大神F1怎样安装恒大粮油集团SFA

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-03-06 11:50 标签： 恒大粮油
渠道销售类试题_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
渠道销售类试题
上传于||文档简介
&&恒​大​农​牧​集​团05​届​大​学​生​转​正​考​试​题
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩3页未读，继续阅读
你可能喜欢恒大冰泉虽然已经合并到恒大农牧集团旗下，但其实小编还是想称他们为恒大冰泉，毕竟粮油这块终究不是恒大嫡系，奶粉这边规模又不大，然而，恒大冰泉真的是快消界的大IP，每次都能整出动静来。有人说，恒大冰泉是外行人领着内行人做快消市场让人看不懂，小编也曾说过，乱拳打死老师傅，恒大有可能改变快消行业的格局，然而，走到现在事实证明肥鱼的判断是错误的，恒大系将地产行业那种运动式营销（指营造规模浩大的声势，短期快速的获取市场的营销手法）用到了需要夯实基础，稳扎稳打的快消市场，结局显而易见。看不到收获，却要不停烧钱的快消行业，让财大气粗的许老板也心里没底。于是，原先营建的产品体系、价格体系、管理体系、人才体系接连出现问题。竞争对手们最开始说的一点都不担心恒大，看来是真的不用担心，还且现在越活越好。好了，说回今天的主题。碧赢临期，天量库存待解整个3月，在多个微信聊天群里看到有人甩卖恒大碧赢。甩卖货量1000件已是起步量。在恒大官网SFA系统里恒大碧赢的指导批发价45元/件，每件15瓶，现在执行买二搭二的政策，划到22.5/件，但现在经销商实际出货价根据临期时间长短为5元~10元/件不等，全部是未开封的库存货。肥鱼经多方了解，恒大冰泉全国各地分公司接到通知，在未来的两个月内，重点任务就是消化碧赢库存，所有分公司业代全部放下原有的路线工作，转攻餐饮渠道，全力推碧赢，消化库存，同时，各地分公司让经销商按10元/件低价出货，公司除支付1.5元/件的配送费以外，并承诺在后期将按每销售一件碧赢回补经销商12.5元左右恒大冰泉的方案来进行处理，各地分公司纷纷在总部报请以恒大冰泉换碧赢临期货的方案。并在此前已于经销商签订了协议，等待总部批复后盖章。然而时间紧迫，4月7日首批碧赢即将到期，全国终端门店预计该批次有10000件左右，这个数据并不包括未出库的商品。所以，对于恒大冰泉各分公司和经销商来说，压力是巨大的。更让恒大冰泉总部揪心的是，全国各地中转仓碧赢累计货值2亿元，大部分产品即将在3个月后到期，如此天量库存对于一个并未完全在市场上真正动销的单品来说，消化库存谈何容易。碧赢停产，或被放弃？小编和碧赢说起来还是有缘分，去年的5月4日，小编全国第一个发出碧赢的谍照，引起各大媒体的关注，纷纷转载讨论，然而如今，笔者感觉又是全国第一个或许是唯一一个敢曝光碧赢目前现状的自媒体，哎，这种感觉，你懂得。小编从地方到工厂再到总部均已打探消息，可以确认代工厂碧赢生产线已暂时关停，这也是全国没有新货来替换临期货品的原因。关于碧赢，小编目前听到两种声音，一种是总部有可能放弃该单品，后期会换个名字重新启动，另一种声音，是今年碧赢竟会成为公司重点运作的单品，因为碧赢是恒大冰泉公司目前唯一能实现盈利的单品。但不管怎么说，在没有解决掉天量临期库存之前，不论是恒大还是经销商，都不会对碧赢的未来的市场做出任何实质规划。然而如何消化这批库存才是重点，对于低价倾销后会不会对后面的市场产生什么不良影响又有谁会关心呢？“谁都不知道明天是否还在恒大”，这些被肥鱼采访的小伙伴儿们的态度惊人的一致。碧赢的现状，冰泉的未来恒大的问题并没有出在产品上，曾经有太多营销界人士对恒大的操作模式提出过质疑和忠告，小编也不愿再多提。从目前处理碧赢的方案来看，不仅是恒大内部的小伙伴还是小编本人，都对碧赢和冰泉的未来感到担忧，首先，全国市场上低价甩卖碧赢，至少这个单品后期市场零售价格短时间内无法产生正常动销，经销商也不敢轻易接手。其次，后期货补的恒大冰泉，由于是非常规进货，经销商有低价变现的可能，会再次让恒大冰泉的价格体系崩盘。不要告诉肥鱼，恒大冰泉对市场价格管控很严。目前恒大冰泉市场价21-25元/件（2015年6月~9月），有些地方价格甚至更低，小编已在多地发现终端价格落至官方指导售价2.50元/瓶以下，在本次成都糖酒会期间，相信很多人都看到了恒大冰泉的路边落地售点，均已2元/瓶的价格销售，北京、山西部分地方都还爆出1元价格销售的情况。可以想见，这种操作手法对品牌的伤害无疑是巨大的，你可曾看见农夫、怡宝、娃哈哈有过这样大规模的处理临期品的案例？所以，以目前的市场价格乱象，各分公司之间的串货、砸价的现状，怎能让经销商安心下来做恒大冰泉呢？小编曾多次表达，恒大冰泉这个产品不错，可惜市场被做坏了。恒大的小伙伴们也认为恒大企业文化好大喜功，对高层的顶礼膜拜（从恒大碧赢这个产品的起名就能看出来），盲目追求规模，追求数据。然而，市场现状给了恒大管理层们上了最生动的一课。3.29日恒大集团将召开董事会，届时将会讨论并公布2015年恒大全年年报，对恒大冰泉业绩感兴趣的朋友可以留意一下。对于本次恒大碧赢停产、巨量库存临期动销不畅，经销商苦不堪言的情况，小编已致电恒大农牧品牌部询问相关情况，截止发稿前，小编还未收到任何回复。
“恒大碧赢”？从没见过，更没听说过，跟我一样的有多少？
以前觉得恒大是大公司。在恒大粮油干了俩月才知道，都她妈骗人。工资延迟一个月还不按时发，天天都是借口。。
恒大赶快在国外收购家啤酒厂吧……看恒大，喝恒大金啤……话说这个赛季，会不会用酒瓶砸了电视，哈哈哈哈
300件 倒下水道……黑心企业
要大规模销售，就不可能是高端。 // @巴巴亚罗: 没听说过这饮料。。。恒大把自己定位高端就是错的
恒大副业怎么做什么亏什么
现在还在中国做高端市场的都是傻帽！看看老百姓的日子，有几个人喝得起！不接地气的产品都是耍流氓！
妈的，最会拖欠不给
我这人比较喜欢尝鲜，看到没喝过的饮料我都会去买一瓶尝尝，但是发现现在很多饮料不管大企业还是小企业，产品一上市就卖四块或者五块一瓶，味道却并不怎么好，卖不动就对了，都朝着脉动的价格看齐，却不好好做产品研发，只想着卖高价，坑消费者，最后都卖不出去！
恒大冰泉，想说爱你不容易
作为多年来持续关注中国饮料行业发展与变化的专业媒体，每天推送最前沿的行业资讯，分享最专业的行业技术。
电商行业“鸭梨”大，我们传递电商行业资讯，分享电商生活。
专注创投界大事小情，观察互联网头条八卦
甘肃生活资讯，美食旅游，吃喝玩乐新鲜事儿。
华兴 Alpha 是华兴资本旗下的早期融资服务平台。
我思故我在。一起来破解互联网圈子里的那些神话。欢迎投稿。
(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
恒大冰泉营销管理培训解读.pdf79页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
文档加载中...广告还剩秒
需要金币：350 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
恒大销售物流集团
矿泉水营销管理中心总经理
地点：中国 广州 1
主线 目 标 预 算 方 法 2
预算保障体系金字塔 目标 预算范围 编制、控制、变更 分析、报告、沟通、培训 预算考核、评价、奖惩机制 信息化手段支撑 组织体系与制度保障 3
预算的内容 任何营销管理都是以利润为目标的 预算 利润 1 2 3 4 5 6 4
预算的内容 几个关键步骤 5
目标分解 销量 ? 根据市场状况，产能制定销售目标 销 目 标 ? 按照人均可支配收入，GDP总量、人口数等分解至各 量 分
分解至各 省、市公司。 省市 板 解 计划售点 ? 各省市公司根据销量布局售点和经销商 块 到 数 人 到人 ? 按照人均n个售点计算出人员数及目标
关键指标 透过现象看本质 销 关 工作态度考核 量 键 销售业绩考核 板 指 整体战略反映 标 块 VPO 7
信息化 助 数 SFA 力 据 板 信 息 块 化 TFM DMS 信息化，终端执行在现代快销营销管理中 的重要性 8
预算的实现 1、一瓶一码 2、终端促销人海战 市 十 3、陈列、冰冻 大 4、水源地体验 场 营 5、新品上市 板 销 6、家庭装推广 措 7、预算管理体制 块 施 8、信息化 9、线下推广执行管理机制 10、提升绩效管理 9 10 引领行业的强大高科技消费者促销
1一瓶一码贯穿全年 11 恒大移动互联网营销系统规划蓝图 天时--扬帆起航 地利--海纳百川 人和--恒大天下 发展1亿会员 发展2亿会员 发展5亿会员 资源共享
建立“恒大世界”轻APP 完善恒大各产业功能 实现网络营销大平台
1. 依托淘宝/天猫平台，建立 “一瓶一码” 质
订球票、球衣 购房优惠
完善整个电商营销平台，实现 量追溯管理体系 球迷互动 业主论坛
恒大所有产品网络平台一体化。 消费者
2. 通过APP扩大会
正在加载中，请稍后...

我要回帖

更多关于 恒大粮油 的文章

 

随机推荐