我上月十一号来!这月四号五号六号都做爱了!每次都带两个安全套!弟一次带的时候套子都弄反过!在男友那碰了下!男友之前没带套时我用手摸过然后又摸安全套!后面几次没有这情况那么就这样会有事吗
我上月十一号来!这月四号五号六号都做爱了!每次都带两个安全套!弟一次带的时候套子都弄反过!在男友那碰了下!男友之前没带套时我用手摸过然后又摸安全套!后面几次没有这情况那么就这样会有事吗
没射进去没事，很安全、
都没有明白你到底问什么
不好意思!我问了两个问题!一是上月十一号来月经这月四五六号做爱有没有事!每次做爱都带两个套!二是我想问我男友四号时带套两个都弄反了!套的正面都在男友那里碰了下!然后带对了!我手之前也摸过男友那里没洗手带好后又摸那!我想问这样的话套上会不会有男友精子在上面
你们作应该都有带套那就没有事 在没有射精前随便你怎么碰都行没有事的别担心 射后要要你男朋友马上拔出来要小心套套滑落在里面之后要让他清洗下如果想在来一次也要带上之后才能进去要小心他那个里面有残留的精子如果你们保持的好我保证你们不会中招祝你性福
都有带套的.但他刚开始带时反了有人说那个硬了之后会有精子流出那套子带反时会不会.有精子在套子正面然后和我做时带到我里面谢谢
没有事的放心了
你加我好了我跟你详谈 晕死都不明白是谁告诉你那些问题的瞎担心
你加我好了我跟你详谈 晕死都不明白是谁告诉你那些问题的瞎担心
其他回答 (2)
这位小姐你的问题说的不是很清楚，那你就简单的说你想问的是什么
我想问男友套带反了.然后带正了那套子正面会不会有精子在上面进我里面.我手之前摸过男友那里然后又摸套会有精子在套上吗
应该会有精子我建议你一个月之后去检查一下这样比较安全
相关知识等待您来回答
两性生活领域专家　　钦州碧桂园"双十一"推出9套特惠别墅，最高优惠11万元，户型面积为172-248平方米，间隔为3房2厅-5房2厅，户型雅致，经典绝伦，视野开阔。钦州碧桂园10月26日盛大开盘以来，受到消费者的持续追捧，为回馈新老客户，钦州碧桂园在"双十一"推出9套珍品特惠房源，优惠幅度创历史新高，抢到即赚到哦！钦州碧桂园位于钦北新城区，毗邻2000多亩林湖森林公园，占据钦州市最稀缺的自然资源，社区内打造有五星级凤凰会所，钦州市首条英伦商业街……[]
———相关资讯———
地址：钦州市河东新区龙祥路8号
地址：钦州湾大道延长线
地址:钦州市蓬莱大道西侧
地址：钦北区新城十四路
地址：河东新区沿江北路118号
最新户型、优惠
均价4100元/㎡
400-890-0000 转 631938
新兴路46号(原南北公安分局旧址)
均价4000元/㎡
400-890-0000 转 631970
钦州市新兴街与白沙路交汇处
均价4200元/㎡
400-890-0000 转 611386
南珠西大街与北部湾大道交汇处
均价5000元/㎡起
400-890-0000 转 631857
钦州市人民南路13号（金湾大酒店旁）
均价4200元/㎡
400-890-0000 转 633557
钦州市新兴街30号
均价3900元/㎡
400-890-0000 转 633561
钦州市子材西大街69号
均价3680元/㎡
400-890-0000 转 631855
钦州市南珠西大街100号
均价3900元/㎡
400-890-0000 转 631858
钦州市钦州湾大道、人民路和南珠西大街交界
均价4300元/㎡
400-890-0000 转 631149
钦州永福西大街27号(幸福大酒店旁)
均价3188元/㎡
400-890-0000 转 631154
钦州市文峰南路与金海湾西大街交汇处
均价3800元/㎡
400-890-0000 转 631144
钦州市人民路与新兴路交汇处
均价5000元/㎡
400-890-0000 转 633546
钦州湾大道(汽车总站斜对面)
均价3800元/㎡
400-890-0000 转 633548
钦州市文峰北路9号
均价3900元/㎡
400-890-0000 转 633564
钦州市子材西大街鑫兴大酒店西侧
400-890-0000 转 646787
广西钦州市文峰北路2号
400-890-0000 转 615645
钦州市永福西大街96号(钦州湾广场旁)
均价3200元/㎡
400-890-0000 转 644479
钦州湾大道延长线 钦北区人民医院对面
均价3600元/㎡
400-890-0000 转 633549
钦州市新华北路西侧(新一中旁)
均价4600元/㎡
400-890-0000 转 631787
钦州市育才路与子材东路交汇处
400-890-0000 转 633545
钦州市民安街与新光路交汇处
均价4300元/㎡
400-890-0000 转 633553
银河街与新华路的交汇处（市财政局对面）
住宅售罄 商铺待定
400-890-0000 转 633554
钦州湾大道北段（公安交警队面）
均价3400元/㎡
400-890-0000 转 633551
钦州湾大道钦北区行政中心钦北区教育局对面
均价2900元/㎡
400-890-0000 转 633552
新华路新一中东门对面
400-890-0000 转 676639
钦州湾大道北段东面（钦北区行政中心北面）
均价2799元/㎡
400-890-0000 转 652630
钦州市汽车北站出口
400-890-0000 转 800856
钦州市金海湾西大街（南北高速出入口）
均价3300元/㎡
400-890-0000 转 633565
钦州市金桥北区金华路36号(市新一中旁)
400-890-0000 转 800718
钦州市钦北区新城十四路
400-890-0000 转 802014
钦州湾大道延长线旁（钦北区人民医院斜对面）
均价2380元/㎡
400-890-0000 转 644087
钦州湾广场阳光丽城B座东侧
400-890-0000 转 646565
钦州市河东新区龙祥路8号
均价3700元/㎡
400-890-0000 转 612495
钦州市蓬莱大道100号(体育公园里)
400-890-0000 转 612618
钦州市子材大街（子材大桥东面）
住宅均价3900元/㎡，商铺1万7~2万7元/㎡
400-890-0000 转 657155
钦州新二中南面
均价4200元/㎡
400-890-0000 转 633550
钦州市扬帆大道与子材东大街的交汇处
均价3800元/㎡
400-890-0000 转 634197
扬帆北大道2号（扬帆大道与南珠东大街交汇处）
均价3500元/㎡
400-890-0000 转 657145
钦州市扬帆大道新二中东门对面
均价4000元/㎡
400-890-0000 转 657145
永福东大街与兴桂路交汇处
折后9000/㎡
400-890-0000 转 631969
河东区扬帆大道北11号（体育馆旁）
400-890-0000 转 800812
河东新区钦州扬帆大道北
均价4200元/㎡
400-890-0000 转 633555
钦州市富民路（新行政中心）
均价4400元/㎡
400-890-0000 转 631925
钦州市兴桂路1号
均价3800元/㎡
400-890-0000 转 645183
钦州市扬帆北大道16号（新二中东面）
均价3900元/㎡
400-890-0000 转 633544
永福东大街17号（钦州市行政中心左侧）
均价4700元/㎡
400-890-0000 转 634022
钦州市子材东大街88号
折后价3500元/㎡
400-890-0000 转 633556
钦州市蓬莱大道中段
均价3800元/㎡
400-890-0000 转 631143
钦州市永福东大街二桥头
均价4300元/㎡
400-890-0000 转 612622
钦州市子材东大街（四桥东面）
均价3600元/㎡
400-890-0000 转 645153
钦州市南珠东大街228号（交警二大队旁）
均价3700元/㎡
400-890-0000 转 633560
钦州市南珠东大街七里桥（钦南区政府旁）
均价3850元/㎡
400-890-0000 转 612615
钦州南珠东大街555号
商铺1万1至2万3元/㎡
400-890-0000 转 631799
钦州市蓬莱大道北段
特价3600元/㎡
400-890-0000 转 633569
钦州市安州大道308号
均价3800元/㎡
400-890-0000 转 631147
钦州市永福东大街16号
均价3700元/㎡
400-890-0000 转 613008
南珠东大街与蓬莱大道交汇处
均价3800元/㎡
400-890-0000 转 618615
金海湾东大街与蓬莱大道交汇处
3600元/㎡起
400-890-0000 转 646285
钦州市沿江北路118号
均价12000元/㎡
400-890-0000 转 680227
钦州市金海湾东大街88号
均价4000元/㎡
400-890-0000 转 631151
钦州市扬帆大道与金海湾东大街交汇处
均价15000元/㎡
400-890-0000 转 801504
钦州市蓬莱大道西侧
400-890-0000 转 633563
钦州港勒沟大道金港花园(港务集团正对面)
均价3200元/㎡
400-890-0000 转 631148
钦州港北京大道与滨海大道交汇处
均价3700元/㎡
进港大道港区汽车站南侧
均价4300元/㎡
400-890-0000 转 633543
钦州港市政广场七十二泾 仙岛公园旁
策划制作：钦州搜房网 搜房钦州站客服： 客户服务QQ：
copyright ?
Limited, All Rights Reserved职业规划/测评
>内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司
1. 公司介绍
1.1 蒙牛乳业概况
蒙牛集团始建于1999年8月，为国家农业产业化重点龙头企业，总资产211.7亿元，年产能739万吨，累计创造产值2054亿元、向国家上缴税金99.4亿元，累计收购鲜奶2641.8万吨、向农牧民发放奶款747.6亿元，被誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。　　为适应现代化生产要求，向消费者提供高品质产品，在各地政府的大力支持和社会力量的积极参与下，蒙牛集团不断加强生态型、集约化、标准化奶源基地建设，目前规模化牧场奶源占比已达86%。　　按照“立足自主开发，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛集团积极投入研发资金，建成了国际领先的乳制品研发中心，并与中国检验检疫科学研究院组建了“乳品联合实验室”，走出了一条独特的自主创新之路。　　针对市场需求的不断升级，蒙牛不断开辟细分市场，逐渐形成由5大系列400多个品项构成的全方位、立体化乳制品矩阵。产品远销香港、澳门、新加坡、蒙古等市场。　　蒙牛集团致力于质量管控的全面提升，对标国际领先企业的品质体系，在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节严格把关，食品安全管控体系建设做到了从源头到终端全覆盖。　　蒙牛人专注于奉献每一杯好品质牛奶的同时，还从每一个环节、每一个细节入手，将保护自然环境、创建生态和谐作为长期追求的目标。企业自创立以来，累计投入环保建设资金4亿多元，用于环境保护和循环经济的具体实践。　　在快速发展的同时，蒙牛积极致力于公益事业，从抗击非典捐款到为教师捐奶以及向贫困地区1000所小学捐赠牛奶，再到为南方雪灾和汶川、玉树地震、西南旱灾捐款以及捐助“母亲水窖”、“爱心井”建设，推动“生态行动，助力中国”、“寻找最美乡村女教师”等活动开展等等，12年来蒙牛集团在公益事业方面的投入累计超过5亿元。　　蒙牛的愿景，“做质量最好、最专业、最专注的乳品企业”;蒙牛的使命，“为消费者奉献安全、优质、健康的乳制品，与客户、员工、消费者、股东及所有利益相关方共成长”。蒙牛，正在由“中国牛”向“世界牛”挺进!
1.2 蒙牛乳业历史
1999年：埋下基石　　创业第一年，蒙牛实现销售收入0.37亿元，在全国乳业排名跃升至第119位。虽然处处捉襟见肘，但蒙牛团队在市场经营中积累下的人脉、经验和胆识，成为今后发展一笔无比宝贵的财富。　　2000年：为内蒙古喝彩　　2月21日，中国第一袋利乐枕在蒙牛下线，蒙牛进入快速成长期。9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。创业第二年，蒙牛就以行业领导者姿态，把目标指向行业的壮大、草原的发展，以及全体国民的身心健康。　　2001年：从内蒙古走向全国　　蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，将企业发展与地方经济紧密结合在一起。这一举措，提升了蒙牛的品牌美誉度，促进了蒙牛企业的快速、持久发展。同年，蒙牛销量快速上升至第五位，并在内地乳品市场的制高点—上海跃居为“外埠牛奶第一品牌”。　　2002年：进军香港市场　　国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。蒙牛的“世界牛”战略初见端倪。　　2003年：借力航天，行业领跑　　4月，经过多次严苛检验，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出，被确定为“中国航天员专用牛奶”，开始在国家航天局“服役”，陪伴“神舟”五号航天员成功完成中国首次载人航天飞行。随着“神舟”升天，蒙牛也开始了在行业内的领跑：液态奶成为全国冠军，赢得消费者满意度第一，品牌辐射力第一，这一成绩保持至今，并荣获香港市场“新产品表现优秀奖”。　　2004年：踏上世界牛“寻梦”之路　　6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。这次上市创造了香港股市多项新纪录，并摘得当年最佳IPO桂冠。蒙牛开始用全球股民的钱，办中国农民的事(养牛增收)，办中国市民的事(喝奶健康)。媒体评论：“按照蒙牛团队提出的‘草原牛-中国牛-世界牛’的‘三步走’品牌战略，这标志着蒙牛已经踏上了‘世界牛’的寻梦之路”。同年，蒙牛牛奶成为国家体育总局训练局全体运动员备战奥运会的“运动员专用产品”， “天上航天员，地上运动员”成为蒙牛高品质的代名词。　　2005年：勇于追求，实现“乳都”梦想　　“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度大赛席卷全国，蒙牛酸酸乳突破传统观念，让牛奶成为年轻人喜爱的时尚健康饮品，为青少年饮奶开辟了重要渠道。“勇于追求 实现梦想”成为年度关键词，蒙牛多年的梦想也得以实现—中国乳制品工业协会正式命名呼和浩特为“中国乳都”。　　这一年，牛根生董事长将自己与家人在蒙牛所持的约10%的股份全部捐出，成立用于社会公益事业的“老牛专项基金”。　　2006年：获得国际乳业大奖，开启中国牛奶爱心行动　　2月5日，杨文俊当选蒙牛乳业集团总裁。10月，蒙牛一举夺得被誉为全球乳业“奥斯卡”的IDF世界乳业创新大奖，为中国乳业赢得首枚世界金牌。同年，蒙牛与香港迪士尼乐园联盟，成为香港迪士尼乐园唯一奶制品供应商，并入选“亚洲品牌500强”，蒙牛特仑苏获得“亚洲品牌创新奖”。　　6月，蒙牛倡导发起“每天一斤奶 强壮中国人”送奶公益活动，开启中国牛奶爱心行动，为蒙牛“大事有我”的发展方针开辟了崭新格局。当年，蒙牛蝉联“最佳企业公众形象奖”和“中国最受尊敬企业”。　　2007年：多元合作，200亿领军乳业　　4月，在博鳌亚洲论坛，特仑苏成为招待国际贵宾的唯一牛奶品牌。7月，蒙牛投资12亿、汇聚全球乳品智慧的高科技乳品研究院暨高智能化生产基地落成。8月，蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年，蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业，基本跨入了世界级乳业战舰的行列。　　同年，蒙牛荣膺商务部首届“最具市场竞争力品牌”，品牌价值排名民营企业第一位;被中国企业文化促进会授予“全国企业文化建设示范基地”荣誉称号(乳制品行业第一家、民营企业中唯一一家)，并荣获“人民社会责任奖”。　　2008年：牛奶安全，取信于民　　这是责任的一年。1月，蒙牛获新浪网络盛典“最佳年度公益企业奖”。3月，牛根生成为第一个登上哈佛讲坛就“社会责任”发表演讲的中国企业家。4月，在SIAL国际食品展中，蒙牛真果粒代表中国乳业获“SIAL金奖国别奖”。　　9月，席卷中国乳业的问题奶粉事件爆发。为保护奶农利益，蒙牛敞开收购，忍痛倒掉近3万吨原奶，损失1亿元，并主动下架全部产品，接受国家检验，同时全面托管奶站，通过“三盯一封闭”严防掺假，赢得消费者信任。蒙牛接受海内外主流媒体及消费者实地考察，使社会各界对中国乳业增强了信心。　　2008年度蒙牛亏损9.486亿元，年度收入上升11.9%，达到了238.65亿，这一营收规模为中国乳业第一。业内人士普遍认为，问题奶粉给中国乳业造成集体性沉重打击，蒙牛亏损亦属意料之中，而蒙牛销量恢复迅速，显示了扎实的企业根基和良好的发展前景，迎来下一步稳健发展的新起点。　　2009年：跻身世界乳业20强　　年初，蒙牛荣获“改革开放30年内蒙古快速成长企业先锋”称号。国家统计局、中华工商联合会等多项权威调查数据显示，蒙牛液态奶、酸奶及乳酸饮料销量均为全国第一，蒙牛已成为消费者首选乳品品牌。　　7月，被誉为“欧洲最具持续发展力银行”的荷兰合作银行发布最新的全球奶业公司排名报告。蒙牛乳业集团名列19，代表中国奶业首次跻身20强。而蒙牛与中粮结成战略合作伙伴，借助中粮遍及世界的业务网络，将推动蒙牛的“三化进程”，即原料市场更趋一体化、食品安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球化，助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列，为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征程。　　蒙牛荣获“利乐枕无菌包装使用量全球第一”称号，荣列“中国乳品行业竞争力第一名”。企业被自治区列为“二十户重点大企业”之一、“亿元工程企业”和“重点保护单位”。市委、市政府授予企业“纳税状元单位”称号，“经济快速发展突出贡献奖”。　　2010年，蒙牛获得了“最受关注的低碳贡献企业”、“中国低碳新锐企业”、“中国低碳节能优秀企业奖”、“中国城市消费者钟爱的世博概念品牌”、成为探月工程唯一指定乳制品、“国际食品工业大奖”、成为进入“亚洲上市公司50强”的唯一乳企等荣誉.　　2011年，蒙牛荣获“中国管理学奖”管理金奖、“全国服务质量先进单位”、连续五年服务博鳌并获得“博鳌之星”称号、连续五年荣列全国市场同类产品销量销售额第一名、“2011全球广告主周--中国最具消费者信赖奖”、2011妇博会“展会特别奖”、“年度杰出品牌大奖”等称号。　　2012年，蒙牛产品全线开花，特仑苏获中国国际有机食品博览会乳品唯一金奖;未来星荣获第十三届中国国际食品和饮料展SIAL China 2012创新大奖、世界食品品质评鉴大会Monde Selection大奖、第四届中国国际妇女儿童产业博览会新产品奖;蒙牛佳智有机婴儿配方奶粉获得第四届中国国际妇女儿童产业博览会新产品奖;新养道珍养牛奶获得第四届中国国际妇女儿童产业博览会最具人气奖;优益C活性乳酸菌饮料获得第四届中国国际妇女儿童产业博览会优秀产品奖、第十三届中国国际食品和饮料展创新大奖。蒙牛益优特、欧世蒙牛婴儿配方奶粉分别获得第十三届中国国际食品和饮料展创新大奖。　　2013年蒙牛营业收入达人民币433.6亿元，同比增长20.4%，在业绩稳健增长同时，蒙牛还积极与丹麦Arla、法国达能，以及雅士利、现代牧业等国内外优秀企业进行合作，在引入国际先进技术和管理经验的同时积极进行产品创新和研发，通过在营销、体系和产品等领域的创新升级，以及全球优势资源的整合等举措，向着“以消费者为中心，推动蒙牛成为创新引领的营养健康食品公司”的公司愿景进发。　　2014年中国500强企业榜单，蒙牛凭借稳健的综合表现排名第128位，排名较去年上升9位。这已是蒙牛连续5年进入中国500强榜单。
1.3 蒙牛乳业主营业务/品牌
&http://1./group1/M00/31/03/CgpAo1IDhX-Ae9DmAAAAoLwQons143m.jpg&&http://3./group1/M00/24/0A/CgpAmVIDhYqAFtJBAAAAoLwQons695m.jpg&&http://0./group1/M00/31/03/CgpAo1IDhZaAfiHDAAAAoLwQons942m.jpg&蒙牛乳业品牌及种类&http://6./group1/M00/24/0A/CgpAmVIDhbiAFpQEAAAAoLwQons408m.jpg&
1.4 蒙牛乳业核心价值体系
&蒙牛乳业核心价值体系&http://9./n/image/T1DsZTBT_T1RXrhCrK_m.jpg&&http://9./n/image/T1OsxTBCKv1RXrhCrK_m.jpg&&http://9./n/image/T1XshTBT_v1RXrhCrK_m.jpg&&
2. 校招介绍
2.1 蒙牛乳业2014届校园招聘回顾
蒙牛乳业2014校园招聘回顾：启动于2013年10月，宣讲会从10月开始，在中国人民大学、中国农业大学、北京大学、清华大学、武汉大学、厦门大学、湖南大学、中山大学、吉林大学举行宣讲会。主要招聘本科及以上学历的应届毕业生。
2.2 蒙牛乳业2014校园招聘流程
应聘须知：　　简历投递方式：此次校园招聘采用网上投递，现场不接收纸质简历。　　● 请尽可能详细的填写简历内容，标记*的项为必须填写项目。如果没有准备好，请先不要提交申请表，等到全部填写准确后再提交。　　● 应聘者所提交的各项个人资料必须真实、有效，如有虚假信息，本单位将取消其录用资格。　　● 更多招聘信息请登录招聘网站。&http://9./n/image/T1JqZTBCxT1R4cSCrK_m.png&
2.3 蒙牛乳业2014校园宣讲会
如图：&http://9./n/image/T1YqZTB7AT1RXrhCrK_m.jpg&
3.1 蒙牛乳业2014校园招聘FAQ
Q：蒙牛的理念?　　A：理念篇　　1、想过成功，想过失败，但从来没有想过放弃。只为成功找方法，不为失败找理由。　　2、弱者坐等良机，强者创造机会。坐着没有机会，走着有一个机会，跑着有两个机会。　　3、股东投资求回报，银行注入图利息， 员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，顾客购买要实惠，父老乡亲盼税收。　　4、讲奉献，但不追求清贫;讲学习，但不注重形式;讲党性，但不排除个性;讲原则，但不放弃灵活;讲公司利益，但不忘记国家和员工的利益。　　5、消费者的利益、中间商的利益、企业员工的利益不可一日不思。　　6、以质量求生存，靠信誉求发展，凭薄利多销求壮大，以客户满意为宗旨。　　7、聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕。　　8、坚持公平竞争，倡导宏观联合，在竞争中发展，在合作中双赢。　　Q：蒙牛的工作观是什么?　　A：工作观　　1、把生活和工作理解成一个学习创新和创造意义的过程。　　2、只要思想不懒惰，办法总比问题多。　　Q：蒙牛工作地点有在上海的吗?　　A：全国分配。　　Q：网络测评什么时候收到答复?　　A：测试完现场出结果。
4. 薪酬待遇
4.1 蒙牛乳业职业发展
如图&http://9./n/image/T1pBZTBgCT1RXrhCrK_m.jpg&
4.2 蒙牛乳业薪酬待遇
&http://9./n/image/T1BBZTBvWT1RXrhCrK_m.jpg&　　◎假期：　　蒙牛依据国家法律，为员工提供合理的假期。包括新年，春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节。　　新年，放假1天(1月1日);　　春节，放假3天(农历除夕、正月初一、初二);　　清明节，放假1天(农历清明当日);　　劳动节，放假1天(5月1日);　　端午节，放假1天(农历端午当日);　　中秋节，放假1天(农历中秋当日);　　国庆节，放假3天(10月1日、2日、3日);　　节日加班按国家规定给予加班费。　　◎福利：　　包括五险一金、员工子女商业医疗保险、员工商业意外伤害保险、生日贺金、婚礼贺金、住院慰问金、死亡慰问金、春节福利礼品、中秋节福利礼品、尔代节福利礼品、三八妇女节福利、员工子女六一儿童节福利、已婚女工体检、员工健康检查。　　员工爆料：　　1、 在该公司实习期间，感觉还可以，不过竞争压力较大，大家加油就好。　　2、 可以开阔眼界，锻炼成长。但是有些工作奖惩不太分明。　　3、 公司体制非常完善，分工明确，可以学到很多东西，在蒙牛实习期对于自身的成长非常有帮助，但是工作压力非常大，正所谓任何事物都是平衡的。　　4、 可以让想从事销售的新人快速成长，工作一段时间后就比较局限，成长空间比较小，但公司看重人才!是人才就不会被屈才!　　5、 很不错的一家公司。可以让我们学到很多东西，增长见闻。　　查看更多蒙牛乳业薪酬福利待遇，请点击/corp/1001422/comment
5. 笔试经验
5.1 蒙牛2012年安徽招聘笔试
&1.&&健康卫生问题：俗话说身体是革命的本钱，无论你是否健康，你的家人朋友亲戚健康问题永远是大家最关心的问题之一，希望在兔年所有的朋友健健康，像个像兔子一样活蹦乱跳。从奶粉事件以后，我们对于卫生问题的关注显得更高了，卫生问题始终围绕大家主要话题，食品卫生，安全卫生一如2010始终是2011年大家最关心的。&&2.&&失业和就业，失业率也是衡量一个国家综合经济指标能力的一个参数之一，每天都发生在我们每一个中国人的身边：有人换工作了，有人跳巢了，有人黯然下岗了，又有人欣然就业了；人才市场，劳动中介依然火爆，原因就是有失业就有就业，2010年的官方统计暂还不得而知，但是有些失业率的数据还不是完全准确和精确的，毕竟我们国家是这么大，只能是大概统计而已：09年4%，2010年是否上升，2011又将如何？我们大家关心中。。。。。。&&3.&&工资问题：永远是咱老百姓关心的话题之中谈及或想到最多的，进入2011年很多省市都在上调劳动合同的基本薪资，这一点对于个人和企业投资者来说利弊如何，个人收入在渐涨，投资者的支出成本在渐渐增加，对于未来地招商引资是否有影响，这些也都是需要大家权衡利弊综合考量的，所以就有了部分城v市的基本薪资的调整。&&4.&&物价问题：过去的一年物价的确上涨了很多，其中原因实在太多太多了，要知道中国是世界人口最多的国家之一，每天的原物料消耗和资源问题是我们面临的最大问题之一，我们就拿鸡来举例好了，13亿人口每天平均需求肉鸡的量相当大，我国自有养殖的肉鸡量是远远跟不上国内需求的，所以我国主要进口肉鸡的国家是美国，也就是国内几乎吃到的2/3的鸡是来自美国的，所以，当国际经济变化，货币问题发生的时候，物价显然跟着变动，我们期待2011年的物价能够稳定下来，这也是大家关心的。&&5.&&结婚离婚：结婚如一阵风吹过，离婚更像闪电，它来也匆匆去也匆匆，总有人开玩笑说要抬高结婚证和离婚证的办理手续费和工本费，让大家进去容易出来难，哈哈哈，出发点很好：视乎想从经济角度去控制离婚率，其实根源并非于此，社会文明建设氛围社会文明发展社会教育素质提升等等，才是决定结婚到离婚以及离婚率的重要因素，它视乎始终在你身边发生和被聆听。白头偕老，天涯海角，视乎在现在社会慢慢被淡漠了很多，不在乎天长地久，只在乎曾今拥有，好像慢慢有抬头的趋势。&&&& 转&
6. 面试经验
6.1 武汉蒙牛一面2013.11
其实说来奇怪，本来以为被刷了……正沮丧的准备明天移动的笔试，结果……收到了蒙牛的复试通知……而且时间冲突……　　先来点干货吧，一面形式和内容：　　先是一分钟的自我介绍，时间卡的非常死，要求不要照读简历或者背简历，一定要突出自己哪些经历或者能力符合职位要求，要一条条的往上套，而且分别一句话举例说明确实如此，不是在说空话;　　然后是一分钟英文问答，问题很简单，比如你最喜欢的歌、电影，评价你最好的朋友，别人如何评价你，你生命中最重要的人是谁?为什么?非常不好意思，楼主听力还行，但是口语实在差劲，而且单词量极低，大学根本没学英语　　然后是二十分钟的无领导小组，有很多题目，基本不会重复，我们是让距离面试官最近的人抽的题目，然后通过前面两个阶段，已经基本能明确自己在这个小组的定位了，我们小组有两个非常强悍的牛人，不知道为什么这么晚了还有牛人在场，难道是offer没拿够???额……跑题了。接下来只要按照无领导的方式继续就OK了，我说话不多，但是每一句话都是一个新观点，并且能及时把头脑风暴的方向拉回到问题上，想必就是这一点加了不少分吧。　　另外，武汉11月17日的复试在武大信息学部的第一食堂二楼，就是宣讲会的地方，我是10点钟的，想问问还有几点场的?我想8点就到，然后面完去敢移动的笔试，顺便吧……移动笔试在武大二区10教403,9点到11点　　最后希望蒙牛没有坛子里说的这么不堪，毕竟企业也会发展的，宣讲会的时候也了解到从各大公司调入了牛逼的人事人员，宣讲会也特别能hold住场面，祈祷自己能被录用吧
6.2 武汉蒙牛二面面经-继续攒人品2013.11
怎么说呢，二面真是相当曲折　　今天的二面分为5场，分别是9点场、10点场、11点场、13点半场合14点半场，我是10点场，但是因为跟其他冲突了就很早去了面试地点，早上六点多起床七点四十到的，但是当时不知道9点才开始，所以……等到了八点五十还没有见到面试官的我就去赶别的场了，对于有类似情况的亲们我这里有个建议，就是面试可以提早去，一般去了就会让面的，我后来央求人家给往后安排到下午场，结果是没有答应也没有拒绝，后来11点四十又回到蒙牛面试地点……结果第二场还没完……无语的同时也暗自庆幸，随即我又被安排到了第三组，据说因为时间冲突有不少人都没来，安排的每组12人结果都不够，我们第三组才有8人，刚刚要开始的时候又加了一人，这才算正式开始。　　总的来说，蒙牛的二面是HR面，不需要自我介绍，问题也都是结构化面试里的内容然后进行深入挖掘。虽然是HR面，但却是小组形式进行的，当然不是无领导小组，只是一起进行而已，HR随机挑选人进行随机询问，一定要说的切中要害，为什么人家要录用你，你要把你的能力借助HR的问题一一展现出来才行，就这样~
6.3 蒙牛面试归来-2012.11
刚刚结束了蒙牛的面试，今天的北京这个雨啊。。。。冷啊，楼主只穿了双单鞋，冻死了。。。。　　楼主是下午两点半一场，提前去了一个小时，签到，跟几个人聊天，楼主大概不到2点去签到，但是又怕被安排到2点那场，所以就问那女孩。那女孩说如果2点人不够就会把我调上去。。。艾玛，不要啊，楼主说，我还是想两点半。。。。　　那女孩说，那好，我调别人好了。好吧，楼主后来就担心自己是不是不应该多嘴　　面试是6个人一组，自我介绍是必须的，面试官会单独提问问题，不过我们这组面试官很nice,同学们说的过程中都会点头表示认可。好吧，我不得不承认那些面试综合管理类的有些人还是很强悍的，话说的那个溜啊，准备的那个充分啊，又是实习又是出国经历的。。。。那话说的专业的楼主表示听不懂。。。　　本来是三个面试官的，不过开始的时候就一个大哥，后来进来两个女孩，推测是HR.同学们说的时候面试官会进行记录，好吧，有的记有的木记。。。楼主说的时候面试官就木有记。。。　　听上组同学说，面试还会问，想不想去呼和浩特，楼主答案都想好了，可惜人家木问我们这组。。。是出于时间考虑还是啥的就不知道了　　听同组的一女孩说，蒙牛在北京就招2个人，其他人去呼和浩特。。。。。另一个女孩说，蒙牛以后都会搬到呼和浩特去。。。。好吧，看来希望渺茫了。。面试官说11月底或12月才会有二面通知，可以理解，后面还有很多同学没有申，没有面试呢，我们是第一批。同学们加油吧，最后每人一盒牛奶，为么不是大果粒。。。。攒人品，同志们加油吧!!!(今天发现两个中央财经的男同胞，人家都有offer了，一个还是两个的。。。人家多没有压力啊。。羡慕嫉妒恨。
6.4 我与蒙牛亲密接触
&虽然事过四年，但却抹不去我记忆深处的碎片。&&记得，从小学到高中以来一直很优秀，当然少不了班干部。然而从上大学那天起，我就想让自己平平淡淡度过四年的大学生活，独自去享受完全属于自己的大学。就这样，我默默的度过了平淡的像白开水和三点一线的生活。&&那年我二十三岁，是一位风华正茂的大学毕业生。为了顺利找到工作，我比同学们都早出校门，最后半年的实习时间就没有跨入生活四年的大学校门。&&通过一位在蒙牛包头事业部工作的校友得知那里招收很多的大学毕业生，当然也会从零培养这些大学生。她正在那里实习。一次偶然的机会，她转告我说，她们内部有一场乒乓球比赛，问我是否想去“观战”，在她的帮忙下，我被顺利带入她们的活动中心。&&印入眼帘的，首先是一些穿着白大褂的年轻人们纷纷进入赛场，进入后才将他们的白大褂脱掉放到该放的地方，开始准备迎战。通过校友才得知。这些大多是行政人员，白大褂是他们的工服，有好多都是处长级别的人物。那时，我就想，多么年轻、多么有朝气的团队呀－－令我更加向往了。&&那天的比赛中，校友着重介绍了两位“重量”级人物，一位是生产一处处长，另一位是刚从北京调来任生产二处处长。直到比赛结束，我都不知道自己想了些什么……&&接下来的几天通过校友将简历存入了蒙牛包头事业部的人才库中，接下来就是等待的煎熬。一星期、两星期过去了，仍没有什么消息。就这样，我开始游走于人才市场，接下来几天顺利进入一家小的绵纺厂担任行政工作。工作没一周的时间，接到蒙牛包头事业就人事部面试的通知。&&面试前一天，我和单位请了假。第二天按约定时间进入的蒙牛厂区，在有关人员的指引下进入了面试室。首先面试的是人事部人事专员，面试进行的很顺利，只是问了一些基本的情况。最后，人事专员说，会将我的简历报各个需要人员的部门，让各部门安排复试时间。&&接下来的几天仍然在绵纺单位上着心不在焉的班。&&终于接到了生产部一部的通知，让去面试。令我没想到的，此次面试官竟然是上次看比赛见过的生产一处的处长亲自带人员面试。当然，他，包括他们肯定都不认识我的。&&第一次参加这么多面视官的场合，我心里难免很紧张。不过，有前面几次面试完后，我已经调整好了自己的状态，而且发现面试官特别是处长，是很和善友好的，从始都带着笑容问每个应聘者问题的，氛围也越来越好了。&&轮到我的时候，开始是其他几个面试人员问了几个问题，答完后，还算满意。最后处长亲自问了我问题，其中，我略谈到尽管他不认识，但我认识他，并目睹他们的风采（只是意在表达，我在关注蒙牛，自己的诚意）。就这样，面试结束了。&&接下来几天仍没有什么消息。有一天校友下班回来对我说，我们学校准备推荐一批学食品的学生和一些学校学生会的优秀的学生干部到蒙牛，也许想让我们等这一批学生一起进行面试活动的。此时，我就在想，食品专业是对口专业，优秀学生干部的能力也很强，自己是否还有戏呢？&&事实证明了一切，我又被通知二次与学校推荐的学生一起参加面试。经过这两次的面试，我已经不紧张，而且心态也摆好了，应聘不上就回小绵纺单位上班，以后再找好机会罢了。&&&& 转&
6.5 蒙牛初面面经2011.9
蒙牛今天来我们学校宣讲，初面。感觉来的HR资历比较浅，讲得比较普通，没有形成良好的互动，有点镇不住场。宣讲完就收简历了，投了简历的都给了面试机会。但是只来了2个HR，但投的有小一百人呢。所以接下来就是漫长的等待啦。初面就是很简单的了解。自我介绍、为什么选这个岗位、优势、是否能适应到外地工作。虽然我面试的经验不多，但还是要积累经验，积累rp，小小总结下！1、根据前辈们留下来的，照着岗位要求，把自己一点一点套进去。可能有的人会说我没有，其实吧，生活中很小的事情都能体现出你的某的特性，只是平常自己不那么注意，只要努力挖掘，然后放大放大再放大就成了符合要求的了。例如：沟通能力，最常见的要求。其实你只要不是宅男宅女一星期不出门的，那咱的沟通能力其实就不是大问题。团队合作。这点如果有社团经验、学生会、项目经验的那例子就很生动了。有的人说我都没有啊！那么从别的地方找吧。热爱运动吧。羽毛球、篮球、足球、接力……基本上大部分的运动都需要团队配合，就从这点上发挥吧。其他的自己天马行空吧。2、自己占据主动优势。利用自我介绍的的时间，把自己为什么符合这个职位突出了。最好分点陈述，这样HR会觉得有条理，印象上会加分，而且也把握了主动权，而不是等着HR来问你，显得很被动了。主动点，HR会根据他的兴趣点再细问你的某件事，但这件事都是你准备好的了啊，答起来也游刃有余。3、蒙牛很多职位都是分散各地。就有问你能否到外地去工作。我觉得可以委婉的表达自己的真实想法。HR问我可不可以派外地，我说可以，但最好是我家乡。HR又问，如果是去东北呢？（天杀的，不是说东北不好，而是我觉得北京已经够冷了，到东北我估计是受不了的啦！我家温度在个位数的天数都不多。）我就说，如果是短期的，能快速提升我的能力的，我可以接受。但基于各方面考量，如果是长期的，我可能没办法接受。以上几点是今天初面的总结，自我感觉表现得还是可以的。但看了下网上对蒙牛的评价，真是不咋滴啊！这样怎么做世界的牛啊！！
6.6 回忆蒙牛面试经历~分享~2011.7
现在的我已经成为蒙牛集团的一员，回忆起蒙牛面试的经历，心里还是觉得自己有点表现不够太好！在原公司呆了有两年多了，考虑到工资和职位不可能有提升的空间，我选择了离开。为什么刚好是这个时候，也是因为我的一个很尊敬的同事，她离职了！8月15日，她低调地离开了工作四年的公司，这时，我感觉到也是我该离开的时候了！因为以前我常说不是因为她的话，我早就离开了！所以这次为了这个人情，我愿意放弃这个工作！我在11号的时候给财务部提出离职，准备做到月底就走人！因为还有几天年假没有休，所以就准备月底的时候不上班，月底去苏州阿莲那边，也顺便把年假给休了！谁知道没有过几天，哥哥给我讲妈妈要过来了！哎！弄的我措手不及，真是人算不如天算啊！她这么一来，我如果去苏州，不是就没有人照顾她么？后来我就决定在北京找个工作，呆在北京陪着她吧！然后每天就上网看招聘信息。也面试了一个，但没有录用！在找工作的时候，我发现了北京这边的吃住确实太贵了，如果不找个管吃住的，真的很不划算！但是又偏偏不好找！23号左右在网站上看到蒙牛要招财务，就投了简历，并打了电话询问有无招到！其实没有抱太大的把握！因为我知道蒙牛是个很大的公司！招聘人员肯定很严格的！到了24号有个陌生电话打到我的手机上，通知我明天去蒙牛面试，并且给我讲了具体的路线！因为有点远，25号早早的我就起床，因为附近没有地铁，我先坐了公交车110路到城铁柳芳站，然后换乘地铁，在地铁里面共计倒了有4趟地铁才到了土桥站，下了地铁，看到的地方就不像市区那么繁华，就有郊区的感觉！本来是想看看有没有公交到那边的，也没有找到，就找个三轮摩托车去了！坐了大概有20多分钟，终于看到了蒙牛的工厂，从早上7：00出发，到现在9点多了，我就赶快往工厂里面跑，到了办公楼的3楼，这边是奶酪事业部的办公区，一个女孩让我填写简历，我就坐在一旁填写着！一边坐了好多办公的人员，她们都静静的工作着，有点压抑的感觉!面试的还有两个男孩子！我第二个进去面试，进到一个小会议室，面试的有两个人，一个男同事是财务部的，还有个一个女孩子是人事部的！面试开始了，他问我：你是什么时候知道蒙牛的？这个问题真的有点可笑！我其实是从超级女声知道蒙牛的！我就实话实说了！他又问我为什么会离职呢？我就给他讲了我的真实想法！也询问了我在原公司的工作职责！并考了我专业方面的知识！其他方面都是看着简历上面的内容问的！到最后那个女孩子就问了一个问题，你知道你家乡那边有我们蒙牛的一个分公司？我说：不好意思，我不是太清楚！就这样，面试结束了！让我回家等信！走在蒙牛的工厂里面，现在的我才有点心情看看蒙牛工厂的不同！确实很不错的环境，就是太郊区了!离开蒙牛以后，我就想着估计够呛，因为面试的时候我有几个专业问题都没有回答上，并且我有点紧张，说话有点结巴！哎！还是再看看别的吧！等了一天，已经晚上7点左右了，我想着肯定没戏了！一般可以的话，第二天就通知了！谁知道等了一会那个既陌生又有点熟悉的电话又打过来了，告诉我面试通过了，让我在9月1日之前赶到苏州上班！听到这个消息，我特兴奋！本来明天还有个面试的，我决定不用去了！想着进了蒙牛，成为公司的一员，我一定要努力工作，并且为有像牛根生那样的老板而感到幸运！就赶快去买到苏州的车票，又因为奥运会刚结束，有很多人要过来旅游，并且大学生开学，车票不好买，只能买到30号晚上的车！然后就花几天时间去看看我妈！等着过去上班！
6.7 蒙牛公司的一场面试
有时候觉得自己很无聊，真的是想弄点事情做做。但是做什么呢？于是我就在网络上查找招聘单位.蒙牛-------一个很熟悉的名字跳入我的眼里。我想,这可是个大公司：管理、环境、待遇一定很不错。于是我就打开网页仔细的看了看。原来他们在招聘市场销售人员。想想反正我自己也一直是做销售的，除了产品不一样，销售的思路是差不多的。我想到自己还要读夜大，做建筑行业的业务就是累了点，占用时间太长了。改个行业也不错，只要有时间可以读书，待遇倒也无所谓。所以我就去报名了。昨天他们打电话过来说叫我今天早上１０点准时面试。早上我起来就发现外面的雨好大，打车又很难。不过还好，我赶到的时候，还是早到了两分钟。我以为这个面试会是非常的正式的。可是到了才知道，原来是一片狼籍不堪。走到我当时报名的办公室去问：“请问我应该在那里面试？”其中一个女道：“有面试吗，今天？”　我觉的很吃惊：自己内部公司的这些事情，在经办处都不是很清楚，他们的班是怎么上的啊？过了一会一个女士好象反应过来，于是她就带我到另一个办公室。跟里面的人打了声招呼，说有人来面试。我走进那个所谓市场开发部的办公室，里面闹哄哄的，有站着的，坐着的，走着的，聊天的，玩电脑的，就是没有人理我。我站了一会儿后问：“你们谁给我面试啊？”　一个胖男人说，在那面试，你等会。我站了许久，他终于走出来了。就拿了张报名表说要给我填，其实那个表我早就填过了。他听我说了后却怎么也找不到我所填写的报名表，我又重新写了一遍。这个时候我只有一个念头就是不想进这个公司上班了。于是我很无所谓的回答了他的问题。本来也没什么，但是作为一个品牌公司，其工作人员的工作态度作风，我真实不敢恭维。首先是：一看就很乱，每个人好象一点集体感也没有。其次是：在办公室里的工作人员水平太低了，办事速度之慢，我看着都快急死了。第三，对来客没有态度。对来面试的人持一种小看的态度。反正是不好的地方很多。如果我是领导，我首先就会开除这些人。杭州市场那么大，蒙牛的名字那么响，但是我问了一下蒙牛牛奶在杭州一年的销售量是却只有１０００万，这是一个多么寒酸的数字。杭州有６００万人口，每个人一年只要消费２块钱也超出了１０００万。那些自以为是，在来面试的人面前就高人一等的人，试问一个企业如果养的都是这样一些人，又怎么会有好的发展。
7. 工作感悟
7.1 蒙牛工作感受
民以食为天，食以奶为先，奶以实为用。有德有才，破格取用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无才无德，拒绝使用。做一个带工具的人，学习是变形虫的人，无缺点无优点，这是辩证法，不必为了自己而掐灭别人的灯，心里装着事业的人才可以忘了自我，学会忍耐!不要说你一败涂地，失败乃是人生永远的挑战，相信瑕不掩瑜，把失败抛到黑暗中去吧!不要说今天的月亮已经圆了，骄傲是我们通往成功的绊脚石，相信现有的。圆月不能照亮你的终身，把圆月当作人生路上小小亮点，也不要问星星是否能发光，毅力是人生中最真挚的朋友，面对人生别让她留下悔恨的记忆，你不是能预知明天，但你可以把握今天;你不能样样顺利，但你可以事事尽力;你不能决定生命的长度，但你可以拓展它的宽度;你不能改变容貌，但你可以展现笑容;你不能左右天气，但你可以改变心情
7.2 蒙牛工作心得
作为从未踏足社会的我们来说，在蒙牛冰淇淋马鞍山事业部这两个月的实习中，使我对蒙牛企业文化有了更深的理解。诚信,观念的革命，目标管理及末位淘汰制度无不显示出蒙牛企业独到经营理念。蒙牛有许多值得我们学习与借鉴的地方，譬如领导才能，团队精神.合作意识等等。&蒙牛精神，一种工作经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我们最终还是坚持下来了。&实习期间我们每天早出晚归，在忙碌中度过，虽然很辛苦却也很充实，感谢蒙牛企业和学校提供给我们这样的实习机会，给了我们一段难忘的经历
7.3 2013年蒙牛闽赣大区新入职人员市场实践心得体会
时间飞逝，我在蒙牛入职已满2个月。记得当初刚进公司时由于产品知识、标准化操作、业务流程不熟练，光凭着自己以往工作经验做事, 在工作中给自己也给顾客造成很大的困扰。在这一段时间里，我感到公司领导对工作的精益求精，对员工关怀细致入微，这让我倍感到加入蒙牛是幸运的。能成为蒙牛大家庭的一员，我感到无比欣慰。　　作为一名刚进入我们蒙牛公司的新员工来说，尽管在过去的工作中积累了一定工作经验，但我把自己重新定位为零，一切从零开始，一切遵循公司安排。为能让自己尽早进入工作状态和适应蒙牛这个大家庭工作环境，我严格遵循公司的政策：从基层跑市场开始，有问题及时请教同事，并积极学习工作所需要的相关专业知识，努力提高自己的业务水平。在这段时间的业余，我也按照上级指示学习公司相关的企业文化、市场营运方面的知识，不但自己的业务技术水平得到了提高，而且也过得非常充实和快乐，感到即使再累也是值得的!　　我要特别感谢在这段时间帮助我的领导和同事，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才使得我尽早从那种紧张情绪中解放出来，以尽快地适应环境，全心地投入工作!　　接下来我谈下自己在这2个月工作的一些具体心得，不足处望领导能指正以作为后生改进的借鉴　　1. 为做好业务代表这份工作，我深知该岗位要求：负责上级下达销售目标的完成、配合上级做好日常工作、开发有潜力的经销商、管理好经销商团队、负责其他相关业务事项。通过2个月的市场实践和日常的总结，我体会业务代表要想更好进入一个全新陌生市场并做好该市场应从以下入手：首先要摸透自己负责经销商的状况(含团队、销售渠道、销售策略、以往销售状况等);其次要到亲自到终端实践了解市场真实情况。知己知彼方能百战不怠。然后根据自己了解信息制　　定正确的管理方法：目标努力做到每月月前一份行销计划，月里实行计划，保证经销商团队充满激情、培训业务有高业务水平，市场稳定及终端规范化。　　2. 在这段时间里我掌握了蒙牛品牌里的6大类产品(白奶、花色奶、乳饮料、高端奶、儿童奶、中档奶)，并熟知各品项的卖点及价格，其中畅销品：未来星、真果粒、特仑苏、妙妙;销量偏少：纯牛奶、酸奶、高钙奶、果蔬;新品：焕轻、果纤维等，这对我以后的工作安排非常重要。　　3. 通过拜访门店及开发市场终端实践和理论学习，掌握了标准化操作：三表两卡使用(行程表、销售业绩追踪表、网点分布表、客户资料卡、客户联系卡)和 零售终端拜访标准7步骤，掌握如何把自产品卖点向终端推销(表卡工具、7步骤和业务员培训、晨会、市场督导可管控和提高业务员激情和业务水平)　　4. 市场竞争在于终端竞争，通过走访终端和理论学习，掌握如何按标准的陈列方式陈列产品(横向陈列，纵向陈列)，各产品线里的先后陈列顺序，以保证产品陈列生动化、形象化、高档化、饱满化。　　5. 了解了蒙牛企业的公司文化和发展历程：企业以蒙牛为名，是将牛的勤劳、坚韧与奉献作为一种崇高的企业精神，唤起人们对牛的亲近、敬畏，也是对真、善、美，对一种积极向上的追求，更象征着孺子牛精神在企业的光大。　　6. 市场问题反馈：经过2个月在市场的实践，市场有以下状况： ①品牌铺市率可继续提高　　终端出样不足，单瓶可多出样?　　②产品出样率不齐全，铺市产品主要集中在未来星，真果粒，妙妙　　④终端陈列有些不够规范化，门店黄金位置未大部分占领 ⑤业务员业务水平可继续提高 ⑥市场串货严重，竞品促销力度大　　⑦经销商资源需进一投入　　实施解决方案建议：　　①经常举行业务员培训提高业务技巧，主要培训业务员产品卖点、终端整　　理，拜访7步骤等如何提高销量方法;　　②协助业务员说服在已铺市门店增加出样，主要集中在纯奶，高钙奶，酸奶　　说服零售店老板增加终端单品出样?　　④在串货方面通过向零售老板灌输串货风险性来减少部分串货问题 ⑤帮助经销商管理好团队，制定行销计划，争取让经销商在人力方面多投入。　　社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧。我不仅要发挥自身的优势，更要通过学习蒙牛前辈的经验，来提高自身的素质。蒙牛公司的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有能力把握机遇，与公司一起迎接挑战，为公司创造辉煌的明天贡献着自己的一份力量。　　以上是我浅显的心得，我知道我还有很多不足之处需时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，提高技能，以便能更好适应我们公司高速的发展。
7.4 蒙牛工作感想
日，我和寝室两个朋友一起奔向了我们的理想之处——成都蒙牛集团，因为早就听我一个兄弟说这儿环境是相当不错，公司最近又面临改革，所以对我们本科生，特别是重点本科生，是相当有发展前途的，虽然一路上来得都很辛苦，也非常累，但我们觉得这都值了，因为为了我们的工作，为了我们能实现自身的理想，这也愿意了。　　当天下午3：30，我们来到蒙牛集团的金唐分公司。一切都是比较出乎我的想象：一进公司没有直接面试，而是去参加员工培训，接下来就是何部长的一个简单面试，当然在坐车长达6个小时左右的们，一切都不在状态。而这一切最让我想不通的是何部长对我们说的一句话：“哎，我事先也没有准备好，要是在重庆那边直接给你们来一个电话面试就好，这样就不会让你们这么远跑来我这儿，如果来一个面试才发现你们不合适的话，让你们回去这多不好的。”我不知道他的这一番话究竟是说给谁听的?是在暗示我们不合适吗?还是如我朋友所言是说给人事专员听的(需要注意的一点就是在公司，新进人员的招聘都是需要经过人事专员的手，而这次我们是何部长直接面试，是为了给人事专员留一点面子)?　　另外，经过简单的了解之后，我发现我们来的情况跟我兄弟伙说的情况是不一样的，也许这只能怪我当时没有认真听兄弟伙的每一句话，还有就是当时我没有了解太多。让我困惑的地方还有三点：一是蒙牛集团的升迁制度到底是怎样，我们从一开始就从最低层的员工做起，我不知道我要到什么时候才能升到一个管理层?一个基本的管理层?二是我们是公共事业管量，跟别人食品、生物工程专业的比起，是有一定差距的，如质检、化验什么的这都是需要一定的专业知识的;三是工作时间和薪金制度，每一次工作时间就12小时，实行“三班两倒制”，也就是有三个班轮流上岗，转正之后工资只有1200元?这让我想到我只有这个能力吗?这是不是太苛刻了?　　在跟兄弟的聊天当中，兄弟跟我说他其实就看中蒙牛的两点：一就是升迁快，只是认真干，一定会被别人看中而升迁;二就是在蒙牛干了之后，再去其它地方也是相当好的，毕竟有这样的工作经历。可是在我看来，他的想法并不完全等同于我们的想法，也不会代表我们的行为，我是这么来看待他说的话：一是他曾经在蒙牛集团实习过，对这个集团的企业文化、行政管理制度乃至人事关系都比我们熟悉得多，这是我们所没有的;二是他的个性和特点，也许就适合于干这样的工作，但我们毕竟是有差异的，我们也不一定能适应这样的活。　　现在我最苦恼的问题是去还是留，是的，“一切决定都要靠自己，有一点要注意，万事不能冲动，要冷静。”这是我兄弟的一句话。如果我现在就这样凭自身的喜好离开蒙牛集团，我实在是对不起给我介绍的兄弟，因为我的离开毕竟会给他带来很大的负作用。但我如果就这样呆在这儿，我心理老是想这想那的，也许我要找更适合我的工作。　　另外，我来蒙牛之前是把我冬天的衣服基本上都带上了，如果现在说不干了，那我应该去哪儿呢?是带着一个大箱子回家?还是提着箱子回重庆?抑或是在成都朋友呆一段时间呢?如果说是留的话，我们又住哪儿呢?是住他哥那儿吗，那么人家会有意见吗?还是自己去租一套?去买棉被吗还是就这样将就??也许这些都是小问题，但是如果这些问题处理不好的话以后肯定会影响到工作，影响到自身的发展。　　摆在我面前的问题实在是不少，这是应该要好好考虑一下，或许时间可以给我理性，可以让我做出明智的选择。
8. 延伸阅读
8.1 蒙牛和达能合资公司运营
经历两次注资，6月3日，蒙牛与达能合资的内蒙古蒙牛达能乳制品有限公司营业执照合资变更获批，实体成立，公司进入全面运营阶段，并且自7月起，蒙牛低温业务与达能低温业务将正式合并报表，原达能乳业(中国)利润将体现在蒙牛财报中。另一方面，达能“碧悠”品牌酸奶部分SKU单品，自6月初起，已在蒙牛马鞍山低温工厂开工生产。　　据了解，自去年5月宣布携手，蒙牛与达能的合资公司——内蒙古蒙牛达能乳制品公司，已于去年11月在内蒙古呼和浩特市和林格尔县注册成立。合资公司中，蒙牛和达能分别占80%和20%的股份，共同开发中国酸奶市场。作为全球最大的鲜乳制品生产商，达能酸奶业务一直是他们的“重头戏”，除了在乳菌研发方面的绝对优势，其在生产环节也具有丰富经验。随着蒙牛达能的深入合作，蒙牛与达能的技术交流项目也在相互渗透。双方就设备维护、质量控制等技术进行了交流与分享，并从生产效率提升、安全管理等方面确定了提升改善点。　　其中，马鞍山低温工厂是双方合作的一个亮点。自2014年2月以来，蒙牛达能低温业务团队携手，派驻达能亚太区运营专家长驻马鞍山工厂，开展了“10个快速改善点达成一致和实施”效率提升项目，按照达能全球的生产和质量管理标准，对马鞍山低温工厂进行了全面升级，并以此为试点对蒙牛系统内其他低温工厂的员工进行了多种培训，提高工厂运营效率，达到世界领先水准。　　马鞍山能够生产达能的产品说明其达到国际品质的要求，也印证了达能与蒙牛的早期合作意图，“引进达能全球无可争议的品质管理技术和产品创新能力的优势，同时充分利用蒙牛乳业在中国的酸奶市场领导地位及分销实力，创造协同效益”。　　下半年，蒙牛达能将推出双方合作研发生产的新产品，让消费者品尝到更多具备国际品质的酸奶等其他低温乳制品。同时，蒙牛达能低温团队将围绕“从优秀到卓越”运营效率提升、质量管理培训、产品研发改进、新品创新改进、低温重点销售区域突破、重点战略产品突破、合资声誉打造等7个重点项目，逐步将所有低温工厂提升到国际水准。(2014.07)
8.2 蒙牛在全球乳制品代表大会上介绍中国牛奶文化变迁
“‘群孙轻绮纨，下客丰醴酪’，1300多年前的中国，牛奶往往是与酒一起出现在宴席上，只有贵族阶层才有资格享用，如今，牛奶已成为人们生活的必需品，但它的重要性却从未改变。”6月18日，蒙牛首席运营官白瑛在第八届全球乳制品代表大会上，追忆古今介绍了中国牛奶文化的变迁。　　他指出，中国牛奶文化有别于其他国家，在中国发展牛奶文化既是机遇也是挑战。最新调查显示，中国人均奶消费量不足全球平均水平的1/3，未来4-5年，中国乳业增长速率大约是10-12%，而世界乳业增速仅为1%。这意味着中国乳业的发展存在着巨大潜力。　　白瑛以蒙牛为载体，用图片和数据向现场观众展示了中国牛奶文化的发展。从让普通百姓喝上牛奶到让贫困地区的孩子喝上牛奶，无论是蒙牛第一包利乐枕牛奶的问世还是“每天一斤奶强壮中国人”大型公益活动的成功举办，都在推动牛奶国民化的过程中起到了至关重要的作用。据了解，仅2009年至2013年，蒙牛共计生产518亿个利乐包及利乐枕牛奶，可绕地球218圈。　　现如今，在发展中国牛奶文化的同时，蒙牛更致力于成为创新引领的营养健康食品公司。为此，近年来蒙牛先后与丹麦Arla、法国达能等知名乳企进行合作，不断整合全球知识、技术与最佳体验以服务消费者。同时，蒙牛还在产品研发和营销方式上积极创新，其推出的特仑苏、冠益乳、纯甄、奶特、大眼萌香蕉牛奶等产品不仅满足了消费者的多元化需求，更是通过“百万消费者参观蒙牛”、“你的疑问我的责任”等一系列活动与消费者进行坦诚沟通。　　“蒙牛对中国牛奶文化的发展充满了信心，同时非常欢迎大家到中国与我们共创未来。”白瑛对全球乳业同行发出了诚挚的邀请。　　据了解，本届大会涵盖了一系列全球乳制品行业的关键主题，旨在通过各大洲各地区顶级企业的分享及非正式的互动讨论，为行业的领导者、供应商、消费者和分析师提供关于整个行业最新趋势和思考。而来自蒙牛的创新理念也为世界乳业的发展提供了重要的参考。(2014.06)
8.3 着重升级转型 蒙牛逐步放慢发展速度
日，蒙牛乳业(2319.HK)宣布以每股2.45港元收购现代牧业(1117.HK)26.92%股份，总价31.78亿港元，成为现代牧业最大股东。这被认为是蒙牛稳定奶源供应，加强质量管控的重要举措。　　瑞信集团发表研究报告称，此举对蒙牛未来三至五年的前景来说是利好。进一步整合奶源，加强质量管理是蒙牛在经历三聚氰胺、黄曲霉素等质量风波，以及中粮集团入主之后作出的承诺。当然，兑现承诺的前提是，这家以速度着称的公司必须要放慢发展速度。　　2012年年报数据已经宣告这家高速成长公司的第一次销售额不增反降。2012年度，蒙牛营业额减少3.5%至360.8亿元，而老对手伊利集团实现营业额419.91亿元，同比增长12.12%。　　同为第一军团，一直以来营收不相上下的两个中国乳制品龙头企业的差距第一次拉大。即使在发生三聚氰胺事件的2008年，蒙牛营业额仍保持上升11.9%至238.65亿。　　不管蒙牛愿不愿意，对于这个数字，蒙牛应该有心理准备。在一系列质量风波之后，重拾信心绝非易事，而消费者的信赖，直接影响到销售数据。　　2012年开始，中粮集团董事长、蒙牛集团董事局主席宁高宁不止一次公开说，“蒙牛可以不赚钱，但必须把好质量关。”对于多次遭遇质量危机的蒙牛，产品质量已经不能再出差错。2012年，蒙牛梳理了奶源、生产、销售的各项生产环节，建立新的质量安全管理架构，同时继续加大对奶源的投入。　　内部人士透露，蒙牛已经完成300多家OEM工厂的清理，直接导致产能下降，另一方面，清理的结果也使得产品运输半径拉长，增加运输成本。　　奶源建设同样直接影响到蒙牛的财务数字，却是必经之路。蒙牛去年毛利率下跌主要由于集团将供奶来源转至较大的牧场，而其成本较高。根据蒙牛介绍，2012年至今，直接投入奶源基地建设以及扶持资金近15亿。　　根据蒙牛的计划，将逐步实现100%集约化原料供应。分散养殖增大了污染的机会，加大了责任追究的难度。为了促使奶源规模化比例提升，2012年蒙牛成立富源牧业，负责在全国各地自建牧场，未来5年投入30亿自建牧常截至目前，富源牧业已从新西兰、澳大利亚进口纯种荷斯坦奶牛共计1.4万头。　　与此同时，蒙牛也扩大与外部牧场的合作，据蒙牛内部介绍，牧场形式可以多样化，参股，控股，基本目标是47个工厂，都要按运输半径、当地生态环境等情况配套一个规模化的牧场，实现奶源可控。而与现代牧业的谈判也是这个计划中的一步。　　现代牧业一直是蒙牛旗下高端品牌特仑苏的原奶供应商，占到蒙牛奶源全部需求的10%，却不受蒙牛控制。近来现代牧业对蒙牛的原奶供应数量下降而价格却在提高，蒙牛高端产品的正常生产、利润水平均面临一定的威胁。　　控股现代牧业，出于供应数量、价格稳定的考虑，也是质量控制的一招。截至2012年年底，蒙牛的规模化集约化牧场奶源比例为93%，远远高于国内30%至40%的平均水平。　　2012年6月，全球排名第五的乳制品企业丹麦爱氏晨曦(Arla Foods)以18亿人民币入股蒙牛，之后蒙牛与爱氏晨曦共同成立“中国-丹麦乳品技术合作中心项目”，把丹麦乳业从农田到消费者整个产业链条的供应链知识、实践经验以及欧盟标准引入中国。　　2013年4月， 蒙牛与国际知名的食品质量安全认证机构—新西兰国有企业AsureQuality有限公司合作，计划在国内率先把具有国际先进水平的食品质量安全认证覆盖到乳品行业的全产业链上，包括上游的牧场，进一步提升蒙牛对食品质量安全的掌控。　　在加强产品质量管理的同时，蒙牛内部业务梳理也在进行。在销售方面，蒙牛对销售渠道体系进行了全面调整，将决策方前移，提升效率。　　2013年初，蒙牛将三个核心部门(常温、低温和冰淇淋)合并成一个部门，按照产业链的方式划分部门，比如原奶事业部、生产事业部、销售事业部，以便将岗位、分工和奖惩进一步明确细化、分明。　　蒙牛同时也增加了区域，从原先的10个区域增加到现在20个。蒙牛以往的工作模式下，很多报告需要报到总裁办，再批复处理。新的权责体系中，公司、大区各自的权责明确到人，蒙牛希望向大区放权，以提升其一线反应速度。　　产品结构调整是蒙牛一直以来想做的事情。蒙牛目前是常温液态奶的老大，即使在2012年营业额下降前提下，液体奶营业额下降到323.37亿元，仍然高于伊利液体奶产品的322.71亿元。　　尽管在利润更高的奶粉品类，2012年伊利奶粉及奶制品收入44.84亿元，而蒙牛的奶粉及其他乳制品收入仅为5.72亿元。不过，蒙牛包括奶粉在内的其他乳制品营业额增长了33.6%，另一个是酸奶，增长0.8%。　　显然，经过对现有品牌梳理，蒙牛内部对于哪些产品需要重点加强，哪些产品需要砍掉，已经有了主意。蒙牛总裁孙伊萍也在业绩发布会上指出，2013年会着重升级转型，包括提升毛利率较高产品的占比。　　法国巴黎银行一份报告指出，2013年蒙牛将全力实行五年计划，包括计划于6月推出奶粉，高端产品和巴氏牛奶将成为未来发展焦点。　　无论是牧场投资，组织架构和产品调整，这些事情更多是对未来的期许。孙伊萍最新写给员工的信《系统的力量》中提到，过去一年蒙牛展开了全面而系统的变革，为未来夯实了更坚定的基矗2012年蒙牛放慢步伐进行全面业务梳理，质量管理体系的提升到奶源建设的加速再到开展国际合作等一系列举措，着眼点都在于为公司未来业绩提供基矗　　慢下来并非坏事，或许这让这家一直在狂奔的企业可以有机会好好思考遇到的问题。孙伊萍上任一年多，蒙牛做了一些改变，但要重新赢得消费者的信任，蒙牛需要证明自己在放慢的同时，能够真的在寻找问题并努力解决问题。(2013.05)