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LED未来发展如何？我是一个LED厂的业务员，做销售的。市场竞争太强了。我要怎么样才能坐好啊。谢谢 常见问题
现在做哪一行竟争都很激烈，只是看看你能不能创新，能不能做出差异化来。只要能做出与众不同的东西来你就有机会。LED 发展前景：LED 巨大的市场注定其将发展成一个庞大的产业。总体来看，国内在规模产业的发展上 一直不尽人意， 典型案例就是集成电路产业与液晶面板产业， 国内到现在集成电路产业还是 夹着尾巴做人，液晶面板产业也是百病缠身，技术复杂、投资大、基础薄弱是主要原因，而 LED 产业将打破这个魔咒，并且可以带动相关产业的提升，如国内驱动芯片产业在液晶驱 动上根本做不起来，因为液晶面板产业不在国内，由于有巨大市场支撑，LED 驱动芯片预 计在国内得到蓬勃发展，促进国内相关企业做大做强，这反过来又会促进国内 LCD 驱动芯 片或其它驱动芯片的发展。中国大陆目前 LED 产业发展的劣势在于：一、国内企业 LED产品技术水平与海外还是有一定差距，在争取高端客户方面处于劣势；二、国内集成电路制造基础相较日本、韩国及台湾地区这些 LED 强势地区而言薄弱，LED 外延、芯片制造能力、工艺水平及外围材料配套能力差一些，学习曲线长一些，需要一段时 间培育；三、国内 LED 企业的规模还比较小，大多没有超过 100kk/月产能(蓝绿光)，这种状况在未 来两年将有改善；四、国内研发多集中在大学和科研院所，生产在各企业，缺乏研发成果产业化的快速转换机 制，这方面应借鉴台湾工业研究院的技术成果授权机制，加快技术成果转换速度，科研院所 不能为自己产业化而不将最新的技术成果及时转移到产业界， 政府应制定相关政策规范相关 行为；五、国内核心专利缺乏，特别在关系到产业长远发展的蓝光核心专利及白光专利缺乏，这将 使国内产业的长期发展受制。中国本土企业现阶段主要还是处于起步阶段，企业规模较小， 对掌握专利的大厂构不成威胁，专利问题还不是很突出。但是随着国内企业的发展壮大，一 旦规模扩大到一定程度，实施&走出去&发展战略，专利问题将成为隐患。目前对国内企业而 言，壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务，提高未来取得大厂专利授权时的要价 能力，或逐步通过研发突破核心专利。 我们认为 LED 产业在国内有良好的发展前景，基于以下几点：一、就技术而言，LED 具有技术成长瓶颈高，学习门坎低特性，国内在半导体领域长期积 累的研究资源都可以用得上，具备较好的研究基础。尽管国内集成电路制造基础比较薄弱， 工艺水平比较低，但国内一些企业通过聘请海外技术人员加盟，在技术上不断取得突破，国 内好的企业技术水平已经与台湾大厂的技术水平相差不大， 与国际大厂的整体差距也在不断 拉近；二、LED 的投资额比较小，初始投资 1 亿就可建厂，国内企业进入门槛低，容易实现滚动 发展，这与集成电路制造及液晶面板制造动辄几十亿到上百亿人民币的投资而言显得&微不 足道&，国内企业容易进入形成产业集群，当然，也可能造成恶性竞争，发展到一定阶段需 要市场整合；三、国内市场巨大，LED 未来主要市场是通用照明市场，市场容量大，终端消费市场比较 分散，不易形成垄断，国内企业生存空间广阔；四、国内一些企业拥有核心知识产权，如晶能光电的硅衬底氮化镓蓝光项目，大连路美的芯 片领域核心技术，都具有全球竞争力，这些企业在技术发展上容易形成示范效应，促进国内 企业市场健康成长；五、技术成熟后，LED 下游封装和器件生产属于劳动密集型，大陆具备发展的劳动力成本 优势。 从 LED 产业发展进程看，全球 LED 按销售额计目前最大市场是手机背光市场，随着手 机销量增长的趋缓，以及手机 OLED 屏对 TFT-LCD 屏的渗透加深，全球LED 的增速下降。 由于技术进步带来的成本降低目前(乃至 2010 前)还不足以让 LED 全面进入一般通用照明市 场， 全球接下来的增长点将在笔记本、 的背光市场以及汽车内饰背光与车后灯市场。 由于目前全球前五大液晶面板厂( 、、友达、奇美及)分布在 LED 技术水 平高、产能大的日本、台湾地区及韩国，国内仅有、上光电和龙腾光电的三条五代面 板线，上海天马的 4.5 代线产能开出后也会有 LED 背光需求，但总体需求量不占主导地位， 国内企业进入液晶面板 LED 背光供应链的收益不会很大，这与手机面板背光市场有相似之 处。 中国现阶段的应用市场主要在建筑照明、室内外显示屏，基于上述原因，下一波的主力 可能还是目前这些市场，但在手机、小尺寸液晶背光、汽车的渗透会加大，另外一些零散市 场如特种照明的开拓也会更大(特种照明对成本的要求没有通用照明那么苛刻)。经过前几年 的替换，LED 交通指示灯已经非常普遍，由于 LED 的使用寿命较长，短期内很难在出现大 规模的替换工作，这就使得交通指示灯对于 LED 的需求将出现一段低潮期；国内轿车市场 庞大，但要求较高，认证周期长，只要有过硬的产品质量，国内车用背光及车灯的 LED 市 场需求非常大，而且这一市场的需求增长比较稳定；而LED 显示屏以其易拼装、低功耗、 高亮度等优点已经广泛应用到银行、证券、广场、车站、体育场馆中，未来这一市场仍有很 大增长潜力；在奥运会、世博会、一些城市夜景工程示范效应的带动以及国家半导体照明工 程等众多有利因素的促进下，建筑照明市场依然前景广阔。根据以上内容，未来LED发展前景非常的好！！！
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你可能喜欢【九阳小家电】如何做好一个成功的销售员呢？
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识\+人脉
公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力
◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
◆不断的派发名片
◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度
◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
愿您在一生中有用不完的钱，以后的日子风和日丽，风调雨顺，偶尔有人请吃饭，平时经常有人给你送礼物，有人逗你笑，想打谁就打谁，永远有个最善良的心，没事时听听音乐，寂寞时和朋友打打电话发发短信，有时间时和朋友一起喝茶吃饭，还要记得常常
运动，有个棒棒的身体，遇事别火，这样你就会永远开心，天天好心情！
已投稿到：怎样才能成为一个优秀的销售员？
老板眼中的优秀员工 什么样的销售员才是优秀的？优秀的销售员应该拥有什么样的特质？怎样才能成为一个优秀的销售员？这是目前许多企业老板和公司职员都在深刻思考的问题。 如果要问老板们喜欢什么样的销售员，十个会有九个说喜欢能干的销售员。能干的标准是
老板眼中的优秀员工
什么样的销售员才是优秀的？优秀的销售员应该拥有什么样的特质？怎样才能成为一个优秀的销售员？这是目前许多企业老板和公司职员都在深刻思考的问题。
如果要问老板们喜欢什么样的销售员，十个会有九个说喜欢能干的销售员。能干的标准是什么呢？一般来说，能干的标准就是把自己工作完成得很好。能够做好自己的工作，把业绩提上去，这是成功的第一要素。
现在这个时代，因为教育的普及，一批一批的学子们从学校毕业，而且都拿着高等学府的学历证书，但是光鲜的证书并不代表工作能力。用人单位要如何才能分辨这些学子们中哪些人才是自己所需要的呢？用实际的工作能力来观察是最好的办法。 待给你的工作能否按时完成，完成得是否漂亮，业绩是否突出，以这来决定是否要雇用你。老板只认你的工作能力，能做好自己工作的销售员才会受到老板的青睐。
各行各业，人类活动的每一个领域，都在呼唤那些能自动做好手中工作的人。
齐格勒说：&如果你能够尽到自己的本分，尽力完成自己应该做的事情，那么总有一天，你能够随心所欲从事自己想要做的事情。&把自己的工作做好，不但完美地完成了老板交待的任务，同时提升了自己的能力与在老板心中的地位，有升迁机会的时候就会被老板优先考虑。
有这样一则故事：
小张、小李、小王是大学同班同学，毕业找工作的时候，恰巧进入同一家公司。
但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5 000元、小李月薪3 500元、小王月薪1 500元。
有一天，他们的老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：&在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距？&
总经理听完老师的话，笑着对老师说：&在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动、要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，以薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！&
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：&这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。&
总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：&现在请你们去调查一下停在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。&
一小时后，他们三人都回来了。
小王先做了汇报：&那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。&
接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况汇报给了总经理。
轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到，总经理的目的是要在了解货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。
对销售员而言，不管你在公司的地位如何，不管你长相如何，不管你的学历如何，你想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你就要用你的智慧实现你的梦想。为公司创造业绩，成为老板眼中最优秀的销售员。
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