尿隐血为什么总是波动
作者：王新良|发布时间：|浏览量：895次
&&& 很多家长都有这个体会，检查尿常规，每次的结果都不一样，甚至细心的家长把孩子的同一份尿液进行两次检查，得出的结果也不一样。而且这几次尿隐血少了，成了1个加号，过了几天又成了3个加号，总是在上下波动，这是为什么呢？河北医科大学第二医院小儿内科王新良
&&& 1．尿隐血检查本身是一个筛查项目，比较灵敏，容易出现一些误差。
&&& 2．尿隐血受到的影响因素比较多，比如尿中含有维生素C比较多，就可以出现假阴性，或者使尿隐血表现得比较轻；尿中如果含有肌红蛋白或者细菌，就可以出现假阳性，或者使尿隐血表现的比较重。
&&& 3． 尿隐血还受尿液稀释和浓缩的影响，一般来说早晨的第一次尿较浓缩，尿隐血就比较重，其他时间的尿液或者喝水一段时间后排出的尿液就比较稀释，尿隐血可能就比较轻。
&&& 4．运动、感染、过敏等很多因素都会使尿隐血短时间内有所增加。&&& 鉴于尿隐血检查的一些弊端，我们都是建议给孩子动态监测尿沉渣中的红细胞数，以此来判断孩子的血尿变化情况。也可以坚持在同一个医院的化验室、每次都是用晨尿或者随意尿进行检测，然后把尿隐血的加号记下来，在较长一段时间，比如1~2个月内动态比较，了解血尿是否减轻或者加重。
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专访金牌橱柜渠道总监王永辉
　　日，作为国内领先焦点房地产网的厨卫品牌金牌橱柜正式进军深圳市场，并落户百利玛厨卫中心旗舰店。金牌橱柜从厦门一个区域性品牌迅速成长，短短两年时间相继在中国数十个城市扩张开店，目前已成为中国三大主力橱柜品牌之一。此次金牌进军深圳市场，意在与科宝、欧派瓜分华南市场， 华南是欧派的主场战地，而科宝也即将启动广深两地八千平米旗舰店，金牌的姗?到来，预示着07年一场橱柜行业三雄之战即将开始。为此焦点装修家居网独家专访金牌橱柜渠道总监王永辉先生。　　采访主持：焦点装修家居网 江衍　　采访嘉宾：金牌橱柜渠道总监 王永辉　　以下是访谈实录：　　金牌橱柜走的专业化道路　　【焦点装修家居网】先简单介绍一下金牌橱柜产品定位　　【王永辉】橱柜跟卫浴产品我们都做，但橱柜是我们的主导产品，现在很多的企业橱柜也上，卫浴也上。如果做不精会导致其他项目拖后腿。我们公司自己也考虑过多元化，我们探讨多元化，但是我们知道多元化这个?题是每个人都喜欢的，但是它有非常大的前提，就是要有足够强大的后台操作系统。没有这个足够强大的后台系统那你是很空虚的，你根本实现不了。琢磨来琢磨去我们还是要专业化，我们曾经做过一个分析，现在科宝还做了多元化，欧派做的是大众化，我们走的路就是专业化。　　超越是我们最大的挑战　　【焦点装修家居网】每个品牌的战略定位不一样。　　【王永辉】这是中国目前最牛的三个品牌，但这三个品牌路线绝对不一样，科宝在逐渐淡出橱柜这个行业，进入家居行业。欧派走的是大众路线，但是他想从大众上升到贵族，这是很难的， 今年在海南的家居论坛上，科宝、欧派和金牌都有参加，但科宝是作为家居品牌参会的，我们和欧派是橱柜行业的代表。因为科宝正逐渐淡出橱柜转型的时候，在这个空间蓝海区域里没有竞争，只有欧派一个，我们现在市场机会非常好。而前期也奠定一些基础，机会好，但是挑战也很大，毕竟科宝走了很高的一个段位之后离开了。　　试想姚明如果在NBA想成功，前几年首先要超越几个人，最后一个人是奥尼尔，之前是邓肯，邓肯之前还有一些人，但现在一个是由于自己的努力，加上奥尼尔的老迈，他可以是NO.1，但是毕竟奥尼尔巅峰之极的数据在那Y摆着，姚明你想成为一代伟大的中锋，你可以在与奥尼尔直接的对抗中占上风，但是你对抗的不是奥尼尔现在的状态，你要对抗的是奥尼尔曾经最辉煌的时期。而我们现在面对科宝也是这种感觉　　科宝虽然慢慢淡出了，但是我们依然要向科宝做得最优秀的高度去发展，要超越他们，这是我们最大的挑战。　　科宝最核心的竞争力在于蔡明的思维　　【焦点装修家居网】当年科宝是做厨房电器出身的，蔡明先见之明转形瞄准橱柜，现在又退而转型发展整体家居，包括衣帽间和卫浴06年动作很大，您怎样看待科宝的转型。　　【王永辉?我们在经济范畴之内点评，首先多元化和单一化是没有孰是孰非。第二，多元化是一个大的前提，必须要有足够的市场运营体系。品牌要有足够的附加力，才能够把其他产品的带起来。第二步，你后台的运营体制要足够大，否则新生的事物会把你原来的主营项目会拉下来。科宝现在同样面临这样的问题，不是说营销断裂上的失误，而是说这个盘子太大了，整体家装、内容、设计、家具、卫浴等等这么多，整个的一个系统成千上万件的产品系列，大大小小太烦琐了。中国在细节控制上始终是一个薄弱项，科宝的最大竞争力就是在于蔡明的思想。蔡明极其快速的对市场?信息捕捉能力，这是科宝最大的核心竞争能力，科宝没有其他突显的优势。　　【焦点装修家居网】最核心的竞争力在于蔡明的思维。　　【王永辉】在于蔡明的思想概念，他的概念是无与伦比的，包括我们自己也是不奢望去超越他的概念，但是我们要求自己做好。科宝的这种多元化，如果运作得好将是一个非常庞大系统、非常值得我们去尊重的一种成果。　　【焦点装修家居网】据悉科宝最近也有引进投资，并可能在08年去上市。　　【王永辉】我们也有所耳闻，联想的注入对于科宝是一个非常大的成功，这个成功不是钱的问题，?是经营体系的问题。因为我跟他们的运营总监也有交往，科宝的运营一直相对来说是比较弱的，科宝一切的竞争核心就在于蔡明能够不断地吸收新的概念，然后去实施这种新的概念。蔡明主管就是产品研发，这是他们的核心，他用他的产品来弥补他运营上的不足，产品做到风格比较独特，比较新锐的产品风格来弥补他其他一切的弱项，蔡明要把联想的运营体系要引进来。　　【王永辉】我们业内彼此都很关注，我们在关注科宝的时候，也同时关注欧派，也同时关注二线的品牌，因为一线的品牌只有三家，二线是一些区域的品牌，我们说中国的橱柜有三家，科宝、欧派还有我们，我们有时候会碰到海尔，我们也会去看海尔，但是我们为什么不把海尔列进来呢？因为海尔是一个比较综合体，它不是一个普通的橱柜品牌，甚至它的所有制体制跟我们不一样，我们是私营，他们是半国营的，集体所有制，它是一个巨无霸，要跟他比大，三家加在一块也比不过他大，要比细腻，海尔不如我们细腻，它在橱柜这一块他不如我们，所以我们基本上把海尔排除在我们竞争对手之外，划在非竞争对手范围之内。　　【焦点装修家居网】科宝在品牌宣传方面做的很好，很多新概念传播得比较快，最近了解到科宝将在广州、深圳开旗?店，同时也表露自己上市公司的想法，企业动态人们关注比较多。　　【王永辉】蔡明喜欢引起媒体的关注，他原来一个比较低调的人。早些年他从不跟任何同行去交往，我们这个行业包括欧派的姚总，包括我们的老总，我们经常会把酒言欢，共叙这个行业的发展。我们到华东也一样，这些区域品牌的老总畅谈自己的想法，我们在这些话题中找到共鸣，在这里面找到自己彼此的弱点，把产业做大。但蔡明从来不参加，他有自己的想法，原来的蔡明跟现在的蔡明不一样了，原来的蔡明比较低调比较腼腆，现在的他比较张扬比较外向。　　我在科宝的日?　　【焦点装修家居网】我们知道你曾经和蔡明一同打拼天下，能谈谈当年搜狗的情况吗？　　【王永辉】是的，我是从科宝出来的，经历了科宝成功的过程，我是02年进入科宝，那时候科宝在外围市场渠道市场上只是几百万的销售额，现在是几个亿的销售额，我是从02年一直做到05年，整整三年的时间。经历了整个科宝公司外围市场突然间扩大到这一步。　　　　【焦点装修家居网】那你对华南市场是相当熟悉了。　　【王永辉】所以轻车熟路，非常熟悉。我们很理智地见证了科宝成功的过程，当然这个过程确实付出我们特别多的汗水。为什么说留下我们特别多的汗水呢，今天所有的布局都是我们在04年开拓的，深圳这些店都是我们在04年开的，广州是我们第一批拓荒牛。从我们走了以后，05年到06年科宝新增加的加盟商并不多，我们现在碰到很多以前老加盟商，他们都说科宝变了，因为他们商人的经营模式和蔡明经营模式不一样。蔡明要的是规模，要上市。　　【王永辉】加盟商要赚钱，所以他们已经跟不上了。很多的加盟商进不去，多年来比较辛苦。我比较了解加盟商，所以我们公司在这方面特别慎重，最大面积不能超过七百平米。我很清楚一千平米就是一千平米的运营?本，七百平米只有七百平米的运营成本。　　我来到金牌橱柜做了三件事　　【焦点装修家居网】您来到金牌这边，在战略方面是怎样规划的？　　【王永辉】我刚来金牌的时候，金牌在前几年处于模仿的阶段，很多产品跟科宝产品相似。所以进入金牌第一件事就是重新调整金牌的产品风格。为什么呢？你跟在别人的后面走永远是跟随者，只看到对方的后背，必须要走自己的路。所以我们在05年的时候，我们也看到刘翔开始出来，姚明开始出来，那时候最红的一个词语叫做&中国元素&，所以我在的企业文化里面非常突出了&中国元素、中国情结&，包括平时聊天时，我们的同事和设计师都非常倡导，我觉得为什么不能把&中国元素&整理出来。中国元素经过了几千年的沉淀，它是国外很多高尚阶层非常乐意接受的东西，为什么我们不能把它提炼整理出来。　　我的展厅就是以&中国元素&为主。&中国元素&有哪些呢？首先是和谐，我的色调里面都是暖色的，我以这个色调为主，我注重细节，和谐的产品风格去做我的表达形式，我没有走科宝的那条路，就是简约、时尚、冷酷的风格，因为科宝的&冷&是他的核心表达色调。　　【王永辉】第一点我们不能模仿别人的路，蔡明的思维我们不去考虑，走自己的路。第二点跟我个人有关系，我这个人比较重感情。我不想产品系列跟科宝完全一样，这样会形成直接的对立，我的这些渠道都是我建立起来的，其实科宝品牌在国内的高速成长和我们最初五个大区经理是密不可分的，那时候我们那五个人在辛勤汗水干出来的，在蔡明的领导下干出来的，我们也是舍不得自己的果实被自己吞噬掉，我们也希望科宝的果实也能够长得很好，真正能够成为中国的标志性的产品，这是我心里真正的想法。　　我不想产生直接的对立，直接对立?先对我们不好，对我们没有什么好处。改变产品风格是我到金牌第一件事情，包括我们的色调，用材，施工方式，这些东西的改变。　　第二点，我们强调的这种经营与思路，就是专业化，不要搞多元化，这也一大差异化，另一方面也是符合中国市场和我们企业现状的一个决策。我们这个行业中搞多元化的很多，搞专业化的不多，现在搞的最多元化的就是科宝，加盟商压力很大，一方面是资金的周转压力，一个是心理上的压力，这样导致它的后勤服务开始低质，现在很多加盟商也开始慢慢疑惑。我绝不去做这种事。科宝校友录的成功不能复制，但是可以借鉴，失败也是一样的。你看到别人有不足的地方，我们绝不要这样做，所以我坚决地去做厨房内的工作，专业化。我只做厨房以内的东西，其他以外的东西不要找我，我把厨房内的东西做好就OK了。　　第三，运营的模式化，我们的运营模式是我们公司的一个核心竞争力，就是我们的运营体系。科宝的核心竞争力是科宝的概念化。欧派的竞争优势是批量大生产，价格优势，这是它的核心竞争力。我们的优势在于运营能力。我们的运营能力在行业内是第一家这么做的，其实你看我们基本上一个城市就开两个店，我的这种模式非常适合两个店，我可以把加盟商、投?者从日常的运营中拉出来，站在山冈上摇旗指挥，有点类似早期排兵布阵指挥官在山上摇旗指挥的概念。让加盟商摆脱市场混战，我们要打有计划有步骤的战斗。所以我们是运营模式化。　　【焦点装修家居网】这个运营模式化能不能在具体解释一下。　　【王永辉】好，这是用一个我们自己固有的模式来运作，我举一个简单的例子，比如我们所有的岗位的考核体制，所有岗位的分工细则，所有的人员组织结构我必须要求是统一的，我会把这个放在合同附件里面，你从头到尾要跟我一样，因为这个模式是我总结了多少年的经验总结出来的。　　【焦点装修家居网】有点类似于连锁加盟的标准化系统。　　【王永辉】没错。类似于我们熟悉的肯德基、麦当劳等，我们要做复制速度最快的一个企业。因为你想占领市场。　　【焦点装修家居网】确实发现你们的速度很快。　　【王永辉】我的速度很快，并且模式也是一样的，我跟加盟商来谈的是，首先你的资本能力具备了，第二你的意识能力具备了，第三就按照我的标准来做。我一个店的人员组织结构，两个店的人员组织结构，多个店的人员组织结构，每个结构中这个岗位是做什么，每个岗位可以互相合并成一项，哪个岗位可以合并?一项，你必须按照我这个模式去做。并且我们在铺初期业务的时候，比如我们工厂是不接加盟商电话的，因为说不清楚。工厂只接受后台服务人员的电话，他能够说得清楚。销售人员一样，跟加盟商提出的问题只能给解答，但是加盟商反馈问题只能做记录，我和你的销售部是对接的，代理商跟我对接，这样就可以把加盟商从乱战中抽出身来探讨纲领性的东西，而不去探讨细枝末节，细节方面有专人去做，这就是我的运营方式模式化。　　蔡明已经不是当年的蔡明　　【焦点装修家居网】在这样一个模式化会提高一个开店的速度。　　【王永辉】我可以实现快速复制，肯德基就是把这个炸薯条标准流程化。这是一个标准。这是我做的三件事，我在金牌一年半的时间里，我是05年初过去的，04年我们是全国五个区域经理同时从科宝辞职。当时是这样的现状是04年末的时候，蔡明已经明白企业的方向了，我们都是跟蔡明打江山打过来的，那个时候大家都很好，称兄道弟，以感情来论。但是到后期就是工作了，不能再谈感情了，因为他做个企业，这个时候公司多少出现一些方案上的不明确，导致了我们在工作上的压力，压力没地方倾诉的，我们原来可以找蔡明倾诉，蔡明会说怎么回事，哪怕你不支持我，你听我说一下也行。但是后来蔡明的时间也比较忙，即使知道一些事情也已经不能表态了。　　【焦点装修家居网】企业发展一定层面的时候，就不是个人的感情所能左右了。　　【王永辉】因为我在科宝的时间才三年多，还有很多五年的、六年的老员工，他们go2map的感情就更深了。跟蔡明一块摸爬滚打，甚至睡一张床上的都有，那些人说&蔡明已经不是当年的蔡明了。&这句话当时对我们的打击非常大。我们一下子对科宝失去了信心，因为原来蔡明是我们很仰慕的一个人，很阳光的，很温暖的，但是现在蔡明不能给我们作主，不能给我们带来温暖，那时候挺失望的。再加上那时候也是一个科宝快速的转型期，蔡明也照顾不过来那么多的细节，所以我们就自己寻找自己的路了。　　【王永辉】这几年来对于我们当时部门，科宝的元气还没有缓过来。在我们没离开的时候，科宝所有加盟商的矛盾从来没有上升到科宝总部，就在我们经理层面处理掉了。大量的人才流失是企业非常重大的损失，科宝现在的速度明显放缓，半年开一个店是很正常的，半年意味着什么？半年意味着半年的资金，半年的人员空白错失，我们力争在店面确定的同时，一两个月之内再开业，因为我们熬不起，市场没有太多机会的?　　现在加盟商急没有用，没半年时间你开不了新店，这就是后台体系特别滞后。在这种商业机制，你从签了店铺合同开始计费，即使有一些免租期也是有成本的，这是蛮可怕的。　　那时候我们五个人走了，干什么的都有。我去了金牌，金牌的老板来找我，因为当时在福建金牌是绝对第一名，但是我到了福建以后给了金牌一个非常沉重的打击，所有的市场第一位置都没有了，他们就开始找我。后来终於找到我了，我也没想过去，因为我们对科宝的感情挺深的，而且条件也挺高。但是后来伤了心，并不是我早就想去金牌了，而是正好碰上，算是一种?分。　　我选择金牌的理由　　【王永辉】金牌的两个老板也是典型的事业狂，跟蔡明是一类人，但是他们的疯狂角度不一样的，蔡明是疯狂追逐于他完美的艺术意识，而我们的老板疯狂追逐于我们企业上的成功。举一个例子，在渠道推广费用上，科宝是严格地控制在2&3%以内，甚至更少，对于小代理商根本没有广告费用。但是我们是5%，只要这个市场值得一做，我们会大力地推广，虽然这一方面是企业导入期的做法，核心还是这个老板非常想把事业做大，这也是他们吸引我的原因。　　我们公司有两个老总，一个是上海同济的，一个是厦门集美大学，一个从银行行长下海，一个是搞过房地产的。这两个人我是这样评论的：第一没有不良嗜好，潘总唯一抽两根烟，还是抽5块、8块的烟。第二，工作非常积极。基本上每天晚上都是8点之后才走。第三，两个人的家庭都非常健全，他们两个父母、兄弟姐妹都非常健康，是一个完整的家庭，很幸福的家庭。所以导致他们做事情有条不紊，正派地去做。他们负责任。我们公司最严的两点，第一是绝不让员工接触现金，免得出现一些坏的萌芽。第二，绝不耽误员工的工资发放，这是信誉。哪怕是一分钱，到时间了必须要马上给员工，给加盟商的钱，到时间?须马上给加盟商。信誉非常重要，可能是银行行长的缘故，我欠你一分钱都是不良记录，延期一天都是不良记录。这三个因素是我之所以在金牌要做的重要原因。　　完美主义者和现实主义者　　【焦点装修家居网】你从科宝到金牌，评价一下两位老板的不同之处。　　【王永辉】蔡明对于其他运营的细节从不管，我举一个例子，蔡明在进入展厅焦点房地产网的时候走一边就知道了，这个盆你给我挪动了，这是他很专著的。而欠谁钱，欠多少钱他从不知道，你问他他也不吱声，他很聪明，他不懂的也不说，只是沉默。　　我们老板潘?完全不一样，他对时间和数字概念非常强，在信誉方面非常重视。蔡明关注细节，这个盆动了，本来是摆这儿的。这样非常明显地感觉他们两个性格注定企业发展的方向不同。　　我们老板潘总完全不一样，他对时间和数字概念非常强，在信誉方面非常重视。蔡明关注细节，这个盆动了，本来是摆这儿的。这样非常明显地感觉他们两个性格注定企业发展的方向不同。　　&中国元素&就是田园、休闲、和谐　　【焦点装修家居网】&中国元素&是06年提出来的一个品牌推广，当时是你们怎么样运作的？　　【王?辉】我们请了一些专业的公司。我们在最开始的时候，所有的事情都是一个雏形，最开始我要改，把我的产品改掉，我们的产品有很多和科宝有很多相似的地方，我觉得很痛苦。一方面我没面子，我的产品还跟原来的公司一样，如果我不能改的话说明我没有能力。我一定不能走别人走过的路，第二，我是一个东北人，同时我也是一个农村人，家庭观念很强的人。我从小就听&三国演义&、&杨家将&、&岳飞传&等等听这些评书长大的，对中国的情结非常深。我这个人爱学历史和语文，我们对于明清时期的文化特别感兴趣。　　今天中午吃饭我们也谈了明清文化，谈了明清家具的特征。然后我们要经常去外面看电视、翻杂志等等，APEC会议开始提出来，网上遍地都是&中国元素&，当下科宝是做意大利元素，很多带欧式的后缀的东西出现，比如说德宝、西克曼等等，但我们坚决抵制，我们就是我们，&中国元素&的词语来源于网上，我们开始搜索于关于&中国元素&的词语，&中国元素&应该是任何一个行业发展的内在的支撑力，必不可少的元素。&中国元素&一个词，在我们的企业和展厅元素也绝对少不了这一块。　?那时候金牌的产品其中一块是加入了烤漆的元素，烤漆这个产品高贵、柔韧、华丽，又不失张扬，比较稳重，加上个别的实木，那个时候这套产品出来了，05年最火的那套，但是它是一种欧洲风格，罗马柱、栅栏等等都是欧洲风格。那时候我就看相关的报纸杂志，很多那种实木的，典型的明清风格的，我觉得这才是中国的元素，中国元素在我们家具行业里面是体现了，温馨的、稳重的、内敛的，但是又不失逼人的势头的感觉。这就是家具行业的中国元素，那时候我们确定我们的产品要做以&中国元素&为主。　　&中国元素&要表达的是田园、休闲、和谐，用这三个词语来代表，作为&中国元素&的展示。　　【焦点装修家居网】推出来以后市场的反馈怎样？　　【王永辉】市场的反馈非常好，我们是在05年4月份进入华北市场的，灵感都来源于突然之间，当时很多媒体说了这么一句话橱柜的&南国风&吹进来了。　　【焦点装修家居网】当时北京橱柜界已是欧式的天下了。　　【王永辉】对，意大利、德国、丹麦的风格，那时候我们就上了以&中国元素&为主的中国品牌，我们不认为中国东西有什么不好。当然我们中国有些先进?东西可能会有所改善，比如说进口了法国最好的板材，还用了世界最好的油漆，有厂商说你们用这样的油漆做橱柜就是奢侈，但是我们要做好的产品就是这么高的成本。我们有&中国元素&、&中国盛典&这样的产品，这些产品都是以深颜色为主，实木类的，以红色为主。　　【焦点装修家居网】您在06年提出了一系列的服务措施，包括服务日、24小时解决方案，VIP绿色通道等等，能不能简单介绍一下这块的情况。　　【王永辉】我在做科宝的时候第一次跟金牌打交道的时候特别羡慕金牌有一个推广方案，&三月、四月金牌服务月&，这个金牌有两个意义，一个是金牌橱柜本身，另一个是最优品质的服务。当时我特别想了一下，我们应该关注一下。我们公司的核心竞争理念是&以客为先&，南方人做生意讲究诚信，讲究客人至上。这个&以客为先&核心的东西，一切围绕这个展开。说好说，做却很难做，我们把它叫做&少林功&，因为要经过做很多次的修炼之后才能显示出它的威力。　　【王永辉】科宝和金牌是完全两条路，科宝短平快，金牌走的是细水长流，稳扎稳打，基本功扎实，所以才会有&三月、四月金牌服务月&的元素，没想到后来我来金牌了。　　我们公司有一个特别核心的东西，不能接任何客户的投诉，如果有深圳加盟商，有客户投诉打到我那儿，我可能会得到重罚，不讲究理由。如果客户打电话投诉你了，那肯定你当地的服务没有做好。　　第二是24小时的解决问题，我们提出的&首问责任制&，任何责任问到你，任何一个个人，哪怕这个业务不是你接待的，但是对不起，不允许你说不知道，你说不知道，那对不起，你该走了。你一定要找到这个问题到底是谁来负责处理，你找到这个人，让他给客户打电话，同时你给客户打话，你说&张三，我的同事有没有给你打电话&，如果有打电话可以正常情况进行沟通。绝对不允许&这事我不知道，这事我不清楚。&这种问题还没有出现过，24小时肯定能够把这个信息转达到应该得到这个信息的部门，这个部门必须在24小时之内做出解决。　　我们要加强这一块，我们行业内引入了ERP，企业综合信息系统的引入，我们从客户的前端进入我们展厅的第一步我们就有一个记录，一直到这个橱柜安装完毕，整个流程我都会监控。这就保证了每一步工作到位不到位。　　【焦点装修家居网】也便于总部对于这种信息资料的管理。　　【王永辉】我们的目的还是为了客户服务，因客户每一个细节，哪履愕拿爬质鞘裁炊技锹剂耍词拐飧霾方刺蕴耍沂实被崃粢恍┛獯妫苑乐菇纯突У男枰Ｕ稣庖豢ERP系列，厦门科技局今年对我们重点扶持这个项目。做ERP现在国内有那么两家，但是只用于生产，对于整个客户管理还不够。所以我们用科学化的管理方法来管理这个项目。我们在某种程度上其实不是在做橱柜，是在做运营管理。　　【王永辉】华南是欧派的大本营，科宝也一心要在这里建立一定的地位，两个城市大规模的开店。 现在我们来了，我们这两个店同时也开了，广州那个店也将开了，深圳作为重点，深圳和广州明年上半年加在一块应该得开五、六个点。国内最强的三个品牌在珠三角已经拉块了架式，准备打一场硬仗。　　【焦点装修家居网】科宝的规划很大，但动作似乎慢了一点。　　【王永辉】他们战略不一样。下一步珠三角这一带有一点腥风血雨了，随着企业家的逐渐理智化，这样只能够把自己逼到红海里面去了，会尽量地克制自己，营造更宽阔的蓝海。包括这方面市场的决策，起到一定市场的决策作用，我们在这方面很慎重地发挥自己chinaren的优点，把蛋糕做大，把管理做强。　　金牌07年要达到100家店&　　【焦点装修家居网】我们再聊聊金牌这边的07年有哪些想法和计划，我们以量化的数据来表达。　　【王永辉】07年公司的战略目标是达到一百家店。　　【王永辉】总共是100家，现在有61家。这两年我去金牌是金牌发展最块的时间，我去之前金牌老板没有想过做这么大的事情，他原来只是看人做渠道做得很好，他想找人来做，他从来没有想过要做这么大，他没想过。之前我在跟老板沟通的时候是很痛苦的，因为我要去做大品牌，这两年时间我是不能空度的，当时老板只是想做区域性的第一，然后把这个渠道作为弥补。现在掉过来了，区域作为主营，做全国性的品牌。企业上市有一定的积累，并且我们还有一些优势。本身老板有金融行业背景。　　【焦点装修家居网】透露一下你们的上市计划。　　【王永辉】现在不敢说，要看我这块的发展，如果发展够良性了，如果明年100家没问题的话，08年就可以上市了，并且我们这种管理理念很先进，南方闽商很厉害的，闽南商会也是很团结的。北方是单个的，南方团结的，前一段时间开的&潮商大会&，他们的能量非常大，他们运作的事情非常大。所以现在我们要做的就是把这个?骤做好了，只要这个做好了下一个步骤就可以实施了。　　我们现在是做规模，做单店的盈利能力，我的职责有两块，第一是开拓市场，第二是提高单店的盈利能力。这是运营的一个核心。很多行业没有想这个事情，人人都在想开店，很少有人想着提高单店盈利能力。　　【焦点装修家居网】这就是你运营模式化里的一个核心，包括你说的导入标准化核心就是要提高单店盈利能力。　　【王永辉】明年的第一个目标是100家店。第二个目标是标准化生产，公司好在哪儿呢，就是我们这些项目是政府支持，我们干起来非常轻松，我们的一块地价?几千万，但五百万就能够买下来了，为什么呢？因为政府支持，可以复制的一个产业。我上ERP380万，政府支持你，他想树立一个标杆，政府也是觉得这个企业将来能赢。都是有支持的，所以我们干起活来轻松得多。　　第一是开店规模达到100家，第二个是生产能力的大幅度提升。生产能力的大幅度提升一个是产品专业化，第二就是追求生产设备的大量的升级，用自己的标准化进行。　　【焦点装修家居网】硬件升级，你们有一个400亩的工业园，已经启动生产了吗？　　【王永辉】还没生产，已经建成了，这也是比较核心的，并且我们二期工程也起来了，我们把我们的供应商放在一块，我们把厂房盖起来，把这个厂房租给供应商，这样在最短时间内我们能够达到我们的货物的转接，虽然也是零库存的一种，我不会为了我的生产原料耽误了服务周期，不会这样的。还能够缩短一下我的交货期。　　【焦点装修家居网】你们为什么会提出 &世界橱柜中国造&这个 口号，　　【王永辉】我们自己企业没有这种野心，我们只是希望把全中国的这个产业再升级一下。NO.1我们肯定是要做的，要么做第一，要么做第二。为什么我要做第一呢？因为谁也不能保证我们是最好的，我们在很努力地工作，别人也没有在睡觉啊，我们只不过比别人少睡两个小时而已。我们数一数二的战略，内部的话是，要么做第一，要么做第二。我们要朝着这个目标追逐科宝，超越不了我们就做第二，超越得了就做第一。　　【焦点装修家居网】&世界橱柜中国造&是完全超越了企业的本身，完全站在一个行业校友录的角度来提出的？　　【王永辉】厦门的港口有一个石材港，他的石材是亚洲四分之三的出口量，每年三月份的石材展在世界上也是数一数二的，人流量非常大。厦门哪怕一个小厂出口量都是很大的，因为港口发展，出口的时间比较长，出口的渠道比较方便，出口业务比较迅速地开展。所以在大批量的出口，所以我们能够对大批量的国内的橱柜从厦门这个窗口出口到国外。　　第二个方面，我们有这么一个说法，你对手的段位决定了你的段位。泰森绝对不会跟一个很轻量级的对手对垒的，他只能跟霍利菲尔德这样重量级的拳手去对垒。我们也希望是这种强强的碰撞，包括我们来华南，来珠三角，强强碰撞提升我们的同时，也提升我们的竞争对手，我们一块把中国这个产业做大。　　我们自己在内部开会的时候也说，科宝如果他成功，他是一个非常值得尊重的对手，我们是以肯定的态度去看的。所以我们的销售绝不去谈科宝的任何弱点，我们也希望它有一天能够做得很好，我们自己也骄傲。这里面多少有点&爱国情绪&，因为我们公司从来不买日本车，日本车一辆都没有。　　【王永辉】同时我们开展很多义工的活动，我们在厦门很多部门基本上很多周末都是去做义工，而不是说去喝酒吃饭，而是做义工，去爬山等等。我们从整个来说，行为都是很积极向上的，有人说过，真正爱国的人是有钱的人才能去做的，没钱的人只能是口号。中国人在很穷的时候提出各种口号，结果还是捱打。现在有否决权，我们可以有决定自己?济行为的能力。这个口号是对全行业的一种激励，不仅仅是我们自己，当然我们自己也要力争做到数一数二。　　【焦点装修家居网】点评一下06年橱柜行业变化。　　【王永辉】中国今年很多的橱柜业第一个是金牌的快速崛起，对于科宝和欧派都产生了冲击，如果我不在金牌也会说这个话，对这个行业的影响，金牌的快速崛起所有店重新装修。多多少少对科宝造成很大的冲击，因为我们定价是成型的，定位是成型的，但是产品是不一样的。他导致了选择冷酷很年轻的时尚，还是选择温馨、时尚中国元素的产品风格，这是第一个冲突。　　金牌的加盟体系健全，给科宝加盟体系带来一种危机感。这种危机感只是形成在表面上，并没有太多的举措，因为科宝的加盟商体系已经跟科宝公司的体系有断层的。因为我们的加盟商，我刻意回避了很多东西，比如产品风格的不一样化，还有产品的差异化，但是还是抢了很多的订单。　　第一个比较重大的事情就是金牌的快速崛起对整个局势洗牌的加速。你要是去华东那一带去看一看，每个企业都想快速地发展，包括发展加盟商，包括广东的厂家都是一样的。他们都是快速开加盟商，快速地倒闭，再快速地反弹，就是想快速地占领市场。包括欧派对加盟商的?营化。　　第二个比较重要的表象，就是所有的橱柜厂家的老板都在考虑运营的科学化。 每个人都希望自己的管理都科学化，一个ERP很多企业都在跃跃欲试，但是都不能牵手，很多企业都在玩标准化。因为你做我们这个行业，如果不能突破大规模批量化大生产这个难关，你就永远做不大。所有的企业都在思考这个问题。　　第三个，都在快速地抢占渠道。包括我们也经常遇到很多的橱柜商老板打电话，说&来我们这儿吧，给你多少钱。&经常会碰到这种话题，尤其像我经历了两个成功品牌，我经常接到这样的电话，他们都很想发展渠道?但是没有这种人才。他想得很太简单了。我在金牌一年半的时间比在科宝三年时间的工作都要多，我是付出了很多搜狗的努力。这三点是今年橱柜一个很大的变化。　　第四点是企业都在提升自己的形象，店面装修都在上，现在已经不向是在一年多以前装修水平差异那么大了，没那么大了。整体素质的提升这也是一个好事，会促进这个行业欣欣向荣的。但是不足有不足的地方，这个行业的人才还是少，很多人都在杀鸡取卵、饮鸩止渴，都上马，失败了再尝试，这样很多的企业就倒了。　　这个行业规范性的人才还没有，很少，一个企业没有培养起人?。这个行业的时间并不是很长。　　【焦点装修家居网】金牌在绿色环保这一块做得怎么样？　　【王永辉】首先我们用的进口板材，但是我们国产的是用国产的最好的板材。这是我们最重视的一点。我们企业是靠做产品起家的，不是靠卖战略起家的。科宝是靠卖概念起家的，欧派是靠快速增长起家，我们就是靠做产品起家的。我们在05年5月份之前所有的产品都是进口的，所有的板材都是进口的，非常环保。但是随着这种压力的增加，因为我们不断地投入广告，已经开始部分国产化了，但是我们都是用最好的板材，你永远不可能从我的产品当中挑出环保不合格的部分，永远挑不出来。　　我们做企业，一般板子被别人拿走了很害怕，我们无所谓，拿走就拿走，拿走也没有问题。因为从来也没有出现问题，这是我们卡得最严的一道。这里面有一个技巧，当然我不能透露。我可以牺牲任何问题，但是我们不能牺牲我们的环保问题。我们牺牲任何东西都可以，但是我们不牺牲我们的环保标准。　　前一些我们在长春加盟商的板子被一个检查部门拿走了，他检查的标准应该是1.点多，但是我们的检测标准是十分之一左右，都是抽检的。包括在厦门，政府职能部门很支持我们，但是环保就很严格，在厦门就开车到你工厂，让你拿一块板子来，告诉你我是谁，他不让你送检，他全部是抽检，厦门城市比较讲究环保，工厂有污染的全部搬走了。我们企业牺牲一切都可以，但就不能牺牲环保标准。--博才网
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