10年从事智能家居的“老鸟”全面分析智能家居
评论: |原作者: sombor|来自: 智能家居世界网
摘要: 一、智能家居在市场上为什么不能落地
背景：2016年第一次发帖，对于从事这个行业10年的老油条来说有必要说点什么。目前在高交会上，智能家居是一个比较火爆的行业！有很多的新人朋友（特别是寻找好的创业的项目的
& && && && && && && && && && && && && & & && && && && && && && && && && && && && && & 一、在市场上为什么不能落地& && && &&&背景：2016年第一次发帖，对于从事这个行业10年的老油条来说有必要说点什么。目前在高交会上，智能家居是一个比较火爆的行业！有很多的新人朋友（特别是寻找好的创业的项目的朋友）想从事这个行业，但是他们又不是很了解这个行业，处在一个朦胧期，那么我，就来简单的跟你们介绍这个行业，希望新人不要走入误区。
“智能家居”我相信很多人以前就听过这几个字，在以前的国外电影中也有所看到那种场景。智能家居，高 、大、上，是对我们普通人来说第一直观的一个印象，应该离我们很远。其实“智能家居”不是一个新的行业，我说了我已经从事10年了。智能家居 在国外很早就有了,这个智能理念90年代左右就已经有了，最早尝试的大家都知道 比尔.盖茨，最成功的IT人士。那么既然他不是一个新的行业，那为什么以前很少人知道呢，而现在又那么火呢？（现在的年轻人可能都多少有点了解）这就是我要帮你们解答的第一个问题。
& & 要解答第一个问题，你们就需要了解以前的智能家居是大概是一个什么样子的。
& & 以前的智能家居主要以国外品牌为主（以ABB、快思聪、霍尼韦尔、Contol4)，国内品牌有几家(不举例了，因为他们大部分现在不在了）。
& & 首先：以前的智能家居客户群体定位是富人 。为什么说是富人，我们下面会慢慢说。从客户定位上，就可以看出为什么你以前不知道“智能家居” ，说白了就不是为普通老百姓用的。
为什么是富人？回答下面几个问题你就知道了：
& && && && && && && && && && && && && && && & 1、你们家的房子有请专业的设计师团队设计吗？
& && && && && && && && && && && && && &&&2、你们家的房子在系统集成上有请专业弱电施工队施工吗？
& && && && && && && && && && && && && &&&3、你们家的房子在装修的发费上有上百万甚至几百万吗？
如果你都是肯定的回答，那恭喜你，你是富人。以前的智能家居就是为你这样的富人服务的。
& &那么接下来你或许有以下疑问，以前的智能家居
& && && && && && && && && && && && && && &&&1、 为什么要请设计师设计；
& && && && && && && && && && && && && & 2、为什么要专业施工；
& && && && && && && && && && && && && & 3、造价为什么那么高。
&&我告诉你是由以前”智能家居“的系统架构决定的，也可以说由当时的技术决定的。
&&我下面简单的介绍一下以前的智能家居的架构：
& &a、以前的智能家居主流基本上是”总线式“的智能家居，通俗一点说是需要布 ”通讯“（网线或者其他）线的智能家居，那么就是说跟我们目前传统的布线方式不一样。既然不一样，就得请专人来设计。& && && && && &&&& &b、 以前的智能家居核心统称控制器，这个控制器那要说起来可就多了，有灯光开关控制 灯光调光控制器，逻辑控制模块、时间控制器、各种低压接口模块，和网络控制器等等。由于这些控制器普通老百姓以前都没有见过，而且安装也不是那么容易，所以这就是为什么需要请专业的施工人施工。
& &C、专业调试，可能有一些朋友会说，施工能有多难，那么我告诉你，因为后面有比施工更加繁琐的叫” 调试“。既然叫做智能系统，那么肯定需要调试，因为每个客户的环境不一样，每个客户的要求也不一样。所以你要常常修改你的调试方案。一般这样的事情还得请厂家过来调试，或者经销商专门去厂家培训调试。
& &最后解释为什么造价高:
& & a、由于客户群体针对富人，一个从事智能家居代理或者经销商的公司一年可能接不了几个单，那么公司又需要运作，所以经销商或者代理商会控制他们的利润空间;在营销方面，他们一般会给客户一个信息，给你介绍的是世界上最好的智能家居系统，目前成功人士都上他们这样的智能家居，客户都是“土豪”，上个几十万甚至上百万的智能家居， 他们也觉得对得起他们的身份。这个是一个很好的营销。
& & b、由于以前的智能家居需要专门的人员进行售后（一辈子的售后哦），所以对经销商来说售后成本也比较高，俗话讲：羊毛出在羊身上。
以上就是早期从事智能家居的一种状况。这也是为什么以前的智能家居推广不起来的原因。
&&那么为什么现在的智能家居又叫的那么响亮呢？智能家居有蓬勃发展的趋势呢？听下面的介绍：
& &1、首先得感谢现在技术的发展，比如：a、智能手机的普及，智能手机为什么跟智能家居发展有关系？很多人不一定了解。那我告送你，以前的智能家居在远程控制这一块，是很不好操作的。要进行远程开空调的操作，要按照语音提示，一步一步操作，繁琐的很，你看现在的智能家居，一个APP控制功能全部搞定。
& & 2、LED 照明的普及 ，说心里话LED前几年还是没有进入普通家庭的，到最近才开始慢慢被普通老百姓接受，前几年LED照明主要还是商用，大家都知道LED的好处，比节能灯更加节能、使用寿命长，目前价格也下来了，所以能够普及。但是LED 有一个缺陷，很多人不知道，就是光污染严重。所以有必要上智能家居对LED 进行亮度的调节。（补充，在节能灯普及的情况下，是不适合现在的智能家居技术的，所以只有开始LED普及了，才合适现在的智能家居技术的发展）
& & 3、但这不是重点，重点如下：
& &&&智能家居要落地必须改变他之前的系统结构，这个是根本。原因相信各位从上面的分析中已经看到了，以前那种**控制器的“总线式”智能家居系统结构不适合于智能家居的普及，
智能家居要落地必须要走：
& && && && && && && && && && && && && && &a、无&&线。
& && && && && && && && && && && && & b、不改变传统的布线方式，直白一点就是不需要专业人士设计。以前是咋样，现在还是咋样。
& && && && && && && && && && && && & c、所选择厂家的智能家居在系统规划上，不改变原来的使用习惯。& && && && && && && && && && && && & d、降低售后成本，减少技术服务团队，厂家使经销商或者代理商的售后成本大大减少，或者零售后。
& && && && && && && && && && && && & e、解决普通老百姓担心的问题，后面重点提一下。
& && && && && && && && && && && && & f、从事行业的门槛要低，客户安装调试，必须“傻瓜式”。说白了，你自己安装，你自己调试，你自己售后。&&只有满足这6点，我认为智能家居才能够落地，才能给推广起来。
& &&&最后，那么请问各位jr一个问题，假如一套智能家居 可能只是你一部智能手机的价格，你愿不愿意尝试。我相信只有一小部分感兴趣，大部分的人，还是不感兴趣的。为什么？因为老百姓还有好多担心的问题，比如：
& && && && && && && && && && && && && && &1、万一坏了，我搞不搞的定？有什么应急措施，可以不影响我的正常使用吗？售后咋办？
& && && && && && && && && && && && & 2、我想按照我的生活习惯，改变一些控制方式可不可以，我自己能够搞定吗？
& && && && && && && && && && && && & 3、智能家居能够带给我什么？
& && && && && && && && && && && && & 4、万一网络有问题，家庭还能够正常使用吗？& && && && && && && && && && && && & 5、用久了智能家居，出于某些特殊原因，我不想用智能家居了。我能够不破坏原来装修，很简单的就恢复传统的使用方式吗？说白了就是给客户一次“喝后悔药”的机会！
& & 只有解决了以上问题，我觉得普通老百姓才有可能尝试一套功能齐全，操作简单，还非常适宜的智能家居。
& &本人从事这个行业10年，有幸跟几个合作伙伴组织了一个研发团队，成立了一家解决你上述担心的问题的智能家居，有兴趣的朋友q:&&微信：zhuxianlong8407下一篇：轻型无线智能家居市场分析补充
上一篇：下一篇：
网页大图2.jpg (130.46 KB, 下载次数: 0)
16:21 上传
作者：sombor& &&&Q:& & 有兴趣 可以跟作者留言：下一篇 ：用户与经销商如何正确理解轻型（无线）智能家居？
Powered by〖智慧家居〗【求助】职场5年，想创业，但是好难_智能家居吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
〖智慧家居〗【求助】职场5年，想创业，但是好难收藏
智能家居这行，创业感觉好难
有没有前辈？
你以前做哪一行的智能家居
现在创业跟过去完全不同了哦，现在创业特征就是开门就赚钱，所以我建议 ：1、先成为销售高手，因为创业的本质=卖货！如果不是销售高手，卖货这块怎么办？2、如果想在某行业创业，就一定要去该行业打工一年以上时间，借此结识行业各路人脉，上下游的，货源的，渠道的；3、打工期间组建自己的团队，目前单枪匹马创业，成功几率很低；4、白手起家的创业故事基本被消灭了，我们要准备一笔创业资金！我坚决反对拿着自己的投资，摸索行业经验，积累行业客户，呵呵，自己钱多的烧包呢吧，为什么不先打工积累起自己的客户群呢？创业真的在乎早一年两年吗？如果不做好充分准备，创业就是盲动+乱动，表面热闹而已好啦，完成这几个版块，我们再说其他的吧……
创业六颗牙创业本质 = 卖货，不是销售高手，能卖多少货？创业要长六颗牙：1、行业及切入时机。先做冠军级市调，效仿史玉柱做脑白金和《征途》游戏的做法，这是创业成功的基础；2、盈利模式及核心优势。产品没有竞争力，质量不稳定，没有清晰的盈利模式，想赚钱够呛，正所谓方向不对，努力白费；3、团队管理。能运用一切成交都是因为爱和以创业心态去打工这两条，就一定能带出虎狼团队；4、投资及现金流管控。不要为了创业而创业，那就是一个名声，实际收益有多少？现在创业讲投资，白手起家的神话已经越来越少；5、销售及人脉资源。互联网时代的创业跟过去完全不同，要求开门第一天要盈利。创业前要做好行业经验和客户群积累；6、心态。创业期间，一个月收到一百个消息，97个坏消息，只有3个疑似好消息，此时还能保持心态平和。创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？
做生意做销售经常遇到的8大问题，如何让破解？？1 销售小白找不到客户群怎么办？2、销售小白见不到客户的面怎么办？3、销售小白见面不知道说什么怎么办？4、销售小白搞不定客情关系怎么办？5、客户已有固定供应商销售小白怎么办？6、产品价格高无竞争销售小白找不到客户群怎么办？7、客户无需求销售小白怎么办？8、客户玩命杀价公司又不同意降价销售小白怎么办？
1、销售小白找不到客户群怎么办？方法：①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。⑤一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。
2、 销售小白见不到客户的面怎么办？见不到客户面无非这几种情况：1.保安阻挡2.文员拒绝3.客户推脱拒见①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。男人嘛，要学会搞定女人。总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。搞定客户=人情做透+利益驱动！！！好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。(客情关系后面慢慢讲到)
欢迎喜欢销售的朋友加入：★★★销售高手交流裙：【2】【8】【2】【1】-【6】【3】【0】-【0】-【8】★★★验证码：高手圈你能走多远，看你跟谁学习，与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验：销售：汽车、快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等
你的智能家居搞起来了没
呵呵，大水笔
为什么这么说？我也想去做，
想了解智能家居的找我
我不会写情书,只会写&心&
如果没有你的爱...活着的目标将难复再!
在我大天朝，每59秒就过去了一分钟
那些什么事情都想做的人，其实什么都不能做
其实不是难，只是前几年时间不成熟，而现在却不一样了
万事起头难，如果没有好的销售经验以及没有充分的了解智能家居行业各方面的状况，那么最好是不要冲动，需要智能家居未来的市场规模非常巨大，能够让每个人都垂涏三尺，但也能随时让你关门大吉，因此，有好的产品、好的服务、好的售后、好的体验才能让你在智能家居市场中占有一席之位，金安科技官网上有非常丰富的智能家居行业内容，也有非常好的产品，有兴趣的可以去查阅下：
海南上亿物联是做智能家居的，有智能照明、智能浇灌、智能音响和智能安防，有意向可咨询5 .
步瑞吉是做智能家居的，有智能照明、智能浇灌、智能音响和智能安防，有意向可咨询
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
(15人评价)
&&|&&67次下载&&|&&总43页&&|
智能家居创业计划书
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：80积分
0人评价5页
0人评价7页
0人评价62页
3人评价15页
1人评价7页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
评价文档：
下载：80积分