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九恒星新视野:从“走直线”到“画个圈”
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摘要:九恒星新视野:从“走直线”到“画个圈”
日,新三板新年休市前,北京九恒星科技股份有限公司(简称九恒星,股份代码430051)不仅实至名归的拿到了&华新奖&最佳做市企业表现奖&,并且以报收10.03、当日成交量12540手、成交额元的漂亮数据年终收尾。而此时,九恒星也悄然完成了从&走直线&到&画个圈&的视野扭转。
&走直线&,15年专注一个领域
&九恒星15年时间只做了一件事,即企业的资金管控。&日前,九恒星董事长解洪波接受媒体采访时这样总结道。
2000年,九恒星成立,围绕资金核心业务、资金客户服务、银企通中间件三大核心,陆续推出 N9、 N6、 N3、票据池、移动/电信、理财融资、数据挖掘、决策支持、风险管控、云增值服务等拳头产品。在一个细分领域内,这样的成绩只能用&深耕&来加以概括。而之所以万变不离其宗,在解洪波看来,九恒星的&卖软件&生意并不简单。
深耕细分领域的好处之一,在于资金管理这类应用型管理软件对客户的粘合度很高,导致后者不会轻易更换软件及供应商。有据为证的是,与九恒星的合作集团企业&回头率&高达100%。好处之二,客户通过资金管理软件建立资金管控体系基础后,无论这些企业再找哪些新的合作伙伴,更换什么新的金融工具,最终还得跟九恒星做对接。
15年直线走下来,九恒星已拥有包括中粮财务、海航财务、中铁财务等央企、财务公司,以及建设银行、交通银行等60多家大型商业银行等在内的 400 多家大型集团企业客户,覆盖国内 50%以上的市场份额,成为中国目前最大的资金管理系统供应商。
&画个圈&,将机遇揽入囊中
尽管选择在细分领域深耕并成为该领域的&龙头老大&,九恒星依然时时将准确把握细分行业自身特点作为第一要务,市场瞬息万变,只有深刻认识并把握市场机遇,才能将其及时准确地揽入囊中。
通过15年深耕,九恒星发现,围绕着核心企业,已经形成了一个&圈子&,&并且这个圈子中的企业都是特大型企业,当大型企业发展到一定程度的时候,肯定有金融增值服务的需求。正是因为他们与九恒星的高度粘合+旺盛的需求,促使我们来提供企业金融信息增值服务。&解洪波认为,如果说过去是无意识地制造&圈子&,现在及未来则应该主动出击,有意识有目的地将&圈子&画得更圆满。
2015年,九恒星在战略布局上频频发力,继年初以1.26亿元收购了中网支付后,又先后成立九恒星(上海)金融信息服务有限公司及金在(北京)金融信息服务有限公司、中融国泰(北京)商业保理有限公司,入股深圳前海万企联金融服务有限公司,结盟SWIFT(环球银行金融电信协会)。一个既着眼于大型企业、同时兼顾中小型企业的九恒星资金管控闭环&生态圈&完成了布局。
&不谋全局者,不足以谋一隅。&谋大局,动大手笔,皆可归因于九恒星不断开阔的新视野。
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