒最多的甜水大河赤水，就是先朝东流，在茅台镇转向北的东流河嘛。但是，我却悟出一个甜水的河流的共同特点，这就是：河流源头的山脉一定森林稠密、草原茂盛，自然植被保护很好；有阴坡水、有阳坡水和各种矿物质丰富的山水汇流融合的条件。
天山西麓南北天山夹缝中的伊犁河谷水好，正是得益于天山西麓的自然环境保护。出果子沟沿伊犁河和巩乃斯河东去，是让人难以想
象的一派北国江南风光。这样的生态环境，滋育出了特殊的自然小气候，形成了伊犁河谷冬暖夏凉、雨量充沛的小环境，空气湿度适宜，见云就有雨，年降雨量在五百毫米以上。人们说：伊力特酒是新疆建设兵团和新疆各民族五十年携手奋斗，天时、地利、人和俱备结出来的硕果。这话是真实深刻地。在祖国大地上，哪块地方想培育出像伊力特酒那样的名噪天下的美酒，就要花力气培养山林，养护草原，保护环境，滋育丰美的甜水吧。山林茂密、草原肥美、山泉潺潺、河水清清，才有酿好酒的条件。不论是东流河还是西流河，源丰流净、河清水甜，才能美酒遍地，任君痛饮！是啊，欲饮美酒，保护我们的森林河流，爱护我们的山川环境吧！& (本文有删节)新疆第一酒源于天山怀抱中的神奇之酿
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浑然天成的伊力特酒源于优质的水源
上乘的五谷酿酒原料
一、纯净天然雪水
经四百米厚沉积沙层存储，富含多种矿物质微量元素的纯净天
山雪水，成就了伊力特这神奇之酿所特有的绵甜
净爽的口感。
二、上乘五谷原料
3斤粮食一斤酒，伊力特不变的酿造比例。而伊力特的原粮均来
自&西部粮仓&-伊利河谷。其糖分、蛋白质、淀粉含量远高于
其他酿酒基地，再经过清蒸排杂质，方可成为伊力特合格的酿
原生态酿酒天堂、独有的窖池造就了
伊力特丰满的酒体风格
三、原生态酿酒天堂
伊力特位于西天山怀抱之中，半闭合喇叭口式的生态区域，汇
聚了天山雪水和丰富光照，既能躲避沙漠干风也可阻挡南下寒
流，奠定了伊力特不可复制的生态基础。
四、神奇的酿酒窖池
中国白酒酿造界独有的伊力特&长窄型人工老窖泥发酵泥池&
可产生近百种芳香气息和20多种对人有益的微量物质，使得
伊力特系列产品具有浓郁的芳香、丰满的酒体风格。
特点：新包装，新品味，伊力马帮带你体验当牛仔的感觉
特点：伊力红优，43度纯粮浓香型白酒，酒质清澈透明，醇香浓郁，余味净爽。
特点：伊力红优，42度纯粮浓香型白酒，酒质清澈透明，醇香浓郁，余味净爽。
特点：50度伊力陈坛窖小十年，每箱10瓶，每瓶250ML，酒香浓郁，誉为优雅，有陈年浓...
特点：伊力谷酿，50度纯粮浓香型白酒，酒质清澈透明，醇香浓郁，余味净爽。
特点：伊力大曲200ml为裸瓶酒，其酒质与伊力特曲相同，数纯粮浓香型白酒。
特点：50度伊力特圆缘·情缘选用伊犁河谷盛产的优质高粱、大米、小麦、玉米、豌豆...
特点：伊力特圆缘 喜缘包装到酒瓶通体以红色为主调，瓶身上印有金色伊力圆缘，瓶低...
特点：伊力特U9采用伊犁河谷优质无污染的高粱、小麦、玉米、大米、豌豆为原料，经...
特点：伊力特U6酒质晶莹剔透，口感棉柔醇厚，令让人回味无穷，其喜庆的颜色，吉祥...
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每一瓶伊力特酒都是从新疆生态酿酒区直接运送至经销商手中
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老牌白酒，品质保证，极高的市场认可度
&英雄本色伊力特&自90年代便已为人们熟知，其芳香醇厚的口感早已深
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产品本身利空+经销商销售返利，伊力特让您资产像滚雪球一样不断积累
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数十年酒类经销商成熟的运营体系，丰富成功经验供您借鉴
定期召开伊力特经销商交流大会，让您可以复制经营成功模式，轻松走向成功
偶然的一次机会，我在同学聚会上喝到了伊力特，便觉得伊力特的口感非常不错...
我以前在新疆是开织带厂的，伊力特当然也是我的合作伙伴之一，由于伊力特酒...
起初，我想用小资本经营一家专卖店，但是不知道开什么样的店面合适，经朋友...
我以前在新疆待过三年，新疆的环境是是真正的纯天然绿色无污染，那边的水都...
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新疆伊力特实业股份有限公司（以下简称“伊力特公司”）。前身为新疆伊犁酿酒总厂，始建于1956年，公司是由新疆伊犁酿酒总厂作为主发起人，联合五家法人单位以发起方式设立的上市公司。于1999年5月正式注册成立，是一个以“伊力”牌系列白酒生产为主业，涵盖科研、食品加工、野生果综合加工、生物工程、金融证券、印务、房地产、天燃气供应、煤焦化工、物流、宾馆、旅游服务等产品和产业相配套的多元化现代公司...
酒厂原则上允许客户把不影响二次销售的货物进行退货和换货，价格与您进货价一样，中途...
可以，对于没有经销商的地区，您可以选择尝试销售，或者亲友评鉴，但是时间不超过1个月...
您可以带上您的工商资料，或者个人身份证，与招商部联系，到南京公司参观，了解后签订...
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对于经销商的区域里所有二级客户都是交与当地经销商，我们不发货，不收款，保障当地经...
酒厂秉承一片区域独家销售的原则，只要是签订合同的经销商，在合同期限内，不会在所属...
酒厂秉承扁平化操作的理念，经销区域按行政区域划分，但是地级市和下属县级市经销商没...
我们地级市和县级市的经销商是一样的，酒厂秉承扁平化操作的理念，所有各级的经销商的...
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新疆伊力特实业股份有限公司
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公司地址：新疆伊犁州新源县肖尔布拉克镇酒水地方频道
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产品价格：产品名称：
所属公司：
产品类别：白酒类
品牌：伊犁英雄之纪念酒
生产厂家：伊犁英雄全国运营中心
　　，伊犁英雄之纪念酒由伊犁英雄全国运营中心运营，属白酒类系列产品,其品质优良，酿造工艺独特，口味醇正，水之精华，伊犁英雄之纪念酒经窖藏储存，精心调制而成现面向全国火热招商中，诚招省、地市、区县经销代理商！与伊犁英雄全国运营中心共同打造辉煌蓝图！
欢迎登陆.CN，中国酒水招商网 中国酒水招商第一网 中国酒类招商第一网！
　　（）始创于1997年，立足新疆本土酒水，致力于新疆本土特色资源开发的创新与发展，以丰富新疆资源特色文化和完善全国营销网络为己任，成为集自主品牌开发运营、OEM买断、专卖店连锁加盟为一体的的大型综合型新疆特色资源运营集团。
　　携手赢未来，共创英雄梦
　　：励志打造新疆性价比最高的白酒品牌，成为新疆民酒；
　　新疆地产白酒代表之作，走向全国的新疆名片；
　　经营理念：厂家与经销商为战略合作伙伴关系，携手共进、合作共赢；
　　加盟模式：实行所在区域总经销的模式；零风险、零投入、100%回报率；
　　加盟优势：1、管理体系优势：深厚的企业文化、动态的商业理念、强大的品牌效力、高效的运营流程、专业的资源平台、 2、资源共享优势：加盟方全资投入，全额独享投资收益；伊犁英雄提供强大的品牌支持及专业化的资源支持。3、伊犁英雄对经销商三大保障：产品保障、市场营销方案保障、专业咨询保障；
　　渠道开发策略及要求、市场操作方法
　　渠道开发策略：
　　以士多渠道、烟酒店渠道和餐饮渠道为主，其他如现代渠道、特殊渠道为辅助的原则。
　　1、各渠道的作用及意义：
　　现代渠道的作用：展示品牌形象、树立指导价格、与消费者沟通的主要渠道。意义在于是品牌传播的窗口。
　　士多渠道烟酒店渠道和餐饮渠道的作用：展示品牌形象，销售贡献的主力渠道。意义在于是线上资源与线下资源衔接的关键点，与消费者沟通的重要渠道。
　　特殊渠道的作用：展示品牌形象、与消费者互动的补充渠道。
　　意义：在于是销量贡献的补充渠道。
　　市场操作方法：
　　整体市场产品由铺市动销到产品热销分为五个阶段，第一阶段为强攻市场阶段，第二阶段为稳固市场阶段，第三阶段为渠道细分阶段，第四阶段为品牌建设阶段，第五阶段为引爆消费阶段。
　　五个阶段根据5P（产品、价格、渠道、促销、服务）原则导入1P+4P 管理系统，每个阶段的工作各有侧重点，第一阶段侧重于渠道爆破，第二阶段侧重于服务跟进，第三阶段侧重于渠道细分，第四阶段侧重于利用软性广告占领消费者心智，第五阶段侧重于事件营销的开展。
　　第一阶段：强攻市场
　　强攻市场阶段可概括为 1+3 快攻模式，即陈列爆破+三轮铺市，陈列爆破即通过“陈列铺市”、“定向投奖”、“有偿兑奖”等方式实现售点爆破；且以三轮铺市的形式快速布建终端网络。
　　第二阶段：稳固市场
　　1、服务跟进，按照一家终端 4 天拜访一次的频率进行密集拜访，及时兑奖、建议订货及各项服务跟进。
　　2、即饮消费拉动，每人每日选择终端餐饮客流量大的五到十家进行免费品尝，对赌销售，每个业务员在所辖门店整理出两到三家核心门店，展开以点带面的促销活动拉动消费。 社区活动开展，社区便利店兑奖销售。及时团队服务，保证送货兑奖及时，业务人员市内30 分钟到岗制度。针对已开发客户进行深耕同时开发新的终端，难以进入的目标终端可采取
　　代销爆破的方式。
　　第三阶段　渠道细分
　　1、分销网络的建设，分销价格制定，渠道下沉到乡镇，开发分销二批客户。
　　2、KA 门店的进场，特通渠道的进入。
　　3、喜宴市场培育
　　4、对核心客户、婚宴客户、公司年会等特定客户进行定点爆破。
　　第四阶段　品牌建设
　　1、软性公益广告的植入，占领消费者心智。
　　2、继续强化终端广宣建设。
　　第五阶段　引导流行
　　1、展开事件营销，引发轰动效应，引导产品流行。
　　2、渠道深耕细作，打击竞品，树立产品优势地位。
　　四、与经销商的合作方式及经销商选择
　　合作方式
　　1、实行合同化管理，签订年度经销合同，时间为3年。
　　2、对于违反经销合同及商业信誉的经销商将终止合作并扣除季度及年终返利。
　　经销商选择
　　1、配送能力要求：城区配送车辆能够满足300家店配送。（即大于2辆），县级市场车辆能够满足200家店配送。（即大于1辆）具有周边乡镇及团场配送能力。
　　2、资金要求：城区不低于20万，乡镇市场不低于5万元。
　　3、资格要求：具有民事能力及法人资格的自然人，必须有营业执照。
　　4、网络覆盖：城区直属终端覆盖大于300家。具有周边乡镇及团场配送能力。（白酒、啤酒经销商或其他快消经销商及区域内士多店和餐饮店掌控能力较高的客户）
　　5、信誉要求：在行业内信誉较高及诚信的经销客户，对产品及公司忠诚度较高的客户。
　　1、伊犁英雄开户首单开户红包100%返现，仅限首单
　　公司根据经销客户提报的所辖区域开发终端客户数量及预计销量，给予终端开户红包100%返现支持，即进货多少、返多少红包的支持，例：进货10万元送10万元，进货5万元送万元活动仅限首单，此项费用用于经销商快速开发终端客户，实现快速回款，最大化吸引消费者，具体细则详见《终端开户红包100%返现活动》；
　　2、随量政策支持
&& 经销客户进货100箱送20箱的随量政策支持，进货多少支持多少，经销商进货随车给予；
　　3、终端品鉴支持
&& 对于经销客户给予首单终端客户开户品鉴支持，经销商客户进货二箱送国花瓷250ML一瓶的品鉴支持，经销商进货随车给予；
　　4、宣传推广支持
　　第1阶段：产品铺市期辅助广告投入：
　　为快速帮助经销客户在产品上市阶段实现库存转移、资金回笼、铺市布点扩面、拉动终端二次补货；
　　1）、全面辐射零售终端的报纸DM平面广告支持；
　　2）、生动化物料支持：价格签、推拉门贴、门腰、联系贴、产品宣传单、灯笼、挂历；
　　3）、互联网、微信、微博推广同步支持；
&&& 投入时间：与铺货同时执行；
　　第2阶段：产品动销期辅助广告投入：
　　能够帮助经销客户在产品上市后，实现消费者拉动；
　　1）、墙体广告由公司总体投入；
　　2)、公交车体/私家车体；
　　3)、互联网团购支持；
　　投入时间：完成市场整体铺货后；
　　第3阶段：品牌美誉度建设期广告投入：
　　能够使公司产品深入消费者人心，达到口碑传播的目的；
　　1）电视媒体；（消费者看到）
　　2）广播媒体；（消费者听到）
　　3）户外、立柱广告；
　　4）高速公路桥体广告；
　　5）终端店招门头支持；
　　投入时间：在完成整体铺货后实时投放；
　　4、订货会支持
　　费用用于支持经销商对于所辖区域终端客户建立、拉近客情。细则为：由经销客户集体邀约终端客户聚餐、品鉴产品、拉近客情。产生餐费、品鉴费用100%由公司承担，年支持1次。（具体实施由经销商与区域经理协商提报，公司批准后实施)
　　1）、餐会用酒支持；
　　2）、餐会费支持；
　　3）、订货会物料支持；
　　4）、订货会流程、细则、运营支持；
　　经销商承担：
　　1）、邀约核心客户；
　　2）、订货会奖品；
　　5、车辆支持
　　经销商购买不高于2.5W的车辆，用于伊犁英雄公司产品宣传与配送专用；分批次核销，每次核销进货金额的2.5%，核完为止；
　　6、人员支持
　　支持人员两名，每人1500元/月基本工资，提成有商家承提，工资合计3.6W/年，分批次核销，每次核销进货金额的3.6%，核完为止；
　　7、买场、连锁支持
　　支持买场、连锁超市条码费及地堆费用，用于产品的形象宣传与展示，单个条码100元，单店500元/每个地堆；
　　8、突击队引爆市场支持
　　目的：为快速帮助经销客户在产品上市阶段实现库存转移、资金回笼、铺市布点扩面、拉动终端二次补货；
　　意义：为了更好的强化厂家与经销商的合作，协助经销商快速出货，快速使产品陈列到终端店，并让消费者更快的了解到产品；
　　方式：厂家给予人员阶段性突击铺货支持；
　　9、培训支持
　　A、公司负责对经销商的人员及促销人员进行专业的培训和销售指导，不断提高销售队伍的战斗力；
　　B、公司提供经销客户对于下属终端客户的培训需求；
　　10、方案支持
　　A、阶段性为经销商量身定做市场运营、公关促销、终端操作等战略方案，并配合经销商执行；
　　B、厂家提供合理的产品组合及价格体系，保证经销商长期、稳定和盈利；
　　11、统一形象支持
　　为了统一经销商队伍业务形象，配备伊犁英雄工装；
　　1、应有较强的进取精神，投资眼光长远；
　　2、诚信为本，认同伊犁英雄的经营理念及营销模式；
　　3、具有独立法人的营销资格和酒类经营资格
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要么全力以赴，要么走人！
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客户有效益，我们才能生存！服务完善，创新发展！
我们的理念：
发展才是硬道理！
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责任胜于能力；每天每人每件事，每日每事每检查；不放弃、不抛弃！敬业、精业、专业；当日事，当日毕……
我们的目标：
让代理商找到好产品！让厂商招到更多代理商！
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