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【今日酒点】白酒拓渠道推新品求突围
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！本周，随着一线白酒企业五粮液、洋河股份等披露三季报，国内13家白酒上市公司均已交出了1-9月的成绩单，总体来
本周，随着一线白酒企业五粮液、洋河股份等披露三季报，国内13家白酒上市公司均已交出了1-9月的成绩单，总体来看，情况并不乐观。记者了解到，国内酒企纷纷以“触电”、“跨界”等方式突围，但业内人士对这种突围的有效性存疑，“谁发力越猛，亏得只会更多”。记者采访了解到，由于外部环境不乐观，经销商目前所持态度谨慎，在需求面未出现大的改善的情况下，白酒行业筑底的时间可能要比想象的长。现状：五粮液、洋河股份第三季业绩创新低继贵州茅台、泸州老窖之后，五粮液交出三季度成绩单，前三季度，营业收入191.66亿元，净利润为71.04亿元，分别同比下滑9.28%和8.95%。其中，第三季度的营收和净利润分别同比下滑40%和52.36%，这也是其上市以来首份净利增速倒退的季报。此外，象征“晴雨表”的预收账款表现也不乐观，为13.10亿元，较期初大幅减少了79.75%。与五粮液相似，洋河股份也陷入低谷。前三季度洋河股份的营收为130.53亿元，净利润为44.98亿元，分别同比下降6.74%和6.85%，其中第三季度营收及净利润分别下降了22.28%和26.69%，同样创了上市以来的最大降幅。洋河股份同时预计，年度净利润同比将有20%以内的降幅。至此，国内13家白酒上市公司三季报披露完毕，只有贵州茅台在第三季度保持了营收和净利润有双位数增长，泸州老窖三季度增收不增利，五粮液则双双下滑，皇台酒业1-9月更是出现2676万元的亏损，同比下降362.44%。&突围方向一力拓电商渠道白酒销售下行，酒企纷纷向电商渠道突围。“从前名酒都不屑于参与到电商平台上去的，一则是为了保护经销商原有的渠道，二则是担心触电后品牌价值会降低。”一位酒企人士向记者表示。不过这种状况从今年开始已经有所变化，很多一、二线白酒都抛开身段“触电”。近日，郎酒披露，其在天猫的旗舰店将在11月19日正式上线。郎酒称，郎酒天猫官方旗舰店是郎酒目前唯一直接经营的网络销售渠道。而在今年初，郎酒集团总经理刘毅接受媒体记者采访时就曾提到，随着消费主体年轻化及电子商务的蓬勃发展，白酒行业需要做出迎合消费者的调整。除了郎酒以外，洋河股份的天猫、京东旗舰店也正式上线。洋河股份称，电商平台的全面上线，有助于形成公司资源整合的协同效应，通过线下活动与线上推广的相互映衬，从而达到推广与营销的最大化，实现真正的白酒“一站式服务”。事实上，目前白酒“触电”已经成为行内的一股热潮。今年7月，贵州茅台罕有地与酒仙网开展全面深度战略合作，将旗下全线产品“搬上”酒仙网及与其深度合作的10余家电商平台销售。其后，五粮液也与酒仙网签订了战略合作协议。美酒在线总经理张斌向记者透露，今年以来白酒“触电”确实很热，“从前一般都要电商企业自己去找厂家谈的，但今年厂家都找上门谈合作了。而且给予的优惠政策更灵活，在某些特定时期或节日，针对线上，甚至会给予低于传统渠道的优惠价格，大概低5%-8%，但这种幅度对经销商而言已经降幅很大了。”●分析：或为套现回笼资金虽然电商很热，但记者采访业内人士却发现，大家对此并不十分感冒。“如果与某品牌签约或战略合作，就成为了它们的经销商，这些一般都有销量的要求，有些是500万元-800万元，但电商是面对终端消费者的，注重的是产品多样性，若一个品牌投入太多反而不利于电商自身的发展。”张斌认为。更有不愿具名的业内人士认为，酒企急于寻求电子商务网站合作是为了回笼资金，“我认为这是最大的原因，特别是到了年末，企业更想多套点现金回去。不过，像目前这种情况，不动比动要好，谁发力得越猛，亏得越多。”广州一业内人士预计，由于目前大部分本地经销商都亏损，年内若没有特殊情况，应该不会转好。“电商不失为白酒品牌一个很好的销售补充渠道，但在5年内都不会是白酒的主要销售渠道。目前白酒传统渠道仍占销售量的九成，电商渠道只占一成。而触电的白酒企业更多把电商平台当做一个经销商来看待，我们觉得，即便要加入，也要看到有成功的例子。”张斌对记者表示，由于大环境影响，对此还是持谨慎态度。突围方向二“跨界”卖葡萄酒除了触电，白酒企业“跨界”卖中高端葡萄酒的情况也开始增多，据了解，目前除了早就卖起红酒的贵州茅台外，泸州老窖、洋河股份也在今年开卖红酒。据了解，贵州茅台引进的是伯莱尼奥、凯堡和佳侬庄园三款进口葡萄酒，终端零售价在800-1000元之间，而洋河股份也已将星得斯、王者脸面两个系列多款进口葡萄酒推向市面。有消息称，洋河股份相关负责人表示，公司从今年初开始销售葡萄酒，未来10年，销量将达到100亿元。但至截稿，此事获得洋河确认。不过，从洋河股份在全景网互动平台上透露的信息也可以看出端倪，“2013年，公司进军红酒业务，1-6月份实现营业收入1.74亿元，毛利率为74.62%，而主营白酒业务的毛利率则为61.78%。”数据显示，其葡萄酒的毛利率已经高于白酒。与上述两者不一样，泸州老窖更倾向于与葡萄酒企业合作互进专营店扩大零售网点。在泸州老窖低调通过招聘网站招聘“泸州老窖集团葡萄酒事业部”的各部门员工之后，近日又有消息称，泸州老窖将与张裕产品互进专卖店，以共享客户资源。对于上述说法，泸州老窖董秘曾颖已向媒体记者表示，“互进专卖店事项很早开始商谈，目前仍在落实细节。”●分析：与原品牌形象难融合对于白酒企业的突围举动，一些业内人士并不看好，“我认为，不成功的几率很大。”一位不愿具名的业内人士叶倾（化名）分析道，“葡萄酒有很多年历史沉淀，此前张裕、长城能做大，是由于此前国外葡萄酒进入国内不容易，而国人的需求又大，但随着外国名庄酒等进入国内市场，国内品牌也开始走下坡路，而白酒企业做葡萄酒，与原来的品牌不相配。”他透露，此前曾尝试销售贵州茅台的葡萄酒，但消费者大部分是抱着开玩笑的心态尝试，回头客不多。但是，目前在白酒、洋酒、葡萄酒三大阵营当中，葡萄酒销售最好却是事实。主营葡萄酒的酒美网CEO吕意德告诉记者，“今年以来，我们进口葡萄酒的个人消费增长了70%，团购下降了50%，但销售规模仍有50%的增长。”他表示，卖得最好的是100-150元之间的进口葡萄酒，“乐庞、天鹅庄等品牌都比较好销。”不过，仍低于其预计的100%增长率。张斌也表示，“从前白酒、洋酒、葡萄酒的销售量是三分天下的，但今年，白酒明显下滑，而洋酒也受到了影响，葡萄酒在100-200元之间的最受欢迎，50-300元这个区间是销售较佳的价位，包括法国卡斯特、澳大利亚奔图、意大利安东尼世家等都比较受欢迎。”来源：新快报& & & & & & & & & & & & & & & & & & & &微信公众帐号【糖酒行业参考】&微信号：tjhyck投稿信箱：请推荐给您的朋友关注【糖酒行业参考】&在此拜谢！如果您认为文章对您有帮助，请点击右上角的...按钮，选择分享到朋友圈。您的分享是对我最大的支持。即日起开放APP，直接回复 “ APP ”&，即可直接下载糖酒行业参考手机APP客户端哦。
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洋河蓝色经典西安海之蓝专卖西安海之蓝价格近日，公司葡萄酒“星得斯”星级系列、“星得斯”·拉丁之星系列和“王者脸面”爵系列产品，凭借安全可靠的进口来源、卓越稳定的品质和广泛分布的销售渠道，通过国家质检总局及中国食品工业协会共同开展的“公开公布名优真品生产销售品牌渠道”的相关条件要求，成为首批获得认证的企业及产品。
& 在成都春季糖酒会期间，中国食品协会向首批获“两公开”认证的企业颁发了荣誉证书。此次公司能够成功跻身首批进口酒类 “两公开”认证企业，是对洋河股份（苏酒集团）葡萄酒引进国外优质产区资源、认真做好进口产品来源梳理的充分肯定，也是对产品品质的高度认可。
& 据悉，为有效规范进口酒类食品生产经营行为，切实保护境内外品牌企业和广大消费者的合法权益，国家质检总局依法加强进口酒类的食品监管，建立起进口酒类食品“两公开”机制，即公开公布名优真品生产销售品牌渠道、公开曝光违法生产经营者黑名单，具有高度权威性，是体现业界良心的重要标杆。
另讯：4月22日,中国酒业协会在北京召开第四届理事会暨2013科学技术奖颁奖大会。洋河股份“中国绵柔型白酒的研制与开发”项目荣获中国酒业协会科学技术发明奖二等奖（一等奖空缺），“现代生物制曲技术的研究及应用”、“白酒数字化酿造工艺管控系统”等两项最新成果荣获科学技术进步三等奖。其中科学技术发明奖二等奖仅公司一家获得该项殊荣。|||||||||||
最新播报：
洋河股份品类平台化迈出新步伐
近日，洋河股份（苏酒集团）推出葡萄酒新品“拉丁之星”， 这是洋河继去年试水葡萄酒经营后推出的第三款产品。
此次洋河股份（苏酒集团）推出的葡萄酒新品“拉丁之星”来自南美洲智利。多年来，法国、澳大利亚、智利三国一直在中国进口葡萄酒中排名前三甲，智利更以出产众多“酒王”级别的高端葡萄酒而著称，并在国际上屡次打败旧世界的列级名庄。
据洋河股份（苏酒集团）的相关人士介绍，新品“拉丁之星”的诞生绝非一蹴而就，“洋河”除了对智利排名靠前的葡萄酒厂家进行充分调研外，还邀请10位国家级葡萄酒专家，对16家葡萄酒品牌提供的酒样进行细致的“盲品”，最终才敲定智利一家老牌葡萄酒品牌作为“拉丁之星”的供货商，从而保证新世界智利葡萄酒的纯正血统。其旗下三款产品（金、银、红）不同的定位，符合中国消费者崇尚性价比的购物导向。
作为中国绵柔型白酒领军企业，洋河股份（苏酒集团）早在2012年就开始试水葡萄酒，在构建企业品类平台化战略上迈出重要一步。此前，无论是从智利引进的“星得斯”，还是从法国引进的“王者脸面”，除了在质量上保证原装进口外，在营销方案、定价策略、风格口味上也进一步迎合中国消费者；产品一经推出，便在国内葡萄酒市场掀起巨大“波澜”：相关数据显示，2013年，洋河股份（苏酒集团）初涉葡萄酒经营便取得不菲业绩，年销售额约5亿元，名列国内葡萄酒排行榜前5名。
业内营销专家表示，洋河股份（苏酒集团）营销平台稳固、产业资本雄厚、消费人群广泛、渠道资源共享、现有资源嫁接等先天条件，是其进军葡萄酒行业的白酒企业优势所在，相信“拉丁之星”会在中国葡萄酒业再掀热潮。（张逸尘）
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江苏洋河美人泉红珍价格|江苏实惠的美人泉红珍系列酒【
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公司介绍：
宿迁市经济开发区梦之都百货商行（苏酒集团）位于苏北古镇――洋河，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺。1&宿迁市经济开发区梦之都百货商行(苏酒集团)坐落于著名的中国酒乡--江苏省宿迁市洋河新区，公司资产总额193.67亿元，在岗员工27000余名，占地总面积近10平方公里，拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司，是中国白酒行业唯一拥有两大中国名酒、两个中华老字号和五枚中国驰名商标的企业，也是中国白酒行业技术实力最强、生产规模最大、现代化程度最高的集团之一。该公司于日在深圳证券交易所正式挂牌上市，成为江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内中小板上市公司，股票代码为002304，简称“洋河股份”。日，宿迁市国丰资产经营管理有限公司将其持有的江苏双沟酒业股份有限公司40.59%的股份转让给洋河酒厂。至日，双沟酒业的股权全部转让给洋河酒厂。洋河、双沟的强强联合，组建苏酒集团。2&据当代作家田茂泉介绍说，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。据《泗阳县志》记载，明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，颇受欢迎，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉，并被列为清皇室贡品。据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁建有行宫，留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。二十世纪初，洋河大曲的生产有了进一步的发展。人活精气神，品牌也是如此。洋河独具特色的品牌形象和博大、高远的品牌诉求已经深入人心，塑造出了一种特有的品牌气质和精神内涵，所以广受推崇。洋河一直锐意创新，积极打造特色鲜明的品牌文化。有品牌专家分析说，通过着力打造“蓝色文化”，洋河从品牌上给蓝色赋予了精英文化和无与伦比的高贵气质、充满激情。颜色塑造了大众对产品的“第一认知”，但在蓝色的外表下，不仅能看到成熟、稳重与专业，更能感受到洋河品牌表达的一种高远、博大的意境，一颗充满激情和蓬勃向上的心？?“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。
产品介绍：
苏酒系列主要包括：“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。是超高端白酒主导品牌。窖藏系列主要包括洋河大曲（十年窖藏）、洋河大曲（八年窖藏）、洋河大曲（六年窖藏），老名酒系列包括洋河大曲（蓝瓷）、洋河大曲（象耳）、洋河大曲（八角）六个产品。定位于中档商务、公务接待，同时满足礼品、婚庆及其他用酒。敦煌系列产品分别为金敦煌和红敦煌，敦煌品牌为集团三大战略品牌之一，是洋河中低价位段的旗舰产品。老字号系列从高到低依次有元字号、明字号、清字号三款产品，均有38°、42°、46°、52°四个度数。葡萄酒系列洋河葡萄酒产品是江苏洋河酒厂股份有限公司实施多品牌、多品类、多元化营销战略取得的又一大成果，包括王者脸面（KING&FACE）和星得斯（SIDUS&WINE）两大系列产品。自2013年全面投入市场以来，洋河葡萄酒受到市场消费者的广泛喜爱，成为苏酒集团又一标志性产品。
招商政策：
江苏洋河美人泉红珍价格|江苏实惠的美人泉红珍系列酒【供应】&&&&我司以“良心食品、食者心安”为公司生存的根本，经销的美人泉红珍系列酒品质优先，最长可放置30年，但条件是，本产品需干燥储藏密封储藏。另外，对于下单的客户，我们会在付款当天内进行发货，运费卖家承担，请悉知。如若对我司产品或其它方面有何疑议，欢迎电话来询，我们将诚挚为您服务，联系电话4&&&&宿迁市经济开发区梦之都百货商行（简称：梦之都百货商行）于在江苏省成立，公司在美人泉红珍系列酒的生产销售方面投入了很大的精力，保证产品绿色安全，本着“客户第一，质量第一”的经营理念，得到了众多酒店、超市、商店的一致好评。联系电话&&&&制作工艺:以优于国标矿的洋河‘美人泉‘水酿造，采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟&&&&净重:1.1KG&&&&美人泉红珍系列酒品牌:洋河&&&&包装:纸盒包装&&&&原料:水、高粱、大米、糯米、小麦、大麦、豌豆&&&&生产地址:宿迁经济开技术开发区项王小区玉兰园甲区6号&&&&生产厂家:洋河酒厂&&&&是否进口:非进口&&&&售后维修地区:全国&&&&服务地区:全国&&&&售卖方式:批发零售直销&&&&产品等级:高级&&&&售后服务:优质&&&&价格:商议&&&&优惠的洋河美人泉红珍价格，厂家推荐洋河美人泉红珍价格，售卖洋河美人泉红珍，爆销洋河美人泉红珍，洋河美人泉红珍价格价位&&更多相关内容，欢迎来电详询。&&&&为了使企业成为你身边最专业，最放心的采购平台。我公司的美人泉红珍系列酒采用批发零售直销的方式出售，支持陆运水运空运的物流方式，对于选定产品后的付费，请通过银行转帐或在线支付店内支付转账支付方式进行付款&。公司的美人泉红珍系列酒是严格按国家行业标准加工生产，凭着严格的管理制度，精干的营销队伍，在酒类具有良好的声誉。梦之都百货商行坚持“绿色健康，品质第一”的原则，秉承“诚信至上，顾客第一”的经营理念提供我们具有聚餐饮用用途的美人泉红珍系列酒以及最优质服务。&&&&如果您还没有找到想要的，如何选购洋河美人泉红珍价格，洋河美人泉红珍价格团购，洋河美人泉红珍是实惠的相关信息，请继续往下阅读梦之都百货商行的美人泉红珍系列酒，以准确的市场定位、时尚的包装、优质健康的品质，远销全国地区，倍受酒店、超市、商店的青睐，成为国内的后起之秀。&&&&欢迎新老客户咨询优惠的洋河美人泉红珍，团购洋河美人泉红珍，洋河美人泉红珍厂商出售，洋河美人泉红珍团购
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