&从14年开始无线端逐步成为一块电商界的肥肉，各种转化大部分来自无线端，手机也成了比电脑购物更要方便的工具，所以，及时2016年无线端的话题一样也说不完，经历了14年的崛起，15年的狂升，16年一样也在迎接着无线端流量的高潮，这绝对是电商不可小觑的一块肥肉，同时也不少朋友遇到了不少问题，今天夏陇电商就把无线端的东西整合一下，分享给大家。一、影响无线端权重的因素1、标题设置& & & 在设置标题时，要体现出产品的特性和卖点，加入一些主要词或宝贝的特点词，把产品卖点元素加入到标题里面去，同时搭配热搜关键词，宝贝的标题设置要有搜索热词，即和搜索关联的标题关键词，买家经常搜索哪些关键词组合，通过数据来进行分析，来巧妙的进行关键词组合，手机下拉框经常有一些热搜展示，针对性选词与自己宝贝相关性高的词来匹配。在这里要提醒大家一下,有几点需要大家注意：&&（1）宝贝标题的修改最好不要太频繁，尤其在修改标题时候，千万不要同时修改宝贝标题、主图以及详情页，因为这样的话很容易造成宝贝的权重下降，所以修改标题要谨慎！&&（2）如果要修改宝贝标题，最好单次修改的字数不要超过6个，因为如果修改字数过多，就很有可能会破坏掉积累了一些权重的长尾词组合，而因此造成宝贝的搜索权重下降。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& （3）告诉大家一个小秘密，宝贝标题中的一个空格其实只会占用宝贝标题中的半个字，所以，如果卖家在设置标题的时候要使用空格就最好使用两个，以免浪费宝贝标题的字数。2、手机端推广图& & & 手机主图，能够直接影响买家浏览时间，所以要在主图展现出产品核心卖点，比如说你宝贝的卖点就是便宜，那就在主图上突出宝贝的价格；如果你宝贝的卖点是材质好，那就突出宝贝的材质。要记住，主图上要表达的信息还要包括产品的促销信息，促销信息是激化买家欲望的催化剂！宝贝主图的本身要清晰简洁，要注意主图细节，不仅仅要满足图片尺寸，还要考虑到主图背景与宝贝对比性，以及清晰度或是色彩搭配等，细节决定你的成败！简单的事情重复做，做到绝对用心，你的推广图不会差，推广图越好，点击率越高，权重还会低吗？3、产品价格与折扣& & & 一款产品肯定有自己目标人群，产品的定价又把一部分目标人群的范围缩小了，这样引来的流量，转化率更高一些，多研究研究定价策略，卖产品很少人买的是便宜，而是一种占了便宜的感觉。并不是价格越便宜转化率越高，分析好人群，价格转化因素再定价。关于折扣，也存在着权重问题，当宝贝在同类产品中，价格没有虚高，折扣越低，宝贝的搜索排序就会越靠前，性价比是王道。4、无线端详情页设置& & & 宝贝无线详情描述设置基本就能加分，设置无线端宝贝详情页，就能够获得流量倾斜、搜索加权和优先展示。因为c店的手机描述是需要专门来制作的，所以，这是个较重要的权重。而设置之后，一般情况下会比没有设置的店铺在同等情况下，要靠前许多，并且手机宝贝的停留时间以及跳转率也同样影响着产品的搜索排名。5、无线端活动& & & 手机端的活动，像淘金币等等，不要认为只可以做活动，现在都已经应用到手机淘宝客户端上了，再有比如手机下单更优惠，关联销售下单等等，这些因素都会于无形中给你的无线端增加一些权重，也不容忽视。6、手机端转化率　& & & 手淘上，通过搜索某个关键词进入宝贝详情页并且最终达成交易，成交率占比越高则权重也就越大，宝贝的搜索排名也就会越靠前，手机端宝贝的成交量影响着搜索权重。7、无线端卡位& & & 无线端豆腐块排名时间一般不会很长，像中午的12点左右、下午3点、4点左右，晚上8点前后，排名位置是最容易变动的，所以说，无线端产品的上下架时间设置最好是要避开高峰期，否则的话宝贝排名的大起大落会严重影响到宝贝的流量。 &8、关联展示& & & 淘宝会根据买家搜索习惯跟购买习惯进行相关产品的推送，这样只要在手机端购买过你的产品，在浏览的同时，其他的产品也会进行推送展示，或者做好相关联产品的关联销售，加大产品转化，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额，另外它提供的2年期直通车数据存储也对账户数据分析很有帮助，可以分析更长时间的数据对比情况，更好的抓住关联产品，促进转化，权重自然也就跟着上来了。9、销量& & & 宝贝的销量越高则宝贝的搜索排名也会越靠前，搜索权重也会随之上升，手淘销量不单单是销量这一点，还包含着：点击率、转化率、成交量占比、定价、好评等等因素影响。二、无线特点分析& & & 知无不胜，战无不败，投其所好，分析好无线端的人群特点，购买特点，做好相应的应对措施1、首先使用人群分析：偏好无线端的买家群体一般年龄都集中在20岁-35岁之间，所以对于目标人群在这个年龄段的要尽可能的做好无线端优化，并要分析人群购买特点，做好相对应的应对措施。2、无线使用场合：一般况下买家在无线端购物多为闲暇时间，比如上下班，或者是等车坐车时间，早上醒来后，晚上睡觉前，以及放假闲暇时等等，这些时间段都是无线端流量的高峰期，相关的推广可重点放在这段时间来投入或者来避免。3、集中使用时间：一般在早晨上班前，中午休息时，下午下班到晚上11点这些时间里，流量相当大。&4、停留时间：手机端相当方便，所以买家停留的时间也许会比PC端要短一些，但是在晚上停留的时间会比较长。&5、手机端优势：买家们更加注重手机端的优惠，一般较低价位的产品会更受欢迎，而且买家更多的倾向于之前浏览、发现喜欢的宝贝。6、无线展现位：宝贝在无线端的展位和综合排序的宝贝是混在一起的，其中带hot标识的是无线端的车位；& & & 了解了无线人群的特点，你可以更精准的去优化无线端投放技巧，例如晚上加大无线端溢价，无线端多用数据连接或者wifi，要多去注意图片的大小，让最快的速度把客户想要看的展现在它眼前。三、无线端数据优化1、标题与PC端有何区别 & & &（1）PC创意标题最多是20个字，但最多显示17个字，有些字会被隐藏，无线端20个字则可以全部显示出来。　　（2）PC端车位在搜索最右侧，自然搜索在中间展示，但手机端车位和自然搜索是混在一起的，带hot标识的是车位。　　（3）无线车位展示规则，不仅是由出价和质量分决定的，还有创意标题相关性的影响，所以，即使给关键词出高价，也有可能因标题相关度低而不去展示。2、无线直通车出价技巧　　（1）无线端可以出价高些，无线出价是PC端出价的150%，前提无线端转化做好。　　（2）初期投放，基础出价以市场均价的110%为参考，转化率高的一些精准词，可以出价到130%。（数值仅仅作参考）　　（3）设定个稳妥的出价上限，热词的前期谨慎来培养。　　（4）接下来的优化，根据质量分情况来进行调整，分数达到7分就会有首屏展示机会，所以，推广图一定要做好，影响转化的因素优化好，点击来了，没转化，流量又流失了。　　删词加词调价小节：　　（1）当词高于7分，但展现量低时，值得培养的词不想删除就加价。& & & （2）当展现量高，但点击率低，就要优化推广图或降低出价。　　（3）当展现和点击都可以，但转化很差，要去优化详情和评价也可以考虑降低出价。　　（4）当ROI高，那就加大投入，反之尽可能提高转化，降低ppc。3、关于无线端的搜索规则& & & （1）手机专享价、淘金币等手机端活动的设置，能做的尽量都做到，没人跟流量有仇。& & & （2）手机端详情页（图片的美观度，打开的速度、停留的时间、跳转率等等）& & & （3）标题学会搭配搜索热搜词& & & （4）无线转化率越高，权重也会越高& & & （5）无线端成交量，引流是目的，转化是结果，成交量越高，权重不会低。&&&&多用心，无线端的流量你值得拥有，尽全力去做好每一步，效果肯定会有明显的提升的。&&&&4、无线推广策略& & （1）推广初期建立计划：结合无线端流量引入情况，比如无线端流量占比高，并且有所成交，可以单独拿出来建立一个无线端计划，然后添加部分无线端的词，以精准词为主，主要用来培养计划的点击率以及权重。& & &（2）中期主要提升流量：根据数据的反馈情况，点击率如果呈上升趋势，转化率也有提升的情况下，则添加关键词，以无线端里的词为主，质量得分会比较高，引流难度也不太大，然后提高无线端占比以及关键词的出价；& & &（3）后期抓转化降低ppc：根据数据反馈情况，来进行关键词的调整，删减关键词，降低ppc，多以精准流量为主，来提升转化率；& & &（4）观察关键词进行删除，分析一个月的数据，删减花费高并且没有成交的关键词，即使高质量10分词，30天有花费却无成交的词，也要删除，没有培养的价值。& & & 说到推广策略，虽然很繁琐，但是也是你必须去优化的一个过程，如果觉得麻烦也可以参考省油宝领航版的优化规则引擎，可以自己设定调整好优化的规则，然后软件自动去进行优化操作。要么你勤劳，要么就得找个帮你优化的。5、无线端质量得分怎么玩？&&参考一：&&&&（1）选10个左右精准关键词，这些关键词是由宝贝的类目词以及属性词结合而成，日限额控制在100元。&&&&（2）把推广时间点定在晚上8点到10点这段黄金时间。&&&&（3）展现达到2000左右后，降低关键词的出价，去优化主推产品的点击率，使溢价高于类目平均水平的20%左右。&&&&（4）此方法重复3,4天，词就会有所变化提分问题不大。&&参考二：&&&&（1）新建一个直通车计划；&&&&（2）直通车日限额控制在200元；&&&&（3）直通车推广的重点是加大无线端流量的引入，最好把无线端的折扣调到很高；&&&&（4）产品投放位置投放在大于1%的地域里；&&&&（5）选词选20-30左右个长尾词；&&&&（6）关键词出价在类目均价出价的2倍；&&&&（7）把点击率&1%的或没有点击的词，选择性删掉。& & & 这一套规则都可以加入省油宝领航版的优化规则引擎里，关键词7天点击率&1%，执行删除操作，关键词出价&全网点击单价，加价10%等等，这些规则加好，就不用自己去找词和调整，软件自动优化，还是很方便的，推荐给大家。四、无线端市场的突破口为何进军无线端，要在无线端大动干戈，当然是因为无线端值得去突破了！下面就说说无线端首页有哪些突破口：1、PC端豆腐块是属于B店的，而无线端的豆腐块则是B店或者C店都可以占得，而且占据无线端豆腐块的C店要更多一些。2、小类目商品—大词—小卖家（钻级）可上，下架权重低。3、大类目商品—大词—小卖家不可上—下架权重高——销量少。4、小类目商品—小词—小卖家（钻级）可上—下架权重非常低。5、大类目商品—小词—小卖家可上（但是比较难-5钻以上），下架权重低。6、大类目卖家要将专享价开着，小类目卖家专享价则是可有可无。7、不管是大类目卖家还是小类目卖家，淘金币一定要开！才有上首页的可能。& & 以上这些都是夏陇电商实操总结出的操作经验，具体操作方法也是因人而异的，能不能玩好还是要看自己，希望卖家朋友们能在我的文章中得到更多的启发与经验。以上就是夏陇电商的干货分享，有什么疑问可以到我们的官博@夏陇电商和公众号：xialongren上留言，我们会在第一时间解答你的疑惑夏陇(xialongren)　
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电商干货：电商无线端怎么优化？无线端优化全攻略
　　本文标签：电商,无线端怎,优化
俗话说，授人以鱼不如授人以渔&。无线详情一直都是无线端的重中之重，在双11之前做好无线详情，必定为双11无线端的爆发打下坚实的基础&。（编者注：以下无线端攻略以天猫客户端为例，但对手机淘宝卖家同样有非常不错的借鉴意义！）
一、为什么要做无线详情？
1、增加用户体验：PC端和无线端在消费群体、消费场景上各有差异，在PC端大卖的产品不一定在无线端受到青睐&。很多商家花了很多时间在装修手机店铺，但是却很少把时间发在无线详情页上，宝贝描述同步PC端的，图片大量加载速度又慢，宝贝描述用户体验很差，无法激起买家内心购买的冲动&。丰富的内页详情能很大的提升销量和转化率&。
2、流量弥足珍贵：手机端的用户流量非常珍贵，特别是2G、3G移动用户的流量，就算是wifi用户也希望有很好的用户体验&。
3、优先展示，加权：优化手机详情页，有利于流量倾斜、搜索加权，优先展示&。对于加权这方面，官方已经有了明确的说明&。
二、怎么做无线详情？
那么无线详情到底怎么做，才能做到精准有效呢？首先要遵循三原则，排版、内容和速度，在时间有限的情况下优先优化重点款&。
１、无线详情页三原则
（1）排版简洁明了：由于手机端屏幕有限，无法像PC端那样面面俱到，所以排版要简洁明了，可以采用拼接式的图片，美观又简单&。
（2）内容精简概要：内容需取PC端的精华，有无线端自己的特色，可以通过价格曲线等方式突出亮点增加转化，在字体方面也要格外注意&。
（3）速度&存储格式：详情页图片在切片时要储存最小内存，有利于缩短顾客打开时长&。
2、优先选择无线端潜力款进行优化
（1）店内主推爆款优先：店内主推爆款已经有了一定的基础，一般都有设置手机专享价，例如全店的TOP10，提前优化，对提升转化率更有帮助&。
（2）无线端潜力款优先：需要通过一段时间的观察，选择无线端具有潜力的宝贝，可以从生意参谋中来看，也可以从量子中PC端与无线的访客、成交、转化率等来对比，选出合适的产品提前优化&。
3、核心内容布局
核心内容布局我们要依据手机用户浏览的顺序，从主图、标题、搭配、音频、关联、内页到看了又看来逐步分解细分，教大家一个完整的商品详情页&。
三、无线内容布局细化？
1、无线主图
高大上的封面主图，是制作优秀套餐的必备元素&。现仅服装类目有长图&。
如果没有第六张长图，系统会自动抓取主图，所以优秀的主图绝对是必胜的法宝&。操作思路：实拍图（最好用形象图、户外图）+大字价格+鲜明利益点&。
2、无线标题 、副标题
无线标题自动同步PC端标题，考验的还是各位运营对关键词的优化内功，下面主要讲一个被隐藏的东东&&副标题！如今官方取消PC端天猫详情页的的手机专享价，我们如何告诉买家手机端的活动，秘诀就在副标题里：
（1）字符在15个之内，可以替换主标题进行展示，主要可以对一些价格活动款进行曝光，呈现一个让手机端用户看起来舒适的标题，这是转化的基础&。
（2）如果无线端的货品利益点较多，可以全部编辑进来，公告无线端的专属活动&。
（3）如果是手机专享价的产品，可以利用副标题引导买家，提升转化率和销量&。
3、搭配套餐
无线关联销售能有效的提高客单价，增加顾客访问深度，提升浏览，是双11前提高客单价的利器&。
主要工具：官方搭配工具：搭配宝（天猫自动同步）；PC套餐一键同步；高清主图&。
音频是无线详情的新玩法，随着无线不断发展，语音导购这种新型的购物方式必将成为未来趋势，起到锦上添花的作用&。
（1）做什么内容？（利益点、诉求点、不同点）
手机音频的内容主要可以从顾客想要什么、产品的利益点、我比别人不一样的地方等来充分发挥，具体可以从下图来延伸&。
（2）怎么做？
制作音频的方法有很多种（可以采用最新神器的iPhone6录制）&。这边介绍一种最便捷的方法，采用第三方软件一步到位，一个音频平均不用3分钟就可以完成，可以节省了大量人力物力&。
需要订购手机助手软件，第一步打开掌柜说，第二步先选择播音人员，有不同风格的声音，第三步可选择背景音乐，输入播报内容即可，最后就会生成一个音频，下载下来，在手机详情页里插入音频就可以了，这是在后台上传的方法&。
另外介绍一下，采用淘宝助理，可以批量上传音频&。
5、如何做靠谱的详情页？
靠谱的商品详情页是转化重中之重，我们在制定无线详情页的内容框架时，要严格借鉴当前类目主流的详情页和消费者关注的焦点图&。通过对关注焦点的数据分析，对店铺实际情况进行分析, 优化出更简约的呈现框架&。整体主要体现卖点、形象图、细节图、尺码图&。
（1）卖点：价格曲线图
如何吸引买家的眼球，卖点最重要！把在手机端的优势告诉买家，才能促进销售&。建议做一个价格曲线图，（如下图），告诉消费者你的亮点、如热销情况、日常价，以及你的优势手机专享价，立减20元，刺激消费者的购物冲动&。
（2）户外形象图：吸引眼球
产品主视觉海报&。打开无线端产品首先浮现高大上形象图，接下来是个细节的户外图，简单的描述，告诉买家一个他值得买的理由，也可以参考竞品，对竞品文案进行分析，提取同性卖点&。
（3）细节图：特点
无线端无法像PC端那样把每个细节图做得面面俱到，因此要做到简而精&。多方位细节图可以做在一个区域，把产品的特性通过拼接的方式介绍出来，不宜像PC端那样做得太长太多&。我们在介绍产品时，一定要站在买家角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否看懂我们的宝贝描述，拉近买家和我们的距离，增强彼此的信心&。
（4）尺码图：注意男女
很多详情页都是同步PC端，而很多PC端为了统一省事，把测量尺码等图片种在了全店产品，我们做手机详情页的时候可以把他分开来，男鞋放男鞋尺码丶女鞋放女鞋尺码，更好的提升用户体验&。后续还可以根据已购买的客户的试穿感受，在图片上做上建议，为客户提供参考&。
6、关联销售
（1）官方的&看了又看&：&看了又看&位于详情页底部，主要排序是根据系统推荐选择，依据客户浏览轨迹推荐&。
（2）系统推荐关联：a、通过系统推荐&&通过用户行为数据，精选匹配每个宝贝的关联宝贝；b、通过人工筛选&。
（3）手动推荐关联销售：增加页面访问深度
什么时候使用？活动时：如聚划算等大流量活动，使用关联流量互导；爆款专属：在本身访客、流量转化都非常不错的情况下互相倒流&。
如何选择产品？
一次筛选：通过产品&生意参谋来源去向&找到顾客浏览这款产品时还看了哪些产品&。
二次筛选：通过筛选出来的产品再通过PV,UV，转化率等再次进行筛选做到精准&。
设置阶梯型价格，引发购物欲望&。因为手机屏幕有限，要做精准关联销售，数量尽量控制在4&8个之内&。
四、优化后对比
这边列举一款我们无线端主推款的成长历程：
手机专享立减20元，顺丰包邮，还送袜子一双，利益点鲜明&。9月份开始进行优化包装，包括主图、音频、搭配、关联等，可以看出效果很明显，跳出率下滑，转化率平稳上升，支付成交增长，收藏量稳步提升&。
以下是我们客户体验方面的优化，加载速度也有很大的提升&。
1、手机屏数：手机端详情页一般是控制在6屏左右，如果太长太多，反而增加跳失率；
2、放大查看次数：如果这个数字过大，说明做的图不够清晰，或者描述做的不够好，还需要继续优化；
3、页面打开时长：优化后，不管是通过什么路径打开时长都有好几倍的缩减，说明很好的提升了顾客体验&。
4、转化率：优化后的产品的平均转化率提升了至少0.2%（以7天为统计周期）&。
无线端的展示地方有限，所以我们要珍惜任何可以利用的地方&。大家都知道无线在飞速发展，淘宝官方提出小而美小而精，就是要我们把小小的屏幕做到精致&。无线端不仅仅是PC的缩小版，更有很多特色和不一样的玩法&。离双11还有1个月不到的时间，我们要优化无线详情，抢占双11先机，拥抱变化，精心沉淀，方能做的更好&。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注脚本之家，我们会努力分享更多优秀的文章&。
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还没去过任何一家4S店。
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　|　　|　如何写一个狂揽免费自然搜索流量的无线端牛B标题
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