前段时间看到风尘棋客在几年前写的TTPPRC商业模型（由于还未获取授权，所以我未能在公众号里转载），顿时脑动大开， 写的真的是太好了，颠覆了我对传统的4P或者4C理论的认识。确实无论是4P也好，还是4C也好，都是过去的商业模型了，所以我认为对于商业教科书，应该以历史书的心态来看，毕尽那些都是过去，要掌握最新的动态，你得和别人聊天、自己动手、或者看最新的文章才行。但反过来，教科书还是要看的，你得了解过去，才能对当下的事情进行判断，从而对未来做出决策。关于哪里看TTPPRC的文章，我最后会说，先简单介绍一下该模型，TTPPRC是趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、重复性消费（Revisit）、相应成本（Cost）的缩写。& 顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。 在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。即便这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&& 无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。 看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。 世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。其他的具体不说了，今天我主要班门弄斧一下流量这事。按我的理解，商业运营中，无论是2C还是2B，获取流量经历了以下三种渠道：1. 实体店面以卖茶叶这事为例，大家比较好理解。当然安溪的业内人士也和我说过，最早的卖茶叶是茶农挑着扁担，挨家挨户卖茶叶，后来改革开放后，有些人就开店面了，再后来发现光开一个店面还不行，于是又出现了很多连锁店。不管怎么说，我把这些早期的模式都归结于实体店面销售模式。实体店同销售模式如果获取流量呢？ 无外乎是选址，选个人流量大的店址，再把店面装修的漂漂亮亮的，请漂亮MM在街上发发传单，或者在门口用免费的杯茶吸引路人试喝，或者在店内提供聊天的场所让你边聊边喝，再或者老板去搞大客户营销，和大企业、政府事业单位的采购部门搞关系，希望他们大宗采购，等等。这种模式下，你会发现，街边的茶叶店越来越多，在南方，特别是福建，茶叶店已经差不多在超过沙县小吃、桂林米粉、重庆酸辣粉、兰州拉面四大小吃店了，每个城市有几千家甚至上万家都不夸张。这种现象造成了单店的销量不高，因此茶叶的毛利当然就要高了，才能承担大量的房租成本。2. 网络渠道电子商务兴起之后，很多做实体店的，或者原来没做实体店的，大量的人跑到网上来开店了。通常网上的售价会低于线下实体店，因为线上的获客成本会低于线下，可以把利润让利给客户了，销量才能大起来。当然我也发现一些店面线上线下是统一价的特例，比如我去黄山旅游时，发现一些祁门红茶的店面就是这么定的，那是他们的一种独特的销售策略。网店除了淘宝、天猫、京东之外，还有很多人做自营的网店，比如在台湾叫天仁，大陆叫天福的传统茶商有专门的自营网店。或者新锐的茶商山国饮艺前几年也运营了一家叫&尚客茶品&的自营网店。做的好的网店的销量是线下实体店销量是不可比拟的，通常线下一家店一年销量有个上百万已经很不错了，网店做的好的比如我朋友肖森舟在天猫的&森舟茶叶&一年能卖几千万！但是越来越多人做网店之后，用户发现可选择的网店越来越多，商户获取流量的成本也越来越高，并且 由于互联网不像传统行业存在区域性，网店也形成了马太效应，好的越来越好，差的越来越差，大家的生意也越来越难做了。3. IP营销好了，第三种获取流量方式来了，前段时间有一位90后小兄弟，看到我在写很多创业的文章，于是找我聊天，聊了他的创业项目&&对，他也是一位茶商，不过是最新屌炸天的IP茶商。他是怎么做的呢？说简单也简单，也难也难，简单的是说他开了一个微信公众号，难的是公众号的。他从去年6月份开始，运营了一个叫&茶也生活&的公众号，然后坚持写原创文章，目标客户群体是企业的青年白领一族，这类群体刚进入社，之前对茶还没有较深的认识，算是行业的增量客户（不与传统茶商抢老客户流量）。然后文章内容基本是如何品茶、鉴茶，或者茶行业内幕的关于茶文化的文章，其中之前有一篇关于提前泄露星巴克也要卖茶的文章还成了流量爆款（后来被PR删除了）。&茶也生活&一开始是不卖茶叶的，不像店面或者网店，一上来就吆喝我这里的茶如何的好，如何的便宜，如何的新鲜。等他们获取了原创认证，再积累了一定的用户之后，忽然有一天，他们在公众号开了一个商城&&开&&始&&卖&&茶&&叶&&了！据他讲，团队就三3个小伙合伙，还没雇佣人，销量我就不说了，是商业机密，反正说出来会吓死传统卖茶叶的人！他的用户为什么会买他的茶叶，而且销量还很不错？我分析无外乎有三点原因：1、价格便宜，因为他已经通过内容获取了流量，不用再打广告了；2、信任感，人家能写这么专业的原创文章，那一定对茶是很专业的，也是爱茶之人，肯定不会坑人的；3、亏欠感，每天都在看人家辛辛苦苦写的文章，宝宝好辛苦哦，我要为你的努力买单！我要重点强调，以上举了辣么多的粟子，不是软文，也不是硬广，我举的都是我熟悉的粟子，没收钱的，说明他们的流量延伸到我这里来了。好了，以上案例说完了，相信大家我不用下定义解释，就已经知道IP营销的概念了吧，简单的说，IP营销是互联网思维：先做用户，再提供产品或者服务。现在开始瞎BB我的IP营销观念了。1、IP营销不是现在才有的，等媒体炒作再做就晚了。 IP营销模式不是去年今年的事，人家好莱坞早就把这玩烂了，每一经典大片都是一个强IP，可以延伸周边动漫、玩偶、书集、主题乐园等等各种产品的销售。大陆（哈，我的公众号很多包括台湾、香港等海外创业者用户哦）这边是15年开始吹鼓IP营销，其实也是早就有了。最典型的就是罗胖的&罗辑思维&了 ，从日&世界末日&开始，每周一个视频说书，我基本每集都追。罗胖抓住了现代人不爱读书的痛点，干脆他来读给大家听，一开始没有任何收入，不断的烧钱攒用户，攒了一定用户之后，他丫竟然开了网店开始卖书和周边的创意产品了。这几年积累了600多万微信用户了，其中有10%也就是60万用户有在他商城购买商品&&这其中当然包括我了。还有很多粟子，比如&星座不求人&，一个针对90后的团队，在微信、微博积累了百万级的粉丝，微信文章经常瞬间破10万+，比如大学生期末考了，写篇什么星座要戴什么转运手势的文章，然后说我商场有卖呀！据说这个团队被无数的VC抢着投。我发现这些做的好的案例，都不是全中国的媒体在炒作IP营销之后做起来的，人家都是通过很长时间的积累，一步一步慢慢做起来的（网红是特例）。2、IP营销不仅仅是网红，范围应该远远红。 现在最热的网红应该是papi酱了，网红的本质还是要靠某个个人载体为形式，所以范围较小，IP就不一样了，除了个人，还可能是一部电影、一个游戏、一本小说、一个公众号。对于公众号来说，像我朋友十点林少做的&十点读书&、琦琦做的&行动派&、柯洲做的&笔记侠&其实都是内容IP，都是通过内容吸引用户，然后给用户提供相关的产品，都是投资人追着投的强IP。所以，如果创业者不是网红也没有关系，IP营销还是可以玩转的，况且，我个人认为网红的形式不是持续的。如果这个网红江郎才尽了呢？如果万一发生意外挂了呢？如果万一吸毒被关起来了呢？3、IP营销不能仅靠微信，应该多渠道并行拉流量。 很多初入门者以为IP营销仅仅是在在微信上做，其实现在的营销内容和渠道非常丰富。内容的形式上， 除了文字（比如咪蒙），还有漫画呀（比如顾爷的漫画，广告都有人看），还有视频（比如papi酱），还有音频（比如凯叔讲故事），还有游戏（比如花千骨）等等非常多。 因此，你的团队可以有选择性的选择一种或者多种形式的内容。在渠道上，我比较熟悉的文字内容方面，个人认为目前最有效的、能转化的还是微信公众号了，此外，今日头条、OM、微博、、都是很好的渠道。视频、游戏、音频方面我就不专业了，当然这些渠道都非常的多。因此你的团队要考虑到流量的不同渠道推广，再能最大化的发挥内容的潜力。就像罗胖所说的，内容是一个U盘，你可以像插在不同电脑一样，插在不同的平台里，随时随地的使用了。说到这，作为扫黄打非的我又很邪恶的联想到：内容就是男性，平台就是女性了，就像留辫子的国学大师辜鸿铭所说的一个茶壶要配多个茶杯的道理了。4、IP营销的IP本身，也是要做好运营的。 如果没记错的话，应该是说的：互联网的产品形态很简单，但商业模式很复杂，商业模式要绕来绕去！像360的商业模式，先做免费的360安全卫士，再做杀毒软件并行在安全领域吸引用户，再把用户引流到360浏览器，通过浏览器的网址导航收广告费，把用户引流到游戏，游戏又通过免费用户来吸引收费用户买单，这就是绕来绕去的解释。IP营销，也是互联网模式的一种，通过IP吸引用户，再把用户导流到其他产品或者服务实现盈收。 因此，在这种商业模式上，是有两层营销的。首先一层营销就是你的IP本身的营销，比如你做公众号，也要定位、内容、推广这三板斧 （微信用户破1万后我会专门写），这个推广便是你的IP本身的营销，你要想各种办法吸引流量，然后转化成你IP的用户，这是第一层营销。其次，IP有了大量的用户多后，你还要想办法把这些用户转化成你产品或者服务的用户，这就是第二层营销了。 产品、服务同质化目前已经越来越严重了，今天你有的功能明天我也会有，今天我有的功能明天你也可能会上。因此营销在当今的商业环境里已经越来越重要了。最后再谈谈，我自己的公众号（ 私想家老非） 了 ，如果你是一个商业敏感度很强的创业者，你一定很早就看出我司马昭之心了。没错，我的公众号是在无意中开始写的，之前没有考虑过商业模式，但周围越来越多的人建议我，同时我自己也在思考，如何商业化，因为我通过写文章，几乎没有花一分钱的前提下已经积累了7500多用户了（24篇原创文章，截止日），如果未来能积累更多的用户，说不定我真能从事一些商业上的事哦，这便是先做用户，后做产品（或者服务）的IP营销模式！黄非，就是&扫黄打非&的黄非，互联网界外号&老非&，连续创业者，2002年毕业于厦门大学会计系，在厦门天健华天会计师事务所（致同会计师事务所厦门分所前身）任职，年作为创始人创办尚科网络，2014-现在作为联合创始人创办。本文由作者授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
24小时报不停
中国财团38亿元收购AC米兰，买家真的不是李彦宏和百度
乐视成酷派第一大股东，贾跃亭出任酷派董事长
作业帮上线“名师直播课”功能，学生可随时提问与老师互动
苹果获批出售太阳能电力，或从其投资中赚取回报
苹果将在美国发行70亿美元债券
约来约美联合五大著名美业教育学院打造一站式美业成长战略
传贝索斯为投资私人航天公司，套现亚马逊股票超7亿美元
谷歌领投，Airbnb最新一轮融资估值超过300亿美元
苹果拟在美国发行70亿美元债券，所筹资金部分用于股票回购
随同iPhone 7问世的 可能还有苹果自主研发的蓝牙耳机
美法院驳回开云集团指控：没有证据表明阿里参与或授意商家售假
特斯拉最大零售店即将在旧金山开业
iPhone 8或配黑科技屏 完胜大猩猩5代
黄海波事件女主角刘馨予被指变性，状告百度乐视
全球首位抓宠大师诞生，已抓获全部145种精灵
西安滴滴司机欲集体罢工，司机端补贴已下降80%
北京创投联盟第一届会员大会盛大开幕
中国工程院院士：Windows 10挑战中国网络安全，已加强审查
每位奥运选手都将免费获赠一台三星S7 Edge
马斯克：人类速度太慢，未来Model 3生产将全面自动化
《守望先锋》一鸣惊人，动视暴雪第二季营收大涨50.4%
网络租人平台问题多：无须实名注册，暗藏淫秽信息
美司法部拒绝修订音乐版税规定，Pandora成为赢家
三星获奥运独家虚拟现实播放权 将借势推广VR设备
途家日订单再创新高，总订单突破56000间夜
HTC VR空间追踪系统开源：开发第三方VR硬件更容易了
刘翔状告“滴滴出行”侵权，因不满肖像被使用
百度想从贴吧开始壮士断腕，运营商说不能就这样提裤子走人
王思聪投资成绩单出现第八家上市公司：饮食概念
降低碳排放，苹果要对外卖电了
偷菜游戏鼻祖Zynga降低未来营收预期，股价盘后大跌12%
苹果公司：找苹果系统漏洞，赢最多20万美元奖励
“标题党”太多：Facebook将打击消息流中骗点击行为
今日头条App被苹果公司下架 原因不明
苹果电视计划进行大幅调整，精力转向开发界面
安卓版Apple Music完成测试，迎来首个正式版本
“巴铁”秦皇岛路测，政府部门不知情
首款Android 7.0新机下月发布，竟然不是谷歌系
17岁男孩连玩10多个小时手游，突然一边耳朵聋了
飞凡回应“腾百万”散伙：腾讯百度并未实际投入资金
100多名设计师支持苹果：三星就是侵犯了iPhone设计专利
Windows在微软的地位越来越不行了，收入只排到第三
工信部：15家虚拟运营商在新用户实名登记方面存在违规
滴滴优步红包越发越小，司机奖励逐步下降部分不愿再拉活
前程无忧公布第二季度财报：净利润同比增23%
LinkedIn公布第二季度财报：净亏同比扩大
工信部抽查发现15家虚拟运营商新用户实名登记存在违规
华为宣布发布云开放实验室
恒大公告确认91.1亿元买入万科A股，持股4.86%成第四大股东
万达：腾讯、百度未实际投入资金，烧光50亿纯属臆造
央视：二维码支付获官方认可，但付款时仍要当心
TCL集团于今日开市起停牌，待其刊登相关公告后复牌
公安部与腾讯达成反诈骗战略合作，深度治理全国伪基站
诺基亚第二季度营收63亿美元，净亏损7.4亿美元
黎瑞刚加码体育大数据，华人文化投资魔方元科技
百度站长平台发公告回应新闻源被黑问题
支付宝发布9.9版：首推智能语音机器人，九宫格变少
百度血友病吧吧主被诉侵权开庭，贴吧转卖真相有望揭开
易到用车周航发公开信激励内部员工，喊Uber中国小伙伴加入
App Store已向开发者累计支付500亿美元
普思资本注销风波未平，王思聪又投VR旅游公司
必要商城喊话丁磊：网易严选给百度大把钱买关键词，非法搭便车不仗义
供应链消息人士称iPhone 7将配有3GB运行内存
美国打车应用Lyft 7月订单数量达1390万
美国视频网站Hulu获时代华纳入股，估值58亿美元
万达院线公告称6年内将在全国新建150家IMAX影院
媒体揭空中巴士疑理财骗局，总设计师仅小学文化
网络司法拍卖司法解释：拍卖应全程公开，日施行
美国一公司月底进行人体换血抗衰老试验，PayPal创始人拟参与
“巴铁”兑现承诺上路试行，首秀仅仅“跑”了300米
支付清算协会下发二维码支付业务规范，二维码支付地位重获承认
百度推新AR系统“度视” 可通过手机与真实世界互动
英特尔被迫召回过热问题智能手表Basis Peak
夏新手机陨落残局：四川九洲创投1万元“甩卖”控股权
传沃尔玛有意收购在线零售商以追赶亚马逊
蚂蚁花呗消费信贷ABS挂牌上交所，计划挂牌总额为300亿元中国平安陆金所官网是投资理财、信贷等服务的首家网络投融资平台
送100元投资券
送0元投资券
根据近期指数，为你推荐 &
17.06%近一年涨幅placeholder16.51%近一年涨幅placeholder32.29%近一年涨幅placeholder
心中的那个家近在咫尺
给TA一辈子的幸福
出国留学早做打算
是否可以一生无忧？
实现梦想改变人生
预期年化收益率4.95%投资期限63天 7天可转 可变现投资金额300,000.00元起预期年化收益率5.35%投资期限121天 7天可转 可变现投资金额300,000.00元起
来自：w***2
我的理财-点金计划建议在列表页添加续订/退订按钮。
24小时在线微服务
陆金所微店500M流量兑换券有人要吗！！_陆金所吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
公告及新闻
500M流量兑换券有人要吗！！收藏
500M流量兑换券有人要吗！！我留着也没用打算25卖了有人要吗？
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或互联网金融平台化初现背后：流量转化是关键|互联网金融|陆金所_互联网_新浪科技_新浪网
互联网金融平台化初现背后：流量转化是关键
　　◎每经记者 史青伟
　　当前，拥有一定端口流量优势的平台纷纷做起了互联网理财，并成为行业一大现象。比如，最近金融正在整合互联网金融生态圈，而拥有千万级用户的陆金所日前也宣布要打造金融大平台。
　　平台的一个重要特点是开放性，这一点从陆金所打造的“人民公社”可以看出。京东金融也围绕着用户需求，设计出不同的互联网应用场景，覆盖了网络小贷、互联网证券、众筹等领域，这些业务之所以能够快速铺开，得益于平台极强的流量转化能力。
　　如何把流量转化成实际投资，是互联网金融平台最核心的任务，围绕着生态圈如何提供更好的服务和产品，是平台竭力考虑的问题。
　　政策鼓励行业生态链建设
　　流量型平台最典型的是互联网公司成立的平台，拥有一定规模的注册用户。以京东金融为例，该公司近期不断丰富互联网金融生态圈。
　　8月27日，京东金融与中信银行信用卡中心共同推出国内首张“互联网+”概念信用卡——中信白条联名信用卡。对此，京东消费金融事业部总经理许凌表示，“小白卡”的推出，代表着京东金融的白色生态圈进一步走向开放和成熟，京东消费金融以征信为核心，将连接更多数据、用户、商品、金融和合作伙伴。
　　今年7月，央行等十部委发布促进互联网金融健康发展的指导意见，支持各类金融机构与互联网企业开展合作，建立良好的互联网金融生态环境和产业链。
　　事实上，京东在个人小额借贷领域加速布局，离不开对互联网征信方面的研究积累。今年6月，京东宣布投资美国领先的大数据分析公司ZestFinance，并组建合资公司，被认为是京东要率先布局个人征信技术的战略性一步。
　　京东金融方面人士向记者透露，依托其自身打造的大数据生态，京东金融已经完成了超过一亿的用户评分，数据规模足够庞大，这也为平台流量贡献颇多。除了消费信贷，京东众筹平台的累计支持人数已破百万，总筹资金额近6亿元。
　　记者注意到，京东的生态圈偏重横向，多类业态共存，而陆金所近期的一系列动作，则显示出打造大平台的决心。
　　8月13日，陆金所和前海征信宣布将联手打造P2P行业的“人民公社”，这是业内首个提供全流程、一站式互联网投融资服务的P2P开放平台。
　　用户规模是陆金所转型关键
　　陆金所决心要将“平台化”路线进行到底，在业内人士看来，陆金所积累的庞大的注册和投资用户成为其转型的关键。
　　根据平安方面的说法，陆金所开放平台战略是全方位的，该平台未来将为投资者提供包括P2P、保险、票据等在内的各种标准及非标准化的投资理财服务。
　　一位业内人士告诉《每日经济新闻》记者，从他的估算来看，如果平台注册用户少于100万，想做综合理财平台基本上是赔本赚吆喝，因为很多通道型业务利润极低，流量偏小的平台议价能力更差。
　　此前，一位平台负责人想对接天天基金的基金理财，她告诉《每日经济新闻》记者，这种合作基本是亏本的，而很多平台选择宁愿亏本，也要提高自身平台的转化率。
　　陆金所董事长计葵生此前表示，针对P2P公司当前存在的“获客难、产品开发能力弱、运营成本高”等难点，该平台将提供获客、增信、产品设计、征信等六大方面服务。
　　平安集团在将陆金所和前海征信整合打造P2P行业“人民公社”后，再次对旗下平安金融科技的一账通、平安科技的互联网服务云平台、前海征信三项核心互联网金融业务进行整合。
　　据前海征信总经理邱寒介绍，在进入平台前，他们会引入有资质的第三方机构对相关机构以及上架的资产进行审核，同时也会对了解到的情况进行充分披露，“作为平台，我们的工作是尽量保证入驻机构的资质，流程的规范和信息披露的充分，但不会为这些入驻企业提供信用背书。”
　　扫一扫，一起坐看风云变幻。扫描下方二维码关注新浪科技官方微信(也可微信搜索：techsina或新浪科技)。
文章关键词：
&&|&&&&|&&&&|&&
您可通过新浪首页顶部 “”， 查看所有收藏过的文章。
，推荐效果更好！
看过本文的人还看过