Copy to China 在创业圈是一种流行的做法，即当某一种产品或模式在硅谷流行的时候，国内就会有大批的创业公司涌现出来做同类的事情。小猪短租所在的短租行业，其实是一个典型的 C2C（copy to China）行业。在这个领域中的大多数是因为看到国外的此类网站鼻祖 Airbnb 的火热，才决定开始做的。
在传统的认知上，C2C（copy to China）是一种简单高效可行的创业方法，甚至有人会对这种创业企业不耻。认为他们不过是简单的抄袭、复制，没有任何社会意义。但是，如果 C2C（copy to China）真的是这么没有技术含量的工作，为什么在如此众多的 C2C（copy to China）产品中最后胜出的仍然是一小部分呢？
显然，在小猪短租网 CEO 陈驰看来，即便是 C2C（copy to China）也是一门大学问。
Copy to China 的是基因不是产品
&&像素级拷贝的并不是产品
C2C（copy to China）分为三个层面，首先是需求，第二个是逻辑，第三个层面才是具体产品上如何做的问题。以小猪短租网自己为例，他们之所以认为 Airbnb 的模式在中国并不存在水土不服的原因是在需求和逻辑层面上中国市场与欧美市场并无太大区别。
首先是需求上，随着城市化进程的推进，地区之间的人口迁移正在变成一种深刻的社会化问题。虽然自助旅游市场还不如欧美国家旺盛，但是求医、求学、求职等过渡性住宿需求却比欧美要高的多。这些过渡性住宿的需求是指那些在时间上在 7 天以上，30 天以下的住宿需求。有这类需求的房客在以往面临的是长租房市场无法满足，而住酒店又价格太贵的局面。而 Airbnb 的模式恰好能够解决这部分用户的需求。
Airbnb 成立于 2008 年 8 月，总部设在美国加州旧金山市。是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb 最早以用户可以出租自己客厅的沙发给旅行者而闻名于沙发客旅行者之间，后逐渐发展出闲置单间出租、整租、别墅短期出租等业务。用户遍布 190 个国家近 34000 个城市，发布的房屋租赁信息达到 5 万条。其创造的分享经济模式被创业者复制于诸多不同的领域。
有了需求之后下面就是逻辑，因为供需方必须在同一个逻辑内运行才能满足一个商业模型。那么，中国是否有那么多可以用于出租的闲置房源呢？答案是肯定的。在北上广深等大城市，有很多拥有闲置房源的房东，他们在过去都是以长租的形式将房屋出租。而所有房东的最大需求其实是能够赚到更多的钱，这其实与房客希望能够租到更便宜的房是相悖的。但是当我们在这里补充上「同地区的酒店足够贵」这个前提的时候，逻辑链就完整了：短租，能够在同一个时间，同一个地段，为房客提供比酒店更加舒适更加便宜的住宿，并且为房东带来更高的收益&&这个逻辑在美国和中国都是相同的。
「一旦逻辑链条完整，就会有很多长尾效应出现。」
在这个完整的逻辑下，有越来越多的供方加入就能够满足越来越多的需求。比如小猪短租网前期的大部分供需产生在过渡性住宿领域，但是现在也有一些旅游景区的别墅房加入了供方。这些房源都是长尾房源，这些房东买这些房可能是为了养老、偶尔度假或是投资，处于常年空置的状态，长租模式也不可能租的出去，短租至少能够让房子的利用率高一点。
而所有媒体和行业人士最喜欢问陈驰的那些问题，比如如何教育用户、如何打开市场、如何找到房东这些问题在他看来洽洽是第三个层面也就是产品层面的「复制」这里就涉及到了许多本土化的过程。在评价小猪短租网的竞品的时候，陈驰认为他们的竞争对手中很少真正理解了 Airbnb 的核心基因&&分享经济的，大多数的竞争对手停留在对 Airbnb 产品和表现形式上的复制，这可能会带来一些水土不服的问题。然而这些问题正是一个创业企业，解决用户需求和完善逻辑所必须经历的过程而不是如外界所说的那样 Airbnb 的模式在中国行不通。
在执行层面上要用右脑打开局面
&&当我们解决一个问题的时候，为什么要思考一步到位？
「当我们谈到 Airbnb 的时候，总是谈那个已经成功的 Airbnb。」
在问到国内短租和国外短租在具体的执行层面有什么区别的时候，陈驰这么说到。
「我们一开始做的时候发现，国内面临的最大的问题是我们不知道如何去找个人房东。因为国内之前从来没有过这种短租模式，有房源的房东也不知道我们，也不了解这种模式的好处，我们又不能一个一个去打电话，那样也没效果。」
而在这个阶段，小猪短租网的许多竞争对手们选择了一种更便捷的方式&&和房地产中介搭上关系，这在陈驰看来却是为了产品层而破坏需求和逻辑层的行为。因为一旦和房地产中介合作，短租就失去了它原有的优势，也破坏了人们必须使用短租的业务场景。
「我们刚开始做的时候也很苦恼，当时团队中许多成员都有资深地推经验，但是发现在这个领域好像用不上。」
于是陈驰和他的团队闭关一个月，最后得出的结论是：不要从一开始就给自己设计一个完美的业务套路。
很多创业者都容易陷入这样一个误区就是我们要建立一种模式，这个模式一个月能为我们拉来多少客户。尤其是我们做 P2P 短租的，这种基于 KPI 的思维几乎是自然而然形成的。
但是当陈驰回顾 Airbnb 的发展历程的时候会发现，他们的模式也不是从一开始就建立好的。Airbnb 从建立到拿到 B 轮融资呈现出现有的模式之前也用了 2 年的时间积淀，在这两年中它的模式和它的用户是共同成长的。后来，Airbnb 成功了，大家都想复制它的成功，于是都去学它探索完成的模式。而其实，Airbnb 自身探索成长的两年也是最终能够建立起这种模式必不可少的过程。
「我始终认为，Airbnb 是一种分享经济而不是单纯的做一个房屋租赁。当你想要推销一种生活方式的时候，你肯定和推广产品是不一样的。」
推广生活方式，最好的方式是人脉、口碑和案例。因此陈驰首先将自己发展成为了一个短租房东，然后鼓动自己的员工成为短租房东，再沿着自己和员工的亲戚、朋友的人脉进行传播。陈驰坦白说，这种传播模式出「成绩」会慢一些，也没有一个可预测的模型告诉他们这么做一个月就能带来多少增长。但是，实践证明这种自然成长的模式却是最适合小猪短租网的。
当一个房客尝试过一次短租，并且体验真的优于自己以往的酒店住宿体验的时候自然会向自己的亲友推荐。在房东领域更是如此，一个房东如果尝试了这种模式赚到了甜头，自然会和他的好友中有闲置房源适合做短租的人推荐这种模式。这样下来，小猪短租不需要知道谁是潜在房东去定向营销，潜在房东自己就会浮出水面。
陈驰认为这是一种右脑的思维方式&&不一定要成系统的来做一件事，先从自己手边能做好的出发开始做，让业务和产品自然生长。
创业中的分享经济：把蛋糕留给别人
&&将解决不了的麻烦留在内部，害死的不止是你自己
回到所有人都关心的具体产品业务层面上的问题，也是陈驰和他的团队在不断尝试和改进的部分。举一个具体一点的例子：比如一个房东有可能生活在北京，但是他在上海拥有一套住宅，如果是长租的话还可以搞定，短租如何解决打扫卫生和钥匙交接的问题。
用更加书面化的语言来描述，就是如何降低房东的管理成本，让他们不会觉得短租占用了他们过多的精力和时间。
「一个是钥匙交接，一个是卫生打扫，这是这个大问题下的两个具体的小问题。如果我们想要在自己的平台上解决，其实是挺困难的。」
在以往的创业公司中往往会有一种回答：我们现在是一家小厂，现在还照顾不到这么多，你等我们上市了之后，我们肯定会把家政服务、远程开锁、房客管理全都&&
但是小猪短租网给我们的回答却让人感觉很现实，以远程交接钥匙为例子，陈驰说到其实国内现在有很多智能硬件厂商都在做基于密码、NFC 的智能门锁，房东如果是打算将一个房产进行长期短租经营，最好的选择是更换一个智能门锁，价格并不贵就能够实现远程钥匙交接管理了，而且因为电子钥匙无法被复制安全性比传统钥匙更高。现在这个方案还处于给房东的建议阶段，但是如果未来房东的需求多了的话，小猪短租网也可以和一些智能硬件厂商做合作引流，方便房客购买。
而卫生管理的问题，小猪短租也不打算自己大包大揽的将生意独吞下来，而是正在和一家互联网本地服务平台洽谈，将「给短租房做 House Keeper」做成一种家政服务类型。这样，房客在收回房屋之后，可以直接从小猪短租网跳转到该服务平台上叫一个阿姨来完成清扫工作。
其实不只是在业务层面上，在整个创业的过程中都应当保持着一种开放的心态，在创业者看来是麻烦是障碍是需要用话术来回避的问题，很有可能正好是别的创业公司的专长。
陈驰回忆在初创时期，小猪短租算是比较幸运的，因为初创团队中有法律背景的小伙伴所以在公司成立、融资这些环节的时候都比较顺利。但是其它创业公司在这个时期，可能就会觉得这是一个比产品本身更苦恼的问题。
在遇到这些问题的时候，内部消化可能是看起来最省钱但是实际上最不合算的选择。反而将融资问题、财务法律指导、包装的咨询这些问题抛给诸如天使汇 AngelCrunch 这样专业的创业投资平台其实是最好的选择。而在道理上，这就和小猪短租网无法直接帮房客解决远程管房的问题拆解后交给细分领域的专业服务商一样。
陈驰说，其实他们想要做中国的 Airbnb 除了分享经济是一个趋势和商机之外还有一层社会层面的意义：
「我们总是听别人说，中国社会和欧美社会不一样，中国社会的陌生人之间是冷漠的，但是真的是这样么？」
欧美之所以能够在其陌生人之间展现出诚信的一面，是因为他们有了可靠的采信体系。而中国，这方面却比较薄弱。
「是环境影响了人的行为，而不是人的行为影响了环境。」
而正是这种思维模式下才诞生了中国创业者什么都想着自己做的心态。但陈驰也发现环境在逐渐的变好，国内的征信系统在逐渐完善，大公司平台走向开放，未来我们也可以通过绑定微博、人人网和微信等社交媒体来判断一个房客是否可信。而小猪短租网本身，也在通过建立一套可信的评价机制来帮助房客筛选自己心仪的房屋。
其实，当陈驰谈到分享经济的时候，所说的内容其实并不只局限在租房领域，在创业方面亦是如此。创业者应当更多的依赖创业服务平台，创业者圈子和各种已有的轮子来开好自己的车。不论是作为一个普通用户还是创业者，陈驰都希望能够用一个开放、诚信、分享的心态来面对其他人。
「是时候建立一个能让人与人之间产生信赖的环境了。」
陈驰总结道。
编辑：nakake
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【产业·公司】悄然兴起的短租业
文章导读：
小猪短租像是“淘宝”的模式，小猪短租提供房东和房客的交易平台，房东有一个沙发、一个房间都可以进行出租，房客则通过平台搜寻合适的房源。途家网的经营模式更类似于酒店，统一管理，复制容易，但是和酒店相比，资产更轻。
四川省成都市，途家网短租房度假公寓。 CFP
《中国经济周刊》 记者 贾雪︱北京报道
出去旅行不住酒店，而是住在陌生人的家里，你能想象吗？如今，家里只要有一个空置的沙发资源就能出租换取收入，这种短租模式在中国已经悄然兴起。自2011年，中国市场上开始陆续出现在线短租平台，如游天下、蚂蚁短租、小猪短租、途家网等。
短租是按天计费的房屋出租方式，跟长租相比，短租的时间较短，一般在一个月以内；跟酒店相比，短租房屋设施比较齐全，配备厨房、客厅等，可以满足房客洗衣、做饭等需求。有些房东只出租一间房子、甚至一个沙发，房客需要和房东住在一起，这些住在沙发上的房客被形象地称为&沙发客&。
短租的两种模式
短租行业最早起源于美国，Homeway和Airbnb是其中的代表企业。与此对应，中国的短租市场中，Airbnb模式的代表企业是小猪短租，小猪短租主要是为房源发布者以及租房者提供一个信息发布和交易的平台，靠平台运营、佣金来盈利。Homeway模式的代表企业是途家网，房源主要由途家网控制，统一装修，统一管理，房租收入途家和房东按一定比例分成。
劲旅咨询总裁魏长仁告诉《中国经济周刊》，小猪短租像是&淘宝&的模式，小猪短租提供房东和房客的交易平台，房东有一个沙发、一个房间都可以进行出租，房客则通过平台搜寻合适的房源。途家网的经营模式更类似于酒店，统一管理，复制容易，但是和酒店相比，资产更轻。酒店需要租一整栋楼，提供安防设施、提供餐厅，雇用保洁和管理人员等，成本很高，而途家网是托管的方式，没有租赁成本，途家帮房主打理房子，只有有房客入住时，才进行收入分成。
中投顾问高级研究员郑宇洁告诉《中国经济周刊》，这两种经营模式具体的业务不同，满足的客户需求不一样，各有所长。小猪短租交易平台涉及具体房源资产少，因此风险相对小；途家网通过代理客户管理物业，可以通过提供增值服务来获利，同时对房源也有一个更好的把握。
《中国经济周刊》记者在途家网上浏览北京市的房源，发现价格大多在每天300~400元，这与经济型酒店200多元的价格相比要贵很多。对此，途家网CEO罗军表示，途家的房屋比经济型酒店确实要贵很多，同时也高端很多，我们参照的是四星级酒店，不是经济型连锁酒店的品质。途家的产品定位在中高端产品，人群定位在旅游的主流人群，以家庭旅游为主。由于屋子的房间比较多，家庭出游比较合算，且更容易融入当地的生活。
相比之下，小猪短租的价格会便宜不少，北京市的房源价格在几十元到100多元之间，模式也更加贴近分享经济的本质，把自己的闲置资源出租，换取收入。短租的这种经济形态，还能够使得租客改变自己的居住质量。在北京，由于房价很贵，大多数人都选择合租，把房子打很多隔断进行出租的情况屡见不鲜。在北京北五环，两室一厅的房子月租金大概在4000多元，如果你做&二房东&把其中一间用于短租，120元每天，每月出租20多天的话，一个月能够赚到接近3000元，这样每个月你只要1000多元成本就可以住到两室一厅的房子。而如果选择长租的话，出租一个单间每月租金一般不超过2000元，短租比长租带来更多的收益。
寻找个人房东 探索P2P模式
小猪短租联合创始人陈驰向《中国经济周刊》记者表示，目前中国的短租行业还是刚刚起步的早期阶段，具体模式需要不断地探索。小猪短租于2012年8月正式上线，在小猪短租发展的第一个阶段，主要是寻找已经在做短租业务的职业房东，把线下的业务搬到线上，即O2O（Online to Offline）。第二阶段，小猪短租真正开始探索P2P（Peer to Peer）模式，即寻找个人房东，让个人房东成为房子的提供者，开发闲置房源，甚至房东和房客住在同一间屋子里。2013年5月份开始，小猪短租启动个人房源的拓展。
陈驰说：&拓展个人房源，才是我们的创业初衷，我们想做的不是简单的O2O，把线下的业务搬到线上，我们真正想做的是把职业房东的短租公寓变成个人闲置资源的出租，这是极具颠覆性的事情，创造以前没有的住宿方式。&
更大的颠覆性意味着更多的困难。陈驰表示，拓展个人房源非常困难。借鉴Airbnb早期的发展经历，靠口碑传播，陈驰从自己开始，他把自己位于天通苑的房子中的一间用于出租，每天价格为128元，之后再到员工、朋友、同学、邻居，一个个地拓展，慢慢形成体验传播，当证明闲置资源可以带来收入，长租的房间变成短租之后可以获得更大的收益的时候，更多的人会加入到短租行业中。
据陈驰介绍，2013年5月份时，小猪短租只有10~20套个人房源，2013年年底已经有了接近1000套个人房源。目前，在北京，小猪短租上个人房源的数量只占总数的15%左右，但是个人房源交易量已经占到总交易量的50%~60%，说明个人房源更有市场。个人房源更像家庭，房间更温馨、设施更齐全，还可以跟房东一起聊天、做饭，住起来比职业房东的房子更有人情味。
陈驰表示，小猪短租上很多做得好的个人房东，正在逐渐做第二套房源，特别是在北京、上海这种短租和长租差价较大的地方。
发掘白领学生客户资源
金融行业工作的洪先生经常出差，奔波于全国各地，出差时间在3~7天左右。当记者询问他是否可以接受短租这种住宿方式时，洪先生表示，不太能接受，商务出差还是希望能够住星级酒店，星级酒店预订方便，而且提供标准化的服务。
据记者调查了解到，短租行业的客户群更多的是白领、学生等，以外出旅游、聚会休闲、学术学习等居住需求为主，而且客户群以85后居多。
中投顾问高级研究员郑宇洁表示，短租行业对客户的吸引点是性价比、个性化需求的满足、新奇以及给客户&家一样&的感觉。国内个人拥有两套房以上的人较多，加之旅游市场逐渐火热，短租能够得到更多白领、学生等人群的青睐。
陈驰告诉《中国经济周刊》记者，目前从小猪短租的客户群看，50%的客户是旅行住宿需求，另外50%客户是求职、求医、探亲、培训等过渡性住宿需求。中国人口流动性大，过渡性住宿需求非常大。而以前，满足这种过渡性住宿需求的很多都是房屋中介的隔断房间、地下室等，居住舒适度差。这意味着短租市场的发展空间十分广阔。
责任编辑：曦陌